Что сейчас происходит в HR? Тренды и вызовы новой реальности

Цифровизация, пандемия, спецоперация на территории Украины – HR-специалистам приходится решать все более сложные задачи. Как они с этим справляются?

Дата публикации:
1597
0
В статье
Автор:
Погонина Анна Ивановна

Погонина Анна Ивановна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Третьякова Алла Юрьевна

Третьякова Алла Юрьевна

Руководитель программы MBA «Управление персоналом», эксперт в области системной организационной трансформации, экс HR-директор и Директор по развитию крупных российских компаний (финансы, производство, HoReCa), канд. психол. наук

Во время пандемии казалось, что мы переживаем сложные времена. Но сейчас ситуация снова значительно усложнилась. О том, какие тренды сейчас можно наблюдать в сфере HR, с какими вызовами вынуждены работать HR-специалисты, и какие интересные HR-практики появились за последнее время – порталу Executive.ru рассказала Алла Третьякова, руководитель программы «МВА – Управление человеческими ресурсами» школы бизнеса МИРБИС.

5 важнейших трендов в сфере HR

Executive.ru: Алла, расскажите, пожалуйста, какие актуальные тренды в сфере HR вы сейчас наблюдаете? С какими вызовами сегодня приходится иметь дело работодателям?

Алла Третьякова: Те тренды, которые мы сейчас наблюдаем, одновременно являются и вызовами. В основе каждого из трендов лежит противоречие, что делает ситуацию более сложной для специалистов по управлению персоналом. 

Первый тренд – это бурное развитие цифровых технологий. С одной стороны, сейчас появилось огромное количество digital-инструментов, которые помогают HR-специалистам и в принципе пронизывают всю жизнь организации. Но с другой стороны, мы наблюдаем колоссальное отставание с точки зрения digital-компетенций сотрудников. И это не просто отставание, которое можно ликвидировать с помощью обучающего курса.

Недавно я общалась с руководителями крупных промышленных региональных площадок. Они закупают супертехнологии, с роботами, искусственным интеллектом (ИИ), машинным обучением. Но эти технологии не помогают существенно повысить операционную эффективность, потому что сотрудники либо не способны работать с ними, либо способны на очень низком уровне. А когда их пытаются обучить, они сопротивляются.

То есть речь идет не о простом наращивании компетенций, цифровых знаний и навыков, а о том, что нам предстоит регулярным и непрерывным развитием цифровых компетенций поменять картину мира людей. И это супервызов для HR: сделать так, чтобы работник начал мыслить категориями ИИ, виртуальной и дополненной реальности, big data. Это для него должно стать такой же естественной средой, как и те инструменты, к которым он привык. 

Второй тренд и второе противоречие – несмотря на то, что многие компании декларируют культуру равноправия и инклюзивности, по факту мы продолжаем сталкиваться с эйджизмом и дискриминацией по самым разным признакам. Работодатели не стесняются отказывать кандидатам из-за возраста. Компания может декларировать инклюзивность, но при этом не взять на работу в call-центр инвалида-колясочника. HR-ы могут влиять на это, но им нередко приходится вступать в жесткие споры и буквально менять сознание людей. При прочих равных многим руководителям проще взять привычного сотрудника. Не потому, что он лучше, он просто привычнее. 

Третий противоречивый тренд – после пандемии и локдауна для многих сотрудников гибридный формат работы стал чуть ли ни обязательным требованием к работодателю. И многие компании дают возможность частично работать удаленно. Но с другой стороны, удаленка – это повышенный риск эмоционального выгорания, размытие границ и нарушение баланса между работой и личной жизнью, снижение уровня доверия и разрыв личностных коммуникаций, разрушение корпоративной идентичности. Это уже подтверждено исследованиями.  

