Главная
Навигатор
Мастер-классы
Маркетинг и управление продажами: практический курс для руководителей
#Повышение квалификации
#Программы корпоративного обучения
#Короткие программы и курсы

Маркетинг и управление продажами: практический курс для руководителей

Формат: Курс

Курс предназначен для менеджеров и директоров по продажам, маркетингу, и РОПов, которые хотят систематизировать свои знания, опыт и навыки
Место
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
*синхронно онлайн
Дата проведения
осень
2025 года
Длительность
169 часов
Курс проведет
Юсов Алексей Сергеевич

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

О курсе

Состав

Очно-заочный формат обучения – группа выходного дня (суббота-воскресенье) 2-3 месяца

Продолжительность программы – 169 академических часов (из них 65 аудиторных + домашние задания)

Выдаваемые документы – Удостоверение о повышении квалификации (При отсутствии ДИПЛОМА об образовании – СЕРТИФИКАТ)

Цель курса

Получение теоретических и практических знаний и формирование базовых практических навыков применения современных управленческих технологий в области маркетинга и продаж, которые необходимы участнику в профессиональной деятельности и способствуют росту его компетенций

Возможность

У участников есть уникальная возможность стать частью сообщества студентов программы MBA, наладить ценные бизнес-контакты и установить полезные связи с единомышленниками.

Задачи курса

  • Углубление знаний и умений в области современных инструментов менеджмента: управление коммерческой системой и бизнес-процессами отдела продаж производственной компании, формирование плана продаж и практических декомпозиций результата для контроля промежуточных отклонений, разработка, формирование карты операционных показателей и метрик, включенных в коммерческую деятельность.

  • Формирование навыков работы с прикладными инструментами операционного и тактического маркетинга, ценностного позиционирования продукта и услуг компании, формирование управляемого потока входящих заявок, управление средним чеком, применения воронки продаж и метрик специалистов по продажам, сегментации целевой аудитории по потенциалу.

Программа

Группа
Старт программы
осень 2025 года
Даты старта уточняются. Оставьте заявку — мы сообщим, когда группа будет укомплектована.
Модуль 1. Инструменты управления системой продаж
  • Система продаж коммерческой организации
  • Продажи как бизнес-процесс. Работа с клиентской базой в отделе продаж
  • Работа с персоналом в отделе продаж
  • Управление процессами в отделе продаж
  • Практическая мастерская: Инструменты управления отделом продаж
Модуль 2. Практический маркетинг для руководителей отделов продаж
  • Основы маркетинга
  • Анализ внешнего окружения и конкурентной среды
  • Анализ целевой аудитории. Лидогенерация. Уникальное ценностное предложение
  • Практическая мастерская: Практический маркетинг для руководителей отделов продаж
Модуль 3. Проектная работа
  • Выполнение проектной работы «Разработка дорожной карты формирования системы продаж»
Подведение итогов
  • Форма итоговой аттестации: зачет.
    Итоговая аттестация проводится по окончании обучения в форме защиты проекта.
  • Вручение Удостоверений / Сертификатов

Преподаватели и эксперты

Юсов Алексей Сергеевич
Юсов Алексей Сергеевич
Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее

Преподаватель глазами слушателей MBA

Юсов Алексей Сергеевич

5 на основе 10 отзывов

#Структурность
5
#Дискуссионность
5
#Применимость
5
#Готовность
5
#Полезность
5

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

Включить в программу обучения расширенный курс по организации и управлению продаж + отдельны блок (4 дня не меньше)

Супер! Большая экспертность! Сильно шире посмотрел на предмет и получил путь по цели с учетом особенностей каждого проекта! Классные современные инструменты предложены для использования! Лучший!

Пожеланий нет. Очень высокий уровень!

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Вы можете заказать данный курс в корпоративном формате!

Стоимость участия
(НДС не облагается)

180 000 руб.

Оплатить

Система скидок

  • Единовременная оплата
  • Постоянным клиентам МИРБИС
  • Обучение 2-х и более сотрудников от компании

Ожидаемые результаты обучения

  • Знание
    • Основы внутрикорпоративных и внешних коммуникаций;
    • Инструменты управления маркетинговой деятельностью;
    • Инструменты бренд-менеджмента с точки зрения позиционирования;
    • Принципы стратегического и оперативного планирования;
    • Методы управления бизнес-процессами;
    • Процесс управления знаниями в организации;
    • Методы и организационные возможности управления изменениями;
    • Методы управления проектами.
  • Умение
    • Контролировать эффективность работы с клиентами во всех каналах продаж в соответствии со стандартами организации и условиями договоров с партнерами;
    • Разрабатывать меры по стимулированию каналов продаж, оценивать действующую систему стимулирования каналов продаж и предлагать меры по повышению ее результативности;
    • Планировать деятельность маркетинговой службы организации;
    • Планировать и разрабатывать бюджет реализуемых маркетинговых проектов;
    • Прогнозировать результаты, планировать и создавать условия для результативной маркетинговой деятельности организации;
    • Проводить оценку результативности маркетинговых программ;
    • Осуществлять контроль коммерческой деятельности организации.
  • Владение
    • Навыками организации работы маркетинговой службы в рамках стратегии развития организации, текущих бизнес-процессов и проектной деятельности организации;
    • Навыками создания и развития тактической системы для выполнения маркетинговых функций в организации;
    • Навыками согласования и реализации планов маркетинговой поддержки системы продаж в организации;
    • Навыками обеспечения контроля маркетинговой деятельности организации.

