Программа "Современные переговорные техники как инструмент успешных продаж"

Описание

Большинство переговоров, как правило, не бывают лёгкими. И специалистам, участвующим в этом процессе, полезно четко понимать особенности этой формы взаимодействия и владеть навыками выбора наиболее эффективной модели поведения в сложных переговорах с партнёрами и клиентами. А системность и согласованность работы отдела продаж – основа эффективности и результативности работы компании.

В рамках программы будут рассмотрены:

• 10 ключевых моментов напрямую влияющих на результативность переговоров,

• алгоритм построения продуктивной системы продаж в организации,

Цель курса: выработка у слушателей понимания основных подходов и методов делового общения, когда противоположная сторона пытается диктовать свои условия сотрудничества.

Преимущества

• Программа создана бизнес-практиками, имеющими значительный опыт работы в рамках тематики курса, авторами популярных книг по переговорам, вышедших в ведущих отечественных издательствах.

• Концепции, модели и подходы, представленные в курсе, закрепляются в рамках очных занятий в ходе ролевых и деловых игр, в процессе группового обсуждения проблемных вопросов.

• Обучение предполагает networking с бизнес-практиками, а также с одногруппниками-единомышленниками.

• Важной составляющей процесса обучения является интернет - форум учебной группы и ситуационные вебинара.

• Обучение завершается выполнением письменной работы, посвященной анализу личной переговорной практики и выработке практических рекомендаций по совершенствованию этого процесса.

Кому предназначена программа

• Топ-менеджерам

• Руководителям и менеджерам среднего звена

• Сотрудникам малых и средних организаций, индивидуальным предпринимателям

• Желающим прокачать навыки переговорщика

Структура программы

1. Что такое переговоры. Цель встречи и подготовка к ней.

2. Наше предложение с позиции целей и выгод партнёра.

3. Сложные переговоры – тактика, приемы и методы манипуляций.

4. Некоторые методы противостояния при «Жестких переговорах».

5. Действия на заключительных этапах сложных переговоров.

6. Анализ состоявшихся переговоров – необходимый этап.

7. Построение системы продаж в организации

8. Итоговая аттестация

✔ Получить учебный план

Эксперты программы

кандидат тех. наук, имеет профессиональный диплом менеджера OBS OU of UK.

Управляющий партнёр Альянса «Бизнес консалтинг».

Тьютор – мастер, преподаватель программ МВА в ведущих московских бизнес-школах.    

Ведёт бизнес–тренинги, семинары и консалтинговую деятельностью с более 25 лет.

Имеет богатый опыт менеджерской работы: проректор по развитию Международного института менеджмента «Линк» (российский партнёр OBS OU of UK), руководитель Департамента развития персонала ГК «Автомир», руководитель корпоративной академии ГК «Русьимпорт», зам. директора Международной школы бизнеса Финансового университета.

Автор 9 бизнес-книг по менеджменту, УЧР, деловым коммуникациям.

Рыбкин Алексей Германович

кандидат мед. наук, имеет профессиональный Диплом менеджера OBS OU of UK, MBA РАНХиГС.

В настоящее время работает Директором по продажам российского подразделения компании "Риттер Спорт Шоколад".   

Имеет большой опыт управленческой, консалтинговой, преподавательской и тренерской деятельности. Около 30 лет работает на руководящих позициях в крупных международных компаниях, осуществляющих деятельность в России и СНГ: «Байерсдорф» (директор по продажам), «СмитКляйнБичем» (директор по продажам), «Стерлинг Хелс» (директор по продажам), «Лечива» (глава представительства).

Автор более 25 печатных работ в периодической печати по различным вопросам управления человеческими ресурсами, а также четырёх книг, посвященных тематике переговоров.

Документ по окончании обучения

Перечень документов, необходимых для поступления

1. Заявление на имя ректора
2. Документ, удостоверяющий личность (паспорт)
3. Копия диплома о высшем профессиональном или о среднем профессиональном образовании
4. Фотографии - 2 шт. размером 3x4 см, матовые

Контактная информация