Четвертый тренд – мы уже много лет говорим о том, что пришла эпоха непрерывного развития, постоянной профессиональной переподготовки и приобретения новых компетенций. В конце 2020 года BCG и корпоративная академия «Росатома» провели исследование, где 75% респондентов с этим утверждением согласились. Но при этом готовность учиться и развиваться продемонстрировали менее 30%. То есть нет у людей культуры непрерывного профессионального развития. Не только в России, во всем мире. Если раньше, когда я спрашивала руководителей о том, какие факторы влияют на снижение операционной эффективности, они отвечали: неотлаженные бизнес-процессы, бюрократия, недостаток финансирования и пр. Сейчас они ставят на первое место недостаток компетенций сотрудников.

В России 42-45% трудоспособного населения не отвечает требованиям, предъявляемым к их профессии в текущей реальности. Если раньше мы считали, что актуальный уровень компетенций устаревает в течение пяти-семи лет, то сейчас исследователи говорят о том, что этот срок сократился до двух лет. Это супервызов для работодателей и HR-ов. 

Пятый тренд и вызов не содержит противоречия – это YOLO-тренд (you only live once – ты живешь один раз). Люди начинают ставить свои персональные интересы выше рабочих, иначе смотрят на работодателя. Пандемия только усугубила это явление. Если появляется расхождение с точки зрения ценностей, если возникает внутренняя неудовлетворенность, люди уходят. Порой в никуда.

Яркий пример – руководители. Ранее, если после выходу на работу обнаруживались факторы, которые их не устраивали, руководители продолжали работать какое-то время. Сейчас неделя-две-месяц, и они уходят. Люди ищут то место работы, где им будет органично и хорошо. Классические средства удержания, такие как высокий статус и материальное вознаграждение, перестают работать. Люди начали ставить ценностно значимые вещи намного выше стабильности и дохода. Безусловно, исключения есть, но тренд налицо. 

После пандемии родилось огромное количество задач, которые сами по себе являются вызовами в любом направлении деятельности, в любом функционале. И у компаний нет ни собственной практики решения таких задач, ни отраслевой или общерыночной практики. И нет специалистов, которые привыкли решать такие задачи. То есть речь идет о переукомплектации компетенций, сильных сторон, способностей и талантов руководителя, специалиста для решения этих новых задач. Это проблема, потому что работодателям нужна по сути некая «Царевна-лягушка», которую они никак не могут найти. 

Executive.ru: YOLO-тренд – это поколенческое явление?

А.Т.: YOLO-тренд – это то, что уравняло разные поколения. Если до пандемии мы говорили о том, как удержать игреков или зумеров, то сейчас даже представители поколения Х могут встать и уйти. Они понимают, что половина жизни прожита, и они не готовы оставшееся время тратить так, как раньше.

YOLO-тренд феноменален тем, что затронул абсолютно все поколения. И если пять-семь лет назад работодатели в большей степени фокусировались на каком-то одном поколении, то сегодня они стремятся создать комфортную среду для всех.

Что изменилось в сфере HR

Executive.ru: Какие еще вопросы вы обсуждаете с коллегами из HR помимо перечисленных трендов?

А.Т.: Самое болезненное сейчас – это вопросы найма. Когда мы говорим о «привлечении талантов», по сути это очень часто означает, что мы ищем сотрудников, которые более или менее отвечают требованиям позиции. Это связано с квалификационной ямой, о которой мы уже говорили. Также обсуждаем вопросы профессионального развития, чтобы обеспечить необходимый уровень квалификации для решения задач, которые стоят перед организацией. Актуальны вопросы удержания, потому что за специалистов, дающих результат, сейчас жесточайшая конкуренция.

Сегодня уровень требований ко всем специалистам существенно возрос. Но в то же время мы имеем дело и с демографической ямой, возникшей в 1990-е годы. 25-35 лет – это самая трудоспособная часть населения, которая должна была родиться в 1990-е, но не родилась. Они самые дефицитные.

Плюс проблема неравномерного распределения трудовых ресурсов – еще один мировой тренд. Если в Москве мы еще можем говорить о профилях компетенций, их развитии и оценке, то в регионах все иначе. Пришел кандидат на предприятие, у него есть две руки и две ноги? Уже хорошо, берем. 

