#Повышение квалификации

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

Формат: Интенсив повышения квалификации

Программа разработана для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте (производство, опт, услуги), стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость

МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7
*только очно
Старт программы: 19 марта 2027 года
20 ак. часов

19-20 марта 2027 г.
Стоимость: 50 000 руб.

НДС не облагается

С 10:00 до 17:00
Удостоверение о повышении квалификации

Курс проведет

Юсов Алексей Сергеевич

заведующий Лабораторией прикладных продаж и маркетинга Школы бизнеса МИРБИС

О программе

Эта программа — концентрация практических знаний для руководителей линейного и среднего звена, собственников бизнеса и сотрудников кадрового резерва. Вы освоите ключевые управленческие дисциплины: от стратегического лидерства и OKR до управления проектами, маркетингом и продажами. Обучение построено на разборе реальных кейсов и работе с вашими профессиональными задачами.

Цель:: Дать руководителям прикладные инструменты для построения и управления эффективной B2B-системой продаж.
Фокус:: От планирования и декомпозиции плана до анализа клиентской базы, воронки продаж и метрик контроля.
Результат:: Умение внедрить в своей компании измеряемую систему продаж, основанную на данных, а не на интуиции.
Формат:: Практические навыки, которые можно немедленно применять для повышения предсказуемости и роста доходов.

Обучение в МИРБИС — это возможность для руководителя взглянуть на свою деятельность другими глазами, увидеть пути развития компании в новом ракурсе, выстроить жизнеспособную стратегию бизнеса.

Содержание программы

Очный формат обучения

группа выходного дня
(пятница-суббота)

19-20 марта 2027 г.

20 академических часов

с 10:00 до 17:00

Блок 1. Продажи как система

Анализ окружения и конкурентной среды
Инструменты управления процессом продаж
Логика процесса принятия решения о покупке

Блок 2. Декомпозиция плана продаж

Построение плана продаж
Расчет потока входящих заявок
Распределение заявок на действующую и новую клиентскую базу

Блок 3. Клиентская база и привлечение новых клиентов

Жизненный цикл клиента и сценарии работы с клиентскими группами
Сегментация клиентской базы по потенциалу и точки контакта
Планирование потока лидов: охват действующих клиентов и привлечение новых через фокусные каналы

Блок 4. Воронка продаж

Определение целевого и нецелевого лида
Этапы и показатели воронки продаж
Формирование драфта воронки под свою компанию

Блок 5. Метрики отдела продаж

Метрики специалистов отдела продаж
Карты операционных показателей
Использование метрик для управления и контроля

Знания и навыки, получаемые участниками

В результате освоения программы участники будут обладать следующими ключевыми компетенциями:

Умение декомпозировать план продаж до уровня потока заявок
Владение инструментами анализа клиентской базы и сегментации
Навыки построения воронки продаж под специфику компании
Понимание логики охвата клиентской базы и привлечения новых клиентов
Способность проектировать и применять метрики для контроля работы отдела

Требования к поступающим

Заявление на имя ректора
Согласие на обработку персональных данных
Документ, удостоверяющий личность (паспорт)
Копия диплома о высшем или среднем профессиональном образовании
Фотографии - 2 шт. размером 3x4 см, матовые

Шаг 1

Скачать и заполнить заявление

Шаг 2

Направить на адрес
mba@mirbis.ru
заявление и копии документов

Преподаватели

Юсов Алексей Сергеевич

заведующий Лабораторией прикладных продаж и маркетинга Школы бизнеса МИРБИС

Подробнее

Образование и квалификация

СГАУ, Факультет инженеров воздушного транспорта, Инженер
СГАУ, Экономики и управления, Менеджер
СГЭУ, Высшая школа международного бизнеса, Президентская программа, Маркетолог
ВШЭ, МВА Маркетинг и Продажи
Открытый Тренерский Университет Марка Кукушкина. Бизнес-тренер
Профессиональный спикер CISSA по версии Global Speakers Federation

Профессиональный опыт

Skills For Sales, LMS Solutions. CEO ФГБОУ ВО «Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития РФ», национальный проект «Производительность труда и поддержка занятости». Ferronordic Machines (Швеция) Официальный дилер строительной техники Volvo, Terex, Dressta, Mecalac, Ferronordic Genset, Volvo Penta. Руководитель бизнес направлений (Mecalac, Volvo Penta, Ferronordic Genset).Руководитель направления коммерческого сервиса.Руководитель филиала. Вошел в ТОП-20 лучших бизнес-тренеров России в 2023 году по версии salesportal.ru.

Экспертиза в рамках Специализации

Оптимизация системы продаж, фасилитация стратегических сессий, обучение и развитие команд, консультирование по маркетинговым стратегиям.

Преподаватель глазами слушателей MBA

Юсов Алексей Сергеевич

5 на основе 10 отзывов

#Структурность

#Дискуссионность

#Применимость

#Готовность

#Полезность

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Чтобы сохранить персональный подход, мы набираем не более 20 человек.
Бронируйте место в группе заранее.

Стоимость участия
(НДС не облагается)

50 000 руб.

Оплатить

Возможна оплата от юр. лица
Скидки от 2 участников
Возможно оформление налогового вычета

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 968 835-39-95, +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru