Что такое делегирование полномочий в современном менеджменте

Дата публикации:
7061
9
В статье

Делегирование — фундаментальная практика управления, которая включает в себя распределение и препоручение работы и обязанностей по принятию решений от менеджера подчиненным. Этот процесс позволяет менеджерам эффективно разделять нагрузку в течение рабочего дня и уполномочивать членов команды брать на себя определенные задачи и обязанности.

Ключевые аспекты делегирования полномочий

Разделение труда Менеджер решает, какие задачи можно делегировать. Делегирование подразумевает распределение обязанностей, чтобы их можно было поручить различным членам команды. Это не только помогает в управлении нагрузкой в ходе рабочего дня, когда кто-нибудь, например, уйдет в отпуск, но и гарантирует, что сложные задачи будут выполняться людьми с соответствующими навыками, опытом и знаниями.
Наделение полномочиями Менеджер определяет, какие задачи можно делегировать, и наделяет необходимыми полномочиями подчиненного, что мотивирует сотрудника и повышает его удовлетворенность работой. Сотрудники часто чувствуют себя более ценными и вовлеченными, когда им доверяют значимые сферы ответственности.
Эффективность Делегирование позволяет повысить эффективность организации и дает менеджерам возможность сосредоточиться на сложных задачах более высокого уровня, требующих их уникальных навыков, при этом гарантируя, что другие важные задачи будут выполнены.
Ответственность Хотя менеджеры делегируют задачи, они отслеживают контрольные точки, сохраняя за собой окончательную ответственность за результаты. Это означает, что, хоть подчиненные и могут выполнять свой круг обязанностей, менеджер по-прежнему отвечает за общую производительность команды и может передавать задачи на тот случай, когда кто-либо уйдет в отпуск
Развитие навыков Когда менеджер решает, какие задачи можно делегировать, это также служит средством развития навыков внутри команды. По мере того, как сотрудники берут на себя новые обязанности, например, беря на себя задачи того, кто уйдет в отпуск, они приобретают опыт и знания и развивают собственные способности, что может принести пользу организации в долгосрочной перспективе   

Если коротко резюмировать, то делегирование полномочий — это стратегический подход в управлении, который не только помогает управлять нагрузкой в течение рабочего дня, но и способствует формированию более вовлеченной и способной рабочей силы.

Корни делегирования полномочий в менеджменте

Делегирование полномочий — ключевая управленческая функция, играющая важную роль в эффективном функционировании организаций. Оно обеспечивает распределение задач, расширяет возможности сотрудников и способствует повышению общей производительности.

В рамках делегирования важны такие аспекты, как передача полномочий, установление подотчетности,  развитие навыков и другие. Эти функции помогают создать рабочую среду, в которой каждый член команды понимает свою роль и может активно участвовать в достижении целей организации.

Практика делегирования, т.е. передачи задач и полномочий от одного человека (обычно руководителя) другим (обычно подчиненным) помогает лучше организовать работу в команде и использовать время и ресурсы более эффективно. Когда менеджеры понимают, как правильно делегировать задачи, они могут развивать навыки своих сотрудников, что способствует их профессиональному росту.

В качестве примера, можно рассмотреть один из ярких примеров успешного делегирования - опыт компании Google, особенно в ее ранние годы под руководством сооснователей Ларри Пейджа и Сергея Брина. Они создали культуру, в которой сотрудники были активно вовлечены в процесс принятия решений и имели возможность свободно предлагать идеи.

Одним из наиболее известных кейсов является программа "20% времени", которая позволяла сотрудникам уделять 20% своих рабочих часов на личные проекты, не обязательно связанные с их основной работой. Эта инициатива привела к созданию таких успешных продуктов, как Gmail и Google News. Делегируя свободу выбора и инициативу своим сотрудникам, Google смогла стимулировать инновации и развить большое количество новых идей, которые в дальнейшем стали важными компонентами бизнеса.

Такой подход иллюстрирует, как эффективное делегирование может способствовать росту компании и развитию креативности среди сотрудников.

Кроме того, умение делегировать снижает вероятность перегрузки руководителей и гарантирует, что работа будет продолжаться даже в отсутствии ключевых членов команды. Также это помогает установить уровень ответственности, так как каждый понимает, за что он отвечает. В итоге, с правильным подходом к делегированию можно создать более продуктивную и мотивированную команду, которая достигает своих целей.

Ниже представлены основные функции делегирования:

  1. Препоручение задач.
  2. Предоставление полномочий по принятию решений.
  3. Распределение ресурсов.
  4. Установление подотчетности.
  5. Развитие навыков.
  6. Повышение эффективности.
  7. Создание цепочки полномочий.

Препоручая задачи и предоставляя полномочия, руководители создают среду, в которой каждый член команды понимает свою роль и вносит значимый вклад в общие цели. Установление подотчетности и развитие навыков позволяет не только повышать эффективность, но и готовить сотрудников к будущему, делая их более уверенными и подготовленными к новым вызовам. 

Уинстон Черчилль сказал: «Если хотите повлиять на другого человека, припишите ему качество, которым он не обладает, и он сделает все, чтобы доказать, что вы правы».

