Главная
Навигатор
Мастер-классы
Типология личности и развитие компетенций менеджера
#Короткие программы и курсы
#Программы корпоративного обучения

Типология личности и развитие компетенций менеджера

Формат: Курс

Целевая аудитория курса - менеджеры и специалисты,стремящиеся развить навыки эффективных коммуникаций и управления своим эмоциональным состоянием для достижения лучших результатов в работе.
Место
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
*синхронно онлайн
Дата проведения
6 февраля
2025
Длительность
20 ак. часов
Курс проведет
Козлова Анна Михайловна

Козлова Анна Михайловна

Доцент, преподаватель, бизнес-тренер

О курсе

Курс обучает слушателей основам профайлинга в бизнесе, а также эффективным коммуникациям, включая понимание различных типологий личности, управление собственным эмоциональным состоянием и техники защиты от манипулятивного поведения, что способствует улучшению делового взаимодействия и достижения максимальных результатов.

Состав

Продолжительность – 20 академических часов

По окончании обучения – СЕРТИФИКАТ

Цель курса

Познакомить слушателей с разными типологиями личности и научить выстраивать на основе этого стратегию эффективных коммуникаций для достижения максимального результата в деловом взаимодействии; научить слушателей управлять собственным эмоциональным состоянием во время общения и переводить взаимодействие в конструктивное поле общения.

Инструменты

  • Технология составления профиля кандидата под открытую вакансию.
  • Технология составления профиля партнёра по переговорам и выбор адекватного переговорного стиля.
  • Сценарий проведения собеседования с кандидатом.
  • Технология создания эффективных вопросов под разные управленческие ситуации.
  • Технология защиты от манипулятивного поведения в деловой среде.
Задачи курса

  • научить управлять собственным эмоциональным состоянием во время общения и переводить взаимодействие в конструктивное поле общения

  • ознакомить с разными типологиями личности и научить выстраивать на основе этого стратегию эффективных коммуникаций для достижения максимального результата в деловом взаимодействии

  • ознакомить слушателей с теми требованиями, которые предъявляет бизнес-среда к современному руководителю

Программа

Группа 1
Дата Начало
06.02 19:00 - 22:10
15.02 09:00 - 12:10
15.03 12:50 - 19:00
Старт: 06.02.2025
В календарь
Раздел I «Развитие компетенций руководителя»

Тема 1. Развитие компетенций руководителя: виды компетенций, стадии развития компетенций.

Тема 2. Аутентичность руководителя. Зрелость руководителя, как успех в профессиональной деятельности.

Раздел II «Профайлинг в бизнесе»

Тема 1. Профайлинг в бизнесе: понятие, где использовать, инструменты для руководителя.

Тема 2. Психологические типы личности. Методика 8 радикалов

Тема 3. Профессиональные типы личности. Спиральная динамика и лидерство. Вертикальное развитие лидеров.

Тема 4. Типология поведения «Риск травматизма и заболеваемости»

Раздел III «Коммуникативная компетенция руководителя»

Тема 1. Актуальность умения «читать» людей в деловом общении. Вербальная и невербальная коммуникация.

Тема 2. Умение правильно формулировать свои мысли, задавать эффективные вопросы, переводить общение в конструктивное поле.

Тема 3. Умение читать невербальные сигналы собеседника в деловом общении. Анализ неречевых паттернов поведения собеседника. Паттерны обмана в общении.

Четвертая часть курса

Тема 1. Основы манипулятивного поведения в деловом общении. Техники защиты от манипуляторов. Умение переводить беседу в конструктивное поле общения.

Тема 2. Манипулятивные типы личности. Техники общения с манипуляторами и токсичными людьми.

Преподаватели и эксперты

Козлова Анна Михайловна
Козлова Анна Михайловна
Доцент, преподаватель, бизнес-тренер
Подробнее

Преподаватель глазами слушателей MBA

Козлова Анна Михайловна

4.8 на основе 41 отзывов

#Структурность
4.7
#Дискуссионность
4.8
#Применимость
4.7
#Готовность
4.7
#Полезность
4.9

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Очень живой курс, много применимых примеров, вовлечение студентов в дискуссию

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Очень живая подача информации

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

В целом лекция нормальная, но не хватило материала, практики и примеров

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Много ярких примеров, которые позволяют лучше усвоить материал. Групповые задания позволяют лучше усвоить материал

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Спасибо за отличный материал

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Все на 100% полезно

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Спасибо большое

Преподаватель глазами слушателя МВА / Техника проведения бизнес-презентаций

Все отлично, активно, полезно

Преподаватель глазами слушателя МВА / Типология личности и развитие компетенций менеджера

Пока не задавали домашнюю работу

388 / Техника проведения бинес-презентаций

Понравилась техника ухода от каверзных вопросов!

388 / Техника проведения бинес-презентаций

Очень классно была выстроена работа на занятиях. Все было очень здорово, но показалось, что маловато часов для такого курса.

388 / Техника проведения бинес-презентаций

Оказывается, можно не рисовать высокохудожественные презентации:)

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Стоимость участия
(c НДС)

29 500 руб.

Зарегистрироваться

Оферта по оказанию информационно-консультационных услуг (семинары, тренинги, мастер-классы, участие в конференциях)

  • Возможна оплата от юр. лица
  • Скидки от 2 участников
  • Возможно оформление налогового вычета

Ожидаемые результаты обучения

  • Знания
    • Основные психологические и профессиональные типы личности;
    • Технология управленческого общения с каждым типом личности;
    • Основные метапрограммы личности;
    • Методы управления собственным эмоциональным состоянием в деловом общении;
    • Методы перевода общения из манипулятивного в конструктивное поле общения;
    • Вербальные (речевые) и невербальные паттерны поведения;
    • Методы общения с манипулятивными типами личности.
  • Умения
    • Определение профиля сотрудника и делового партнера;
    • Использование адекватного стиля общения с каждым типом личности;
    • Определение метапрограммы личности и использование этих знаний в управленческом общении;
    • Анализ сообщений от собеседника на основе вербальных и невербальных сигналов;
    • Оценка собственного эмоционального состояния и состояния других в ходе управленческого общения;
    • Управление собственным эмоциональным состоянием в деловом общении;
    • Выстраивание стратегии взаимодействия с «токсичными» сотрудниками.