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
09.10
15:09
Мы, конечно, ни на что не намекаем… Но высоко поднимаются лишь те, кто знает, куда идти. 15.10 — Презентация программ МВА и ЕМВА
09.10
15:09
Новая креативная реклама в горах от Сбера «Поднялся ты — подними и свои доходы».
09.10
09:34
Из знаний — в систему. История Дмитрия Воеводина о трансформации через MBA МИРБИСДмитрий Воеводин, руководитель департамента реализации инжиниринговой компании, выпускник программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказал о том, как обучение помогло ему по-новому увидеть бизнес и себя в нем.«Главное открытие — это преподаватели. Это не теоретики, оторванные от жизни, а действующие бизнесмены и топ-менеджеры. Когда тебе объясняют теорию люди, которые прямо сейчас применяют ее в своих компаниях, это меняет все. Ты получаешь не просто знания, а концентрат реального, живого опыта. Это самый большой плюс МИРБИС». Программа стала для Дмитрия способом не просто узнать новое, а упорядочить уже имеющийся опыт и превратить его в работающую систему. Специализация «Стратегический менеджмент» помогла увидеть общую картину, осознать связи между процессами и собрать знания в целостную логику. По словам Дмитрия, результат обучения — это более зрелый взгляд на бизнес и рынок, понимание закономерностей и уверенность в том, что всегда есть куда расти.
08.10
13:16
Бизнес-вечер для руководителей: Совет директоров как инструмент стратегического управленияПо мере роста компании входят в зону, где решения принимаются быстрее, интересы становятся разнообразнее, а цена ошибок — выше. В этот момент особенно важно удерживать стратегический фокус и прозрачность, чтобы развитие не превращалось в хаос.Совет директоров помогает выстроить этот баланс: обеспечивает общее руководство, защищает интересы акционеров и учредителей, контролирует работу исполнительных органов, не вмешиваясь в операционные процессы.Но эффективность этой структуры зависит не от формы, а от содержания: от компетенций участников, качества процессов и понимания реальной роли Совета в системе управления.На бизнес-вечере «Совет директоров: Роль, компетенции, возможности» мы поговорим о том, как выстроить действительно работающий Совет, который укрепляет систему корпоративного управления и обеспечивает стратегическую устойчивость бизнеса.☝️Вместе с ведущими экспертами разберем:
07.10
11:16
Как зумеры и миллениалы тратят деньги в 2025 году, и чему брендам пора научитьсяЗумеры и миллениалы стали ядром покупательской аудитории. Их решения формируют спрос, тренды и язык, на котором брендам теперь приходится говорить. Исследования СберИндекс, Deloitte, GWI показывают: именно эти поколения определяют структуру расходов и задают стандарты потребления.
06.10
11:06
Октябрьский дайджест событий в МИРБИССегодня тот самый понедельник, с которого пора начинать что-то новое☝️Например: 
04.10
09:19
Гений продаж, согласны?
03.10
08:07
А вас как руководителей какие фразы сотрудников бесят больше всего? Anonymous Poll24% - это не входит в мои обязанности11% - мне за это не платят15% - я не знал (-а), что это нужно делать28% - всегда так делали2% - у меня есть в переписке, что вы это говорили6% - сами придумали, сами и делайте9% - я уйду пораньше6% - свой вариант, напишу в комментария
03.10
08:04
Не нравится — увольняйтесь! Исследование СберУниверситета показало, какие фразы начальников выводят сотрудников из себя чаще всего:
02.10
11:56
Невидимый капитал бизнеса *Продолжаем тему корпоративной культурыКорпоративная культура перестала быть «темой для HR». Сегодня от нее зависит не только то, останутся ли лучшие сотрудники, но и то, насколько эффективна команда, как воспринимают компанию клиенты и партнеры, и какой бренд она формирует на рынке труда.Анна Ситник, ведущий преподаватель МИРБИС, отмечает, что сила культуры в том, что она помогает сотрудникам понимать ценность своей работы:«Очень удобно, когда смысл каждого дня четко сформулирован. Ты понимаешь, что твоя работа реально делает жизнь потребителей лучше»5 ключевых ролей корпоративной культуры:
01.10
12:20