Executive.ru: Что нового и интересного сейчас появляется в сфере HR с точки зрения инструментов?

А.Т.: Прежде всего, это, конечно, digital-инструменты, которые пронизывают абсолютно все направления HR: от найма до обучения и оценки. HR-аналитика сейчас выходит на совершенно фантастический уровень. Актуальна тема благополучия сотрудников. Не просто программы wellbeing, которые у некоторых компаний реализованы на высочайшем уровне. Я имею в виду цифровые решения, которые помогают реализовать программы благополучия для всех сотрудников во всех уголках мира. В этой области появляется много интересных инструментов. 

Несколько изменилось отношение к ИИ. Появилось понимание, что это инструмент, средство, а не панацея. Не стоит обожествлять машины, роль HR-специалиста по-прежнему остается крайне важной для организации. Прекрасно, что сейчас HR-ы могут большую часть рутины передать машинам и сосредоточиться на решении тех задач, с которыми ИИ не справляется.

Сегодня HR – это не просто человек, который сопровождает изменения. Часто именно он становится инициатором этих изменений, их ключевым проводником в компании. HR-аналитика перестала быть областью интересов исключительно HR-специалистов.

В конце 2020 года мы в МИРБИСе провели большое исследование. Спрашивали топ-менеджеров и собственников, HR-директоров и руководителей бизнес-подразделений о том, как изменились акценты и ключевые задачи в управлении персоналом. Когда мы среди прочих задали вопрос, какое из направлений на текущий момент наиболее актуально в вашей работе, более 80% HR-ов отметили HR-аналитику. В то время как среди топ-менеджмента и руководителей бизнес-подразделений доля отметивших HR-аналитику была ниже 20%. А сейчас, по моим ощущениям, ситуация изменилась. Коллеги создают дэшборды, которые в онлайн-режиме демонстрируют текущую ситуацию с людьми в компании в целом и в отдельных подразделениях. И руководители ими регулярно пользуются.

Executive.ru: Кто сейчас к вам приходит на программу «МВА  Управление человеческими ресурсами»? Изменился ли профиль слушателя за последние годы?

А.Т.: Раньше на 99% это были HR-специалисты. Сейчас 30-40% аудитории – это топ-менеджеры, совладельцы бизнеса, руководители бизнес-подразделений. И все чаще мы вместо HR используем термин people management. Я этому рада, потому что верю: «как вы яхту назовете, так она и поплывет». Мы на первое место ставим человека, а не человеческий ресурс, это важно.

Если пару лет назад мы говорили об employee experience, опыте сотрудника, то сегодня мы говорим о personality experience, индивидуальном опыте каждого внутри компании. Нельзя разделять сотрудника и человека. Это неделимое. Руководители тоже осознают это, поэтому и приходят на программу. 

Executive.ru: С какими запросами они приходят на программу?

А.Т.: Еще несколько лет назад фокус запроса уходил в инструментарий. Сейчас есть запрос на комплекс, системное знание. Слушатели, которые приходят на программу, многое видели и уже многое знают. Фрагментарно доступно огромное количество информации, и они хотят сложить эту мозаику в цельную картину. Их специализация встроена в большую программу, связанную с пониманием и развитием бизнеса. И вот здесь, как мне кажется, формируется правильная связка, когда решение HR-задач является крайне важным шагом на пути успеха компании в целом.

Как помочь сотрудникам справиться со стрессом

Executive.ru: Можете ли вы привести какие-то интересные примеры HR-практик, которые появились в последние годы?

А.Т.: Если говорить о программах wellbeing, то сейчас внедряются практики, направленные на сохранение энергии и повышение продуктивности. Все, что работает на восполнение ресурса. То есть фокус внимания компании направлен не на то, чтобы выжать из сотрудника последнее, а на создание комфортных условий, встраивание работы в жизнь человека. Компании реализуют это по-разному, где-то можно взять на работу ребенка или питомца, где-то разрешают отлучиться в течение дня, чтобы позаниматься спортом. Учитывается огромное количество аспектов. HR-боты уже стали для многих нормой жизни, сотрудники получают от них базовую информацию и используют как канал связи с HR.

