#Повышение квалификации

Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

Формат: Интенсив повышения квалификации

Для руководителей и собственников в B2B-сегменте, производстве, ритейле (аптечные сети), где важны системность и измеримая эффективность
  • МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7
    *синхронно онлайн
  • Старт программы: 13 марта 2026 года
  • 4 модуля. 110 ак. часов
    13-15, 25-29 марта, 11,12,25,26 апреля 2026 г
  • Стоимость: 150 000 руб.
    НДС не облагается
  • Программа строится на проработке индивидуальных кейсах участников — работа ведётся со своей CRM, клиентской базой, воронкой
  • Удостоверение о повышении квалификации
Преподаватели
Ситник Анна Игоревна

Ситник Анна Игоревна

4.7 / 25 отзывов

Тренер-консультант
Юсов Алексей Сергеевич

Юсов Алексей Сергеевич

5 / 10 отзывов

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

О программе

Цель программы - дать руководителям коммерческих подразделений и предпринимателям прикладные инструменты для системного управления B2B-продажами. Участники научатся выстраивать коммерческую модель на основе формулы продаж (лиды × средний чек × конверсия), управлять клиентской базой, контролировать эффективность команды и формировать дорожную карту достижения бюджетного плана.

Основные темы обучения
Вы освоите полный цикл управления продажами: от декомпозиции плана и построения воронки до внедрения CRM, сквозной аналитики и эффективных управленческих практик для команды. Программа также включает разработку УЦП и взаимодействие с маркетингом для достижения коммерческих результатов.
Знания и навыки, получаемые участниками
Вы освоите полный цикл управления продажами: от декомпозиции плана и построения воронки до внедрения CRM, сквозной аналитики и эффективных управленческих практик для команды. Научитесь формировать УЦП, анализировать рынок и корректно ставить задачи маркетингу для достижения коммерческих результатов.

Обучение в МИРБИС — это возможность для руководителя взглянуть на свою деятельность другими глазами, увидеть пути развития компании в новом ракурсе, выстроить жизнеспособную стратегию бизнеса.

О формате

  • 1
    Формат

    Практико-ориентированные аудиторные занятия с разбором персональных кейсов и инструментов

  • 2
    Продолжительность

    4 модуля (198 часов). Гибкий формат — очные и онлайн занятия, практические задания и поддержка экспертов

  • 3
    Методология

    Программа строится на проработке индивидуальных кейсах участников — работа ведётся со своей CRM, клиентской базой, воронкой

  • 4
    Персонификация

    Индивидуальные задания в рамках каждого модуля, с индивидуальной оценкой экспертом преподавателем