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
06.12
14:54
Связан ли уровень зарплаты и образования с отпуском? В ноябре 2025 года SuperJob провел всероссийское исследование об использовании ежегодных отпусков. В нем участвовали 1600 трудоустроенных россиян и представители 1000 компаний. И вот что показало исследование: 
06.12
07:34
МИРБИС - Школа бизнеса Вы: Anonymous Poll 39% Мужчина, с оставшимися днями отпуска 12% Мужчина, с полностью использованным отпуском 36% Женщина, с оставшимися днями отпуска 14% Женщина, с полностью использованным отпуском 59 voters136 views07:34
06.12
07:33
МИРБИС - Школа бизнеса Сколько дней неиспользованного отпуска у вас осталось в конце года?  Anonymous Poll 21% Нисколько 10% До 6 дней 10% От 7 до 13 дней 15% От 14 до 20 дней 0% От 21 до 27 дней 19% Более 28 дней 15% У меня отпуск еще с того года остался
05.12
12:06
Какие принципы помогают детям расти лидерами?Лидерство — это не врожденная черта, а результат среды, опыта и принципов, которые сопровождают ребенка с ранних лет. Руководители программ МИРБИС поделились, какие принципы, по их личному опыту и наблюдениям, помогают детям расти лидерами.
04.12
13:39
На складах теряется изолента и миллионыДля большинства руководителей склад — это все еще «черный ящик»: работает и ладно, а если сломался, то начинается поиск виноватых. Хотя именно здесь появляются самые дорогие для бизнеса сбои. От остановки конвейера из-за непринятого сырья до годовой заморозки стройки, когда контейнер с уникальным оборудованием просто теряется в углу.Мы обсудили это с Николаем Сериковым, основателем «Ай Ти Скан» и слушателем программы EMBA МИРБИС, который больше 20 лет работает со складами крупных предприятий. По его словам, каждый раз он видит одну и ту же закономерность: десятилетиями склад воспринимают как вспомогательную функцию, но именно в этой зоне «невнимания» происходит большинство системных провалов и сбоев. Главная ошибка — несостыковка цифры и физики. В учете — идеальные документы. На складе — непринятые коробки, стертые одним случайным кликом позиции и поиск нужной детали «по всем полкам». Так появляются два параллельных склада, которые не синхронизированы между собой.Чтобы устранить этот разрыв, компания выстроила собственную методологию. Это управленческий подход, а не сугубо технологический продукт. Сначала выстраиваются процессы: диагностика, проектирование, новая логика работы и только потом подключаются инструменты, которые их поддерживают.Когда процессы выстроены, технологическая часть становится прозрачной и понятной. В зонах хранения работает подсветка ячеек: прожектор выделяет нужную точку цветом, и сотрудник сразу идет туда, где должен быть товар. Нейросеть анализирует план дня, загрузку и состав смены, подсказывая мастеру, где усилить участок или провести выборочную инвентаризацию. В итоге склад перестает жить «в двух реальностях». Учет и фактическое движение товаров начинают совпадать, а хаос и ошибки исчезают.И здесь становится ясно: складские проблемы почти никогда не связаны исключительно с полками или человеческими ошибками. Они рождаются в логике процессов и управлении.«И когда мы приходим наводить порядок на складе, мы лечим не просто складскую логистику. Мы лечим все предприятие. А иногда — целую отрасль», — подчеркивает Николай. 
03.12
12:44
Первая менторская гостиная МИРБИС: три кейса, которые показали узкие места продажВ МИРБИС апробировали новый формат интерактивных занятий — менторскую гостиную прикладных продаж «О сложных продажах просто». Алексей Юсов, руководитель лаборатории прикладных продаж и маркетинга, предложил работать так, как делают это в реальном бизнесе: без абстракций, на конкретных кейсах слушателей.Задачи участников показали, насколько по-разному устроены продажи в различных отраслях и насколько похожи корневые проблемы.
02.12
12:36
Почему персонализация превращается в обязательную опцию для ритейла42% россиян считают персонализацию устойчивым трендом, и запрос на «свое, уникальное» уже стал нормой. Такой вывод показывает исследование сервиса онлайн-опросов Anketolog.ru, в котором приняли участие 1200 человек по всей стране старше 18 лет. Что показывают результаты:
01.12
14:05
SELF MADE WOMAN — конференция для женщин, меняющих правила игры5 декабря на ВДНХ пройдет одно из самых заметных событий в бизнесе и управлении. В этом году на форуме ожидается более 300 участниц, свыше 30 партнеров и более 20 спикеров, среди которых Алла Третьякова, руководитель программы MBA «Управление персоналом» МИРБИС.
01.12
10:43
Декабрьский дайджест бизнес-мероприятий в МИРБИС Аромат мандаринов и первые планы на будущий год — декабрьское комбо, к которому мы добавили подборку полезных мероприятий:
29.11
10:59
Небольшая субботняя разминкаГоворят, филворды и кроссворды развивают фокус внимания, скорость поиска решений и умение держать несколько задач в голове одновременно. Мы спрятали в этом филворде 10 бизнес-слов. Кто найдет первым? Пишите найденные слова в комментариях.
28.11
11:44
Представьте, что вас сегодня назначили генеральным директором новой компании. Вас поздравляют, передают ключи от нового кабинета, пожимают руку… И исчезают. Дальше вы остаетесь с целым бизнесом, который нужно не просто «вести», а спроектировать заново. Именно с такого мысленного эксперимента начал мастер-класс «СЕО: архитектор бизнес-систем» ведущий преподаватель МИРБИС Станислав Казаков. Он предложил участникам примерить роль СЕО, который отвечает не за один участок, а за весь бизнес целиком, и показал, почему генеральный директор — это не «суперначальник отдела», а архитектор: человек, который проектирует стратегию, команду, процессы, потоки и культуру как единую живую систему.На мастер-классе разбирали:▪️чем принципиально отличается генеральный директор от руководителя-функции;▪️какие факторы успеха бизнес-системы СЕО обязан обеспечить лично;▪️как устроена «архитектура» компании из потоков, структур, управления и культуры;▪️какие ошибки чаще всего совершают новые СЕО и почему культура действительно «ест стратегию на завтрак».Читать дальше интересную статью 
27.11
10:32