За последние два года на рынке появилось много продуктов, которые с помощью мониторинга поведения сотрудников позволяют прогнозировать различные риски, например, эмоционального выгорания.

Есть продукт, который анализирует определенные триггеры во внутренней переписке и делает вывод о риске выгорания сотрудника. Или есть еще более широкий по функционалу аналог, который анализирует не только переписку, но и другие действия сотрудника: обращение к сетевым папкам, коммуникацию во внутренних чатах, вплоть до количества кликов мышкой в течение дня. И делается вывод о комплексе рисков: от увольнения до серьезных нарушений вроде мошенничества, увода клиентов и пр.

Но я думаю, этот тренд может сойти на нет. Потому, что компании больше смотрят на прикладные аспекты, и очевидно, что руководитель знает об эмоциональном выгорании сотрудников намного больше, чем ИИ. Просто надо, чтобы руководитель уделял этому больше внимания. И целесообразнее не покупать дорогостоящие программы, а развивать своих управленцев. 

Executive.ru: Как HR-ы и работодатели справляются с тем, что сейчас происходит в связи с проведением спецоперации на территории Украины? 

А.Т.: Сейчас все мои коллеги пытаются создать внутри компании условия, которые направлены на эмоциональную стабилизацию, на помощь в стрессовых ситуациях, на снижение тревожности, насколько это возможно. Это тяжело, потому что приходится иметь дело с индивидуальным уровнем страха за свою жизнь, за жизнь близких. С одной стороны, это очень большой страх. А с другой стороны, это нулевая возможность повлиять на изменения.

Во время пандемии мы понимали (возможно, это было обманчиво), что если ты запрешься дома и не будешь выходить на улицу, будешь в относительной безопасности. В нынешней ситуации нет возможности влияния. И это вызывает у людей чувство абсолютной беспомощности и запредельный уровень стресса и тревожности.

Все мои коллеги сейчас ищут инструменты, которые позволят с этим справиться. Некоторые дают сотрудникам возможность проработать какие-то самые острые вопросы с психологом индивидуально или в группе. Лидеры обращаются к сотрудникам, топ-менеджмент проводит мероприятия, чтобы на организационном уровне помочь стабилизировать состояние людей. Это работа с краткосрочными целями с очень высокой степенью гибкости. Главное, что пытаются сделать мои коллеги в компаниях – это помочь людям в ситуации колоссальной неопределенности.

Еще одна тяжелая задача – не допустить межличностных столкновений внутри компании, несмотря на то, что информационный фон способствует этому. На организационном уровне принимаются решения, что необходимо сделать, чтобы обеспечить людей работой и заработной платой. Отдельные вызовы стоят перед компаниями, имеющими представительства на территории Украины: как помочь сотрудникам, которые там находятся. 


Источник: executive.ru

Мария Пикалова

Ближайшие мероприятия
Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

11 сентября 2026
2-4 дня
Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября 2026
20 ак. часов

FBN-Project: Бизнес-стажировка в Китае

12 сентября 2026
0

Еще интересное в нашем Блоге

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ по итогам исследования портала «МВА в Москве и России». В рейтинге 2026 года сообщество МИРБИС получило оценку 8,55 балла из 10, заняв место среди ассоциаций, получивших наиболее высокие оценки выпускников.
217
4

От IoT до экспорта: слушатели MBA МИРБИС представили 17 бизнес-проектов на финальных защитах выпускных аттестационных работ

В Школе бизнеса МИРБИС завершился очередной цикл программы MBA – слушатели представили и защитили выпускные работы. За 18 месяцев обучения топ-менеджеры и предприниматели прошли более 25 управленческих дисциплин – от стратегии, маркетинга и финансов до управления проектами, изменениями и рисками. Аттестационная работа стала возможностью собрать эти знания в целостное решение, обоснованное рынком и перспективами практического внедрения.
225
3

Преподаватель МИРБИС рассказал, что на самом деле влияет на карьерный рост

Почему профессионализма недостаточно для карьерного роста, как выбрать путь к следующей управленческой позиции и какие действия могут ускорить или, наоборот, остановить карьеру – об этом Станислав Казаков рассказал на мастер-классе в МИРБИС.
223
4

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Мы задали преподавателям МИРБИС одну и ту же ситуацию. Ответы не совпалиВо вторник мы спрашивали, что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начали влиять на результат команды. Проголосовали 69 человек, чаще всего выбирали вариант «Предложу отпуск или временную паузу» – 49% голосов. Наименее популярным стал ответ «Начну искать замену сразу, не дожидаясь ухудшения результата» – 6%.Ту же ситуацию мы отдали преподавателям школы. Интересно было не найти правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый считает решающими.Разошлись они не в мере жесткости, а в том, что считать предметом решения: состояние человека, устойчивость команды или срок, за который ситуация должна разрешиться.В управлении редко бывает один правильный ответ. Чаще есть несколько, и выбор между ними определяется тем, за что вы отвечаете в первую очередь. Ответы наших экспертов читайте в карточках.
Команда может выполнять все ваши поручения и все равно не делать главноеВ понедельник вы определили приоритет на неделю. Во вторник появился срочный клиентский вопрос. В среду изменились вводные. В четверг руководство попросило подключиться к новой задаче.Каждое решение по отдельности кажется обоснованным. Вы не даете команде бессмысленную работу, а реагируете на то, что происходит. К пятнице исходный приоритет снова переносится. Команда не бездействует: закрывает задачи, отвечает на запросы, участвует во встречах. Внешне все выглядит как высокая загрузка.Команда может идеально выполнять новое поручение и при этом системно не выполнять то, ради чего она существует.Здесь легко увидеть проблему в исполнении. Но если посмотреть на несколько недель подряд, окажется, что внимание команды каждый раз уходит туда, куда руководитель направил его последним.Проверьте себя по чек-листу. Посмотрите не только на то, что команда не успела, но и на то, сколько раз вы сами меняли направление ее работы.
Команда часто знает, почему проект провалится, еще до его запускаПросто в момент согласования плана никто не хочет становиться человеком, который говорит «а это вообще может не сработать». Поэтому риски делаются очевидными уже после провала, когда называть их поздно и безопасно.Перед следующим запуском попробуйте один прием. Не спрашивайте команду, что может пойти не так. Спросите иначе: «Прошло полгода. Проект провалился. Почему?»Разница в том, что провал в этой формулировке уже случился, и объяснять его не страшно. Дальше разберите четыре вещи: какие риски вы сейчас недооцениваете, от кого зависит результат и что будет при задержке, какие решения могут оказаться ошибочными и какие сигналы покажут проблему раньше остальных.Это не заменяет планирование. Это проверка перед тем, как компания вложит время и деньги.
Что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начинают влиять на бизнес?Представьте ситуацию.Сотрудник работает с вами несколько лет. Он силён, надёжен, знает клиентов и процессы. Но сейчас у него серьёзный личный кризис.Он чаще отсутствует, хуже выходит на связь, начинает срывать сроки. Часть его работы забирает команда, клиенты замечают проблемы.Вы понимаете причины и не хотите терять человека. Но вы отвечаете не только за него. Вы отвечаете за результат бизнеса и за остальных сотрудников, которые постепенно начинают компенсировать его отсутствие.Где в такой ситуации проходит граница между поддержкой человека и ответственностью руководителя?Голосуйте в опросе ниже. В четверг покажем, как ту же ситуацию разобрали преподаватели МИРБИС. Интересно не найти единственный правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый из них считает решающими.