Содержание программы

Модуль 1
Инструменты управления системой продаж
В модуле вы освоите комплексный подход к управлению продажами: от аудита системы и работы с формулой прибыли до построения воронок, сегментации клиентской базы, внедрения CRM и системного увеличения среднего чека. Отдельное внимание уделим работе с командой — от подбора мотивации до развития компетенций.
Блок 1. Система продаж коммерческой организации
  • Виды продаж и специфика персональных продаж.
  • 26 точек роста эффективности отдела продаж.
  • Аудит текущей системы продаж.
Блок 2. Продажи как бизнес-процесс
  • Формула коммерческой прибыли: факторы роста выручки и прибыли, связь финансового результата с системой продаж.
  • Лидогенерация: определение каналов, выбор точек контакта, планирование входящего потока лидов.
  • Конверсия воронки продаж. Интеграция воронки продаж с циклом принятия решения о покупке
  • Работа со средним чеком: системные подходы к Upsale и Cross-sale, встроенные в бизнес-процесс.
Блок 3. Работа с персоналом в отделе продаж
  • Место и роль персональных продаж в системе продаж.
  • Модель компетенций и поведенческая модель (DISC).
  • Организационная структура и система мотивации.
  • Развитие команды продаж.
Блок 4. Работа с клиентской базой
  • Целевая аудитория, клиентские группы
  • Сегментация и охват клиентской базы.
  • Цикла коммуникации с клиентом, сценарии работы.
  • Формирование клиентского опыта, лояльность (CSI и NPS).
Блок 5. Управление процессами в отделе продаж
  • Использование CRM и декомпозиция бизнес-процессов.
  • Воронка лидогенерации в системе продаж;
  • Воронка продаж, этапы и процесс формирования;
  • Алгоритмы персональных продаж. Цикл Шухарда-Деминга
Блок 6. Работа со средним чеком: Cross-sale и Upsale
  • Механизмы увеличения среднего чека и маржинальности сделки.
  • Алгоритмы внедрения Cross-sale и Upsale в системе продаж.
  • Контроля и автоматизации дополнительных продаж.
Блок 7. Практическая мастерская
  • Формирование воронки продаж под специфику компании.
  • Факторный анализ клиентской базы по потенциалу.
  • Метрики отдела продаж, формирование карты операционных показателей.
Модуль 2
Управление командой продаж и индивидуальная эффективность
Вы научитесь выстраивать архитектуру отдела продаж: от подбора персонала и построения системы KPI до внедрения мотивационных схем и развития команды. Освоите ключевые управленческие навыки — от ситуационного руководства до тайм-менеджмента — для повышения эффективности команды и собственной продуктивности.
Блок 1. Архитектура отдела продаж
  • Функциональная модель отдела: роли, задачи, зоны ответственности.
  • Модель компетенций как основа для подбора, оценки и развития персонала.
  • Метрики специалиста по продажам (опережающие и итоговые). Принципы формирования KPI: количественные и качественные показатели, связь KPI с целями компании.
Блок 2. Подбор и адаптация персонала
  • Модель компетенций: критерии отбора кандидатов и профиль должности.
  • Проведение интервью: структурированные вопросы, оценка поведенческих индикаторов.
  • Ввод в должность и адаптация: первые 90 дней, наставничество, контроль результата.
Блок 3. Базовые управленческие навыки руководителя
  • Ситуационное руководство: выбор стиля управления в зависимости от опыта и мотивации сотрудника.
  • Постановка задач и целеполагание: SMART-цели и контроль исполнения.
  • Обратная связь: корректирующая, оперативная, развивающая; регулярные one-to-one.
Блок 4. Мотивация персонала в отделе продаж
  • Модель трудовой мотивации Герчикова и её применение в отделе продаж.
  • Построение системы материальной и нематериальной мотивации.
  • Использование KPI и результатов для стимулирования сотрудников.
Блок 5. Развитие и обучение команды
  • Выявление и развитие талантов: построение карьерных треков.
  • Индивидуальный план развития сотрудников.
  • Формирование программы обучения: внутренние тренинги и внешние образовательные ресурсы.
Блок 6. Персональная эффективность руководителя
  • Основы тайм-менеджмента и личной продуктивности.
  • Инструменты управления временем.
  • Жесткое и гибкое планирование: применение в условиях неопределенности.
  • Базовые принципы баланса между рабочей и личной жизнью.
Модуль 3
Инструменты операционного и тактического маркетинга для руководителя коммерческой системы продаж
