Навигатор образовательных мероприятий и программы

Старт MBA — 18 месяцев
Программа MBA МИРБИС — это фундаментальная программа управленческой переподготовки, помогающая сформировать свое будущее, не теряя связи с реальной ситуацией в бизнесе.
25.09
2026 года
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
Подробнее
Старт EMBA — 18 месяцев
Программа Executive MBA в МИРБИС предлагает руководителям опыт обучения, который сочетает в себе необходимый для принятия решений объем теории, методологии и практики.
30.10
2026 года
Подробнее
Александр Подковыров
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Рынок не ждёт «подходящего момента». Приходите на встречу с руководителями программ, экспертами и выпускниками Школы бизнеса МИРБИС, узнайте напрямую о программах MBA, Executive MBA и DBA, которые уже более 37 лет служат фундаментом для развития предпринимателей и руководителей реального бизнеса.

Во время презентации эксперты расскажут о структуре программ, о том, почему выпускники считают одной из лучших инвестиций именно инвестицию в образование. Узнайте, как программы с 37-летней историей меняют траектории лидеров.

26.08
2026 года
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
Подробнее
Фильтр
Тип
Эксперты
Курс

Финансовая отчетность для менеджеров. Эккаунтинг

21 июня

Харитонова Елена Михайловна

Генеральный директор АО "ЭКФИ",аудиторско-консалтинговой компании
Регистрация идет
Курс

Создание и развитие проектных команд

21 июня, 17 июля

Третьякова Алла Юрьевна

Руководитель программы MBA "Управление персоналом", эксперт в области системной организационной трансформации, экс HR-директор и Директор по развитию крупных российских компаний (финансы, производство, HoReCa), канд. психол. наук
Регистрация идет
Курс

Курс развития лидерства по методологии Адизеса

22 июня
Лебедев Павел Викторович Камышина Елена Александровна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Мастер-класс

Успехи и ошибки ритейла 2026: 5 кейсов крупнейших сетей

25 июня

Казаков Станислав Владимирович

Управляющий партнер БТР Консалтинг
Регистрация идет
Практикум

Эффективные переговоры

17 июля

Урывская Лидия Николаевна

Бизнес-тренер, эксперт в области продаж, построения команд и правления бизнесом.
Регистрация идет
Курс

Управление рисками

17 июля, 16 октября

Корнеев Игорь Павлович

Руководитель программы МВА "Производственный менеджмент и операционная эффективность", к.в.н., доцент
Регистрация идет
Курс

Операционный менеджмент для топ-менеджеров

17 июля

Шило Игорь Владимирович

Управляющий владелец ООО"Комплексные системы обучения"
Регистрация идет
Мастер-класс

Индия: Светский этикет. Кросс-культурное общение

17 июля

Газиева Индира Адильевна

Доцент РГГУ, заместитель директора МУНЦ изучения Южной Азии
Регистрация идет
День открытых дверей

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

26 августа
Бурлакова Анна Анатольевна Александр Подковыров Третьякова Алла Юрьевна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Регистрация идет
Круглый стол

Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться?

18 сентября
Лисицына Екатерина Викторовна Харитонова Елена Михайловна Ефимов Сергей Владимирович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Производственный менеджмент и операционная эффективность

18 сентября
Корнеев Игорь Павлович Кутлахметов Ринат Ильгизович Калашников Роман Андреевич
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Стратегический маркетинг

18 сентября
Дмитриев Дмитрий Сергеевич Невровский Александр Викторович Шагина Алёна Васильевна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Управление персоналом

18 сентября
Третьякова Алла Юрьевна Лебедева Наталья Валерьевна Туровцев Владимир Александрович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

ИТ-Менеджмент

18 сентября
Невровский Александр Викторович Казаков Станислав Владимирович Андреев Алексей Викторович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Стратегический менеджмент

18 сентября
Дмитриев Дмитрий Сергеевич Борисов Александр Николаевич Корнеев Игорь Павлович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Курс

Финансовый менеджмент

18 сентября

Лисицына Екатерина Викторовна

Руководитель специализации МВА "Финансовая стратегия компании", д.э.н., профессор
Регистрация идет
Курс