Сильная идея – только начало. Как довести коллаборацию до бизнес-результатаМожно придумать сильную коллаборацию. Но дальше начинаются лицензирование, производство, логистика, сроки, экономика – и именно здесь идея либо превращается в работающий бизнес-продукт, либо теряется по дороге.Александр Зейтц, выпускник EMBA МИРБИС, умеет проводить успешные проекты через весь этот путь. Школу бизнеса он окончил в 2020 году, а сейчас его компания Zeytz работает с крупными брендами и с ведущими музеями.В 2026 году проекты Александра получили профессиональное признание: золото Silver Mercury 2026 за коллаборацию Burger King × «Король и Шут» и победу в премии «Форма-Арт» с проектами для трех известных музеев. «Для меня награда важна не как кубок на полке. Это независимая проверка того, что команда смогла соединить стратегию, креатив, производство и коммерческий результат в одном проекте. Особенно ценно, когда отраслевое жюри признает именно эффективность мерча как инструмента бизнеса, а не только его визуальную выразительность», – делится Александр Зейтц.Что именно стоит за этими результатами, как построить успешные коллаборации, читайте в интервью на сайте МИРБИС. 
Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товарФормально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто.29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки.Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу.Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца.
Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара?Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут.Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны?История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры.Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются.Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу.Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса.И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику?Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании.Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса:«Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет».Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым.Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта. Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене?Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей:• Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен.• На сколько дней хватит бизнеса без него.• Сколько будет стоить восстановить запас.• Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке.• За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет.Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.
CRM заполнена. Отчеты есть. Почему тогда руководитель все равно узнает о проблемах в продажах слишком поздно?Продажи просели на 15%.Где именно проблема?Стало меньше новых сделок? Менеджеры хуже доводят клиентов до следующего этапа? Сделки начали зависать? Увеличился цикл продажи? План изначально был нереалистичным?Если для ответа руководителю нужно открыть пять отчетов, собрать совещание и вручную разбираться в каждой сделке, CRM работает как база данных, но не как система управления продажами.И это довольно дорогая проблема.Пока команда выясняет причины, сделки продолжают зависать. Прогноз расходится с фактом. Менеджеры работают с разной эффективностью. А проблему замечают уже после того, как она отразилась на выручке.Хорошая CRM должна не просто отвечать на вопрос «что произошло?», а помогать понять «где мы теряем деньги и что с этим делать сейчас?».Для этого мало купить систему и заставить сотрудников заполнять карточки.Сначала необходимо определить:•какими процессами компания хочет управлять;•какие этапы сделки действительно имеют значение;•какие данные нужно собирать;•какие показатели должны видеть менеджер, РОП и руководитель;•и главное – какое управленческое решение должно следовать за каждым отклонением.Только после этого появляется нормальная аналитика.А уже поверх нее имеет смысл подключать ИИ.Сегодня ИИ-инструменты могут искать аномалии в данных CRM, анализировать воронку, рассчитывать показатели, собирать отчеты и дашборды и помогать быстрее находить проблемные участки.Но ИИ не исправит хаотичный процесс и плохие данные. Он усиливает ту систему управления, которая уже построена.Именно эту цепочку – от бизнес-процессов и архитектуры CRM до управленческой аналитики и ИИ-инструментов, разберем 27 августа на бесплатном мастер-классе МИРБИС:«CRM как система управления продажами: от бизнес-процессов к ИИ-аналитике»На конкретных примерах разберем:✅ как связать CRM с реальными процессами продаж, а не с формальным заполнением карточек;✅ какие показатели действительно нужны руководителю для управления воронкой, конверсией, скоростью сделок, планом и прогнозом;✅ как построить управленческую аналитику и не получить еще двадцать отчетов, на которые никто не смотрит;✅ где ИИ действительно полезен в работе с CRM;✅ как применять ИИ-агентов и вайб-кодинг для анализа данных, отчетности и дашбордов.