Вы освоите ключевые маркетинговые инструменты для роста продаж: от анализа рынка и построения CJM до разработки УЦП и системы лидогенерации. Научитесь выстраивать эффективное взаимодействие между маркетингом и продажами, управлять продуктом и ценообразованием для увеличения коммерческих результатов.
Блок 1. Основы маркетинга для руководителя продаж
  • Цели и задачи маркетинга в коммерческой организации.
  • Связь маркетинга и продаж: совместная работа на результат.
  • Эволюция маркетинга: от продукта к ценности для клиента.
Блок 2. Анализ рынка и конкурентной среды
  • Виды конкурентов и структура конкурентной среды.
  • Определение ключевых факторов успеха (КФУ) на рынке.
  • Составление списка основных конкурентов и выделение их стратегий.
  • Формирование матрицы конкуренции и проведение бенчмаркинга позиций компании.
Блок 3. Целевая аудитория и путь клиента
  • Определение и сегментация целевой аудитории.
  • Формирование ролевой модели принятия решений в закупочном центре.
  • Формирование функционально-эмоциональной модели покупателя.
  • Customer Journey Map: карта пути клиента в B2B.
Блок 4. Лидогенерация и точки контакта
  • Построение потока заявок: каналы и форматы лидогенерации.
  • Точки контакта с клиентами и их влияние на конверсию.
  • Планирование и оценка эффективности лидогенерации.
Блок 5. Ценообразование и управление продуктом
  • Стратегии ценообразования: затратная, конкурентная, ценностная.
  • Жизненный цикл продукта: поддерживающие и подрывные инновации.
  • Инструменты анализа продуктового портфеля: ABC-анализ и матрица BCG.
  • Трёхуровневая модель восприятия продукта (характеристики, сервис, нематериальные атрибуты).
Блок 6. Уникальное ценностное предложение
  • Потребительская ценность. Уникальное торговое предложение (УТП) и уникальное ценностное предложение (УЦП).
  • Разработка уникального ценностного предложения продуктов и услуг под разные сегменты клиентов.
  • Практическая работа: формирование УЦП для своей компании.
Блок 7. Интегрированные маркетинговые коммуникации
  • Позиционирование и брендинг в B2B.
  • Интеграция маркетинговых коммуникаций в систему продаж.
  • Построение комплексной системы коммуникации на основе ценности.
Модуль 4
Выпускная квалификационная работа: «Дорожная карта реализации плана продаж»
Индивидуальная практическая работа участников по формированию дорожной карты мероприятий для достижения бюджетного плана и плана продаж.
На модуле вы создадите готовый план достижения целей продаж: от анализа рынка и декомпозиции плана до построения воронки, системы лидогенерации и метрик. Итогом станет дорожная карта с конкретными мероприятиями и сроками для интеграции в работу отдела.
Блок 1. Анализ внешней среды и целевое состояние
  • Описание целевого состояния продаж и доли рынка.
  • Возможности и угрозы рыночной среды (PESTEL-анализ, SWOT).
  • Конкурентный анализ: ключевые игроки, сильные и слабые стороны, матрица конкуренции.
Блок 2. Формула продаж и декомпозиция плана
  • Формула продаж: количество целевых лидов × средний чек × конверсия воронки.
  • Обратная декомпозиция плана: от результата к активности.
  • Распределение потока целевых лидов на действующую и новую клиентскую базу.
Блок 3. Анализ клиентской базы
  • Определение фокусных клиентских групп.
  • Сегментация клиентской базы по потенциалу (факторный анализ).
  • Сценарии работы с действующей клиентской базой (удержание, развитие, возврат).
Блок 4. Лидогенерация
  • Точки контакта с клиентами и оценка их эффективности.
  • Распределение потока целевых лидов через охват действующей клиентской базы.
  • Фокусные каналы лидогенерации и планирование объёма заявок от новых клиентов.
Блок 5. Воронка продаж
  • Построение воронки: этапы, показатели, узкие места.
  • Алгоритмизация процесса продаж.
  • Конверсия на каждом этапе и пути её увеличения.
Блок 6. Управление средним чеком
  • Механизмы увеличения среднего чека: Upsale и Cross-sale.
  • Дополнительные продажи: список продуктов и услуг, логика предложения.
  • Ценностные предложения для разных сегментов.
Блок 7. Метрики отдела продаж
  • Метрики специалиста по продажам: опережающие и результативные.
  • Метрики отдела продаж: контроль выполнения плана и качества работы.
  • Использование CRM и BI для мониторинга показателей.
Блок 8. Дорожная карта реализации плана продаж
  • Сбор всех элементов (лиды, средний чек, конверсия) в единую систему.
  • Построение карты действий по принципу 5W1H (метод Киплинга).
  • Визуализация мероприятий в формате диаграммы Ганта.