Сэр Уинстон Черчилль – британский политик, военный и писатель. Дважды был премьер-министром Великобритании: с 1940 по 1945 год во время Второй мировой войны и с 1951 по 1955 год

Поэтому, важно помнить, что эффективное делегирование способствует не только выполнению текущих задач, но и общему развитию команды.

Принципы эффективного делегирования в менеджменте

Эффективное делегирование необходимо для достижения организационных целей, расширения прав и возможностей сотрудников и повышения эффективности бизнеса. Ниже приведены основные принципы эффективного делегирования полномочий:

  1. Выбор правильного человека.

    Менеджеры должны передавать обязанности тем членам команды, которые обладают необходимыми навыками, опытом, знаниями и готовностью эффективно справляться с поставленной задачей.

  2. Четкое определение обязанностей.

    Менеджер должен отчетливо определить задачи, обязанности и ожидания для подчиненного. Это включает в себя описание объема задачи, процесса и желаемых конечных результатов во избежание путаницы и недопонимания.

  3. Принцип единоначалия.

    Чтобы обеспечить ясность и избежать конфликтов, подчиненные должны подчиняться только одному менеджеру или руководителю. Этот принцип гарантирует, что сотрудники получают четкие и последовательные инструкции из одного источника.

  4. Баланс полномочий и ответственности.

    При делегировании менеджеры должны убедиться, что полномочия, предоставленные подчиненному, соответствуют уровню назначенной ответственности. Без достаточных полномочий подчиненный может испытывать трудности с эффективным выполнением сложной задачи.

  5. Мотивация.

    Делегирование должно побуждать подчиненных брать на себя ответственность за задачи. Менеджер мотивирует сотрудника, используя стимулы, признание или другие мотивационные инструменты для поощрения ответственности и приверженности общему делу.

  6. Эффективная коммуникация.

    Ясная и открытая коммуникация имеет решающее значение для эффективного делегирования. Менеджеры должны предоставлять подробные инструкции, отвечать на вопросы и добиваться понимания подчиненными своих ролей и обязанностей.

  7. Мониторинг и обратная связь.

    При делегировании полномочий менеджеры должны отслеживать прогресс и предоставлять конструктивную обратную связь. Это гарантирует, что задачи выполняются по графику, и позволяет при необходимости вносить коррективы без лишнего микроменеджмента.

  8. Ожидаемые результаты.

    Делегирование должно руководствоваться принципом ожидаемых итогов. Менеджеры должны сообщать желаемые конечные результаты и то, как задача способствует достижению более широких организационных целей.

  9. Доверие.

    Доверие является краеугольным камнем делегирования. Менеджеры должны доверять своим подчиненным в выполнении поставленных задач без ненужного вмешательства, способствуя развитию уверенности в собственных силах.

Придерживаясь этих принципов, менеджеры могут делегировать полномочия с гарантией того, что задачи будут выполнены эффективно, в то же время предоставляя членам своей команды возможность расти и добиваться успеха.

Этапы делегирования полномочий в менеджменте

Еще полезный контент
Интеграция малых проектов в бизнес крупной компании
Что такое делегирование полномочий в современном менеджменте

Делегирование полномочий — это структурированный процесс, включающий несколько этапов для обеспечения эффективного назначения и успешного выполнения сложных задач. Ниже приведены основные этапы делегирования в управлении:

  • Шаг 1. Первый шаг делегирования — это ясно понять, какую задачу нужно передать и какие результаты ожидаются. Менеджеры должны четко рассказывать о целях и задачах, а также объяснять, как эти задачи повлияют на общий результат. Это помогает всем быть на одной волне и понимать, что именно нужно сделать. Постановка целей и задач по методике SMART может существенно помочь в делегировании.
SMART — это аббревиатура, которая означает, что цели должны быть Специфичными, Измеримыми, Достижимыми, Релевантными и Временными. Эта структура помогает руководителям четко формулировать, что именно нужно сделать и в какие сроки, что повышает вероятность успешного выполнения задач.

Пять критериев достижения цели по методике SMART:

  • Specific — конкретная;
  • Measurable — измеримая;
  • Achievable — достижимая;
  • Relevant — значимая;
  • Time bound — ограниченная во времени.

Более подробно наши студенты знакомятся с этой методикой на профильных программах и коротких курсах (тег). 

  • Шаг 2. На этом этапе менеджер определяет наиболее подходящего подчиненного для выполнения задачи. Это решение должно основываться на навыках, опыте, знаниях и готовности человека взять на себя ответственность.

    Есть несколько проверенных методик, которые помогут определить, сможет ли человек выполнить задачу, которую вы ему передаете или у него возникнут с ней сложности.

    1. Метод STAR. Эта методика основана на оценке поведения и включает четыре этапа: Ситуация (Situation), Задача (Task), Действие (Action) и Результат (Result). Вы можете использовать этот метод, чтобы обсудить с человеком его предыдущие опыты с подобными задачами, что поможет вам понять, как он справлялся с ними ранее.