Внимание, исследование!«Трудности российского бизнеса на международных рынках»Выход на новые рынки — всегда вызов. Проектная команда программы MBA Школы бизнеса МИРБИС исследует трудности российских компаний, чтобы понять как сделать этот шаг быстрее и с меньшими рисками.Опрос займет не больше 5 минут, пройдите его по ССЫЛКЕ.*Мы поделимся результатами опроса и желающие попадут на бесплатную консультацию.
26.11
12:47
Владимир Туровцев оценил прогноз Gartner, Inc. о сокращениях из‑за ИИGartner опубликовал новый прогноз о влиянии ИИ на рынок труда. Согласно данным, ежегодно, начиная с 2028-29 годов будут перестраиваться более 32 млн должностей. Ежедневно около 150 000 рабочих мест подвергнуться изменению через повышение квалификации, а еще порядка 70 000 — через переосмысление обязанностей. Но долгосрочный итог, по мнению аналитиков, окажется не разрушительным. Рынок сможет найти баланс между людьми и ИИ, а новые виды занятости компенсируют потери традиционных профессий.Эти выводы и стали предметом анализа Владимира Туровцева, руководителя программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС. Он соглашается с тем, что волна сокращений неизбежна, на это сегодня указывают все крупные исследования. Но вторая часть прогноза, где Gartner ожидает «отката обратно» и уверяет, что «все вернется на круги своя», вызывает у него серьезные сомнения.По словам Туровцева, механизмы прошлых индустриальных трансформаций и нынешней ситуации принципиально различаются. Когда-то автоматизация действительно открывала новые фабрики и создавалась дополнительная занятость, но только потому, что спрос на товары стремительно рос, а экономика испытывала нехватку рабочей силы.«Я не понимаю, при каких условиях сейчас рынок будет расти, за счет какого драйвера. Сейчас, наоборот, есть некоторый избыток производства, затоваривание.Покупательская способность снижается, потому что кризис — и в Европе, и у нас. За счет чего будут создаваться новые рабочие места?»Сомнения вызывает и ставка Gartner на переобучение. Чтобы человек мог перейти в новую профессию, нужны время, деньги и мотивация, а массовый переход требует работающих институтов. Сейчас же, по словам Туровцева, темпы высвобождения людей могут превысить темпы их подготовки.«А чтобы они переучивались, нужно вкладывать деньги в обучение, готовить программы — кто-то готов это финансировать? Боюсь, переучивать отправят тоже ИИ. Но переучиваться с помощью ИИ смогут только те, у кого изначально есть определенная квалификация».Отдельный риск — разрушение карьерных лестниц. На примере IT Туровцев показывает, как ИИ вытесняет типовые задачи младших специалистов. Через пять-семь лет, когда нынешние школьники выйдут на рынок, входные позиции могут просто исчезнуть. А без «джунов» не появляются «мидлы», и цепочка профессионального роста разрывается.И это не ограничивается IT-сферой. Миллионы сотрудников из бухгалтерии, юриспруденции, логистики, сервисных профессий рискуют столкнуться с исчезновением привычных ролей, а альтернатив на рынке почти нет. Роботы дешевле, автоматизация ускоряется, и пока не видно системных мер, которые могли бы смягчить переход.Читать дальше
25.11
11:08
Налоги 2026: ключевые риски и рекомендации для бизнеса от преподавателей МИРБИСКомпании готовятся к крупнейшему обновлению налоговых правил с 2019 года: рост НДС до 22%, ужесточение УСН, отмена льгот по страховым взносам для большинства МСП — изменения, к которым бизнесу важно готовиться заранее.
24.11
11:45
Дайджест бизнес-событий в школе бизнеса МИРБИС (с 24.11 по 30.11) В последнюю неделю ноября ждем вас и ваших коллег на мероприятиях: 29.11 — Курс «Управленческая экономика для менеджеров»О том, как работают принципы и закономерности функционирования отдельных экономических систем и экономики в целом, какие управленческие концепции наиболее важны, и как сформировать экономическое мышление.29.11 — Интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» О том, как выстроить предсказуемую и измеряемую систему B2B-продаж от декомпозиции плана и клиентской базы до воронки и метрик. В двух словах о прошедшей недели в МИРБИС:▫️Ярослав Кабаков, преподаватель МИРБИС, рассказал, что такое трейдинг и как сегодня реально начать торговать на бирже?Читать▫️Владимир Туровцев рассказал какие практики технологических компаний могут использовать органы правопорядка.Читать ▫️Слушатели MBA МИРБИС и Центра бизнес-образования Екатеринбурга защитили свои проекты в МосквеЧитать▫️Николай Мясников, руководитель программы ЕМВА МИРБИС, рассказал о том, что сломалось в российском менеджменте и как это чинить Читать  ▫️На ежегодной конференции организаторов и участников Президентской программы подготовки управленческих кадров обсудили, какие управленцы нужны экономике будущегоЧитать 
21.11
13:31
МИРБИС - Школа бизнеса Планируете ли подавать заявки в этом году? Anonymous Poll 40% Да, планирую 36% Нет, не планирую 24% Не знаю, что это, но хотел(а) бы узнать 70 voters827 views13:31
21.11
13:30
А вы знаете, что стартует новый сезон конкурса «Лидеры России»? Это открытый конкурс для руководителей и их команд, где можно заявить о себе на всю страну и побороться за звание лучшей управленческой команды России.Среди наших слушателей и выпускников уже есть участники и даже победители этого конкурса. И сейчас мы как раз планируем кое-что интересное в связи с новым сезоном… Но сперва расскажите: вы планируете подавать заявку на конкурс в этом году?
20.11
14:09
Завтра! Нужны ли бизнесу СМИ?Не пропустите мастер-класс с Валерием Ивановским, учредителем и главным редактором «Московской газеты».
20.11
12:17
Бизнес – не просто про прибыль, но и про ответственность Зачем бизнесу экологические инициативы, социальная ответственность и прозрачное управление? Почему именно сегодня принципы устойчивого развития становятся частью стратегического успеха? ESG помогает компаниям снижать риски, повышать доверие клиентов и привлекать сотрудников, разделяющих ценности руководства. Это подход, который внедряют ведущие бренды, чтобы соответствовать ожиданиям общества и рынка. Подробно про это рассказываем об этом в новой статье Читать полную версию
19.11
13:10