Перечень документов, необходимых для поступления на программу

  1. Заявление (указать выбранную программу)
  2. Документ, удостоверяющий личность (паспорт с пропиской)
  3. Копия диплома о высшем образовании с приложениями
  4. Фотографии - 2 шт. размером 3x4 см, матовые (при встрече)
  5. Реквизиты компании (при оплате от юр. лица)
  6. Согласие
  7. СНИЛС

Скачать и заполнить заявление

Подготовить CV
(резюме за последние 5-7 лет)
и копии документов для личного дела

Направить на адрес
mba@mirbis.ru
заявление и копии документов

Преподаватели

  • Юсов Алексей Сергеевич

    Юсов Алексей Сергеевич

    5 / 10 отзывов

    Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

  • Ситник Анна Игоревна

    Ситник Анна Игоревна

    4.7 / 25 отзывов

    Тренер-консультант

Преподаватель глазами слушателей MBA

Ситник Анна Игоревна

4.7 на основе 25 отзывов

#Структурность
4.7
#Дискуссионность
4.7
#Применимость
4.7
#Готовность
5
#Полезность
5

Юсов Алексей Сергеевич

5 на основе 10 отзывов

#Структурность
5
#Дискуссионность
5
#Применимость
5
#Готовность
5
#Полезность
5

Оценки формируются на основе анкет обратной связи, которые заполняют слушатели после завершения курса или программы.

ЕМВА-50 / Современные переговорные техники как инструмент эффективных продаж

Все ок

ЕМВА-50 / Современные переговорные техники как инструмент эффективных продаж

Очень много, что хорошо, но структуру бы пожесче

ЕМВА-50 / Современные переговорные техники как инструмент эффективных продаж

Успехов!!!

МВА-384 / Стресс-менеджмент

Очень актуально, много техник, которые можно даже применить и помочь себе справиться со стрессом

МВА-384 / Стресс-менеджмент

Все отлично! Спасибо!

МВА-384 / Стресс-менеджмент

Спасибо

МВА-384 / Стресс-менеджмент

Не переживайте, все прекрасно!

спасибо- полезно

Включить в программу обучения расширенный курс по организации и управлению продаж + отдельны блок (4 дня не меньше)

Супер! Большая экспертность! Сильно шире посмотрел на предмет и получил путь по цели с учетом особенностей каждого проекта! Классные современные инструменты предложены для использования! Лучший!

Пожеланий нет. Очень высокий уровень!

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Чтобы сохранить персональный подход, мы набираем не более 20 человек.
Бронируйте место в группе заранее.

Стоимость участия
(НДС не облагается)

150 000 руб.

Оплатить
  • Возможна оплата от юр. лица
  • Скидки от 2 участников
  • Возможно оформление налогового вычета