Что изменится в работе управленцев с 2027 года: новый ГОСТ для руководителейРосстандарт утвердил новый национальный стандарт по управлению безопасностью труда и охраной здоровья – ГОСТ Р ИСО 45003–2026. Он вступит в силу с 1 февраля 2027 года.Ключевая идея документа: «Поощрение и поддержка участия в труде, а не принуждение к нему с большей вероятностью обеспечат результативность и устойчивость».Стандарт требует, чтобы руководители:•ставили перед сотрудниками четкие и понятные задачи;•регулярно консультировались с работниками, вовлекали их в принятие решений и давали обратную связь;•пересматривали графики и должностные обязанности, не допуская «машинного» темпа работы и непредсказуемых смен;• исключали буллинг, социальную изоляцию и любые формы неравенства;•не скрывали от подчиненных важную информацию и не злоупотребляли полномочиями.При этом ГОСТ носит добровольный характер,  штрафов за его несоблюдение нет. Но часть перечисленных моментов уже закреплена в Трудовом кодексе.На карточках – мнение Марины Корсаковой, к.э.н., ведущего преподавателя МИРБИС, бизнес-тренера, о том, принесет ли стандарт практическую пользу и что мешает его применению.❤️ – отличный ГОСТ, давно пора 
Тропами таинственного Алтая Анна Бурлакова, исполнительный директор МИРБИС, поделилась своими впечатлениями о поездке на Горный Алтай и практическими советами для тех, кто планирует путешествие в ближайшее время. «Моя бабушка по материнской линии родилась в Бийске – городе, у самого входа в Горный Алтай. С детства я слушала ее рассказы об этих местах: о Катуни, о горах, о Чуйском тракте, о запахе нагретой тайги. Поэтому выбор Алтая для летнего отдыха был не случаен. Мне хотелось побывать в местах, которые неразрывно связаны с историей нашей семьи.Сложно рассказать про все места в одном коротком посте. Остановлюсь на самых ярких, которые однозначно посоветовала бы посетить всем, кто собирается на Алтай впервые». Читайте карточки, а кто уже был на Алтае делитесь в комментариях, что запомнилось/понравилось больше всего
Карьерный рост в ритейле: как стать топ-менеджером Карьерный путь редко бывает прямым и очевидным. Даже когда есть опыт и амбиции, не всегда понятно, что делать дальше и на чем сосредоточиться.Согласно результатам опроса hh, которые публикует «Коммерсантъ», 75% россиян намерены составить план развития карьеры до конца 2026 года, но только 27% четко понимают, какие компетенции им нужны. Остальные либо представляют направления в общих чертах, либо учатся интуитивно, либо просто чувствуют, что чего-то не хватает.Исследование показывает одно: большинство хочет расти, но не понимает, с чего начать. 20 августа в МИРБИС пройдет мастер-класс для руководителей и экспертов в ритейле, на котором: •разберем реальные истории руководителей крупнейших сетей•обсудим, что помогает подняться на следующий уровень, а что тормозит движение•определим, как использовать сильные стороны на благо компании и карьеры  •построим индивидуальный маршрут к топ-позиции с конкретными шагами.После мастер-класса каждый участник получит матрицу компетенций топ-менеджера ритейла, чек-лист барьеров и сильных сторон, а также карьерный трек с планом реализации. 
Почему бренды уходят от ситуативного маркетинга к созданию трендов? Еще несколько лет назад главной валютой маркетолога была скорость. Поймать инфоповод и отреагировать на событие быстрее всех – это считалось вершиной мастерства. Сейчас же правила игры кардинально меняются и конкуренция за внимание выглядит иначе.Социальные сети перестали быть просто каналом распространения контента. Теперь бренд в одной ленте конкурирует за внимание с блогерами, медиа и даже друзьями пользователя. Алгоритмы продвигают источники с предсказуемым стилем и устойчивой аудиторией, а не те, кто вчера шутил об одном, а сегодня о другом.Казалось бы, это должно было подстегнуть бренды к еще большей реактивности. Но данные Sprout Social Index 2025* говорят об обратном: 93% потребителей хотят, чтобы бренды понимали контекст, и при этом треть из них чувствует неловкость, когда компания неуместно запрыгивает в чужой тренд. Более того, 46% потребителей говорят, что их любимые бренды выделяются благодаря оригинальному контенту, а не реакциям на события. И 27% считают, что участие в тренде эффективно только в первые 24–48 часов, далее контент просто пролистывают. Потребитель устал от бесконечной смены повесток. Ему больше не нужен бренд-комментатор, который существует за счет использования чужих новостей. Ему нужен источник, на который хочется подписаться. Поэтому стратегия меняется фундаментально. Вместо того чтобы гнаться за каждым инфоповодом, бренды начинают строить собственную вселенную. Например, Duolingo с зеленым совенком как самостоятельным медиафеноменом. Т-банк с собственными медиа, решающими реальные проблемы аудитории. Или бренд питьевой воды Liquid Deaht, который каждый ролик создает как скетч в непрерывном комедийном сериале. Эти примеры не говорят о том, что сейчас все бренды должны уйти от ситуативного маркетинга. Важно оставаться в культурном контексте, но выражать его через собственный язык, а не через вторичные реакции.Переход к авторскому контенту – это стратегический выбор. Он требует инвестиций в разработку идентичности и последовательность ее выражения, но в отличие от ситуативных реакций создает долгосрочный капитал внимания. Бренду либо есть что сказать независимо от происходящих вокруг событий, либо его просто перестанут замечать. Уникальность больше не способ выделиться. Это условие присутствия на рынке. *Sprout Social Index – масштабное ежегодное исследование, охватившее 4000 потребителей и 1200 маркетологов. 
Зумеры диктуют: как потребители 18-26 лет меняют правила игры в ритейле Strategy Partners, дочерняя консалтинговая компания Сбера, выпустила исследование о том, какие требования к магазинам сейчас предъявляет поколение Z.К 2025 г. зумеры составляли 19% потребительской аудитории. В то время, как: миллениалы – 54%, поколение X – 22%, бэби-бумеры – 4%. При этом именно зумеры задают новые стандарты поведения, на которые вынуждены ориентироваться все игроки рынка.Исследователи выделяют три этапа покупательского пути, и на каждом из них поведение зумеров отличается от старших поколений.На этапе знакомства с продуктом классические маркетинговые каналы теряют эффективность. Главным источником информации для Z становятся рекомендации друзей и знакомых – им доверяют 64%. На рекламу в соцсетях смотрят 48%. На третьем и четвертом местах пользовательский контент (45%) и отзывы (32%). На этапе принятия решения поколение Z не ориентируется на премиальность бренда. 44% зумеров относят себя к очень лояльным потребителям, 53% стабильно выбирают привычный набор брендов, а ключевыми драйверами лояльности выступают соотношение цены и качества (46%), характеристики продукта (41%), привлекательные цены (40%), стабильный положительный опыт (38%) и совпадение ценностей (24%). У старших поколений приоритеты смещены в сторону репутации бренда и привычки.На этапе покупки ключевым требованием становится бесшовный сервис. После знакомства с товаром 23% зумеров переходят на сайт бренда, 21% идут в офлайн-магазин, 18% совершают покупку прямо в соцсети. Они не разделяют онлайн и офлайн, а ожидают омниканальность с единым маршрутом от соцсетей через приложение к магазину, оперативную доставку для импульсивных покупок и трансформацию физических торговых точек в пространства впечатлений. Главный вывод для ритейла: сегодня выигрывают те, кто строит экосистему – с бесшовными каналами, контентом, который хочется распространять, и пространствами, которые дают эмоции. Зумеры – самая требовательная аудитория, и они будут определять, кто останется на рынке в ближайшем будущем. Ист.________19 сентября – экспертная сессия «Эволюция ритейла 2026: трансформация брендов и развитие форматов»