Практическое планирование маркетинга
Цель курса: овладение эффективной технологией маркетингового анализа и планирования
Задача курса: научить применять на практике методики и инструменты маркетингового анализа и планирования с целью составления реально работающего плана маркетинга организации
Курс предназначен для: маркетологов, бренд-менеджеров, продакт-менеджеров, специалистов по маркетингу компаний, руководителей отделов маркетинга и (или) продаж
Курс позволит Вам:
• Существенно снизить время на поиск и освоение эффективных маркетинговых методик анализа и планирования
• Научиться создавать реально работающие планы маркетинга для любой компании в2в или в2с сферы
• Уметь преобразовывать цели по увеличению продаж в конкретные мероприятия, ведущие к достижению этой цели
Состав курса:
1. Схема маркетингового планирования. Состав плана маркетинга.
2. Маркетинговая информационная система, связь с организационной структурой компании.
3. Методы постановки целей по продажам и прибыли. Пример расчета по каждому методу.
4. Сегментация. Критерии. Составление портретов клиентов. Практический пример. Case-study.
5. Анализ предложения компании: ассортимент, цены, каналы продаж, продвижение. Инструменты и методики анализа по каждому элементу комплекса маркетинга. Практические примеры. Анализ несоответствия маркетинга-микс потребностям сегментов. Выявление необходимых изменений в предложении компании для увеличения продаж. Case-study.
6. Анализ внешней среды. PEST-анализ. Case-study.
7. Методика анализа конкурентов. Case-study.
8. SWOT-анализ. Case-study
9. Стратегии по товарам и рынкам.
10. Составление плана мероприятий для выполнения целей. Case-study.
11. Формула эффективности рекламы и способы формирования бюджета продвижения.
12. Практический пример:
• модель анализа и планирования показателей по ассортименту в разрезе брендов/товарных групп.
• эффективная модель ценообразования на рынке b2b.
• планирование показателей по сегментам.
• Модель планирования показателей по структурным подразделениям и менеджерам.
• Расчет бюджета продвижения.
Продолжительность обучения: 16 академических часов
Стоимость обучения: 9 570 рублей
Начало занятий: по мере комплектования группы
Форма обучения: дневная, по выходным (два воскресенья подряд)
По окончании: сертификат МИРБИС о прохождения тренинга
Контакты: тел. (495) 921-41-80, e-mail: demos@mirbis.ru
Контактое лицо: Нархова Л.В. , Лавренова Г.В.
Автор программы
Королев Олег Николаевич
Маркетолог, руководитель отделов маркетинга и рекламы, поставок,
выпускник программы МВА «Управление маркетингом»
МИРБИС 2002 года,
преподаватель МИРБИС,
тьютор (преподаватель-консультант) Международной Академии Бизнеса
• Опыт практической работы в области маркетингового анализа и планирования – более 12 лет на различных отраслевых рынках сфер в2в и в2с
• Ежегодный рост продаж в результате составления и реализации маркетинговых планов – от 21% до 78%
• Большой опыт личных продаж
• Высшее техническое, высшее экономическое образование, степень МВА «Управление маркетингом»
• Статьи и публикации по теме маркетингового анализа и планирования на профессиональных порталах и собственном сайте www.marketingplan.ru
Отзывы слушателей о программе " Практическое планирование маркетинга"
|