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
Выпускник МИРБИС получил премию «Человек Ростеха»Руководитель проектов в области медицинских технологий Госкорпорации «Ростех» и выпускник МИРБИС Никита Румянцев стал лауреатом премии «Человек Ростеха – 2025» в номинации «Выбор лидера» по направлению «Забота о людях». В этом году на конкурс было подано около 1500 заявок со всех предприятий холдинга, и лишь 30 из них стали победителями.Проект, который принес Никите признание, связан с созданием индивидуальных медицинских изделий, включая эндопротезы тазобедренного и коленного суставов. До недавнего времени такие протезы производились только за рубежом, но сегодня в России уже налажен выпуск изделий из отечественного сырья.За этим результатом годы настойчивой работы, командная энергия и системное мышление. По словам Никиты, учеба в МИРБИС дала ему понимание, как выстраивать процессы и управлять проектами не интуитивно, а осознанно и стратегически.«До МИРБИС я, честно говоря, не знал, что такое проектное управление, не понимал, как использовать диаграмму Ганта или метод Канбан. А теперь сам умею строить финансовые модели, разговаривать на одном языке с финансистами и бухгалтерами. Научился планировать проекты, формировать команды, правильно ставить задачи и контролировать их выполнение. В МИРБИС мне дали вектор – как системно подходить к работе».Подробнее о проекте, награде и о том, как бизнес-образование помогло Никите Румянцеву стать лидером перемен, читайте в интервью на сайте МИРБИС.
Как хаос на улицах Филадельфии дал начало «Черной пятнице»Своим мрачным именем «Черная пятница» обязана вовсе не маркетологам.В 1950–60-х годах в Филадельфии день после Дня благодарения совпадал с началом рождественских распродаж и приездом тысяч футбольных болельщиков. На дорогах бесконечные пробки, в магазинах очереди на несколько кварталов, улицы заполнены туристами и фанатами. Для полиции это был настоящий кошмар: давки, кражи, происшествия. Именно они и стали этот день называть «черной пятницей». Прошли десятилетия, и смысл фразы изменился: «Черная пятница» стала символом выгодных покупок. В 1980-х ритейлеры поняли, что благодаря большому наплыву людей в этот день, можно получить хорошую прибыль. И с помощью скидок начали привлекать потребителей в свои магазины. Сегодня «Черная пятница» воспринимается по-разному. Для покупателей — это шанс сэкономить и поохотиться за выгодой, для бизнеса — возможность оживить продажи и привлечь внимание к бренду. Но грань между честным предложением и маркетинговой уловкой становится все тоньше, а потому многое зависит от того, как к этому дню подходят обе стороны. С ажиотажем или с осознанностью.Мы поговорили с Дмитрием Дмитриевым, ведущим преподавателем МИРБИС, тренером по маркетингу и продажам, о том, что стоит за современными распродажами и почему формат «Черной пятницы» уже не тот.Что он думает об этом феномене, читайте на карточках.
МИРБИС и «Московская медиагруппа» займутся развитием бизнес-образованияВ условиях стремительных перемен в бизнес-среде все больше ценятся знания, которые можно применять на практике. МИРБИС и «Московская медиагруппа» объединили усилия, чтобы развивать бизнес-образование, соединить академическую и медиаэкспертизу и искать новые решения для задач, с которыми сегодня сталкивается образовательная сфера.Для обеих сторон это сотрудничество — возможность объединить опыт и ресурсы. Для МИРБИС — расширить каналы распространения экспертизы, для медиагруппы — стать участником важного общественного процесса, где медиа помогают формировать деловую культуру и передавать знания.Как отметил директор по маркетингу МИРБИС Арсений Гудин, союз с медиагруппой поможет не только укрепить экспертные позиции школы, но и внести вклад в развитие всей отрасли:«Для нас важна не только собственная экспертиза, но и экспертность СМИ. Мы надеемся, что это сотрудничество поможет не только нам, но и российскому бизнес-образованию в целом. Ведь как некоммерческая организация мы преследуем в первую очередь общественные цели».Основатель «Московской медиагруппы» и главный редактор «Московской газеты» Валерий Ивановский добавил, что партнерство открывает новые возможности для распространения знаний и практического опыта:«Главное направление нашего взаимодействия в том, что МИРБИС укореняется как источник трансляции научно-практических знаний, которые помогают запускать новые бизнесы, внедрять инновации и, в конечном счете, способствуют процветанию страны. Можно даже сказать, что МИРБИС — это своего рода продуцент счастья».Подробнее о партнерстве читайте на сайте МИРБИС.