МИРБИС рисует вместе В основе сильной команды всегда лежит не только профессионализм, но и общее настроение. Когда люди говорят на одном языке, чувствуют себя «своими» и понимают друг друга с полуслова, работа превращается в живой процесс, а не в череду формальностей.Именно поэтому в корпоративной культуре так важно уделять внимание коммуникации. Она формирует ту среду, где люди не боятся высказывать идеи, открыто обсуждают сложности и чувствуют поддержку команды. В МИРБИС мы тоже уделяем этому большое внимание. Для нас важно, чтобы преподаватели чувствовали ту самую живую энергию общения. Поэтому мы регулярно выходим за рамки аудитории и делаем что-то вместе. Недавно, например, мы всем коллективом отправились писать картины. Кто-то честно признался, что последний раз держал кисть в школе, кто-то увлекся так, что теперь ищет мольберт и кисти для дома. У каждого получилась своя история на холсте — яркая, смешная, романтичная. Все абсолютно разные. Но в этом как раз и есть дух настоящей команды: быть разными, но при этом на одной волне.❤️— подтверждаю, в МИРБИС лучшие преподаватели 
30.09
11:56
Союзмультфильм и новый тренд: ностальгия продает
29.09
11:13
Голос экспертов: свежие статьи и комментарии преподавателей МИРБИС в СМИ•Андрей Кулинич, ведущий преподаватель МИРБИС и ИИ-архитектор — о невозможности технически мгновенно блокировать нецензурную лексику в прямом эфире.
28.09
08:02
Немного юмора в последнее воскресенье сентября. Кто узнал свою команду
27.09
09:18
Выпускники МИРБИС укрепили позиции в национальном бизнес-рейтинге15 выпускников МИРБИС вошли в рейтинг «Топ-1000 российских менеджеров – 2025», подготовленный Ассоциацией менеджеров России. Этот ежегодный список отражает ключевые тенденции в управлении и кадровом развитии. Сегодня в нем все активнее заявляют о себе специалисты в сферах устойчивого развития, коммуникаций и логистики. И на этом фоне особенно важно, что выпускники МИРБИС уверенно проявляют себя в самых разных отраслях — от медиабизнеса и IT до торговли и финансов.«В списке большое количество наших выпускников; это говорит о высоком качестве образования и актуальности наших программ, – комментирует Анна Бурлакова, к.п.н., заместитель исполнительного директора Школы бизнеса МИРБИС. – Мы поздравляем участников рейтинга и желаем им дальнейшего продвижения и достижения новых высот».
26.09
15:30
В России начался настоящий бум на обучение работе с ИИ.Рынок курсов по обучению работе с генеративными сетями уже перевалил за 2,1 млрд рублей, а к концу года прогнозируют 5,6 млрд. Каждый спешит освоить «волшебную кнопку» — нейросети, которые автоматизируют рутину, ускоряют задачи и помогают в маркетинге.И это логично. Согласно Национальной стратегии развития ИИ, к 2030 году 80% специалистов должны уметь работать с нейросетями.Но есть и обратная сторона этому, казалось бы, положительному тренду. Да, искусственный интеллект делает быстрее. Но думать вместо человека не будет.И привычка анализировать информацию сегодня оказывается под угрозой.Что ждет рынок труда, если специалисты будут полагаться только на машины?Об этом рассказал Владимир Туровцев в новом интервью на сайте МИРБИС.Что думаете?❤️— видимо, в резюме будут появляться новые пункты «умею делегировать работу ИИ»
26.09
09:00
ИИ и образование, как прошел мастер-класс Владимира ТуровцеваНа VIII Ежегодном Всероссийском форуме «Корпоративное обучение и развитие персонала 2025», крупнейшей площадке по развитию человеческого капитала, Владимир Туровцев провел мастер-класс «Использование искусственного интеллекта в разработке курсов и создании контента: как ИИ заменяет методологическую разработку?». Параллельно в телеграм-боте проходил экспресс-опрос участников. Владимир собрал главные вызовы, с которыми сталкиваются HR-специалисты, и выделил основные трудности при создании курсов.Читайте на карточках. 
25.09
11:13
Как через два месяца после обучения в МИРБИС получить оффер от Google?Выпускница МИРБИС Дарья Сорокина рассказала, как программа МВА «Стратегический маркетинг» стала для нее трамплином в международную карьеру.Сначала она планировала продолжить обучение в Испании, но случайная вакансия в Google перевернула все планы, и уже через месяц после защиты диплома Дарья переехала в Дублин.«Учеба в МИРБИС помогла мне приобрести уверенность – не только в знаниях, но и в том, что нет задач, с которыми бы я не справилась. Даже самые комплексные задачи можно рассматривать как проект».В интервью Дарья делится опытом прохождения многоэтапного отбора в Google, адаптации к новой жизни и рассказывает, почему бизнес-образование стало для нее прочным фундаментом.«Я уверена, что в моем случае степень МВА сыграла свою роль и имела вес при принятии работодателем решения о найме. Потому что даже сейчас я вижу, что почти у каждого моего коллеги, причем даже у менеджеров среднего звена, есть MBA. Здесь ценится бизнес-образование»
23.09
08:54
МИРБИС занял 2-е место в XVI народном рейтинге лучших бизнес-школ России 2025 года
22.09
13:35