Управление проектами

19 сентября

Дубовик Михаил Федорович

Управляющий партнер Группы компаний "Проектная ПРАКТИКА", Директор учебного центра "Проектная ПРАКТИКА"
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Формула прибыли: эффективное управление розницей 2026

3 октября
Казаков Станислав Владимирович Третьякова Алла Юрьевна Дмитриев Дмитрий Сергеевич
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет

Программа развития руководителей: Эффективные инструменты управления

10 октября
Лебедева Наталья Валерьевна Казаков Станислав Владимирович Третьякова Алла Юрьевна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

20 ноября
Юсов Алексей Сергеевич Ситник Анна Игоревна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Создание потребительской ценности в В2В: перестройка продукта и системы продаж

5 декабря

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Регистрация идет

Телеграм
ЛЕНТА
18.06
10:53
«После каждой сессии я чувствовала — открыто окно возможностей»Одним днем передать управление сетью ПВЗ операционному директору и сконцентрироваться на стратегии. Запустить собственный ИТ-продукт «Мульти-ПВЗ». Войти в совет ассоциации АУРЭК как и.о. сопредседателя по стратегическому развитию сети ПВЗ и стать победителем конкурса «Лидеры России. Команды». Возможно? Возможно. Такой путь за два года прошла Юлия Сукач, предприниматель и выпускница ЕМВА МИРБИС. Юлия пришла на программу с запросом на среду сильных предпринимателей, а получила глубокую личностную и профессиональную трансформацию. В большом интервью выпускница рассказала, как МИРБИС «развернул» ее к собственной компании, почему важные решения часто рождаются в кулуарных разговорах после учебы, как рождалась идея нового проекта, чем фундаментальное бизнес-образование отличается от набора инструментов и почему семья и путешествия – это не параллельная жизнь, а важная часть лидерского ресурса.Читать интервью полностью на сайте МИРБИС 
17.06
11:27
Успехи и провалы ритейла в 2026 году 2026 год стал точкой бифуркации для российского ритейла: пока одни сети теряют трафик и прибыль, другие переписывают правила игры и растут. Маркетплейсы активно вытесняют офлайн в непродовольственных категориях, а цена хоть и остается важным аргументом в выборе, но перестает быть решающим — на первый план выходят сервис и путь клиента. В этой ситуации выигрывают только те сети, которые перестроили этот путь и исключили «слепые зоны».На мастер-классе «Успехи и ошибки ритейла 2026: 5 кейсов крупнейших сетей» разберем на примерах, кто и как теряет или повышает трафик и продажи в этих условиях.В программе:
16.06
09:44
Выпускники Президентской программы получили дипломы в МИРБИС В Школе бизнеса прошла торжественная церемония вручения дипломов участникам Президентской программы 2025–2026 учебного года. Слушатели завершили переподготовку по направлению «Менеджмент и управление развитием организации», представив реальные стратегии развития, которые создавали на основе задач своих компаний.Главный принцип обучения — максимум практики. Все итоговые работы были привязаны к действующему бизнесу слушателей. Под руководством опытных кураторов они внедряли работающие инструменты прямо в процессе обучения.С важным профессиональным рубежом выпускников поздравили представитель Федерального ресурсного центра и руководство МИРБИС. Аттестационная комиссия особо отметила авторов самых сильных бизнес-решений. Лучшими признаны Д. Давиденко, В. Коновалова, Д. Кузин, А. Оганезов, И. Окунев, Л. Саушкина и А. Свиридов.Церемония прошла в теплой, дружественной атмосфере. Преподаватели благодарили выпускников за вовлеченность, а сами выпускники отметили, что главный итог — это не просто дипломы, а мощное профессиональное комьюнити и новый взгляд на управление бизнесом. Искренне поздравляем наших выпускников и желаем дальнейших профессиональных успехов!
15.06
13:32