    2. Оценка компетенций. Сформируйте список ключевых компетенций, необходимых для успешного выполнения задачи, и оцените, насколько эти навыки соответствуют компетенциям сотрудника. Это можно сделать через анкетирование, самопрезентацию или собеседование.

    3. Метод 360 градусов. Эта методика предполагает сбор обратной связи о навыках и работе сотрудника не только от него самого, но и от его коллег, подчиненных и руководителей. Это может дать вам более полное представление о том, как человек справляется с задачами.

    4. SWOT-анализ. Проведите SWOT-анализ, чтобы оценить сильные стороны, слабости, возможности и угрозы, связанные с задачей и сотрудником. Это поможет вам получить представление о том, какие аспекты могут повлиять на выполнение задачи.


Еще больше методик и приемов оценки сотрудников можно почерпнуть  из книги "Кто решит вашу проблему номер один" Джеффа Смарта или посетив наши мастер-классы и курсы
  • Шаг 3. Предоставление полномочий и ответственности. Менеджер не просто передает задачу, но и дает подчиненному право принимать решения, связанные с ее выполнением. Это помогает сотруднику почувствовать себя ответственным за результат своей работы.
  • Шаг 4. Предоставление ресурсов и поддержки. Менеджер обеспечивает подчиненного всем необходимым для выполнения задачи: нужными инструментами, информацией и временем. Также важно оставаться на связи и предлагать помощь, если у сотрудника возникнут вопросы или трудности.
  • Шаг 5. Мониторинг прогресса. Менеджер периодически проверяет, как идет работа над задачей. Это позволяет обсудить промежуточные результаты, заметить возможные проблемы и внести необходимые изменения. Такой подход помогает избежать серьезных трудностей.
  • Шаг 6.Оценка конечных результатов и предоставление обратной связи. После того как задача выполнена, менеджер оценивает итог и дает обратную связь сотруднику. Он обсуждает, что получилось хорошо, а что можно улучшить. Это помогает сотруднику понять свои сильные стороны и развиваться дальше.

Следуя по всем этапам, менеджеры могут эффективно делегировать полномочия, обеспечивая надежное выполнение задач и одновременно способствуя росту и ответственности в своей команде.

Роль делегирования в современном менеджменте

Делегирование полномочий играет важнейшую роль в современном управлении, позволяя организациям эффективно функционировать, одновременно способствуя росту и расширению прав и возможностей сотрудников.

Обучение строится на проектной работе, где каждый слушатель использует свою компанию. В итоге вы получите реальные наработки или новую бизнес-модель с продуманными алгоритмами.

Руководитель программы "Производственный менеджмент и операционная эффективность"

Ниже приведены основные причины, по которым делегирование необходимо в современном менеджменте:

  1. Повышение эффективности организации.

    Делегирование позволяет менеджерам распределять сложные задачи и обязанности между членами команды в ходе рабочего дня, гарантируя более эффективное выполнение работы. Поручая подчиненным выполнение конкретных задач, менеджеры могут сосредоточиться на стратегических целях более высокого уровня, что повышает общую производительность.

  2. Расширение прав и мотивация сотрудников.

    Делегирование полномочий расширяет права и возможности сотрудников, предоставляя им полномочия по принятию решений в течение рабочего дня. Это не только повышает уверенность в своих силах, но и мотивирует сотрудника работать лучше, поскольку он чувствует, что ему доверяют и его ценят в организации. Наделенные полномочиями сотрудники с большей вероятностью будут проявлять инициативу и искать обратную связь для улучшения своей работы.

  3. Развитие навыков.

    Делегирование предоставляет сотрудникам возможности развивать новые навыки и приобретать опыт и знания в выполнении обязанностей. Это готовит их к будущим руководящим ролям и способствует долгосрочному росту организации.

  4. Отладка процесса принятия решений.

    Делегируя полномочия людям, находящимся ближе к операционному уровню, можно добиться того, что решения будут приниматься быстрее и эффективнее. Подчиненные часто лучше понимают конкретные задачи или проблемы, что позволяет им принимать обоснованные решения, не дожидаясь ответа от руководства.

  5. Укрепление доверия и сотрудничества.

    Делегирование способствует формированию культуры доверия и сотрудничества в организации. Когда менеджер делегирует задачи, он мотивирует сотрудника, демонстрируя доверие к способностям членов своей команды, что улучшает отношения и поощряет командную работу.

  6. Снижение управленческой нагрузки.

    В современных организациях менеджеры часто сталкиваются с большой нагрузкой в течение рабочего дня. Делегирование помогает снизить эту нагрузку за счет распределения сложных задач, позволяя менеджерам сосредоточиться на стратегическом планировании и других важных обязанностях.

  7. Соответствие современным организационным структурам.

    В современных динамичных и децентрализованных организационных структурах делегирование имеет важное значение для поддержания гибкости и адаптивности всех процессов. Оно обеспечивает плавное распределение полномочий между различными уровнями иерархии, позволяя организациям быстро реагировать на изменения в бизнес-среде.

  8. Содействие инновациям и креативности.

    Делегирование мотивирует сотрудника мыслить независимо и находить нетривиальные решения. Предоставляя членам команды свободу подхода к поставленным задачам, организации могут стимулировать инновации и повышать общую производительность.

Делегирование полномочий имеет огромное значение в современном управлении: оно помогает организациям работать более эффективно и способствует развитию сотрудников. Когда менеджеры передают задачи своим подчиненным, они помогают команде лучше распределять работу, что повышает общую продуктивность. Например, в компании Zappos сотрудники могут самостоятельно принимать решения по проблемам с клиентами, что позволяет им быстрее реагировать на запросы.

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук

Делегирование также дает сотрудникам больше прав и уверенности. В своей книге "Drive" Даниэль Пинк отмечает, что люди, чувствующие доверие со стороны руководства, работают лучше. Google использует этот подход, позволяя сотрудникам управлять своими проектами, что способствует творчеству и инновациям.

Drive, Pink, Daniel

Кроме того, при передаче задач сотрудники развивают новые навыки, что готовит их к будущим руководящим ролям. В Toyota работники регулярно получают новые вызовы, что помогает им развиваться. Это объясняется в книге "ДАО Toyota" Джеффри Лайкера, где детально рассматриваются методы управления и развития сотрудников в компании.

ДАО Toyota Джеффри Лайкер

Наконец, в быстроменяющемся мире делегирование помогает организациям быть гибкими и адаптироваться к изменениям. Аспекты хорошо описсаны в книге Нассима Николаса Талеба, автора "Черного лебедя", "Статистические последствия жирных хвостов: О новых вычислительных подходах к принятию решений".  Для студентов и ученых этот труд станет мастер-классом, так как в нем собраны статьи Талеба и его учеников, которые показывают процесс мышления прикладного математика, решающего реальные задачи.

Статистические последствия жирных хвостов: О новых вычислительных подходах к принятию решений Талеб Нассим Николас

Трудно переоценить значимость делегирования для стратегического менеджмента. Оно не только повышает эффективность и производительность, но и расширяет возможности сотрудников, укрепляет доверие и готовит организации к адаптации к сложностям современной бизнес-среды.



Мероприятия и программы по теме:
[МВА]
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

18 февраля 2026
2 часа
Совместный путь к сделке: как onboarding управляет доверием и продвижением в B2B

Совместный путь к сделке: как onboarding управляет доверием и продвижением в B2B

21 февраля 2026
1.5 часа

Бизнес-стажировка в Южную Корею

1 марта 2026
#МВА
#Стратегический маркетинг
9

Еще интересное в нашем Блоге

В МИРБИС на стратегической сессии обсудили будущее бизнеса в России до 2030 года

7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». Встреча заняла 6 академических часов. Модератором выступил Владимир Туровцев, руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России». Участниками стали владельцы компаний, топ-менеджеры и ключевые специалисты предприятий из сфер IT, финтеха, здравоохранения, промышленности, коммуникаций и социального предпринимательства.
387
3

Кому и зачем нужен контроллинг?

Команда МИРБИС продолжает общаться с ведущими специалистами и экспертами из разных сфер бизнеса. Одно из занятий в группе DBA проводил Сергей Фалько – доктор экономических наук, профессор, ведущий российский исследователь в области экономики, менеджмента, контроллинга и организации производства. Мы не могли упустить возможность поговорить с одним из ключевых экспертов России в сфере управления бизнесом.

В МИРБИС на стратегической сессии обсудили будущее бизнеса в России до 2030 года

7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». Встреча заняла 6 академических часов. Модератором выступил Владимир Туровцев, руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России». Участниками стали владельцы компаний, топ-менеджеры и ключевые специалисты предприятий из сфер IT, финтеха, здравоохранения, промышленности, коммуникаций и социального предпринимательства.

«Доктор на работе»: соцсеть для врачей, куда пускают только по диплому

Социальная сеть «Доктор на работе» – это крупнейшее в России закрытое профессиональное сообщество, объединяющее более 550 тысяч медиков. Доступ сюда возможен только после верификации диплома. О том, чем платформа привлекает врачей и как ее помогают развивать искусственный интеллект и программа МВА, мы поговорили с ее руководителем, слушателем Школы бизнеса МИРБИС Станиславом Матвеевым.

Как рождается исследование у руководителя и предпринимателя: в МИРБИС прошла презентация Research Proposals группы DBA-1

25 января в МИРБИС прошла презентация исследований концепций (research proposal) слушателей группы DBA-1. На мероприятии присутствовали и участники новой группы DBA-2, старт которой состоялся также в прошедший уикенд. Проекты оказались очень разными, но их объединяла общая задача: кристаллизовать практический управленческий опыт участников и оформить его на основании строгой и релевантной научной методологии.

В МИРБИС идет набор на программу развития руководителей «Эффективные инструменты управления»

С 7 февраля 2026 года в МИРБИС стартует шестимесячная программа профессиональной переподготовки для руководителей линейного и среднего звена, собственников малого и среднего бизнеса и участников кадрового резерва. Обучение построено как интенсив из семи двухдневных модулей по выходным с возможностью синхронного онлайн-участия и дополняется вебинарами между модулями по выбору.

