Продажи: организация и управление для руководителя

О курсе

Программа включает лучшие практики в области разработки эффективных стратегий продаж и внедрения передовых методов продаж для увеличения доходности. Откройте новые возможности для роста и успешного развития вашего бизнеса.

Состав

Продолжительность – 24 ак. часа

По окончании обучения – СЕРТИФИКАТ

Цели курса

Дать системные знания методов и инструментов построения системы продаж и базовые навыки анализа ее эффективности и развития на разных рынках для разных каналов сбыта и видов продукта

Для обеспечения максимально динамичного развития продаж, роста доли рынка и стратегической конкурентоспособности компании.

Инструменты

Анализ бизнес-модели и целевой аудитории для оптимизации предложения.
Оценка существующих систем продаж и выявление потенциала для роста.
Постановка эффективных целей и разработка плана развития системы продаж.
Применение современных методов стратегического управления и делегирования задач.

Задачи курса

Анализа бизнес-модели компании, целевой аудитории и предложения, которое делает компания рынку. И которое на входе получает подразделение продаж.
Существующих систем продаж, их сильных и слабых сторон.
Выбора системы продаж и построения каналов сбыта адекватных рыночной ситуации и Стратегии компании
Анализа системы продаж компании, выявления потенциала роста / необходимости перестроения
Постановки целей подразделений продаж, создания и реализации плана развития системы продаж
Стратегического и тактического управления подразделениями продаж

Программа

Группа 2

Дата	Начало
19.04	09:00 - 19:00
20.04	09:00 - 19:00

Старт: 19.04.2025

В календарь

Руководителю отдела продаж

Найдете точки роста своего отдела. Внедрите системный подход, гарантирующий выполнение плана продаж.

Директору по продажам

Поймете ситуацию на рынке и за счет чего увеличить прибыль. Определите приоритетные задачи для вас и вашей команды.

Собственнику бизнеса

Увидите полную картину и стратегию развития. Сформулируете требования к коммерческой службе и ТОП-менеджерам вашего бизнеса.

Основные темы

Стратегия продаж. Структура коммерческой службы.
Организация продаж через посредников: дилеры, дистрибуторы, агенты. Технологии и стандарты продаж. Сегментация клиентской базы
Планирование и прогнозирование продаж. Оценка сбытовой емкости. Стимулирование сбыта. Оценка эффективности
Изменения маркетинга в эпоху диджитал. Инструменты интернет маркетинга. Современный подход к коммуникации в цифровой среде. Оценка эффективности маркетинговых активностей в интернете
Разработка стратегии присутствия продукта в цифровых медиа

Преподаватели и эксперты

Юсов Алексей Сергеевич

Эксперт по В2В по продажам, фасилитации, приглашенный преподаватель-практик

практик, преподаватель - практик, эксперт, приглашенный преподаватель-практик

Подробнее

Образование и квалификация

СГАУ, Факультет инженеров воздушного транспорта, Инженер СГАУ, Экономики и управления, Менеджер СГЭУ, Высшая школа международного бизнеса, Президентская программа, Маркетолог ВШЭ, МВА Маркетинг и Продажи Открытый Тренерский Университет Марка Кукушкина. Бизнес- Тренер Профессиональный спикер CISSA по версии Global Speakers Federation

Профессиональный опыт

Skills For Sales, LMS Solutions. CEO ФГБОУ ВО «Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития РФ», национальный проект «Производительность труда и поддержка занятости». Ferronordic Machines (Швеция) Официальный дилер строительной техники Volvo, Terex, Dressta, Mecalac, Ferronordic Genset, Volvo Penta. Руководитель бизнес направлений (Mecalac, Volvo Penta, Ferronordic Genset).Руководитель направления коммерческого сервиса.Руководитель филиала. Вошел в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров России в 2023 году по версии salesportal.ru.

Экспертиза в рамках Специализации

Оптимизация системы продаж, фасилитация стратегических сессий, обучение и развитие команд, консультирование по маркетинговым стратегиям.

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Стоимость участия
(c НДС)

42 500 руб.

Зарегистрироваться

Оферта по оказанию информационно-консультационных услуг (семинары, тренинги, мастер-классы, участие в конференциях)

Возможна оплата от юр. лица
Скидки от 2 участников
Возможно оформление налогового вычета

Ожидаемые результаты обучения

Знания:
- Место системы продаж в бизнес-модели компании. Системы продаж, их сильные и слабые стороны.
- Методы выбора системы продаж для компании и ее внедрения / перестроения.
- Показатели эффективности системы продаж, подразделений, сотрудников.
Навыки:
- Анализ бизнес-модели, существующего продукта компании для его усиления.
- Анализ системы продаж, выявление зон роста, критических уязвимостей.
- Построение плана развития системы продаж и управление его реализацией
- Формировать актуальную воронку продаж
- Декомпозировать результаты работы отдела продаж
- Составлять карты операционных показателей
- Применять подходы ситуационного руководства при управлении отделом продаж
- Эффективно делегировать задачи подчиненным, предоставлять развивающую и закрепляющую обратную связь
- Формировать рабочий календарь и организовывать эффективную командную дискуссию

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.