Тренд на профессию коуча: сколько зарабатывают и кому помогают. Статья Дениса Рощина в HH.ru

Дата публикации:
574
0
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Рощин Денис Николаевич

Рощин Денис Николаевич

Руководитель направления карьерного консультирования

В последние годы отношение к профессии коуча менялось: интерес то возрастал, то падал, то снова переживал всплеск. О том, как сейчас развивается направление бизнес-коучинга, расскажет Денис Рощин — руководитель коучинговой программы Школы бизнеса МИРБИС, основатель Высшей школы карьерного консультирования и практикующий командный и executive-коуч. 

Читать на НН.ru 

Какие проблемы помогает решить коучинг 

Коучинг особенно хорошо помогает людям в кризисные моменты или переходные периоды, когда стоят амбициозные задачи развития. К примеру, если человек недавно стал директором, у него могут возникать трудности из-за недостатка менеджерских и лидерских компетенций. В таком случае задача коучинга — помочь ему научиться работать со своей эффективностью, с определением новой роли, своего стиля лидерства и коммуникаций — с учётом своих сильных и слабых сторон. 

Другой частый запрос — это помощь топ-менеджерской команде в разработке новых стратегий, в решении задач роста или реструктуризации компании. В таких ситуациях коучей нанимают, чтобы поддержать команду в период изменений, повысить эффективность и мотивацию не только отдельных руководителей, но и всей команды. 

Также коучинг может понадобиться в случае выгорания или демотивации руководителя. Например, если директор испытывает значительные нагрузки и ему нужна поддержка в преодолении стресса. 

Бывают ситуации, когда приглашают коуча для разрешения конфликта в коллективе. Если конфликтуют несколько сторон, коуч может работать параллельно с каждым из участников, а затем провести общую встречу для урегулирования отношений. 

Для кого популярен коучинг

Первыми заказчиками коучинга были и остаются ведущие финансовые и технологические компании, которые, как правило, первыми внедряют новейшие методики управления, за ними подтягиваются и другие сектора — ретейл, промышленные компании, такие как нефтегаз, металлургия и химическая промышленность и т. д. Сейчас инвестируют в коучинг все ведущие компании всех отраслей. 

Раньше коучинг был прерогативой директоров и руководителей высшего звена. Сейчас его заказывают в том числе для руководителей среднего звена. А в последнее время компании развивают пул внутренних коучей, такой подход делает коучинг доступным для всех категорий персонала. 

Когда коуч и клиент могут прекратить или так и не начать сотрудничество 

Как и в любой другой помогающей практике, случается, что у коуча и клиента не происходит личностной сонастройки, «химии». 

Некоторым клиентам нужен комплексный подход, они предпочитают получать больше рекомендаций и экспертизы от коуча, а не только отвечать на вопросы. В таком случае может не сложиться альянс между коучем и клиентом — из-за несовпадения ожиданий и специфики помощи. 

Опытные коучи придерживаются профессиональных стандартов и заботятся о своей репутации, поэтому готовы отказаться от клиента, если понимают, что не смогут ему помочь. Это абсолютно нормальная ситуация. Коучи перед стартом работы проводят с потенциальными клиентами короткие созвоны на 15–30 минут, чтобы определить запрос, смогут ли они быть полезны в том или ином кейсе. 

Как измерить эффективность коучинга 

Сейчас компании используют анкеты обратной связи и индексы удовлетворённости CSI (Customer Satisfaction Index) и NPS (Net Promoter Score). Коучи или HR-специалисты собирают устную обратную связь от клиентов. Также эффективность работы коучинга замеряют через наблюдения позитивных изменений в его поведении, через изменения в его команде. Также реальные изменения в карьере, если это карьерный коучинг. 

Стандартная программа бизнес-коучинга обычно состоит из 8–12 сессий. Такое количество сессий обусловлено сложностью задачи: изменения в поведении, навыках или установках не происходят за 1–2 сессии. Достичь устойчивых и заметных результатов в среднем получается в течение полугода или года. 

Требования к профессиональным бизнес-коучам

Для успешной работы коучи должны понимать бизнес, лидерство, механизмы управления, развивать собственные управленческие компетенции. Опытные коучи часто обучаются вместе с топ-менеджерами на программах МВА, чтобы понимать их потребности и работать на высоком уровне профессионализма. 

Современный коуч должен быть эмоционально устойчивым и уметь выдерживать эмоциональную и интеллектуальную проверку со стороны клиентов. Это особенно актуально в начале работы, когда многие клиенты стремятся испытать профессионализм коуча/консультанта и понять, на что он способен. Ещё важно сохранять нейтральную позицию и стремиться к партнёрским отношениям с клиентом: не навязывать ему своё мировоззрение, а принимать и уважать его точку зрения. 

Ассоциации коучей, например, ICF (Международная федерация коучинга), разработали систему сертификаций и компетенций для специалистов по коучингу разного уровня (ACC/PCC/MCC). Чтобы стать сертифицированным коучем, нужно пройти базовое обучение, которое обычно длится полгода, и накопить практические часы. Это создаёт хороший базис, но настоящий успех в коучинге 

зависит от дальнейшей активной практики, сложных кейсов, супервизий и постоянного повышения квалификации. Образование в сфере коучинга — только начальный этап. Чтобы помогать клиентам достигать результатов, коучи и сами должны постоянно развиваться через менторинг, обучаться управленческим методикам. 

Сколько зарабатывают коучи

Средний доход коуча варьируется в зависимости от специализации, региона и уровня клиента. Например, в бизнес-коучинге нижняя планка — около 20 000 рублей за час работы. Однако есть коучи, которые работают с топ-менеджерами и руководителями крупных корпораций, стоимость сессии может достигать 150 000 — 200 000 рублей за час. 

В регионах покупательная способность ниже, поэтому ставки могут быть скромнее. Опыт — тоже значимый фактор формирования стоимости услуг коуча. Специалисты часто указывают количество часов практики: 1000, 3000 или 5000. Чем больше часов практики, тем выше профессионализм и, соответственно, стоимость услуг. 

Формат работы также влияет на уровень дохода. Индивидуальные сессии, как правило, стоят дешевле, чем командные, которые требуют двойной работы — одновременный фокус работы с руководителем и параллельный фокус работы с ним вместе с его командой. Командный коучинг — это более сложная и высокооплачиваемая специализация. 

Перспективы профессии коуча 

Коучинг продолжит развиваться, требования к профессионализму будут расти, но и спрос на такие услуги будет только увеличиваться. Executive-коучинг, командный коучинг и карьерный коучинг будут востребованы, особенно среди тех, кто движется в управленческом или предпринимательском треке развития. Популярны также аджайл-коучи, которые помогают проектным командам быстрее выводить на рынок новые продукты, — это также профессия с хорошими перспективами. 

Искусственный интеллект, который проник во многие сферы работы и жизни людей, конечно, пока не способен заменить живого коуча. Исследования показали, что даже незначительные ошибки ИИ могут резко снижать уровень доверия к его результатам. Это критично в сфере коучинга, где доверие и безопасность — основа работы. Искусственный интеллект может быть полезным инструментом, но он не способен присоединиться к клиенту на эмоциональном и глубинном уровне, как это делает человек. 

Профессия коуча продолжает активно развиваться и адаптироваться к потребностям современного бизнеса. Роль специалистов не сводится только к обучению или поддержке — они помогают своим клиентам вырабатывать новые стратегии, развивать лидерские качества, осознавать ограничивающие установки, находить баланс в работе и жизни. 

Спрос на коучинг, особенно в бизнес-среде, будет только расти, как и требования к компетенциям коучей. Те, кто готов к постоянному саморазвитию и профессиональному росту, смогут успешно строить карьеру в этой сфере и влиять на бизнес-результаты своих клиентов

Ближайшие мероприятия
Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

4 июня 2025
2 часа
Research & Faculty Talks: диалог об идеях, исследованиях и преподавании

Research & Faculty Talks: диалог об идеях, исследованиях и преподавании

6 июня 2025
ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

9 июня 2025
40 ак. часов
0

Еще интересное в нашем Блоге

Телеграм
ЛЕНТА
HR-Аналитика для бизнес-решений 2025VII HR-конференция + обзор HR-Tech решенийЕсли вы хотите принимать обоснованные управленческие решения в HR, начните с главного — с измерений. Сегодня эффективность HR-функции напрямую влияет на устойчивость бизнеса, а аналитика становится тем инструментом, который помогает не просто наблюдать, а действовать.Именно этому будет посвящена VII HR-конференция «HR-Аналитика для бизнес-решений 2025», информационным партнером которой выступает школа бизнеса МИРБИС. Это мероприятие объединит экспертов и практиков в области управления персоналом, которые ежедневно используют данные для решения конкретных задач: от найма и удержания сотрудников до построения стратегий роста.Основные темы конференции:
Как меняются наука, преподавание и бизнес. Приглашаем на открытую дискуссию 6 июняResearch & Faculty Talks — это встреча для преподавателей и исследователей, которым важно делиться опытом, находить новые идеи, подходы и профессиональные связи. 6 июня в 17:00 приглашаем на заключительное мероприятие научно-методического цикла семинаров. Участников ждет живая дискуссия об изменениях академической среды, исследовательских практик и содержания преподавания.В программе три тематические секции:
Зачем бренды возвращаются в офлайн, и как мерч становится инструментом доверия в 2025? Когда digital-каналы перегружены, а внимание аудитории рассеяно, бренды ищут новые способы выстраивать контакт. Один из самых эффективных — физический маркетинг
В честь Дня российского предпринимательства представим себе 2342 год.На Марсе уже есть университеты, винодельни, свекольные поля и студии ландшафтного дизайна. Люди перемещаются по воздуху в индивидуальных капсулах с нейронавигацией. А еду доставляют дроны за три минуты. Звучит фантастически? Безусловно.Но так же когда-то думали о смартфонах, 3D-принтерах, каршеринге и нейросетях. Они появились не потому, что кто-то однажды отдал распоряжение, а потому, что нашлись люди, которые увидели возможность и начали действовать.Ученые создавали открытия. Инженеры — технологии. А предприниматели искали применение, находили смелость и брали на себя риск. Именно они соединяли ресурсы, запускали процессы, превращали идею в работающий продукт. 
Одно из лучших антикризисных решений. Кейс Johnson & JohnsonВ 1982 году бренд, оказавшийся в эпицентре скандала — это Tylenol от Johnson & Johnson. Многие были уверены, что компания обречена, и ничто не поможет вернуться продукции на полки аптек. Руководство компании выбрало не самый легкий путь, но именно тот, который сработал. Вместо попыток оправдаться или уйти в тень команда сделала ставку на главное: открытость, скорость и ответственность перед людьми. Даже несмотря на то, что в произошедшем не было их вины.Вот какие шаги они предприняли: ✅ Обратились к населению через СМИ с просьбой воздержаться от приема препарата до окончания расследования. ✅ Добровольно отозвали с рынка более 31 миллиона упаковок на сумму около 100 миллионов долларов. ✅ Разъяснили в публичных заявлениях, как устроена система контроля качества, и почему яд не мог попасть в продукт на стадии производства. ✅ Объявили о денежном вознаграждении за поимку преступника. ✅ Разработали новую форму упаковки с защитной пломбой (в дальнейшем это стало отраслевым стандартом) ✅ Запустили программу замены старых упаковок на новые, безопасные (акция обошлась бренду в миллионы долларов) ✅ Провели масштабную информационную кампанию: новая реклама, купоны, разъяснительная работа с врачами и аптеками.