Телеграм
ЛЕНТА
Микроменеджмент: почему он так губителен для бизнесаДелегировать бывает непросто. Руководителям кажется, что сотрудники не справятся (особенно новички) и бизнес пострадает. В такие моменты они начинают усиливать контроль и постепенно двигаются в сторону микроменеджмента. В результате снижается скорость принятия решений, команда теряет инициативу, а нагрузка концентрируется на одном уровне управления. О том, как определить, есть ли в компании микроменеджмент, рассказал Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент». Первый маркер — культура силы. Один человек фактически руководит всей компанией, жестко определяет, что и как нужно делать, и эта модель передается от уровня к уровню. В такой системе люди боятся ошибаться.Второй признак — авторитарный стиль управления. Он часто идет рука об руку с культурой силы. Сотрудники стараются минимизировать риск, избегают самостоятельных решений и перекладывают ответственность на вышестоящего руководителя.Еще один сигнал — большое количество отчетов. Сотрудники постоянно отчитываются, пишут письма, формируют документы. При этом сами отчеты никто не читает, но поток электронных писем и бумаг становится нормой.Отдельный индикатор — отсутствие четко выстроенных процессов, ориентированных на результат. Нет промежуточных точек контроля, где можно оценить промежуточный результат и принять решение: двигаться дальше или дорабатывать.Еще один маркер — преобладание исключительно исполнительского состава. Люди выполняют указания, но не предлагают идеи. Если указаний нет, то работа останавливается.И, наконец, ухудшение бизнес-показателей. Такой стиль управления приводит к тому, что компания начинает работать хуже, дороже и медленнее.При этом есть отрасли и ситуации, в которых элементы микроменеджмента неизбежны. Об этом Владимир Туровцев рассказал на видео.А о том, почему руководители уходят в микроменеджмент и какие шаги помогут выйти из этой модели управления, можете узнать из полного выпуска «Лекции профессоров МВА» (доступно только с подпиской на РБК- Pro). ____________Наш канал в МАХ 
Будущее бизнеса в России до 2030 года обсудили на стратегической сессии в МИРБИС7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». На протяжении 6 академических часов владельцы компаний и топ-менеджеров из разных отраслей выявляли ключевые мегатренды до 2030 года, разбирали точки роста и сценарии, к которым бизнесу придется адаптироваться. Также участники собрали рабочую карту драйверов трансформации, проработали варианты развития среды и определили ориентиры на 2026–2030 годы, сосредоточившись на геополитике, технологиях, ESG, демографии и экономике.Пригодилась и нейросеть. С ее помощью вынесли на флипчарты основные тренды года в России и мире. Работа проходила в интенсивной командной динамике: группы расширяли рамку обсуждения и убирали «слепые зоны».В середине встречи команды разделились на три группы: «оптимисты», «реалисты» и «пессимисты». Каждая из них собрала по два варианта будущего, после чего сценарии сравнили и свели в общее пространство вариантов.На финальном этапе участники развернули общую временную шкалу, разделили события по России и миру, добавили «зону неопределенности» и блок для отдаленного будущего, а все схемы зафиксировали как рабочий материал для компаний. А также вспомнили о сессии 2021 года, где прозвучал прогноз о том, что офлайн-образование станет более статусным и редким форматом, и сегодня этот тренд полностью подтвердился.«Сама структура сессии вроде знакомая, но здесь получилось действительно вовлечь всех в процесс», — поделился Борис Изюмов, победитель второго сезона «Лидеры России».После официального завершения разговор продолжился в свободном формате: участники обсуждали будущее, обменивались опытом и рефлексировали. По итогам встречи была собрана рабочая карта драйверов трансформации, уточнены три сценария изменения деловой среды до 2030 года и намечена дорожная карта на 2026–2030 годы с ключевыми вехами для регулярного пересмотра стратегии.«Меня удивила полярность, которую я сегодня здесь услышала, и то, как люди из разных сфер смотрят на один и тот же вопрос», — подчеркнула Ольга Косачева, менеджер проекта. Модератором встречи выступил Владимир Туровцев — руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент», посвященной стратегическому управлению, цифровым решениям, финансовым инструментам и реализации изменений в компании. Узнать подробнее о программе можно здесь. Подводя итоги сессии, он отметил: «Главное, что мы унесли из этой встречи, это понимание конкретного влияния мегатрендов на наш бизнес и четкий план действий. Каждому участнику досталась уникальная карта дальнейшего развития на ближайшие пять лет».
Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкамОдна из самых популярных мотиваций выхода на новый рынок — повышение дохода. Но экспорт дает бизнесу не только возможность привлечь новых клиентов, но еще и способствует росту репутации, открывает доступ к новым зарубежным технологиям, взращивает управленческую зрелость и снижает зависимость от одной юрисдикции. ❓Но как понять, готов ли бизнес к выходу на новые рынки и какую из стратегий выбрать? 13 февраля в 19:00 Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы ЕМВА МИРБИС, проведет бесплатный мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкам» для предпринимателей и совладельцев среднего бизнеса, корпоративных менеджеров компаний, находящихся на этапе интернационализации. На мастер-классе участники:
Какой элемент продаж обеспечит вам выполнение плана в следующем месяце?В работе руководителя коммерческого отдела этот вопрос почти никогда не сводится к одному показателю. При планировании приходится одновременно учитывать все этапы цикла продаж: от плана и воронок до работы команды и клиентской базы. Каждое из этих направлений можно усиливать по отдельности. В ряде ситуаций это дает эффект, но не всегда приводит к выполнению финансовых целей. Управленческие решения начинают влиять на результат только тогда, когда эти элементы связаны между собой в единую коммерческую модель.Интенсив повышения квалификации «Система управления коммерческим отделом B2B-продаж» построена вокруг полного цикла управления продажами. Она дает прикладные инструменты, которые позволяют собрать эту модель и системно управлять достижением финансовых целей.В процессе обучения участники работают с собственными данными (со своей CRM, клиентской базой, воронкой) и осваивают полный цикл управления продажами: от декомпозиции плана и построения воронки до внедрения CRM, сквозной аналитики и эффективных управленческих практик для команды. По итогам интенсива у слушателей будет:✅понятная логика формирования коммерческого результата;✅набор управленческих инструментов;✅дорожная карта реализации плана продаж, готовая к внедрению в работу отдела;✅удостоверение о повышении квалификацииДата: 13 марта 2026 г. Место проведения: МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7Для кого: для руководителей коммерческих подразделений и собственников в B2B-сегменте, производстве, ритейле (аптечные сети). Полное описание модулей и регистрация здесь
«Раньше управление в нашей компании было реактивным, то теперь оно имеет стратегический дизайн»О том, как обучение на EMBA помогло перестроить бизнес в кризис и по-новому выстроить направление доставки, рассказал Роман Белов, директор департамента доставки Burger King, выпускник программы EMBA «Стратегия и лидерство в бизнесе» МИРБИС.Когда Роман начинал обучение, рынок рос, а компания масштабировалась за счет доступных ресурсов. Но с замедлением экономики новые отделы, сервисы и логистические цепочки перестали помогать бизнесу и начали тянуть его вниз.В это же время тренд на доставку готовой еды набирал силу и из вспомогательного канала превратился в один из ключевых. В новых условиях обучение на программе EMBA помогло иначе посмотреть на бизнес и перейти от реакции на обстоятельства к выстраиванию стратегии.Результатом стало создание стратегического департамента доставки, который возглавил Роман. Компания перестала воспринимать доставку как обслуживающую функцию и начала использовать ее как точку роста. Команда изменила подход к логистике, начала опираться на данные спроса и перевела часть процессов в автоматизированный формат. Это позволило не просто удержаться в меняющейся среде, но и начать зарабатывать на новом направлении.Работа над проектами по общему, стратегическому и операционному менеджменту дала конкретные инструменты для этих изменений. Методы анализа бизнеса помогли сосредоточиться на ключевых приоритетах, а подходы преподавателей МИРБИС легли в основу стратегических и финансовых решений компании.«Бизнес-школа МИРБИС стала для меня перезагрузкой мышления, превратив хаотичный опыт и отрывочные знания в целостную систему. И еще опыт, который я получил, дал уверенность, что для решения будущих задач — будь то стратегический маркетинг или продуктовый подход — я смогу обратиться к команде МИРБИС за точными и практичными программами, которые помогают сохранить фокус и дают энергию для реализации задуманного», — подчеркнул Белов. _________________Ближайшая презентация программ МВА, ЕМВА и DBA 18 февраля в 18:30 
Синдром самозванца: ограничитель или зона роста для руководителя?В психологическом клубе Nil Admirari МИРБИС 11 февраля пройдет встреча, посвященная Синдрому Самозванца — теме, с которой сталкиваются многие перфекционисты и ответственные управленцы. Вместе с психологом, бизнес-тренером и преподавателем по эмоциональному интеллекту Виталией Аветовой поговорим на встрече о том, как это состояние проявляется в управлении. Как оно влияет на решения, темп развития, личную устойчивость и всегда ли оно действительно мешает.Подробнее о Синдроме рассказывает ведущая клуба: Синдром самозванца — это ощущение, что человек занимает не свое место, недостаточно компетентен и что грядет разоблачение. В основном выявляется у умных и талантливых людей, воспитанных в среде гиперответственности.Часто такие личности перфекционисты. Они боятся ошибок, недооценивают себя, стараются сделать больше ожидаемого, боятся публичности и похвалы.Синдром Самозванца — это чувство человека. В реальности картина совершенно другая.«Самозванцы» сравнивают себя не в свою пользу, восхищаясь успехами или легко признавая успехи других. Свои же приписывают случаю «это так вышло, это не я». Испытывают страх осуждения и критики «если я встану в полный рост, то надо мной будут смеяться». Так один предприниматель, добившийся очень многого для своих лет, находится в постоянной тревоге, что он недостаточно хорошо, вот его отец — знаменитый математик, это настоящий ученый. Умный, спортивный, честный. Но в 90-е был вынужден уйти в бизнес, стать успешным «коммерсантом», за что сам себя сильно презирал, так как считал это все очень мелким. И сыну-предпринимателю передалось это чувство, что он делает недостаточно. Более всего он боится быть «торгашом». И постоянно наращивает обороты, внутренне желая доказать жестко относившемуся к нему отцу, что он он чего то стоит. С одной, стороны, это плюс, ведь если человек все время недоволен, то он будет достигать все большего и большего. С другой, недостатком такого восприятия является непрерывное нахождение в отрицательных эмоциях, которые в конечном счете отражаются на здоровье и отношениях. 
