Комбо для одного: как одиночество разрушает мировую экономику и вашу компанию

Время непрерывных чатов не делает нас ближе: каждый второй одинок. С исполнительным директором МИРБИС Федором Федоровым и социологом Игорем Олейниковым разбираем LonelyTech, цену изоляции для компаний и практики, которые возвращают людей друг к другу. А заодно раскрываем секрет счастья, который уже 87 лет доказывают ученые.
Дата публикации:
3949
16
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Федоров Федор Валентинович

Федоров Федор Валентинович

Консультант Ректора МИРБИС по стратегии и партнерам
Олейников Игорь

Олейников Игорь

Социолог, научный коммуникатор

Мы живем в эпоху бесконечной коммуникации, но парадоксальным образом чувствуем себя всё более одинокими. Феномен LonelyTech — нарастающая изоляция людей, работающих в цифровой среде — лишь верхушка айсберга. Проблема давно вышла за пределы IT-сферы и стала общемировой.

По данным глобального исследования Economics of Mutuality Alliance и Университета Манчестера (2025), которое охватило свыше 50 тысяч человек из США, Мексики, Великобритании, Германии и Китая, 44% людей постоянно чувствуют себя одинокими. В 2018 году в Великобритании появилась даже должность министра по одиночеству, а вскоре её примеру последовала и Япония.

В России похожая ситуация. Согласно свежим данным ВЦИОМ (2025), 40% россиян отмечают, что число одиноких людей вокруг них растет. И вопреки стереотипу, что это «проклятие мегаполисов», проблема одинаково остро стоит как в Москве, так и в регионах.

«Сейчас у нас настоящая эпидемия одиночества, — отмечает социолог МИРБИС Игорь Олейников. — Мы в постоянной коммуникации с сотнями людей, наши социальные связи никогда не были шире, и всё же на фундаментальном уровне мы остаемся одинокими».

Добровольная изоляция людей переходит из личной драмы в серьезный экономический и социальный вызов. И это напрямую бьет по бизнесу: одинокие сотрудники менее продуктивны и креативны, чаще болеют и быстрее выгорают.

Цена изоляции: цифры и факты

Исследования ведущих аналитических агентств подтверждают это конкретными цифрами.

Глобальные потери: $9,6 трлн в год.Один из ключевых показателей влияния одиночества на экономику — низкая вовлеченность сотрудников. Согласно отчету «State of the Global Workplace: 2023 Report» Gallup, в 2024 году вовлеченность снизилась до 21%, причем наибольшее падение наблюдалось у менеджеров. Недостаток психологической связи с работой и командой, являющийся прямым следствием изоляции, приводит к колоссальным потерям. Сумма ущерба: $9,6 трлн ежегодно, что эквивалентно 9% мирового ВВП.

2.jpg

Ущерб для бизнеса в США: $406 млрд в год. На национальном уровне цифры не менее убедительны. Комплексное исследование The Cigna Group показало, что одиночество на рабочем месте в США обходится экономике в сотни миллиардов долларов. Этот ущерб складывается из нескольких факторов:

  • Снижение продуктивности: Одинокие сотрудники на 11% менее продуктивны.
  • Рост абсентеизма (пропусков работы): Чаще берут больничные, поскольку хроническое одиночество связано с повышенным риском заболеваний.
  • Высокая текучесть кадров: Одиночки в 2 раза чаще задумываются об увольнении.

Но цена измеряется не только в рабочих часах. Она измеряется в человеческих жизнях и здоровье нации.

Масштабный обзор, опубликованный в авторитетном медицинском журнале The BMJ («The prevalence of loneliness across 113 countries», 2022), подтверждает, что одиночество — это серьезная угроза для здоровья. Оно напрямую связано с:

  • Сердечно-сосудистыми заболеваниями (повышенное давление, высокий уровень холестерина).
  • Нарушениями сна и повышенным риском когнитивных нарушений и деменции.
  • Психическими расстройствами, такими как тревожность, депрессия и суицидальные мысли.

Самый шокирующий вывод метаанализа: у людей с хроническим одиночеством риск смертности повышен на 26%. Чтобы понять масштаб, этот показатель сопоставим с риском от ожирения I степени или полного отсутствия физической активности. Компании тратят миллионы на корпоративные фитнес-программы, но часто упускают из виду фактор, который убивает не менее эффективно.

