#Повышение квалификации

#Программы корпоративного обучения

#Короткие программы и курсы

Маркетинг и управление продажами: практический курс для руководителей

Формат: Курс

Курс предназначен для менеджеров и директоров по продажам, маркетингу, и РОПов, которые хотят систематизировать свои знания, опыт и навыки

Место

МИРБИС

ул. Марксистская, 34 к.7

*синхронно онлайн

Дата проведения

осень

2025 года

Длительность

169 часов

Курс проведет

Юсов Алексей Сергеевич

Эксперт по В2В по продажам, фасилитации, приглашенный преподаватель-практик

О курсе

Состав

Очно-заочный формат обучения – группа выходного дня (суббота-воскресенье) 2-3 месяца

Продолжительность программы – 169 академических часов (из них 65 аудиторных + домашние задания)

Выдаваемые документы – Удостоверение о повышении квалификации (При отсутствии ДИПЛОМА об образовании – СЕРТИФИКАТ)

Цель курса

Получение теоретических и практических знаний и формирование базовых практических навыков применения современных управленческих технологий в области маркетинга и продаж, которые необходимы участнику в профессиональной деятельности и способствуют росту его компетенций

Возможность

У участников есть уникальная возможность стать частью сообщества студентов программы MBA, наладить ценные бизнес-контакты и установить полезные связи с единомышленниками.

Задачи курса

Углубление знаний и умений в области современных инструментов менеджмента: управление коммерческой системой и бизнес-процессами отдела продаж производственной компании, формирование плана продаж и практических декомпозиций результата для контроля промежуточных отклонений, разработка, формирование карты операционных показателей и метрик, включенных в коммерческую деятельность.
Формирование навыков работы с прикладными инструментами операционного и тактического маркетинга, ценностного позиционирования продукта и услуг компании, формирование управляемого потока входящих заявок, управление средним чеком, применения воронки продаж и метрик специалистов по продажам, сегментации целевой аудитории по потенциалу.

Программа

Группа

Старт программы
осень 2025 года

Даты старта уточняются. Оставьте заявку — мы сообщим, когда группа будет укомплектована.

Модуль 1. Инструменты управления системой продаж

Система продаж коммерческой организации
Продажи как бизнес-процесс. Работа с клиентской базой в отделе продаж
Работа с персоналом в отделе продаж
Управление процессами в отделе продаж
Практическая мастерская: Инструменты управления отделом продаж

Модуль 2. Практический маркетинг для руководителей отделов продаж

Основы маркетинга
Анализ внешнего окружения и конкурентной среды
Анализ целевой аудитории. Лидогенерация. Уникальное ценностное предложение
Практическая мастерская: Практический маркетинг для руководителей отделов продаж

Модуль 3. Проектная работа

Выполнение проектной работы «Разработка дорожной карты формирования системы продаж»

Подведение итогов

Форма итоговой аттестации: зачет.
Итоговая аттестация проводится по окончании обучения в форме защиты проекта.
Вручение Удостоверений / Сертификатов

Преподаватели и эксперты

Юсов Алексей Сергеевич

Эксперт по В2В по продажам, фасилитации, приглашенный преподаватель-практик

Подробнее

Образование и квалификация

СГАУ, Факультет инженеров воздушного транспорта, Инженер СГАУ, Экономики и управления, Менеджер СГЭУ, Высшая школа международного бизнеса, Президентская программа, Маркетолог ВШЭ, МВА Маркетинг и Продажи Открытый Тренерский Университет Марка Кукушкина. Бизнес- Тренер Профессиональный спикер CISSA по версии Global Speakers Federation

Профессиональный опыт

Skills For Sales, LMS Solutions. CEO ФГБОУ ВО «Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития РФ», национальный проект «Производительность труда и поддержка занятости». Ferronordic Machines (Швеция) Официальный дилер строительной техники Volvo, Terex, Dressta, Mecalac, Ferronordic Genset, Volvo Penta. Руководитель бизнес направлений (Mecalac, Volvo Penta, Ferronordic Genset).Руководитель направления коммерческого сервиса.Руководитель филиала. Вошел в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров России в 2023 году по версии salesportal.ru.

Экспертиза в рамках Специализации

Оптимизация системы продаж, фасилитация стратегических сессий, обучение и развитие команд, консультирование по маркетинговым стратегиям.

Преподаватель глазами слушателей MBA

Юсов Алексей Сергеевич

5 на основе 10 отзывов

#Структурность

#Дискуссионность

#Применимость

#Готовность

#Полезность

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

Отзывы выпускников

5 на основе 7 отзывов

Включить в программу обучения расширенный курс по организации и управлению продаж + отдельны блок (4 дня не меньше)

5 на основе 7 отзывов

Супер! Большая экспертность! Сильно шире посмотрел на предмет и получил путь по цели с учетом особенностей каждого проекта! Классные современные инструменты предложены для использования! Лучший!

5 на основе 7 отзывов

Пожеланий нет. Очень высокий уровень!

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Вы можете заказать данный курс в корпоративном формате!

Стоимость участия
(НДС не облагается)

180 000 руб.

Оплатить

Система скидок

Единовременная оплата
Постоянным клиентам МИРБИС
Обучение 2-х и более сотрудников от компании

Ожидаемые результаты обучения

Знание
- Основы внутрикорпоративных и внешних коммуникаций;
- Инструменты управления маркетинговой деятельностью;
- Инструменты бренд-менеджмента с точки зрения позиционирования;
- Принципы стратегического и оперативного планирования;
- Методы управления бизнес-процессами;
- Процесс управления знаниями в организации;
- Методы и организационные возможности управления изменениями;
- Методы управления проектами.
Умение
- Контролировать эффективность работы с клиентами во всех каналах продаж в соответствии со стандартами организации и условиями договоров с партнерами;
- Разрабатывать меры по стимулированию каналов продаж, оценивать действующую систему стимулирования каналов продаж и предлагать меры по повышению ее результативности;
- Планировать деятельность маркетинговой службы организации;
- Планировать и разрабатывать бюджет реализуемых маркетинговых проектов;
- Прогнозировать результаты, планировать и создавать условия для результативной маркетинговой деятельности организации;
- Проводить оценку результативности маркетинговых программ;
- Осуществлять контроль коммерческой деятельности организации.
Владение
- Навыками организации работы маркетинговой службы в рамках стратегии развития организации, текущих бизнес-процессов и проектной деятельности организации;
- Навыками создания и развития тактической системы для выполнения маркетинговых функций в организации;
- Навыками согласования и реализации планов маркетинговой поддержки системы продаж в организации;
- Навыками обеспечения контроля маркетинговой деятельности организации.

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru