Top.Mail.Ru
#Короткие программы и курсы

Эффективные переговоры

Формат: Практикум

Тренинг позволяет научиться ведению переговоров, выстраиванию долгосрочных отношений с коллегами и партнерами внутри организации и за ее пределами, обеспечивая решение рабочих вопросов.
Место
МИРБИС
ул. Марксистская, 34 к.7
*синхронно онлайн
Длительность
16 ак. часов
Курс проведет
Урывская Лидия Николаевна

Урывская Лидия Николаевна

Бизнес-тренер, эксперт в области продаж, построения команд и правления бизнесом.

О курсе

Обучающая программа, направленная на развитие навыков ведения переговоров в условиях давления, конфликтов и неопределённости в деловой среде. Данный практикум учит выстраивать стратегию общения, управлять эмоциями и интересами сторон, находить взаимовыгодные решения и достигать целей даже в напряжённых или кризисных бизнес-ситуациях.

Состав

Продолжительность – 16 академических часов

По окончании обучения – СЕРТИФИКАТ

Цель курса

Предоставить слушателям курса информацию и сценариях, стратегиях и инструментах ведения эффективных переговоров.

Инструменты

  1. Типизация возражений в переговорах. Теория и практика.
  2. 4 техники отработки возражений: Предположение, именно поэтому, Присоединение, ПУСК. Теория и практика.
  3. Стратегии переговоров: win-win, win-lose, lose-win, losw-lose, Третья альтернатива по Стивену Кови. Теория и практика.
  4. Типизация причин появления сопротивления. Теория и практика.
  5. Формула Бекхарда. Теория и практика.
Задачи курса

  • Умение осознанно выбирать стратегию переговоров с оппонентами

  • Умение достигать поставленные профессиональные и личные задачи через переговоры

  • Умение управлять конфликтами через переговоры

  • Умение доносить информацию, которая может вызвать сопротивление, с минимизацией противодействия.

Программа

Группа 1
Дата Начало
17.07 09:00 - 16:00
18.07 09:00 - 16:00
Старт: 17.07.2026
В календарь
Тема 1. Причины появления возражений в переговорах и стратегии работы с каждым типом возражений
  • Современные и экологичные техники отработки возражений
  • Конфликты: типизация и причины появления конфликтов
  • Стратегии бесконфликтных переговоров
  • Сопротивление: причины появления сопротивления у оппонентов
  • Формула Бекхарда для донесения новостей, которые могут вызвать сопротивление

Преподаватели и эксперты

Урывская Лидия Николаевна
Урывская Лидия Николаевна
Бизнес-тренер, эксперт в области продаж, построения команд и правления бизнесом.
Подробнее

Преподаватель глазами слушателей MBA

Урывская Лидия Николаевна

5 на основе 56 отзывов

#Структурность
5
#Дискуссионность
5
#Применимость
5
#Готовность
4.9
#Полезность
5

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

Много полезной информации для работы

Обязательно применю полученные знания в своей работе! Спасибо!

Структурность в управлении и коммуникации с разными типами людей. Ценный опыт.

Так держать!

Курс очень интересный Пожелания: Следить за трендами и добавлять их в курс Все было супер!

Все шикарно! Спасибо!

Было бы здорово тетради получить на занятие, что-бы делать заметки

Классное, профессиональное преподнесение информации

Супер материал, держит аудиторию

Огонь! Очень классная подача материала. Актуально, с юмором, доступно.

Большое спасибо отличны курс!

Благодарность! Больше групповой работы

Так держать!

Выдать больше дополнительной информации

Классное профессиональное преподнесение информации

Супер материал Держит аудиторию

Огонь Актуально с юмором доступно

Большое спасибо Отличный курс

Благодарность! Больше групповой работы

Так держать!

Выдать больше доп. информации

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Стоимость участия
(c НДС)

30 200 руб.

Оплатить

Оферта по оказанию информационно-консультационных услуг (семинары, тренинги, мастер-классы, участие в конференциях)

  • Возможна оплата от юр. лица
  • Скидки от 2 участников

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Какие скидки доступны вам, расскажет менеджер программы.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 968 835-39-95, +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
02.11
10:22
⚡️ Ноябрь в бизнес-школе МИРБИСИногда для следующего шага в работе нужен один точный инструмент. Иногда – время на собственный проект или возможность системно пересмотреть управленческий опыт. В ноябре в МИРБИС пройдут разные мероприятия и форматы для этих задач – от вебинаров до вечерней программы MBA.⏩ Будем разбираться в управлении командами, продажами и проектами, пробовать новые подходы и обсуждать, как меняется работа руководителя.⭐️09.11 – Вебинар «Когда сотрудники стали цифровыми… Инструкция по выживанию для руководителя». Как ИИ и цифровые технологии меняют работу команды, какие управленческие привычки пора пересмотреть и какие компетенции развивать руководителю. Участие бесплатное.⭐️10.11 – Мастер-класс «Управление B2B-продажами в эпоху ИИ-агентов – от процессов к результату». Как связать план продаж, клиентскую базу, воронку и работу команды в единую систему. Участники разберут возможности ИИ-агентов в коммерческих процессах. Онлайн, бесплатно.
30.10
16:40
МИРБИС - Школа бизнеса This media is not supported in your browser VIEW IN TELEGRAM 0:23 205 views16:40 1❤6
30.10
16:40
МИРБИС - Школа бизнеса This media is not supported in your browser VIEW IN TELEGRAM 0:39 208 views16:40 2❤7
30.10
16:40
МИРБИС - Школа бизнеса This media is not supported in your browser VIEW IN TELEGRAM 0:22 209 views16:40 7❤8
30.10
16:40
29.10
14:10
⬇️Что проверить в работе с самозанятыми исполнителями?С 1 октября 2026 года действует постановление, которое устанавливает критерий систематичности и продолжительности работы исполнителей на одного заказчика.
27.10
15:11
26.10
14:12
23.10
14:59
22.10
16:33
21.10
08:07
МИРБИС - Школа бизнеса 4:30 Media is too big VIEW IN TELEGRAM ❤3
21.10
08:05
20.10
15:54
↖️ Бизнес изнутри вместе с МИРБИСНа программах MBA, Executive MBA и DBA в МИРБИС часть обучения проходит на выездных занятиях в компаниях, чей опыт заслуживает внимания. Слушатели знакомятся с работой компании изнутри, обсуждают управленческие решения с его представителями и находят идеи для собственных проектов.
19.10
15:38
16.10
16:30
15.10
15:50
15.10
14:41
13.10
16:39
12.10
18:12
▶️ Опыт есть, а результата нет? Возможно, дело не в объеме знаний."Мне нужно больше опыта" - так можно объяснить и сложный разговор с сотрудником, и сорванный срок, и неудачное делегирование. Но следующий шаг в каждом случае будет разным.
09.10
14:40
МИРБИС - Школа бизнеса Кликабельный тест.pdf 1.1 MB