Почему проваливаются переговоры, даже когда аргументы сильные? На прошедшей встрече психологического клуба Nil Admirari в МИРБИС с Виталией Аветовой участники разобрали, что мешает успеху в переговорах высокого уровня. Оказалось, дело не в слабых аргументах, а в психологических ловушках и неверных установках.Например, ощущение «последнего шанса» — когда ставится все на одну сделку. Эмоции начинают управлять логикой, и человек теряет позицию. Или слабая BATNA: если нет достойной альтернативы, вы будете соглашаться на невыгодные условия из страха остаться ни с чем.Отдельную часть встречи посвятили языку переговоров. Спикер отметила, что слова вроде «подумайте» или «понимаете» могут звучать как скрытое превосходство и разрушить контакт с сильным партнером. Еще одно важное понятие, которое подробно разобрали — энергетическое превосходство. По словам спикера, именно эта внутренняя опора отличает зрелую переговорную позицию от суеты, напора и самопрезентации. «В переговорах, где ставки высоки, нужно заходить с энергетическим превосходством. Это не про демонстрацию силы и не про то, что вы лучше партнера. Это значит, что вы настолько наполнены и собраны, что способны идти к своей цели. Такое состояние берется из готовности нести ответственность за результат», — подчеркнула Виталия. Подробности читайте на сайте МИРБИС.⭐️Встречи делового психологического клуба Nil Admirari продолжатся. Следующая состоится в начале июля, следите за анонсами в соцсетях МИРБИС, чтобы не пропустить.МАХ | ВКонтакте
13.06
08:00
Что почитать летомРекомендация Владимира Туровцева, руководителя программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генерального директора компании «Логрокон». Есть книги-бестселлеры, раскрученные и модные, а есть книги не для всех, «на подумать». Например, книга Анны Марчук «Хитрый, как лис, ловкий, как тигр» – из вторых.В основе – исследование, проведенное автором в МГУ. Не пересказ, а именно научная адаптация для современного читателя легендарного древнего китайского трактата «Тридцать шесть стратагем». Про то, что делать, когда у оппонента все козыри, а ты вроде бы в уязвимой позиции. Как распознать манипуляцию. Как быстро находить весомый довод в споре. Как применять древние военные стратегии в бизнесе и повседневной жизни.Что мне особенно отозвалось? Логика шахматиста – думать на несколько ходов вперед.«Многие думают, что цель спора – выиграть спор. Нет. Цель спора – чтобы оппонент сделал так, как хотите вы». ❤️ – Владимир, спасибо
12.06
07:32
С Днем России!
11.06
11:02
Цифровизация буксует там, где забывают о людяхКомпании все активнее автоматизируют процессы и запускают ИИ-инструменты. Но даже при серьезных инвестициях это не всегда дает ожидаемый эффект: технологии появляются быстрее, чем организация успевает перестроить привычки, процессы и работу с командами.На HR-саммите «Директор по персоналу 2026» Алла Третьякова, руководитель программы MBA «Управление персоналом» МИРБИС, представила новое исследование об организационной устойчивости в эпоху цифровой трансформации.Один из главных выводов: слабым местом цифровых проектов часто становится не сама технология, а работа с людьми и закреплением изменений.«Вы спросите у любой проектной команды, что является главным препятствием внедрения, и вам скажут: “Сопротивление людей”. Но когда начинаешь комплексно оценивать, на чем сфокусирована проектная команда или проектный офис, оказывается: на процессах, технологиях, но только не на людях», – сказала Алла Третьякова. Подробности читайте на сайте МИРБИС
10.06
12:47
Отдых на Мальдивах работе не помеха
09.06
10:22
На прошлой неделе состоялась презентация программ МВА, ЕМВА и DBA. Мероприятие собрало управленцев, предпринимателей и всех тех, кто планирует выстроить свою траекторию роста.Исполнительный директор Школы Анна Бурлакова рассказала о развитии МИРБИС и подробно представила флагманские программы. Отдельной темой встречи стали ключевые отличия школы и дополнительные возможности для слушателей: гибкий образовательный трек, получение доступа к инновационной инфраструктуре г. Москва, получение отраслевой экспертизы, карьерное сопровождение, а также дополнительные мастер-классы и тренинги с представителями компаний-лидеров.Особое внимание Анна Бурлакова уделила профессиональному признанию Школы: «МИРБИС ежегодно подтверждает экспертность. С одной стороны, нас оценивают профессиональное сообщество, работодатели и коллеги. С другой — сами слушатели и выпускники, которые рекомендуют школу и возвращаются к нам с новыми задачами. Например, рейтинг “Техпред-50: университеты-лидеры технологического предпринимательства” особенно ценен для нас, потому что он связан с реальными возможностями Школы генерировать и внедрять инновации, а также готовить технологических предпринимателей на локальном и глобальном уровне». Завершил официальную часть вечера Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж. Он провел мастер-класс «От знаний к результату: как бизнес-образование меняет бизнес и жизнь» и рассказал, что помогает руководителям выходить на следующий уровень, как учиться эффективно и почему важно связывать обучение с личными и бизнес-целями. Также гости презентации смогли познакомиться и с другими ведущими преподавателями Школы, пообщаться в неформальной обстановке друг с другом и прочувствовать атмосферу МИРБИС. Ближайшие старты программ в 2026 году:25 сентября — старт МВА30 октября — старт ЕМВАДекабрь — старт DBAПодать документы на поступление можно уже сейчас.
09.06
10:22
МИРБИС - Школа бизнеса 82 views10:22
06.06
08:47
Куда сходить этим летом? Рекомендация Марины Корсаковой «Хочу поделиться двумя проектами, которые меня зацепили. Не только как потребителя, хотя там правда вкусно, красиво и удобно, но и как человека, который много лет работает с бизнесом и изучает, как устроена и как усложняется сервисная экономика.Первый — лекторий ODMO. Это не просто лекторий, а полноценная заявка на пространство нового типа. Лекции там соседствуют с кинопоказами, караоке и даже йогой — и все это с элегантным музыкальным сопровождением, хорошей едой, вином, в удобных креслах с индивидуальными столиками перед огромным экраном. Рядом есть кофейня и магазин с модными вещами.Второй — проект «Гедонистика»: лекции, совмещенные с реконструкцией ужинов по историческим рецептам.И вот чем мне откликаются такие проекты. По отдельности все компоненты известны. Исторические рецепты? Не новость. Арендовать зал? Пожалуйста. Найти лектора в Москве? Вообще не проблема. Но собрать это в единый продукт с отлаженным меню, менеджментом гостей, атмосферой и обаянием цельного впечатления — это совершенно другой уровень. Они не готовят сами, не читают лекции сами. Но продукт придумали, создали и стабилизировали именно они. И именно за этот синтез получают свою маржу.Это и есть экономика впечатлений в действии: тебе сделали одновременно интересно и приятно. Причем модель устроена так, что тебе самому хочется рассказывать об этом опыте — «сарафанное радио» зашито в саму механику продукта.И еще наблюдение. Сейчас много говорят о потребительском пессимизме, о снижении покупательской способности. Я, честно говоря, когда шла впервые, думала, что народу будет немного, как они вообще выживают? Так вот — полный зал каждый раз. Проекты востребованы. Поэтому всем, кто работает в сервисе, HoReCa, индустриях, связанных с «экономикой впечатлений», советую как минимум познакомиться с этими проектами, как максимум — присмотреться. Это пример того, как умные и смелые бренды находят интересные человеческие потребности, собирают из известных компонентов новый продукт, который попадает во все чувства и зарабатывают на этом даже в непростые времена». *Своими наблюдениями поделилась Марина Корсакова, к.э.н., ведущий преподаватель МИРБИС, бизнес-тренер, основатель проекта Плюшеномика. ❤️ — Марина, спасибо за рекомендацию 
04.06
14:07
МИРБИС на международных площадках PRME и Academy of Management28–29 мая в Алматы состоялись два важных события для мирового управленческого образования — ежегодное собрание сообщества PRME Chapter Eurasia и международный исследовательский семинар Academy of Management Silk Road Workshop. Школу бизнеса МИРБИС на обеих площадках представил руководитель программы DBA, профессор бизнес-практики Павел Лебедев, PhD.