Что такое делегирование полномочий в современном менеджменте

Дата публикации:
8221
9
В статье

Делегирование — фундаментальная практика управления, которая включает в себя распределение и препоручение работы и обязанностей по принятию решений от менеджера подчиненным. Этот процесс позволяет менеджерам эффективно разделять нагрузку в течение рабочего дня и уполномочивать членов команды брать на себя определенные задачи и обязанности.

Ключевые аспекты делегирования полномочий

Разделение труда Менеджер решает, какие задачи можно делегировать. Делегирование подразумевает распределение обязанностей, чтобы их можно было поручить различным членам команды. Это не только помогает в управлении нагрузкой в ходе рабочего дня, когда кто-нибудь, например, уйдет в отпуск, но и гарантирует, что сложные задачи будут выполняться людьми с соответствующими навыками, опытом и знаниями.
Наделение полномочиями Менеджер определяет, какие задачи можно делегировать, и наделяет необходимыми полномочиями подчиненного, что мотивирует сотрудника и повышает его удовлетворенность работой. Сотрудники часто чувствуют себя более ценными и вовлеченными, когда им доверяют значимые сферы ответственности.
Эффективность Делегирование позволяет повысить эффективность организации и дает менеджерам возможность сосредоточиться на сложных задачах более высокого уровня, требующих их уникальных навыков, при этом гарантируя, что другие важные задачи будут выполнены.
Ответственность Хотя менеджеры делегируют задачи, они отслеживают контрольные точки, сохраняя за собой окончательную ответственность за результаты. Это означает, что, хоть подчиненные и могут выполнять свой круг обязанностей, менеджер по-прежнему отвечает за общую производительность команды и может передавать задачи на тот случай, когда кто-либо уйдет в отпуск
Развитие навыков Когда менеджер решает, какие задачи можно делегировать, это также служит средством развития навыков внутри команды. По мере того, как сотрудники берут на себя новые обязанности, например, беря на себя задачи того, кто уйдет в отпуск, они приобретают опыт и знания и развивают собственные способности, что может принести пользу организации в долгосрочной перспективе   

Если коротко резюмировать, то делегирование полномочий — это стратегический подход в управлении, который не только помогает управлять нагрузкой в течение рабочего дня, но и способствует формированию более вовлеченной и способной рабочей силы.

Корни делегирования полномочий в менеджменте

Делегирование полномочий — ключевая управленческая функция, играющая важную роль в эффективном функционировании организаций. Оно обеспечивает распределение задач, расширяет возможности сотрудников и способствует повышению общей производительности.

В рамках делегирования важны такие аспекты, как передача полномочий, установление подотчетности,  развитие навыков и другие. Эти функции помогают создать рабочую среду, в которой каждый член команды понимает свою роль и может активно участвовать в достижении целей организации.

Практика делегирования, т.е. передачи задач и полномочий от одного человека (обычно руководителя) другим (обычно подчиненным) помогает лучше организовать работу в команде и использовать время и ресурсы более эффективно. Когда менеджеры понимают, как правильно делегировать задачи, они могут развивать навыки своих сотрудников, что способствует их профессиональному росту.

В качестве примера, можно рассмотреть один из ярких примеров успешного делегирования - опыт компании Google, особенно в ее ранние годы под руководством сооснователей Ларри Пейджа и Сергея Брина. Они создали культуру, в которой сотрудники были активно вовлечены в процесс принятия решений и имели возможность свободно предлагать идеи.

Одним из наиболее известных кейсов является программа "20% времени", которая позволяла сотрудникам уделять 20% своих рабочих часов на личные проекты, не обязательно связанные с их основной работой. Эта инициатива привела к созданию таких успешных продуктов, как Gmail и Google News. Делегируя свободу выбора и инициативу своим сотрудникам, Google смогла стимулировать инновации и развить большое количество новых идей, которые в дальнейшем стали важными компонентами бизнеса.