«В тот момент когда понимаешь, что в жизни появилась гармония и баланс: с одной стороны, ты можешь честно поставить галочку за успешность в бизнесе.  А с другой – приходишь к мысли: почему бы не поделиться знаниями, опытом, экспертизой и нетворкингом с сообществом, которое тебе не безразлично»С этого осознания начался новый этап для Николая Мясникова, руководителя программы Executive MBA МИРБИС. Уже 24 октября стартует первая группа ЕМВА под его руководством и по этому случаю мы взяли у него интервью. Поговорили о пути Николая от корпоративного управления к преподаванию и о том, что заставляет опытных руководителей менять траекторию;• о честности в бизнесе и о том, почему важно обсуждать не только успехи, но и ошибки;• о рисках, которые чаще всего недооценивают даже опытные предприниматели;• о роли окружения и «спящих контактов», которые могут стать источником новых идей и партнерств;• о спорте и дисциплине как способе сохранять внутренний порядок;• о его взгляде на work–life balance, планах, больших целях и философии жизни.Полное интервью читайте на сайте МИРБИС.
Как выйти на международные рынки без хаоса и потерь?Если вы уже работаете за рубежом или только задумываетесь о международной экспансии, расскажите о своем опыте. Проектная команда программы MBA Школы бизнеса МИРБИС запускает исследование, чтобы выявить реальные управленческие сложности, с которыми сталкиваются российские компании при выходе на внешние рынки. Это поможет создать полезные и точные решения для бизнеса — от первых шагов до устойчивого международного развития.⌛️Пройти опрос можно за 5 минут (и даже меньше). В благодарность за ваше время мы предлагаем:✅итоговый отчет с выводами исследования;✅консультацию по вашей текущей или планируемой международной работе;✅приоритетное право стать одним из первых клиентов на специальных условиях;Давайте вместе создадим инструменты, которые сделают международную экспансию предсказуемой и эффективной!
От резюме к сторителлингу. Преподаватели МИРБИС о трансформации наймаКогда-то резюме было главным пропуском в профессию. Сегодня — это лишь формальность. Оно фиксирует факты, но не раскрывает, как человек думает, действует и взаимодействует. По словам преподавателя МИРБИС Натальи Лебедевой, этот формат перестал работать с тех пор, как стал шаблонным.Поиск альтернатив начался давно. Компании пробуют тесты, искусственный интеллект и цифровых ассистентов, в надежде получить более объективную оценку. Но и здесь все не так просто. «Даже тесты, измеряющие профессиональные знания и умения, не всегда эффективны. А личностные тесты — тем более», — подчеркивает Алла Третьякова, руководитель программы МВА «Управление персоналом» МИРБИС. — «Они фиксируют самооценку, а не поведение, и в непрофессиональных руках могут стать источником ошибок. Там, где высока цена решения, ничто не заменит человеческое суждение».Параллельно меняются и сами кандидаты. Новые поколения, Z и Альфа, выросли в цифровой среде, где важнее показать, чем рассказать. Как говорит Анна Козлова, преподаватель МИРБИС — «Для них привычны видео-резюме, игровые задания и цифровые портфолио».Почему резюме утратило диагностическую ценность, как использовать тесты и ИИ без ошибок, и почему для новых поколений карьера превращается в цифровой сторителлинг, подробно рассказали преподаватели МИРБИС в новой статье.
Инвестиции, которые окупаются с первых же месяцевЕвгений Нешта, руководитель направления промышленной связи и выпускник программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказал, как обучение в Школе помогло превратить опыт в систему и увидеть бизнес в новом масштабе.«В какой-то момент я, как и многие управленцы, почувствовал, что уперся в потолок. Опыт и интуиция — это отлично, но для настоящего прорыва не хватало системы, современных инструментов и взгляда на бизнес “сверху”. Я понял, что пора идти на MBA», — вспоминает Евгений.Результаты пришли уже в первые месяцы обучения. Он пересмотрел стратегию направления, запустил новый продукт, внедрил инновации и оптимизировал процессы — и все это на основе инструментов, которые сразу начал применять на практике.«МИРБИС дал мне первоклассное образование. Это инвестиция, которая начала окупаться с первых же дней».А как он выбирал школу, почему остановился именно на МИРБИС и что стало самым ценным в обучении, читайте на сайте.________15.10 в 19:00 — Презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Соцсети вышли в офлайн: как компании подстраиваются под привычки аудиторииМаркетологи Яндекса сделали наружную рекламу в формате рилсов. В роликах показывают, что в поиске можно сравнивать цены на товары и выбирать подходящий.Ход эффектный и совсем не случайный. Люди все реже смотрят по сторонам и все чаще — в экран телефона. Привычка воспринимать информацию короткими, вертикальными видео стала частью повседневного поведения. Яндекс просто вышел в тот же формат, чтобы говорить с аудиторией привычным для нее языком.