Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС (Институт). MBA. Бакалавриат. Магистратура
Обратная связь
|
Карта сайта
|
На главную страницу
|
Rus
Rambler's Top100
Почетные профессора | | | | | | | |
До запуска нового сайта Института МИРБИС осталось:
Мы будем рады учесть Ваши пожелания и предложения по работе сайта.
Оставить отзыв
Президентская программа
Стратегическое планирование и прогнозирование в области разработки и принятия управленческих решений. Обеспечение деятельности аналитических структур организаций.
Организация закупок товаров, работ, услуг: согласно Федеральному закону от 05.04.2013 г.
Применение современных методов интернет маркетинга для повышения эффективности бизнеса
Программа переподготовки - Менеджмент в коммерческой деятельности
Инновационные технологии в стратегическом управлении организацией
Государственно-частное партнерство
Зарубежные стажировки в Европе
Профессиональная реклама: медиапланирование, стратегия разработки брэндов и работа с клиентами
Специализированные курсы на базе МВА
Слушатели/комментарии
Программы повышения квалификации - менеджмент
Программы повышения квалификации - практическое планирование маркетинга
Программы повышения квалификации - маркетинг
«Бизнес-планирование: разработка и реализация бизнес-идей компании»
Профессиональная реклама: медиапланирование, стратегия разработки брэндов и работа с клиентами
Эффективные технологии продаж
Тренинг: «Эффективные технологии деловых переговоров»
Управление продажами
Мобильная версия

Эффективные технологии продаж

Семинар – тренинг

  «Эффективные технологии продаж»

                                                                       

Цели курса:развитие умений профессионального общения с посетителем, покупателем, клиентом на основе определения индивидуальных различий; определение ведущих мотивов совершения покупки или сделки; построение алгоритма телефонного переговорного процесса; технологии положительного влияния и формирования мотивации приобретения товара или услуги.

Результат для участников: овладение технологиями эффективного общения на основе грамотной самодиагностики и определение индивидуальных особенностей посетителя, покупателя, клиента; построение алгоритма переговорного процесса в практике телемаркетинга; выявление основным мотивов покупки и влияние на совершение приобретения товара или услуги.

Содержание программы:

Модуль 1. Индивидуальные особенности взаимодействия в менеджменте продаж.

- Диагностика характера и ожидаемые формы поведения покупателя, клиента.

- Развитие навыков определения индивидуальных особенностей и эффективное взаимодействие в практике продаж.

- Самодиагностика индивидуальных особенностей. Характерные черты мастера продаж. Формула успешной личности.

Модуль 2. Психология общения в практическом менеджменте продаж

- Роль и сущность общения. Общение как взаимодействие. Вербальные, невербальные и паралингвистические средства общения.

- Тренинг: Деловое общение менеджера в практике продаж.

- Тренинг «Универсальные приемы установления контакта»: искусство задавать вопросы; характеристика рефлексивного слушания: подача позитивного сигнала, перифраз, резюмирование; психологические приемы воздействия; внушение и манипулирование в общении.

Модуль 3. Маркетинговые коммуникации. Имидж фирмы и товара.

- Тренинг: Личные продажи в телемаркетинге: специфика заочного общения, технологии ведения переговоров, эффективные способы предложения товара, воздействие и взаимодействие в процессе диалога, формирование личного стиля общения менеджера в телемаркетинге.

Модуль 4. Секреты мотивации покупки.

-  Как покупатель превращается в клиента. Определение и структура мотивации.     

- Диагностика основных мотивов совершения покупки. Искусство общения как скрытое влияние на потребность приобретения товара или услуги.

«Основной секрет Мастера продаж: любите то, что вы делаете и делайте то, что вы любите»

Продолжительность программы:2 – 2,5 месяца.

Периодичность занятий:2 раза в неделю.

Количество участников:12 -15 человек

Стоимость обучения: 40 000 рублей

Администраторы программы:Нархова Людмила Васильевна.

Телефон:8 (495) 921-41-80

e-mail:demos@mirbis.ru

Новости
15.03.2017 | Институт Трудового Долголетия МИРБИС начал свою работу
подробнее
14.03.2017 | Институт МИРБИС и московское отделение «ОПОРА России» заключили договор о сотрудничестве
подробнее
10.03.2017 | Минобрнауки: С 2018 года в российских ВУЗах очные дисциплины будут переводить в онлайн-формат
подробнее
07.03.2017 | Делегация чиновников из Китая посетила Институт МИРБИС для знакомства с российским опытом управления персоналом
подробнее
Стратегические партнёры

Ошибка на сайте? Сообщите нам!

109147, Москва, ул. Марксистская, дом 34, корп.7 (схема проезда)
Тел.: +7 (495) 921-41-80, Факс: +7 (495) 662-78-82
Телефон горячей линии: +7 (495) 921-41-07
marketing@mirbis.ru
Если Вы обнаружили ошибки на нашем сайте или сбои в загрузке отдельных его страниц, пожалуйста, сообщите нам об этом.
Copyright "Мирбис" 1988-2017.
Разработка сайта - InterLabs.
Rambler's Top100