Наиболее уязвимое поколение

На передовой этой эпидемии оказалось поколение Z. В России, по данным ВЦИОМ, зумеры в 1,6 раза чаще других поколений испытывают страх одиночества. Это подтверждают и глобальные данные: исследование Eden Project Communities также назвало их самым одиноким поколением. Для руководителей это означает, что молодые таланты, приходящие в компанию, нуждаются в поддержке и чувстве общности как никогда раньше.

Как отмечается в The BMJ, культура играет огромную роль. В индивидуалистических обществах, где личный успех ставится во главу угла, риски выше.

Одиночество с комфортом

В ответ на глобальный тренд рынок формирует «экономику одиночества», которая делает изоляцию комфортной. Все больше компаний монетизируют проблему, создавая персональные продукты и услуги для индивидуалистов.

По всему миру эта экономика проявляется в самых разных формах:

  • Микро-жилье: В Нью-Йорке появляются целые здания, как Carmel Place, состоящие из микро-апартаментов площадью 25-35 кв.м. В Японии компания MUJI продает сборные хижины MUJI Hut площадью всего 9 кв.м., рассчитанные на одиночный ретрит, а капсульные отели nine hours предлагают футуристичные «ячейки» для сна.
  • Гастрономия для интровертов: Японские сети, такие как Ichiran Ramen, оборудуют индивидуальные кабинки для еды, а в Yakiniku Like каждый гость получает персональный гриль.
  • Радикальные сервисы: В Киото сервис Solo Wedding предлагает женщинам заказать полноценную свадебную фотосессию без жениха — как акт любви к себе.
3.jpg

Фото: www.muji.com

Россия не отстает от мировых тенденций. Одиночки могут найти для себя практически все: от мини-мультиварки на 1 порцию и приватных дегустаций в ресторане до иммерсивных спектаклей для одного зрителя и глэмпинга на выходные.

«Зайдите на платформу доставки еды и обратите внимание на “комбо”-предложения — в топе популярных не “комбо для двоих”, а “комбо для одного”. Таких примеров масса: кто-то общается с “Алисой” Яндекса больше, чем с родителями, а многие вступают в своего рода “отношения” с разными ИИ, — подчеркивает Игорь Олейников. — На фоне стремительного роста популярности искусственного интеллекта мы, похоже, придем к сценарию, похожему на фильм “Она”: начнем заводить цифровых “друзей”, способных удовлетворять нашу потребность в общении».

Эксперт прогнозирует, что парных предложений будет становиться все меньше:

«Помимо сферы туризма и психологической поддержки, появится все больше технических и развлекательных предложений для “одного”: квартиры перестанут проектировать под семьи, в магазинах курицу будут упаковывать не по килограмму, а по 400 граммов, “семейные” подписки на сервисы постепенно утратят актуальность», — делится Олейников.

Российский парадокс: рост «иммунитета» на фоне гринд-культуры

Исследование ВЦИОМ выявило интересный парадокс: несмотря на рост числа одиноких людей, 68% россиян заявляют, что не боятся одиночества (в 2010 году таких было 54%). Это говорит о сдвиге социальных норм — брак и семья перестают быть единственным гарантом от изоляции.

Игорь Олейников дает этому явлению историческую и культурную оптику:

«Если рассматривать LonelyTech как феномен с длинной историей, стоит обратить внимание на концепцию городских сообществ Фердинанда Тенниса — так называемый “гезельшафт”. В двух словах это про то, как человек живет и существует в городе: окружен тысячами, а иногда миллионами людей, но остается одиноким. Россия в этом смысле ничем не отличается от других стран. Чем больше у людей доступа к технологиям и чем активнее они перемещаются в города, тем более одиноким становится среднестатистический россиянин. К этому добавляется гринд-культура, где молодые люди посвящают большую часть времени работе, учебе и саморазвитию, откладывая на потом любые отношения. Размываются не только дружеские, но и романтические и семейные связи».

Комфорт, который предлагает «экономика одиночества», имеет свою цену — ослабление глубоких социальных связей. И здесь возникает ключевой вопрос:

Становимся ли мы счастливее от «удобного» одиночества?

