Fashion-маркетинг

Цель программы: дать комплексное представление о структуре и механизмах современного fashion-рынка.
Задача программы: сформировать комплексное видение своего бизнеса и возможных направлений его развития.
Программа предназначена: для директоров по развитию, топ-менеджеров и владельцев, специалистов по маркетингу fashion-бизнесов.

1. Основные маркетинговые модели
Понятие товарной категории, динамика жизненного цикла товарной категории. Особенности жизненного цикла товарных категорий на fashion-рынках
2. Модели мотивации потребительского поведения
Атрибуты потребительского выбора, сценарный анализ потребительского поведения.  Динамика принятия Новых Продуктов потребителями. Формирование ассортимента (бизнес-портфель компании). Позиционирование и технлогия бенчмаркинга.
3. Ценовое сегментирование и ценовой анализ
Ценовая структура рынка. Ценовое позиционирование. Особенности потребительского поведения в ценовых сегментах Low, Premium и Lux.
4. Дистрибуция
Основы организации каналов и построение сети дистрибуции.
5. Организация каналов Маркетинговой Коммуникации
Рекламные технологии. Содержание Рекламного Реестра. Организация промо нерекламными методами: PR, ивент, паблисити, организация присутствия и промо в интернет и социальных сетях. Директ-маркетинг. Медиапланирование и формат медиаплана.
6. Технологии построения бренда и бренд-архитектура
Основы брендинга. Создание, защита и управление торговой маркой (зазработка, лонч, репозиционирование, релонч и элиминирование бренда). Бренд-архитектура и управление торговым ассортиментом
7. CRM (Customer Relationship Management) – Бизнес-технология организации клиентских процессов
Лояльность потребителя – основной нематериальный актив. Активы Клиентской Лояльности. Пожизненная Стоимость Потребителя (CLV) и другие метрики клиентских процессов. Основа Успеха – База Данных: Классификация и Кодирование клиентов. Структура Комплексной Базы Данных. Риск Потери Клиента. Почему Компании теряют Покупателей? Анализ Неудовлетворенности и Методика Измерения Лояльности. Модель Сервисного Цикла и Программы лояльности.
8. Торговый бизнес и основы ритейл-маркетинга
Элементы ритейл-аудита: концепция, проектирование пространства, организация трека, визуальный мерчандайзинг, организация информационной системы и системы навигации, атмосфера торгового зала (свет, цвет, запах, музыка).

Продолжительность обучения: 72 академических часа
Стоимость обучения: 37000 рублей
Начало занятий: по мере комплектования группы
Форма обучения: вечерняя, дневная.
Срок обучения: программы рассчитаны на 2-3 месяца. Занятия 2-3 раза в неделю.
По окончании: удостоверение государственного образца о краткосрочном повышении квалификации
Контакты: тел. (495)921-41-80, e-mail: demos@mirbis.ru  

Контактое лицо: Нархова Л.В. , Лавренова Г.В.        

       Автор программы
Самохин Михаил Юрьевич
Консультант, маркетолог, руководитель исследовательской группы

Образование – высшее, РГГУ,  организатор управленческого труда, документовед

Профессиональный маркетолог и консультант. Опыт преподавания и консалтинга. Практический опыт построения систем обучения.
Факультет Методы активного обучения ИПКИР (1988 г.); Организация, проведение организационно-деятельностных игр;
Junior Achievement (международная программа экономического образования) (1995г), преподаватель и тренер-методист, Директор Московского РЦ программы;
Норвежско-Российский проект (Skedsmo, разработка и преподавание курсов «менеджмент» и «маркетинг» 1995г.);
Тренинг-курс “Менеджер проекта” CBSD (1996г.);
Сертификация STS (Лозанна), SimulTrain Trainer, (12.04.06)
Программа Бизнес-школы МГУ и посольства Японии, (1997г.);
Крэш-курсы ГУ ВШЭ "преподавание экономических и бизнес-дисциплин"(1998г.);
Преподаватель маркетинга, и менеджмента (МГТУ им.Баумана 1999 г.);
Преподаватель ГУ ВШЭ (общий и стратегический менеджмент, 2001г.);
Преподаватель Synergy (MBA) при РЭА им.Плеханова 2002г.,
Бизнес-тренер, консультант, член клуба бизнес-тренеров 2002г.,
Преподаватель MBA – Синергия (РЭА им.Плеханова), АНХ (Президентская программа), МИРБИС, МЭСИ с 2002г.
Преподаватель АНХ (факультет маркетинга), ВКШ, ЕМВА Интеграл. 2005г.
Профессиональный маркетолог, опыт бизнеса и менеджмента.  Практика предпринимательской деятельности, финансового анализа, торговли ценными бумагами, реорганизации предприятия, бизнес-консалтинга.
Научный сотрудник ВНИЛТЭ ВЦСПС (консалтинг в области маркетинга, хозрасчета, аренды, организация деловых игр,1988г.);
МТБ, брокер, совладелец брокерской конторы (1990г.);
Инженер по маркетингу ТОО «Дело», (1990г.);
Заместитель директора ООО «Вяз» (1991г.);
Директор, совладелец АОЗТ «ТС Электроникс» (торговля электроникой и ценными бумагами, инвестиционный консалтинг,  организация сбыта 1992г.);
Консультант ОКБ ИФЗ РАН (тренер, бизнес-консультант, 1995г.);
Директор Московского РЦ международной образовательной программы «Junior Achievement» (создание системы обучения, организация интернет-проекта, бренд-менеджмент, PR – мероприятия, 1995г.);
Руководитель проекта Bettoni Sport (Италия, экстрим, организация поставок и сбыта, 2000г.);
Тренер-консультант Консалтингового агентства «Качалов и Коллеги» (2002г.)
Консультант по маркетингу Консалтинговой группы Системы Эффективных Технологий (СЭТ) 2002г.
Член Гильдии маркетологов
Руководитель исследовательской группы AD Wiser (анализ рынков и консалтинг) с 2004г.
Корпоративные клиенты:
Селена (бижутерия), Алмаз (ювелирная продукция), Daimler–Crysler, Ауди рус, Тинькофф, Милагро, Le Cafe, Дятьково-мебель (Концерн «Катюша), Издательство MacMillan (росс.офис), КВЕ, Объединение компаний 8 Марта, Евросеть, Мирра Люкс, Сеть салонов «Фабрика Грез», Кимберли, Арома (сеть магазинов Ароматный Мир), и другие компании.

  Версия для печати