Участники встреч обсудили, как сегодня должно развиваться ответственное управленческое образование, как укреплять исследовательские сообщества и каким образом выстраивать  международное академическое сотрудничество. Особой темой дискуссий стало взаимодействие между бизнесом, образованием и исследовательским сообществом. Несмотря на то что у каждой из этих сфер свой язык и свои подходы к работе, именно на их стыке сегодня рождаются наиболее перспективные идеи, проекты и инициативы. С программным докладом выступил министр науки и высшего образования Республики Казахстан Саясат Нурбек. Он затронул вопросы развития человеческого капитала, академических институтов и международной научной кооперации как основы современной экономики знаний.В рамках программы также прошли панельные дискуссии с участием представителей Глобального договора ООН, руководителей ведущих бизнес-школ региона и редакторов международных научных журналов в области менеджмента. Участники делились опытом и обсуждали современные требования к качеству исследований.По итогам насыщенной программы Павел Лебедев отметил: «Одной из самых запомнившихся мыслей стала формула: “Либо выигрываешь, либо учишься”. Она одинаково справедлива и для бизнеса, и для исследований. Не каждая идея становится успешным проектом, не каждая статья доходит до публикации. Но качественная обратная связь и содержательная критика часто оказываются не менее ценными, чем успех. В мире, где сложность постоянно растет, способность учиться оказывается не менее важной, чем способность побеждать»Участие в мероприятиях такого уровня позволяет бизнес-школе МИРБИС обмениваться опытом с коллегами из разных стран, оставаться в центре актуальной повестки бизнес-образования и управленческой науки, а также укреплять профессиональные связи в международном академическом сообществе.Полная статья на сайте МИРБИС————————-МАХ | ВКонтакте  
03.06
14:32
Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов 18 июня пройдет четвертая встреча в серии «Лаборатория синтеза опыта» — пространства, созданного для ИТ-профессионалов, готовых конвертировать накопленную экспертизу в новые карьерные активы и персональную стратегию роста.Когда один карьерный этап пройден, а следующий еще не очень понятен, нужна не интуиция, нужна методология. Чтобы соединить техническую глубину с пониманием нового бизнес-контекста, увидеть реальные сценарии движения и выбрать вектор, который масштабирует доход.Именно такую методологию вы получите на практикуме «Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов» через три последовательных блока, каждый из которых ведет к конкретному результату.В программе:   
02.06
12:17
«Пришел в МИРБИС отраслевым экспертом, а вышел автором и визионером собственного проекта»Георг Бауге, основатель цифровой платформы «ТутКонтроль» и выпускник программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, рассказал как изменилось его мышление и бизнес за время обучения в Школе.Около десяти лет он ходил кругами, прислушивался к мнению старших коллег по отрасли и не решался на изменения. Но весной 2024 года принял решение и начал искать бизнес-школу. Выбирал сначала по территориальному признаку, а потом выяснилось, что в его окружении много довольных выпускников МИРБИС разных лет — это и стало одним из главных аргументов.Для меня МИРБИС оказался олицетворением поговорки «искал медь, а нашел золото», — подчеркнул Бауге. В процессе обучения Георг нашел партнера, с которым они задумали, спроектировали и начали реализовывать цифровую платформу для высококвалифицированных специалистов рынка труда промышленной безопасности. МИРБИС дал ему то, что он не ожидал получить: не просто новые знания и повышение квалификации, а качественный сдвиг, новый угол зрения и на собственный бизнес, и на промышленный бизнес целиком. Он зашел в школу инженером с 15+ годами опыта, а вышел основателем собственного проекта с доказательной базой, финансовой моделью на 36 месяцев и первыми B2B-сигналами от трех компаний. Если оставить эмоции и радостные воспоминания, то вторая большая сила МИРБИСа – преподаватели. Я учился в разных странах и понимаю, что хороший учитель – единственный верный путь к освоению предмета. А у бизнес-школы в обойме целое созвездие уникальных практиков.О том, почему Георг выбрал именно «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов», какие еще результаты и «побочные эффекты» он получил в процессе обучения и какую роль сыграла группа в его становлении, читайте на сайте МИРБИС в полном отзыве. 