Фальсификация продукта и репутационный крах: кейс для дискуссии о кризисном менеджментеНачало 1980-х. В аптеках США продается один из самых популярных безрецептурных препаратов в стране. Его принимают миллионы, ему доверяют, он занимает 35% рынка анальгетиков и приносит компании значительную часть выручки.Но вдруг прием препарата начинает приводить к летальному исходу. Новость о 7 погибших, а также обнаруженных в таблетках цианиде и стрихнине молниеносно попадает на первые страницы всех СМИ и вызывает панику у населения.  Позже выясняется, что компания не причастна к отравлениям. Но продукт уже под подозрением, бренд — под ударом, доля на рынке с 37% сократилась до 7%, стремительно упали продажи не только этого препарата, но и других, производимых этой компанией. Как вы думаете, какие управленческие решения приняла компания? И что бы сделали вы в подобной ситуации?  — Отозвали бы партию, весь продукт или дождались бы расследования?— Рискнули ли бы отстоять марку или пошли в ребрендинг?— Сделали бы приоритетом операционные показатели или сосредоточились на ценностях компании и пошли бы навстречу потребителям?
МИРБИС выступит информационным партнером конференции «МСФО и управленческий учет — 2025»С 28 по 30 мая пройдет 19-я практическая конференция «МСФО и управленческий учет — 2025». Бизнес-школа МИРБИС выступит информационным партнером мероприятия, организованного издательством «Методология». Конференция соберет ведущих экспертов и практиков в области МСФО и управленческого учета. В программе сессии в формате «услышал — внедрил», панельные дискуссии и обмен реальными кейсами.30 мая на специальной сессии для нефинансовых организаций выступят эксперты МИРБИС:
Ближайшие мероприятия в МИРБИС:
Live stream started
Преподаватели рекомендуют Сегодня читаем и смотрим по рекомендации Павла Лебедева, д.э.н., профессора бизнес-практики, руководителя программы DBA МИРБИС.Сюжеты из книг и фильмов — это готовые кейсы: как герои преодолевают кризисы, выстраивают альянсы или теряют все из-за слепой уверенности. Почти в каждой «художке» можно найти схемы переговоров, управленческие ловушки или алгоритмы решений. И узнать, как персонаж собирает команду из «ничего», мотивирует без бюджета или превращает поражение в трамплин.
Навыки растут. Зарплата — не всегда? ВЦИОМ опубликовал результаты всероссийского исследования, в котором приняли участие работающие россияне из всех федеральных округов. Опрос показал, как за последние 20 лет изменилась роль профессиональных навыков в карьере, доходах и востребованности на рынке труда.Результаты свели в три ключевых индекса:
Выпускница МИРБИС Анастасия Родина возглавила HR-направление в М.Видео-Эльдорадо
Ближайшие события в МИРБИСС новыми силами врываемся в рабочую неделю
А какую стратегию вы выбрали для первых рабочих дней?Anonymous Poll46% - Сразу включился/включилась в задачи без раскачки23% - Начал/начала с разбора почты и приоритизации3% - Сфокусировался/сфокусировалась на одном крупном проекте18% - Работаю в облегченном режиме — адаптируюсь3% - Пока больше слушаю команду, чем делаю7% - А я еще отдыхаю
Почему после майских праздников сложно вернуться к работе, и что с этим делать руководителюМайские выходные дают сотрудникам долгожданную передышку. Но чем продолжительнее этот перерыв, тем заметнее у некоторых из них потом снижение фокуса, темпа и мотивации. Вместо бодрого старта многие возвращаются в офис с пониженным тонусом и внутренним сопротивлением.Причин несколько
Дорогие друзья!Поздравляю вас с самым светлым и значимым праздником весны — Днем Победы. Мы встречаем его с благодарностью, гордостью и волнением, вспоминая подвиг тех, кто отстоял свободу и мир на нашей земле.Этот день напоминает нам о силе духа, самоотверженности и единстве нашего народа. Память о Великой Победе — святой долг каждого. Мы обязаны хранить ее как историю доблести, патриотизма и мужества, передавая из поколения в поколение.9 Мая мы не только вспоминаем события той страшной войны, но и осознаем, что значит быть гражданином своей страны, приносить ей реальную пользу и по-настоящему любить Родину.От всей души желаю вам, вашим родным и близким мира, добра, уверенности в завтрашнем дне, вдохновения и успехов в делах — на благо нашего Отечества. Пусть в ваших домах всегда царят тепло, согласие и светлая надежда.Сердечная благодарность нашим дедам и прадедам, бабушкам и прабабушкам — тем, кто приблизил этот Великий День!С уважением, ректор Н.А. Цветкови коллектив Института МИРБИС