Деловые встречи и переговоры на английском языке
Обратная связь
|
Карта сайта
|
На главную страницу
|
Rus
Rambler's Top100
Почетные профессора | | | | | | | |
До запуска нового сайта Института МИРБИС осталось:
Мы будем рады учесть Ваши пожелания и предложения по работе сайта.
Оставить отзыв
Обучение русскому языку как иностранному
Курсы английского языка
Курсы немецкого языка
Курсы французского языка
Курсы испанского языка
Курсы итальянского языка
Курсы иврита
Курсы арабского языка
Курсы китайского языка
Курсы японского языка
Курсы корейского языка
Курсы чешского языка
Курсы польского языка
Курсы шведского языка
Мастер-класс по деловым коммуникациям
Обучение языку за рубежом
Тесты по английскому языку
Мобильная версия
Главная » Программы » Языковые программы » Мастер-класс по деловым коммуникациям » Деловые встречи и переговоры на английском языке (Business Meetings and Talks)

Деловые встречи и переговоры на английском языке (Business Meetings and Talks)

Цель курса: формирование навыков эффективного общения на английском языке во время деловой встречи и переговоров, знакомство с правилами проведения встреч в деловой обстановке на вашей территории и/или в компании партнеров

Задачи:

1) формирование умения ведения диалога на английском языке с соблюдением коммуникативных норм и с учетом контекста

2) выработка навыков построения первого и второго планов переговоров, системы аргументации и ведения дискуссии на английском языке

3) передача знаний протокола встреч и переговоров, принятого в мировой практике

Для приобретения устойчивых навыков устной речи рекомендуем интенсивные курсы английского языка бизнес-университета МИРБИС.

Календарный план

Занятие п.п Тема, материал Форма контроля

1-е занятие

4 часа

1. Основы деловых встреч:

  • Подготовка к встрече на вашей территории
  • Размещение участников встречи
  • Жесты и мимика (body-language)
  • Распределение ролей на встрече
  • Человеческий фактор

2. 3 подхода к переговорам

  • Мягкий (готовность идти на уступки ради достижения соглашения)
  • Жесткий (упорное отстаивание своих позиций)
  • Принципиальный (сущностный – стремление обеих сторон найти взаимную выгоду)

На дом:

Подготовить на английском языке сценарий встречи, которая у вас состоялась или состоится (или вы были участником – фактически или виртуально).

Кратко изложить предмет встречи/переговоров на английском языке и определить цель и задачи, которые вы хотите решить.

2-е занятие

2 часа

2 часа

1. Мастер-класс - Разбор сценариев слушателей, обсуждение предложенного материала, корректировка

2. Содержание встречи:

  • Цель встречи / переговоров
  • Первый и второй план
  • Представление предложений
  • Управление паузами
  • Умение слушать
  • Если кто-то перебивает

На дом:

разработка трех вариантов сценария – мягкого, жесткого и принципиального – на английском языке

3-е занятие

2 часа

2 часа

1. Мастер-класс – разбор вариантов сценариев слушателей, подбор языковых средств для каждого из них

2. Документирование переговорного процесса

  • Ведение протокола встречи
  • Структура протокола,
  • Порядок представления материала
  • Язык протокола
  • Структура и язык отчета
  • Порядок представления отчета о состоявшихся переговорах

На дом:

Анализ английского текста отчета о переговорах, определение психологических и содержательных моделей этих переговоров.

Составление протокола модельных переговоров (см. 1-е и 2-е занятие)

4-е занятие

2 часа

2 часа

Мастер-класс – групповой анализ текста отчета,

Разбор протоколов на английском языке, составленных слушателями

Выводы, рекомендации, напутствия:

  • Уход от опасных тем
  • Использование лексики партнера
  • Соблюдение переговорной «техники безопасности»
  • Формирование механизма переговоров
  • Достижение максимальной ясности результатов
  • Стандартизация переговоров
  • Закрепление результатов

Литература:

Пятенко С.В.

«9 Основ менеджмента»

М.Митчел

«Деловой Этикет»

А.М.Радаев

«Практический курс диалога»

Z.Plukhina “The Way British Communicate”

Новости
15.03.2017 | Институт Трудового Долголетия МИРБИС начал свою работу
подробнее
14.03.2017 | Институт МИРБИС и московское отделение «ОПОРА России» заключили договор о сотрудничестве
подробнее
10.03.2017 | Минобрнауки: С 2018 года в российских ВУЗах очные дисциплины будут переводить в онлайн-формат
подробнее
07.03.2017 | Делегация чиновников из Китая посетила Институт МИРБИС для знакомства с российским опытом управления персоналом
подробнее
Стратегические партнёры

Ошибка на сайте? Сообщите нам!

109147, Москва, ул. Марксистская, дом 34, корп.7 (схема проезда)
Тел.: +7 (495) 921-41-80, Факс: +7 (495) 662-78-82
Телефон горячей линии: +7 (495) 921-41-07
marketing@mirbis.ru
Если Вы обнаружили ошибки на нашем сайте или сбои в загрузке отдельных его страниц, пожалуйста, сообщите нам об этом.
Copyright "Мирбис" 1988-2017.
Разработка сайта - InterLabs.
Rambler's Top100