Где «застревает» результат управленческих решенийЛюбые инициативы в компании, от стратегии и продаж до IT и обучения, требуют ресурсов и четкого способа реализации. Если этого нет, решения остаются на уровне намерений и не доходят до результата.О том, как это проявляется на практике, рассказывают преподаватели Программы развития руководителей МИРБИС. Алексей Юсов, руководитель Лаборатории прикладных продаж и маркетинга, о том, почему изменения в компаниях чаще всего «не долетают» до результата в деньгах?Потому что любые трансформации — стратегия, структура, IT, обучение, культура, живут за счет одного ресурса. Это выручка. Она и есть топливо и кровь изменений. Если денежный поток нестабилен или плохо управляем, любые инициативы очень быстро упираются в ограничение ресурсов и внимания.Именно поэтому разговор про управление изменениями в бизнесе всегда включает в себя и управляемую систему продаж. Пока выручка держится на инерции, отдельных «звездах» или разовых сделках, компания может существовать. Но развиваться и масштабироваться — нет.В Программе развития руководителей МИРБИС в моем модуле по управлению маркетингом и продажами мы работаем именно с этим уровнем. Разбираем, как превратить продажи из набора активностей в управляемый механизм генерации выручки: как декомпозировать план, связать продуктовый портфель с целевой аудиторией, выстроить воронку, метрики и процессы так, чтобы денежный поток стал прогнозируемым и устойчивым к изменениям рынка.Это не про «продажи ради продаж». Это про то, как обеспечить компании возможность не только платить по всем текущим обязательствам, но и инвестировать деньги в будущее развитие и иметь финансовую базу для любых изменений — от выхода на новые рынки до внедрения CRM, обучения команды и пересборки стратегии.Если вы хотите сначала понять, насколько ваша текущая система продаж действительно поддерживает рост выручки и изменения, начните с экспресс-оценки. Она занимает несколько минут и показывает, где именно сегодня теряются деньги и управляемость.
Как измерить эффективность нематериальной мотивации, если ее часто понимают неправильно? «Бесплатный кофе, ДМС, оплаченный фитнес, служебный автомобиль — все это часто называют нематериальной мотивацией. Но это не совсем верно», — подчеркивает Алла Третьякова, к.п.н., руководитель программы MBA «Управление персоналом».Да, сотрудник получает «бонусы» не в виде денег, а «в натуральном выражении». Но для бизнеса это все равно ощутимые затраты. Поэтому говорить о такой поддержке как о нематериальной мотивации некорректно. Она просто немонетарная.Под нематериальной мотивацией понимают другое. Это меры, которые работают с мотивами сотрудника не связанными с удовлетворением материальных потребностей.Речь идет о:✅Потребности в принятии и комфортном ощущении себя в команде. Когда «у меня классный коллектив, самый крутой руководитель, и куда бы меня ни звали на более высокую зарплату, я остаюсь здесь»✅ Потребности в признании. Как со стороны руководителя, так и в более широком социальном контексте✅Потребности в профессиональном развитии и освоении новых навыков✅Возможности профессиональной самореализации, когда сотруднику позволяют выходить за рамки привычных задач, проявлять инициативу, участвовать в сложных проектах, а не слышать «это не твое дело».Именно эти нематериальные мотивы усиливают вовлеченность, качество работы и лояльность к работодателю.Дальше возникает ключевой управленческий вопрос:как измерить эффективность нематериальной мотивации, а не просто интуитивно «чувствовать атмосферу» в команде?Об этом на видео рассказала Алла Третьякова*________________*полный выпуск можно посмотреть по подписке на РБК-Pro 
Стратегическая сессия: «Бизнес 2030: Стратегии выживания, роста и влияния»7 февраля приглашаем на стратегическую сессию с Владимиром Туровцевым, руководителем программы «Стратегический менеджмент», управляющим партнером Logrocon, победителем конкурса «Лидеры России». В фокусе сессии:• Ключевые мегатренды, «точки роста» и «точки разлома», которые продолжат менять рынки и управленческие модели до 2030 г.• Альтернативные сценарии развития бизнес-среды с учетом геополитики, технологий, ESG и человеческого капитала• Стратегические возможности адаптации и опережения изменений на уровне компании и личной управленческой роли• Формирование приоритетов практических инициатив: открытый список вопросов и задач для дальнейшей «домашней работы»В результате участники сессии: ✅Получат рабочую карту ключевых драйверов трансформации с их конкретным влиянием на вашу отрасль и бизнес✅Проработают три реалистичных сценария развития бизнес-среды до 2030 года, с пониманием рисков и возможностей каждого✅Спроектируют проект «дорожной карты 2026–2030»: стратегические вехи, события и управленческие развилки✅Обменяются мнениями и идеями на кофе-брейкеПосмотреть программу и оставить заявку можно по ссылке.Стратегическая сессия «Бизнес 2030» — это возможность заранее увидеть, по каким траекториям может пойти бизнес, и какие решения сегодня определят его положение через пять лет. 