Такой подход иллюстрирует, как эффективное делегирование может способствовать росту компании и развитию креативности среди сотрудников.

Кроме того, умение делегировать снижает вероятность перегрузки руководителей и гарантирует, что работа будет продолжаться даже в отсутствии ключевых членов команды. Также это помогает установить уровень ответственности, так как каждый понимает, за что он отвечает. В итоге, с правильным подходом к делегированию можно создать более продуктивную и мотивированную команду, которая достигает своих целей.

Ниже представлены основные функции делегирования:

  1. Препоручение задач.
  2. Предоставление полномочий по принятию решений.
  3. Распределение ресурсов.
  4. Установление подотчетности.
  5. Развитие навыков.
  6. Повышение эффективности.
  7. Создание цепочки полномочий.

Препоручая задачи и предоставляя полномочия, руководители создают среду, в которой каждый член команды понимает свою роль и вносит значимый вклад в общие цели. Установление подотчетности и развитие навыков позволяет не только повышать эффективность, но и готовить сотрудников к будущему, делая их более уверенными и подготовленными к новым вызовам. 

Уинстон Черчилль сказал: «Если хотите повлиять на другого человека, припишите ему качество, которым он не обладает, и он сделает все, чтобы доказать, что вы правы».

Сэр Уинстон Черчилль – британский политик, военный и писатель. Дважды был премьер-министром Великобритании: с 1940 по 1945 год во время Второй мировой войны и с 1951 по 1955 год

Поэтому, важно помнить, что эффективное делегирование способствует не только выполнению текущих задач, но и общему развитию команды.

Принципы эффективного делегирования в менеджменте

Эффективное делегирование необходимо для достижения организационных целей, расширения прав и возможностей сотрудников и повышения эффективности бизнеса. Ниже приведены основные принципы эффективного делегирования полномочий:

  1. Выбор правильного человека.

    Менеджеры должны передавать обязанности тем членам команды, которые обладают необходимыми навыками, опытом, знаниями и готовностью эффективно справляться с поставленной задачей.

  2. Четкое определение обязанностей.

    Менеджер должен отчетливо определить задачи, обязанности и ожидания для подчиненного. Это включает в себя описание объема задачи, процесса и желаемых конечных результатов во избежание путаницы и недопонимания.

  3. Принцип единоначалия.

    Чтобы обеспечить ясность и избежать конфликтов, подчиненные должны подчиняться только одному менеджеру или руководителю. Этот принцип гарантирует, что сотрудники получают четкие и последовательные инструкции из одного источника.

  4. Баланс полномочий и ответственности.

    При делегировании менеджеры должны убедиться, что полномочия, предоставленные подчиненному, соответствуют уровню назначенной ответственности. Без достаточных полномочий подчиненный может испытывать трудности с эффективным выполнением сложной задачи.

  5. Мотивация.

    Делегирование должно побуждать подчиненных брать на себя ответственность за задачи. Менеджер мотивирует сотрудника, используя стимулы, признание или другие мотивационные инструменты для поощрения ответственности и приверженности общему делу.

  6. Эффективная коммуникация.

    Ясная и открытая коммуникация имеет решающее значение для эффективного делегирования. Менеджеры должны предоставлять подробные инструкции, отвечать на вопросы и добиваться понимания подчиненными своих ролей и обязанностей.

  7. Мониторинг и обратная связь.

    При делегировании полномочий менеджеры должны отслеживать прогресс и предоставлять конструктивную обратную связь. Это гарантирует, что задачи выполняются по графику, и позволяет при необходимости вносить коррективы без лишнего микроменеджмента.

  8. Ожидаемые результаты.

    Делегирование должно руководствоваться принципом ожидаемых итогов. Менеджеры должны сообщать желаемые конечные результаты и то, как задача способствует достижению более широких организационных целей.

  9. Доверие.

    Доверие является краеугольным камнем делегирования. Менеджеры должны доверять своим подчиненным в выполнении поставленных задач без ненужного вмешательства, способствуя развитию уверенности в собственных силах.

Придерживаясь этих принципов, менеджеры могут делегировать полномочия с гарантией того, что задачи будут выполнены эффективно, в то же время предоставляя членам своей команды возможность расти и добиваться успеха.

Этапы делегирования полномочий в менеджменте

Еще полезный контент
Интеграция малых проектов в бизнес крупной компании
Что такое делегирование полномочий в современном менеджменте

Делегирование полномочий — это структурированный процесс, включающий несколько этапов для обеспечения эффективного назначения и успешного выполнения сложных задач. Ниже приведены основные этапы делегирования в управлении:

  • Шаг 1. Первый шаг делегирования — это ясно понять, какую задачу нужно передать и какие результаты ожидаются. Менеджеры должны четко рассказывать о целях и задачах, а также объяснять, как эти задачи повлияют на общий результат. Это помогает всем быть на одной волне и понимать, что именно нужно сделать. Постановка целей и задач по методике SMART может существенно помочь в делегировании.
SMART — это аббревиатура, которая означает, что цели должны быть Специфичными, Измеримыми, Достижимыми, Релевантными и Временными. Эта структура помогает руководителям четко формулировать, что именно нужно сделать и в какие сроки, что повышает вероятность успешного выполнения задач.

Пять критериев достижения цели по методике SMART:

  • Specific — конкретная;
  • Measurable — измеримая;
  • Achievable — достижимая;
  • Relevant — значимая;
  • Time bound — ограниченная во времени.

Более подробно наши студенты знакомятся с этой методикой на профильных программах и коротких курсах (тег). 

  • Шаг 2. На этом этапе менеджер определяет наиболее подходящего подчиненного для выполнения задачи. Это решение должно основываться на навыках, опыте, знаниях и готовности человека взять на себя ответственность.

    Есть несколько проверенных методик, которые помогут определить, сможет ли человек выполнить задачу, которую вы ему передаете или у него возникнут с ней сложности.

    1. Метод STAR. Эта методика основана на оценке поведения и включает четыре этапа: Ситуация (Situation), Задача (Task), Действие (Action) и Результат (Result). Вы можете использовать этот метод, чтобы обсудить с человеком его предыдущие опыты с подобными задачами, что поможет вам понять, как он справлялся с ними ранее.

    2. Оценка компетенций. Сформируйте список ключевых компетенций, необходимых для успешного выполнения задачи, и оцените, насколько эти навыки соответствуют компетенциям сотрудника. Это можно сделать через анкетирование, самопрезентацию или собеседование.

    3. Метод 360 градусов. Эта методика предполагает сбор обратной связи о навыках и работе сотрудника не только от него самого, но и от его коллег, подчиненных и руководителей. Это может дать вам более полное представление о том, как человек справляется с задачами.

    4. SWOT-анализ. Проведите SWOT-анализ, чтобы оценить сильные стороны, слабости, возможности и угрозы, связанные с задачей и сотрудником. Это поможет вам получить представление о том, какие аспекты могут повлиять на выполнение задачи.


Еще больше методик и приемов оценки сотрудников можно почерпнуть  из книги "Кто решит вашу проблему номер один" Джеффа Смарта или посетив наши мастер-классы и курсы
  • Шаг 3. Предоставление полномочий и ответственности. Менеджер не просто передает задачу, но и дает подчиненному право принимать решения, связанные с ее выполнением. Это помогает сотруднику почувствовать себя ответственным за результат своей работы.
  • Шаг 4. Предоставление ресурсов и поддержки. Менеджер обеспечивает подчиненного всем необходимым для выполнения задачи: нужными инструментами, информацией и временем. Также важно оставаться на связи и предлагать помощь, если у сотрудника возникнут вопросы или трудности.
  • Шаг 5. Мониторинг прогресса. Менеджер периодически проверяет, как идет работа над задачей. Это позволяет обсудить промежуточные результаты, заметить возможные проблемы и внести необходимые изменения. Такой подход помогает избежать серьезных трудностей.
  • Шаг 6.Оценка конечных результатов и предоставление обратной связи. После того как задача выполнена, менеджер оценивает итог и дает обратную связь сотруднику. Он обсуждает, что получилось хорошо, а что можно улучшить. Это помогает сотруднику понять свои сильные стороны и развиваться дальше.

Следуя по всем этапам, менеджеры могут эффективно делегировать полномочия, обеспечивая надежное выполнение задач и одновременно способствуя росту и ответственности в своей команде.

Роль делегирования в современном менеджменте

Делегирование полномочий играет важнейшую роль в современном управлении, позволяя организациям эффективно функционировать, одновременно способствуя росту и расширению прав и возможностей сотрудников.

Обучение строится на проектной работе, где каждый слушатель использует свою компанию. В итоге вы получите реальные наработки или новую бизнес-модель с продуманными алгоритмами.

Руководитель программы "Производственный менеджмент и операционная эффективность"

Ниже приведены основные причины, по которым делегирование необходимо в современном менеджменте:

  1. Повышение эффективности организации.

    Делегирование позволяет менеджерам распределять сложные задачи и обязанности между членами команды в ходе рабочего дня, гарантируя более эффективное выполнение работы. Поручая подчиненным выполнение конкретных задач, менеджеры могут сосредоточиться на стратегических целях более высокого уровня, что повышает общую производительность.

  2. Расширение прав и мотивация сотрудников.

    Делегирование полномочий расширяет права и возможности сотрудников, предоставляя им полномочия по принятию решений в течение рабочего дня. Это не только повышает уверенность в своих силах, но и мотивирует сотрудника работать лучше, поскольку он чувствует, что ему доверяют и его ценят в организации. Наделенные полномочиями сотрудники с большей вероятностью будут проявлять инициативу и искать обратную связь для улучшения своей работы.

  3. Развитие навыков.

    Делегирование предоставляет сотрудникам возможности развивать новые навыки и приобретать опыт и знания в выполнении обязанностей. Это готовит их к будущим руководящим ролям и способствует долгосрочному росту организации.

  4. Отладка процесса принятия решений.

    Делегируя полномочия людям, находящимся ближе к операционному уровню, можно добиться того, что решения будут приниматься быстрее и эффективнее. Подчиненные часто лучше понимают конкретные задачи или проблемы, что позволяет им принимать обоснованные решения, не дожидаясь ответа от руководства.

  5. Укрепление доверия и сотрудничества.

    Делегирование способствует формированию культуры доверия и сотрудничества в организации. Когда менеджер делегирует задачи, он мотивирует сотрудника, демонстрируя доверие к способностям членов своей команды, что улучшает отношения и поощряет командную работу.

  6. Снижение управленческой нагрузки.

    В современных организациях менеджеры часто сталкиваются с большой нагрузкой в течение рабочего дня. Делегирование помогает снизить эту нагрузку за счет распределения сложных задач, позволяя менеджерам сосредоточиться на стратегическом планировании и других важных обязанностях.

  7. Соответствие современным организационным структурам.

    В современных динамичных и децентрализованных организационных структурах делегирование имеет важное значение для поддержания гибкости и адаптивности всех процессов. Оно обеспечивает плавное распределение полномочий между различными уровнями иерархии, позволяя организациям быстро реагировать на изменения в бизнес-среде.

  8. Содействие инновациям и креативности.

    Делегирование мотивирует сотрудника мыслить независимо и находить нетривиальные решения. Предоставляя членам команды свободу подхода к поставленным задачам, организации могут стимулировать инновации и повышать общую производительность.

Делегирование полномочий имеет огромное значение в современном управлении: оно помогает организациям работать более эффективно и способствует развитию сотрудников. Когда менеджеры передают задачи своим подчиненным, они помогают команде лучше распределять работу, что повышает общую продуктивность. Например, в компании Zappos сотрудники могут самостоятельно принимать решения по проблемам с клиентами, что позволяет им быстрее реагировать на запросы.

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук

Делегирование также дает сотрудникам больше прав и уверенности. В своей книге "Drive" Даниэль Пинк отмечает, что люди, чувствующие доверие со стороны руководства, работают лучше. Google использует этот подход, позволяя сотрудникам управлять своими проектами, что способствует творчеству и инновациям.

Drive, Pink, Daniel

Кроме того, при передаче задач сотрудники развивают новые навыки, что готовит их к будущим руководящим ролям. В Toyota работники регулярно получают новые вызовы, что помогает им развиваться. Это объясняется в книге "ДАО Toyota" Джеффри Лайкера, где детально рассматриваются методы управления и развития сотрудников в компании.

ДАО Toyota Джеффри Лайкер

Наконец, в быстроменяющемся мире делегирование помогает организациям быть гибкими и адаптироваться к изменениям. Аспекты хорошо описсаны в книге Нассима Николаса Талеба, автора "Черного лебедя", "Статистические последствия жирных хвостов: О новых вычислительных подходах к принятию решений".  Для студентов и ученых этот труд станет мастер-классом, так как в нем собраны статьи Талеба и его учеников, которые показывают процесс мышления прикладного математика, решающего реальные задачи.

Статистические последствия жирных хвостов: О новых вычислительных подходах к принятию решений Талеб Нассим Николас

Трудно переоценить значимость делегирования для стратегического менеджмента. Оно не только повышает эффективность и производительность, но и расширяет возможности сотрудников, укрепляет доверие и готовит организации к адаптации к сложностям современной бизнес-среды.



Мероприятия и программы по теме:
[МВА]
Управление проектами

Управление проектами

28 марта 2026
16 ак. часов
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

1 апреля 2026
2 часа

Бизнес-стажировка в Японию

5 апреля 2026
#МВА
#Стратегический маркетинг
9

Еще интересное в нашем Блоге

Лидеры маркетинга соберутся в МИРБИС на апрельской конференции «Маркетинговые решения 2026»

15 апреля ведущие эксперты Москвы по маркетингу превратят площадку МИРБИС в конструктор новых бизнес-стратегий. Спикеры из Сбер, СДЭК, Перекрёстка, Самоката, Data Insight и других компаний представят живые кейсы: от управления ИИ-агентами до бесшовной логистики. Камерная конференция для CEO и CMO, где теории уступают место честным разборам ошибок и прогнозам до 2030 года. Регистрация открыта. Количество мест ограничено.
60
2

Стратегический практикум в МИРБИС: 10 бизнес-кейсов и один алгоритм

Как принимать стратегические решения, когда рынок меняется каждую неделю? На практикуме в МИРБИС разобрали 10 реальных кейсов: от потери доли лидером до пятикратного роста капитализации. Участники на два часа стали советом директоров и вывели универсальный алгоритм, который помогает уйти от интуитивных решений. Главный вывод: в турбулентность зашоренность опаснее любого кризиса.
183
1