01.06
11:48
Первый летний дайджест бизнес-событий в МИРБИС⭐️3.06 — презентация программ МВА, ЕМВА и DBAО программах МВА, ЕМВА и DBA в МИРБИС, их преимуществах, перспективах карьерного роста, развития бизнеса и лидерства.
30.05
11:27
Приглашаем 2 июня на мероприятие, которое продолжает линейку совместных событий МИРБИС и iR&Dclub на тему преодоления TRL-разрывов. В рамках продолжающейся серии встреч Клуба директоров по науке и инновациям, организованной при интеллектуальной поддержке МИРБИС, фокусируемся на ключевом барьере в развитии технологий - преодолении разрыва между уровнями готовности TRL5 и TRL6.На этот раз в центре внимания — переход от лабораторного прототипа к пилотной установке. Почему даже при наличии современных инструментов быстрого прототипирования проекты часто «зависают» на этом этапе и движутся к пилоту годами? Какие решения позволяют ускорить процесс: сервисные модели прототипирования, контрактное производство, реверс-инжиниринг?
29.05
08:17
Школа бизнеса МИРБИС приглашает на презентацию флагманских программ MBA, Executive MBA и DBAЭто встреча для тех, кто рассматривает бизнес-образование как инвестицию в себя и свою карьеру. В рамках презентации расскажем о содержании программ, уникальных чертах и практической ценности каждой ступени, а также о недавних обновлениях.В программе:
28.05
15:34
Друзья, после продолжительного перерыва наш винный клуб Win Wine возобновляет встречи!
27.05
07:21
Продажи без давления: как клиенты покупают уверенность, а не ваш продуктПочему клиент уходит к конкуренту, хотя объективно ваш продукт не хуже? На прошедшем мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, что причина этого кроется в простом и одновременно жестком рыночном факте: современные рынки стали commodity-пространством, где предложения почти неотличимы друг от друга, и для клиента разница все чаще сводится только к цене. Эксперт привел данные собственного исследования: более 80% респондентов — слушателей программ EMBA, руководителей продаж и коммерческих директоров признали, что бизнес-процессы их клиентов слабо изменятся при переходе к ближайшим конкурентам, а значит, борьба за решение о покупке идет не на поле продукта, а на поле воспринимаемой ценности. «Понимая, что любой из продавцов в принципе может решить нашу задачу, мы на самом деле покупаем уверенность. Тот продавец, который с большей вероятностью покажет и даст уверенность, что его продукт решит нашу задачу, получает решение о покупке», — подчеркнул Юсов. Еще один важный вывод мастер-класса заключается в том, что ценность существует не в характеристиках товара, а исключительно в восприятии человека, который видит, как эти характеристики закроют его личную задачу и принесут пользу, превышающую затраты.Чтобы перевести этот принцип в рабочую механику, участники сразу на мастер-классе применили к своим продуктам подход TAP (тезис, аргумент, подкрепление):•тезис в этой логике работает как ценностная коммуникационная связка, которая показывает клиенту решение его задачи; • аргументы объясняют, почему это решение работает; •подкрепление закрывает оставшиеся сомнения фактами, кейсами и опытом, не продавливая, а сопровождая человека к покупке. В завершении мастер-класса Алексей ответил на вопросы о том, как выстраивать аргументацию при многоуровневых закупках, как отличить реальную потребность клиента от дежурного ответа и как проверять гипотезы через правильно выстроенную систему вопросов.
26.05
11:41
В честь Дня российского предпринимателя мы решили немного пофантазировать… «Быть предпринимателем — это как быть пилотом. Вы также отвечаете за борт, экипаж и маршрут. И у вас также могут «отказать приборы или ключевая система». Вам также предстоит набирать высоту снова и снова, и принимать важные решения. И турбулентность также одинаковая: и пилот, и предприниматель знает, что это не форс-мажор, а состояние среды, которое нужно пройти. Как и на борту, так и в бизнесе есть свой черный ящик. Он фиксирует все, что происходит в кабине. И главное, что можно там обнаружить, — не паника, а четкая последовательность принятых решений.Сегодня мы расшифровали один из черных ящиков…»