Почему привычные управленческие модели все чаще перестают работать даже у опытных руководителей? Изменения в бизнесе затрагивают не только рынки. Они затрагивают саму логику взаимодействия руководителей с командами.О сдвигах, которые происходят в управлении и почему Программа развития руководителей актуальна именно сегодня, рассказал один из ее преподавателей, Станислав Казаков.«Сейчас идет период быстрых и кардинальных изменений не только рынков, но и систем управления:▪️меняются модели взаимодействия внутри коллективов и команд▪️меняется сама ментальность и самосознание сотрудников▪️растет доля проектных и внештатных взаимодействий «компания — персонал» Жесткие иерархические и директивные системы управления показывают свою низкую эффективность в этих условиях. Поэтому ключевым фактором конкурентоспособности компании становится способность руководителя развивать своих сотрудников, работать с вовлеченность и быть не столько Начальником, сколько Лидером и Наставником.  Именно под эти задачи и выстроена Программа развития руководителей: Эффективные инструменты управления. Она содержит практические механизмы для:▪️получения, развития и удержания власти в разных коллективах и группах▪️формирования вовлекающей и развивающей среды в компании.▪️выявления потенциала и вывода сотрудников на новый уровень путем коучинга и наставничества.▪️развития сотрудников и влияния на них с помощью глубокого понимания психологии и специфики обучения взрослых людей.▪️фиксации и передачи разноплановых знаний и навыков в команде и компании  В основе программы более чем 20-летний опыт в управлении компаниями штатом 500 – 1000+ сотрудников на разных рынках и в разных отраслях. Каждый блок курса построен на разборе кейсов и реальных ситуаций из практики компаний слушателей, а также закрепляется заданиями для формирования новых управленческих навыков».  Узнать подробнее о модулях программы и записаться на курс можно по ссылке. 
Как программа Executive MBA МИРБИС помогла компании сделать прорыв в кризисАнна Плохова, генеральный директор «Эланко РУС», регионального подразделения международной компании в сфере ветеринарной фармацевтики, выпускница программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, рассказала о том, как обучение помогло компании выстроить устойчивую стратегию в условиях высокой неопределенности.Анна начала обучение в тот момент, когда компания проходила сложный период. Рассматривались разные сценарии развития бизнеса, включая сокращение деятельности на некоторых рынках. Но анализ, проведенный в рамках программы, позволил оценить долгосрочный потенциал ключевых рынков, по-новому посмотреть на структуру спроса и поведение клиентов, а также сформировать взвешенный подход к управлению рисками и развитию бизнеса. «Два года обучения полностью трансформировали мое мышление как руководителя компании, управленца и личность в целом».В результате удалось подтвердить целесообразность нахождения на рынке, актуализировать стратегию развития регионального подразделения и определить приоритетные направления роста. «Все модули обучения были очень интересными и ценными, а преподаватели запомнились экспертностью, подтвержденной серьезным практическим опытом». По словам Анны, учебные проекты по стратегическому и операционному менеджменту помогли структурировать ключевые бизнес-процессы, пересмотреть матрицу функциональной ответственности и оформить стратегию компании в конкретный план действий, который стал рабочим инструментом всей управленческой команды.«Атмосфера в МИРБИС очень созвучна атмосфере компании, в которой я работаю: здесь высоко ценятся экспертиза, лидерство, готовность к изменениям и ориентация на долгосрочный результат», — подчеркнула Анна Плохова. Читать полный отзыв на сайте МИРБИС
Будущее без гарантий: из-за чего беспокоятся 90% предпринимателей в 2026 годуПо данным исследования Ifors Research, девять из десяти представителей малого и среднего бизнеса опасаются нестабильности и неизвестности. За последние три года страх ухудшения условий для бизнеса вырос более чем вдвое — с 17% до 40%.Больше всего предпринимателей тревожат изменения в налоговом режиме, падение продаж и необходимость постоянно сокращать расходы. Это напрямую отражается и на решениях: 44% компаний не планируют нанимать новых сотрудников как минимум до весны 2026 года, а каждый десятый бизнес опасается банкротства и потери команды.При всем этом бизнес смотрит в будущее с оптимизмом. Одни рассчитывают на развитие (37%), другие на сохранение текущего уровня (38%). Такой настрой говорит не о страхе обвала, а о попытке сохранить устойчивость в условиях неопределенности.И здесь проявляется другой важный момент. В условиях затяжной неопределенности все отчетливее становится заметен разрыв между тем, как решения принимались раньше, и тем, какой точности они требуют сейчас. Опыт по-прежнему важен, но сам по себе он уже не дает прежней уверенности, возникает необходимость пересобирать логику управления и способ мышления под новые условия.