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
МВА помогла изменить подход к управлению заводомТеймине Зотова, генеральный директор ООО «Тульский завод светопрозрачных конструкций» и выпускница программы MBA «Стратегический менеджмент» Школы бизнеса МИРБИС, рассказала, как обучение повлияло на ее управленческую практику.В МИРБИС она пришла по рекомендации учредителя компании, который сам окончил Школу бизнеса и высоко оценил преподавательский состав и атмосферу.На момент поступления у Теймине уже был десятилетний опыт управления производственным бизнесом. Как генеральный директор она отвечает за все: от постановки задач руководителям подразделений до контроля финансовых результатов. Поэтому ключевым запросом на обучение стало развитие управленческого мышления и поиск современных инструментов для роста компании.По ее словам, программа дала сильную базу по основным бизнес-дисциплинам, помогла глубже погрузиться в аналитику, освоить современные инструменты и научиться применять стратегические модели к реальным задачам бизнеса.«Главный итог для меня — это способность превращать любые знания в эффективные бизнес-решения», — подчеркивает Теймине. Полный отзыв читайте на сайте МИРБИС ___________Узнать подробнее о программах МВА, ЕМВА и DBA можно на дне открытых дверей 1 апреля. 
Вечерний R&Dиалог: лидеры корпоративного сектора обсудили системные решения для преодоления разрывов по шкале TRL10 марта в МИРБИС, прошла офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?». Совместный формат Клуба директоров по науке и инновациям iR&Dclub и МИРБИС собрал лидеров корпоративных подразделений, технологических предпринимателей и представителей институтов развития для обсуждения самого сложного в инновационном цикле «бесшовного» преодоления пути технологии от прототипа до промышленного внедрения.Модератором встречи выступил Андрей Полозов-Яблонский, председатель Правления Клуба директоров по науке и инновациям, советник генерального директора — руководитель инновационного направления ПАО «Аэрофлот».«Сегодня наш Клуб объединяет людей, которые по духу являются инноваторами. Здесь присутствуют собственники бизнеса, руководители компаний, представители университетов и исследовательских центров. Именно такая среда позволяет выстраивать реальные коллаборации и обсуждать самые болезненные вопросы – в том числе разрывы, возникающие на разных уровнях готовности технологий», – отметил Андрей Полозов-Яблонский.Александр Подковыров, руководитель программ EMBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» и MBA «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, подчеркнул, что мероприятия iR&Dclub и МИРБИС — это прикладные площадки для прямой коммуникации бизнеса, науки и государства. Роль школы здесь заключается в трансфере управленческой экспертизы и системных решений в общую повестку. Виктор Калинин, заместитель руководителя Роспатента, посвятил выступление роли интеллектуальной собственности в формировании инновационной экономики и инструментам, которые могут ускорить коммерциализацию разработок, включая кредитование под залог прав на результаты интеллектуальной деятельности и региональные меры поддержки — «патентные коробки».Алексей Филимонов, исполнительный директор НАТТ и Клуба директоров по науке и инновациям, представил подход Technology Project Readiness Level (TPRL), который расширяет традиционную шкалу TRL и позволяет оценивать не только технологическую готовность разработки, но и возможности внедрения.Павел Сорокин, руководитель направления по партнерствам ООО «СИБУР ПолиЛаб», рассказал о том, как компания выстраивает взаимодействие с научным сообществом и технологическими предпринимателями для развития новых рынков применения полимерных материалов.Александр Каширин, заместитель председателя Научно-технического совета ГК «Ростех», представил концепцию опережающего инновационного развития, направленную на создание продуктов глобальной конкурентоспособности, и рассказал о роли технологического брокерства в поиске внешних партнеров для решения индустриальных задач.После выступлений экспертов дискуссия продолжилась в формате открытого вечернего R&D-диалога. Участники обсудили использование форсайт-методов, инструменты управления портфелями инновационных проектов и способы повышения эффективности взаимодействия между университетами, научными центрами и промышленными компаниями.Подробнее о встрече читайте на сайте МИРБИС
Что будет главным риском для маркетинга в 2026 году? Большинство из вас ответили, что самый опасный сценарий заключается в том, что спрос замедлится, а маркетинг не сможет его разогнать. И важнее здесь не сам лидер опроса, а то, что практически каждый вариант ответа отражает часть одной и той же картины. В 2026 году бизнесу приходится работать не с единичным риском, а с наложением нескольких факторов сразу, когда давление на спрос, стоимость привлечения, маржу и клиентскую экономику начинает ощущаться одновременно.Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС подчеркивает: Интересно, что именно этот сценарий набрал больше всего голосов. Он отражает ощущение «усталости» рынка. Но если спрос не растет, задача маркетинга меняется: теперь важно не гнаться за объемом, а максимально эффективно работать с теми, кто уже рядом — повышать LTV, укреплять лояльность, персонализировать коммуникации и убирать трение в клиентском пути.Именно об этом — как строить устойчивый рост в условиях стагнации  пойдет речь на конференции «Маркетинговые решения 2026». Также на конференции собраны и другие ключевые вопросы 2026 года: где искать точки роста в e-commerce на фоне меняющейся структуры рынка; как убрать разрывы в клиентском пути между каналами, сервисом и логистикой; как меняется роль маркетинга в системе управленческих решений; и как применять AI и аналитику не ради моды, а для персонализации и повышения эффективности.Узнать подробную программу и зарегистрироваться на конференцию можно на странице мероприятия ЗДЕСЬ
Не все проблемы бизнеса решаются только внутри бизнеса«Наибольшая опасность во времена турбулентности не сама турбулентность, а действия по вчерашней логике» (Питер Друкер)Управленческие решения в компании, как правило, формируются через призму прошлого опыта, привычных сценариев и устоявшихся догм. Но в моменты, когда среда меняется и растет цена ошибки, этого оказывается недостаточно ни для роста, ни для удержания позиций. Потому что руководители перебирают уже использованные варианты и не видят решений, которые лежат за пределами их собственного опыта.Чтобы двигаться дальше, управленцу важно выйти во внешнюю среду, в которой есть люди с другим профессиональным бэкграундом, отраслевой практикой и масштабом мышления.Именно такая среда складывается в МИРБИС на программах МВА и ЕМВА за счет сочетания двух факторов: сильного состава слушателей и преподавателей-практиков, которые работают с реальным бизнесом. Познакомиться с ними и узнать о программах бизнес-образования можно на дне открытых дверей, где поговорим о том: — какие задачи решают программы MBA, Executive MBA и DBA — как обучение влияет на масштаб бизнеса и управленческие решения — кто учится и преподает на программах— насколько оправданы инвестиции времени и денегВы сможете задать вопросы руководителям программ и руководству МИРБИС, обсудить свои задачи и оценить, насколько этот формат соответствует вашему этапу развития. 
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»Парадокс:  Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста. После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран. Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок. Как вам такие цифры?Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на местеСирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС. Читать статью о законах ПаркинсонаМИРБИС в МАХ
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году? Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах. О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса. «Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИСНа прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG. Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития. По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется. Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B? Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации. Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы. Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса. Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться. «Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир. С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы. _______Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля. 
Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормыИсследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса». Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения. 
Продолжается набор на курс «Международная логистика» в МИРБИСПрограмма сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:Во-первых, на наших курсах мы научимся, как привлекать новых клиентов и как работать по методологии так, чтобы новые клиенты приходили уже подготовленными.Второе — это, конечно, уникальная технология адаптации клиентов. Третье — очень важный аспект, который мы разберем: как правильно выработать с клиентами SOP, то есть стандартную операционную процедуру.Еще коснемся темы SLA (Service Level Agreement — соглашение об уровне сервиса), потому что люди очень часто договариваются и привыкли работать «как обычно», но этот момент критически важен.Это нужно, чтобы перескочить из мелкой логистической компании в среднюю, а потом в крупную. То есть без регулирования не обойтись. Но регулирование должно быть не бюрократичным, а более открытым — таким, чтобы клиенту было удобно работать. Сейчас это, пожалуй, главное веление времени. Когда: 21 марта Где: онлайнДлительность: 19 ак.часовПосмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке
10 марта 2026 года в 18:00 в Москве состоится офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?» — совместный формат iR&Dclub и МИРБИС. В центре обсуждения — самый сложный этап инновационного цикла: переход разработок от прототипа к пилотированию и промышленному внедрению. Участники сосредоточатся на практическом разборе: где именно возникает разрыв между знаниями, технологиями и реальным производственным результатом, и что мешает проектам двигаться по шкале технологической готовности.Главный фокус встречи — индустриальный запрос и требования корпораций к проектам на разных стадиях зрелости, актуальные вызовы от лидеров проектов Клуба и МИРБИС, а также совместный R&D-диалог с разбором конкретных решений — от корпоративных практик до управленческих и проектных инструментов. В мероприятии примут участие лидеры R&D компаний: СИБУР, Ростех и ОДК.К обсуждению присоединятся слушатели МИРБИС, уже представлявшие инициативы на R&D-питч-сессиях и успешно защитившие предпринимательские и корпоративные проекты. Итогом станет фиксация ключевых барьеров при переходах по TRL и формирование экспертной группы для выработки практических механизмов коммерциализации.Эта встреча логично продолжает последовательную работу МИРБИС и iR&Dclub по теме бесшовного перехода от идеи к рынку. В декабре на конференции «ИИ как драйвер национального технологического суверенитета: от стратегий к реальным инновациям» был обозначен стратегический вектор: искусственный интеллект и цифровые технологии ускоряют путь от замысла к продукту, но в реальности этот путь по-прежнему тормозят организационные, технологические и культурные ограничения, особенно в логике Индустрии 5.0 и построения устойчивых инновационных циклов.Февральская онлайн-дискуссия iR&Dclub сместила акцент на уровень системной кооперации. Участники обсуждали, как выстроить работающую вертикаль «вуз – наука – промышленность» и перейти от разрозненных инициатив к модели «науки заказов», где бизнес формирует запрос к НИОКР, а взаимодействие участников становится управляемым и предсказуемым.Теперь повестка закономерно «опускается» на уровень конкретных проектов. Если стратегические ориентиры заданы, а модель кооперации обозначена, то следующий шаг — разобраться в механике переходов по шкале TRL: где теряется темп, почему пилоты не масштабируются и какие управленческие решения позволяют превратить разрыв в точку роста. Именно этот практический разговор и станет центральной темой мартовской встречи.
Анна Бурлакова назначена исполнительным директором Школы бизнеса МИРБИССо 2 марта Школу бизнеса МИРБИС возглавила Анна Бурлакова, к.п.н., до этого момента занимавшая должность Заместителя исполнительного директора Школы. Ее назначение стало логичным шагом в развитии Школы, которая на протяжении 37 лет формирует профессиональное сообщество управленцев и предпринимателей.В 2025 году Школа бизнеса МИРБИС не только сохранила свои позиции, но и укрепила статус одного из лидеров российского бизнес образования, несмотря на высокую волатильность рынка и трансформацию экономической среды. Важным маркером успеха стало включение Школы в престижный рейтинг ТЕХПРЕД-50, что показывает вклад МИРБИС в развитие технологического предпринимательства и подготовку лидеров инновационной экономики. Коллектив и программы Школы стали лауреатами ряда профильных премий, отмечающих успехи в сфере корпоративного обучения и бизнес-образования.Анна Бурлакова подчеркивает, что ключевым принципом в дальнейшей работе станет преемственность. «Для меня большая честь возглавить Школу бизнеса МИРБИС. Преемственность для нас – ключевой принцип. Мы не собираемся менять ДНК Школы: ее практическую ориентированность, связь с реальным сектором экономики и уникальную атмосферу сообщества, сложившуюся за более чем 37-летнюю историю существования. Наша задача – бережно сохранить лучшие традиции и адаптировать их под новые рыночные реалии.МИРБИС входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, что подтверждается высокими позициями в рейтингах и успехами наших выпускников. Впереди нас ждет работа по расширению программ и укреплению позиций Школы как центра компетенций для бизнеса будущего. Я уверена, что вместе с командой и нашими партнерами мы сможем вывести достижения Школы на новый уровень», – подчеркивает Анна Бурлакова.Назначение нового исполнительного директора открывает для Школы этап последовательного развития, основанного на сохранении сильных сторон МИРБИС и одновременной адаптации к требованиям современной экономики.Поздравляем Анну Бурлакову с назначением и желаем успешной реализации намеченных планов!