Такая адаптация не ограничивается только формой контента, она меняет сам способ взаимодействия людей с брендами.По данным исследования ВФокусе Mail, проведенного среди 2 300 человек, каждый третий россиянин хочет покупать товары брендов прямо в соцсетях, а половина готовы переходить из постов на сайты продавцов.Люди все чаще воспринимают социальные сети как полноценный магазин, а не просто площадку для общения. Они привыкли к скорости, персонализации и коротким форматам, именно поэтому рилсы на улицах выглядят не просто креативом, а знакомым языком взаимодействия.И здесь важна не только форма, но и скорость отклика. Треть покупателей ждут ответа от бренда в течение часа, и лишь 4% готовы ждать дольше суток. И почти все хотят говорить с живыми людьми, а не с ботами.❤️— Главное, чтобы сторис не начали показывать со светофора
Как прошел первый Win Wine в МИРБИСВ МИРБИС мы искренне верим: теория и практика работают на результат только вместе – особенно когда рядом есть живое общение. 1 октября в Школе сомелье CavaCava мы провели первую встречу винного клуба Win Wine с Аллой Третьяковой, руководителем программы MBA «Управление персоналом» в МИРБИС, заместителем управляющего директора «Шоколадница».В камерной комнате, с бокалами и закусками, поговорили про вино и просто приятно пообщались. «Мне понравилось. Кажется, всем тоже. Было красиво, местами – немного теоретично. На следующем раунде мы добавим больше вина и общения, а теорию немного подсократим. Вино плюс живой диалог – вот идеальная формула», – подытожила Алла.Первая встреча собрала очень разную аудиторию: от тех, кто уверенно говорит о сортах и регионах, до новичков, честно признающихся: «Я вообще ничего в этом не понимаю». Для последних это был аккуратный ликбез, он выровнял поле и помог говорить на одном языке.Мы не хотим сильно раскрывать планы, но намекаем, что ноябрьскую хмурую и ветреную погоду мы попробуем скрасить красным вином и разговорами о well-being. В первый раз мы собрались в компактном формате, и из гостей, не связанных с МИРБИС, был только сомелье. Но, как это обычно бывает, интересные люди тянутся к интересным людям. Об этом – позднее: ждите анонса!Одна из участниц клуба поделилась: «Сомелье как-то сразу сделал этот вечер: задал тон с самого начала, и этот тон держался до конца – время пролетело совершенно незаметно. Он подходил ко всем, с каждым общался; не было такого, что он просто «рассказывает» – у него был прямой контакт почти с каждым. Алла Юрьевна была идеальна: рассказала о своем опыте – как пришла к вину и такой любви к нему. В целом вайб был очень классный: Алла больше уделила время обратной связи – как себя чувствуют участники, что понравилось, что нет, чтобы сразу с каждым проговорить моменты». Video is too big
Из знаний — в систему. История Дмитрия Воеводина о трансформации через MBA МИРБИСДмитрий Воеводин, руководитель департамента реализации инжиниринговой компании, выпускник программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказал о том, как обучение помогло ему по-новому увидеть бизнес и себя в нем.«Главное открытие — это преподаватели. Это не теоретики, оторванные от жизни, а действующие бизнесмены и топ-менеджеры. Когда тебе объясняют теорию люди, которые прямо сейчас применяют ее в своих компаниях, это меняет все. Ты получаешь не просто знания, а концентрат реального, живого опыта. Это самый большой плюс МИРБИС». Программа стала для Дмитрия способом не просто узнать новое, а упорядочить уже имеющийся опыт и превратить его в работающую систему. Специализация «Стратегический менеджмент» помогла увидеть общую картину, осознать связи между процессами и собрать знания в целостную логику. По словам Дмитрия, результат обучения — это более зрелый взгляд на бизнес и рынок, понимание закономерностей и уверенность в том, что всегда есть куда расти.
Бизнес-вечер для руководителей: Совет директоров как инструмент стратегического управленияПо мере роста компании входят в зону, где решения принимаются быстрее, интересы становятся разнообразнее, а цена ошибок — выше. В этот момент особенно важно удерживать стратегический фокус и прозрачность, чтобы развитие не превращалось в хаос.Совет директоров помогает выстроить этот баланс: обеспечивает общее руководство, защищает интересы акционеров и учредителей, контролирует работу исполнительных органов, не вмешиваясь в операционные процессы.Но эффективность этой структуры зависит не от формы, а от содержания: от компетенций участников, качества процессов и понимания реальной роли Совета в системе управления.На бизнес-вечере «Совет директоров: Роль, компетенции, возможности» мы поговорим о том, как выстроить действительно работающий Совет, который укрепляет систему корпоративного управления и обеспечивает стратегическую устойчивость бизнеса.☝️Вместе с ведущими экспертами разберем: