Главная
Навигатор
Мастерклассы
Маркетинг и управление продажами: практический курс для руководителей
#Повышение квалификации
#Программы корпоративного обучения
#Короткие программы и курсы

Маркетинг и управление продажами: практический курс для руководителей

Формат: Курс

Курс предназначен для менеджеров и директоров по продажам, маркетингу, и РОПов, которые хотят систематизировать свои знания, опыт и навыки
Место
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
*синхронно онлайн
Дата проведения
осень
2025 года
Длительность
169 часов
Курс проведет
Юсов Алексей Сергеевич

Юсов Алексей Сергеевич

Эксперт по В2В по продажам, фасилитации, приглашенный преподаватель-практик

О курсе

Состав

Очно-заочный формат обучения – группа выходного дня (суббота-воскресенье) 2-3 месяца

Продолжительность программы – 169 академических часов (из них 65 аудиторных + домашние задания)

Выдаваемые документы – Удостоверение о повышении квалификации (При отсутствии ДИПЛОМА об образовании – СЕРТИФИКАТ)

Цель курса

Получение теоретических и практических знаний и формирование базовых практических навыков применения современных управленческих технологий в области маркетинга и продаж, которые необходимы участнику в профессиональной деятельности и способствуют росту его компетенций

Возможность

У участников есть уникальная возможность стать частью сообщества студентов программы MBA, наладить ценные бизнес-контакты и установить полезные связи с единомышленниками.

Задачи курса

  • Углубление знаний и умений в области современных инструментов менеджмента: управление коммерческой системой и бизнес-процессами отдела продаж производственной компании, формирование плана продаж и практических декомпозиций результата для контроля промежуточных отклонений, разработка, формирование карты операционных показателей и метрик, включенных в коммерческую деятельность.

  • Формирование навыков работы с прикладными инструментами операционного и тактического маркетинга, ценностного позиционирования продукта и услуг компании, формирование управляемого потока входящих заявок, управление средним чеком, применения воронки продаж и метрик специалистов по продажам, сегментации целевой аудитории по потенциалу.

Программа

Группа
Старт программы
осень 2025 года
Даты старта уточняются. Оставьте заявку — мы сообщим, когда группа будет укомплектована.
Модуль 1. Инструменты управления системой продаж
  • Система продаж коммерческой организации
  • Продажи как бизнес-процесс. Работа с клиентской базой в отделе продаж
  • Работа с персоналом в отделе продаж
  • Управление процессами в отделе продаж
  • Практическая мастерская: Инструменты управления отделом продаж
Модуль 2. Практический маркетинг для руководителей отделов продаж
  • Основы маркетинга
  • Анализ внешнего окружения и конкурентной среды
  • Анализ целевой аудитории. Лидогенерация. Уникальное ценностное предложение
  • Практическая мастерская: Практический маркетинг для руководителей отделов продаж
Модуль 3. Проектная работа
  • Выполнение проектной работы «Разработка дорожной карты формирования системы продаж»
Подведение итогов
  • Форма итоговой аттестации: зачет.
    Итоговая аттестация проводится по окончании обучения в форме защиты проекта.
  • Вручение Удостоверений / Сертификатов

Преподаватели и эксперты

Юсов Алексей Сергеевич
Юсов Алексей Сергеевич
Эксперт по В2В по продажам, фасилитации, приглашенный преподаватель-практик
практик, преподаватель - практик, эксперт, приглашенный преподаватель-практик
Подробнее

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Вы можете заказать данный курс в корпоративном формате!

Стоимость участия
(НДС не облагается)

180 000 руб.

Оплатить

Система скидок

  • Единовременная оплата
  • Постоянным клиентам МИРБИС
  • Обучение 2-х и более сотрудников от компании

Ожидаемые результаты обучения

  • Знание
    • Основы внутрикорпоративных и внешних коммуникаций;
    • Инструменты управления маркетинговой деятельностью;
    • Инструменты бренд-менеджмента с точки зрения позиционирования;
    • Принципы стратегического и оперативного планирования;
    • Методы управления бизнес-процессами;
    • Процесс управления знаниями в организации;
    • Методы и организационные возможности управления изменениями;
    • Методы управления проектами.
  • Умение
    • Контролировать эффективность работы с клиентами во всех каналах продаж в соответствии со стандартами организации и условиями договоров с партнерами;
    • Разрабатывать меры по стимулированию каналов продаж, оценивать действующую систему стимулирования каналов продаж и предлагать меры по повышению ее результативности;
    • Планировать деятельность маркетинговой службы организации;
    • Планировать и разрабатывать бюджет реализуемых маркетинговых проектов;
    • Прогнозировать результаты, планировать и создавать условия для результативной маркетинговой деятельности организации;
    • Проводить оценку результативности маркетинговых программ;
    • Осуществлять контроль коммерческой деятельности организации.
  • Владение
    • Навыками организации работы маркетинговой службы в рамках стратегии развития организации, текущих бизнес-процессов и проектной деятельности организации;
    • Навыками создания и развития тактической системы для выполнения маркетинговых функций в организации;
    • Навыками согласования и реализации планов маркетинговой поддержки системы продаж в организации;
    • Навыками обеспечения контроля маркетинговой деятельности организации.

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.