Далеко не все в бизнес-сообществе готовы принять этот тренд. В противовес монетизации уединения, многие компании делают ставку на прямо противоположное — создание сообществ и укрепление социальных связей. Их логику подтверждает одно из самых авторитетных лонгитюдных научных исследований о счастье в истории — Гарвардское исследование развития взрослых, которое началось в 1938 году и продолжается по сей день. Уже 87 лет ученые наблюдают за жизнью более 700 мужчин, отслеживая их физическое и психологическое состояние, чтобы найти главный ключ к долгой и благополучной жизни.

Вывод оказался удивительно простым: главный фактор нашего счастья и здоровья — качественные, теплые отношения с другими людьми, а не богатство, слава или карьера.

Участники исследования, которые выстраивали прочные социальные связи, жили дольше и были счастливее, в то время как одиночки чаще уходили из жизни раньше. Как резюмировал руководитель проекта, психиатр Роберт Уолдингер:

«В конечном счете, все сводится к связи и принадлежности. Вступите в этот клуб, не пользуйтесь кассой самообслуживания — от этого зависит ваше здоровье и счастье».

Образование как точка сборки сообщества

Именно эту задачу — создание прочных связей — решает и современное бизнес-образование. По данным ежегодных опросов GMAC, QS, AMBA и РАБО расширение профессиональной сети — один из ключевых мотивов поступления на программы MBA наряду с карьерным ростом и увеличением дохода. Выпускники подтверждают, что нетворкинг и полезные связи становятся одними из главных ценностей обучения.

«Исследования говорят о том, что люди, не принадлежащие к какой-либо группе, чувствуют себя гораздо более одинокими. А бизнес-образование — это не просто лекции и знания. Это осознанно спроектированная среда, в которой человеческий капитал умножается через взаимодействие, — говорит Федор Федоров, исполнительный директор школы бизнеса МИРБИС. — Мы это остро чувствуем и создаем пространство, где топ-менеджеры и предприниматели находят близких по духу и растут вместе».
Screenshot_5.png

Руководитель школы дополняет, что во время пандемии слушатели отказались уходить в онлайн и предпочли дождаться возобновления живых встреч на кампусе.

«Сохранение живого контакта всегда было важно для нас. Мы сознательно не гонимся за массовостью, а делаем ставку на камерность. Создаем атмосферу, где нет дистанции между опытным наставником и амбициозным слушателем, а есть обоюдный интерес, душевный отклик, драйв и свобода. Наши выпускники становятся частью сообщества «Планета МИРБИС», возвращаются спикерами и преподавателями, поддерживают дипломников и, конечно, могут еще два года посещать любые занятия бесплатно», — делится Федоров.

Почему совместное обучение — экономический «ускоритель»

Такая среда работает как социальный и экономический «ускоритель». Сильные связи не только повышают здоровье и субъективное благополучие (Harvard Study of Adult Development), но и ускоряют циркуляцию идей и рост производительности (Our World in Data: «Social networks, innovation and productivity»).

В 2018 году Пол Ромер получил Нобелевскую премию по экономике за теорию, которая объясняет, что современный экономический рост основан на распространении идей. Последующие исследования доказали: идеи распространяются через людей. Именно через профессиональные и дружеские связи люди учатся друг у друга, генерируя инновации.

Социальные связи — это каналы для «перелива знаний», которые, в отличие от физических активов, не убывают при передаче. Как сказал Томас Джефферсон: «Тот, кто зажигает свой факел от моего, получает свет, не затемняя меня».

«Бизнес-школа – это и есть зал с “тысячей факелов”, — поясняет Федор Федоров. — Мы надеемся, что для выпускников это может конвертироваться в прямой экономический рост: растет доход, капитализация внутри компании (бизнеса, отрасли), расширяется доступ к контактам и проектам. Например, однажды на МВА у нас была группа, где собрались 30 представителей из совершенно разных отраслей — от IT и ритейла до тяжелой промышленности и госсектора. Это уникальная возможность получить срез всей экономики страны и обрасти связями там, где ты бы их никогда не нашел. Мы видим, как часто уже в процессе обучения возникают коллаборации: слушатели запускают совместные проекты, становятся партнерами. А после выпуска — поддерживают друг друга в переговорах, рекомендуют на позиции, инвестируют в стартапы друг друга. И, что не менее важно, они становятся друзьями, путешествуют семьями. Сеть продолжает работать многие годы спустя».

Этот мощный эффект не является эксклюзивной прерогативой бизнес-школ. Любой дальновидный руководитель может стать архитектором подобной среды внутри своей компании, чтобы «зажечь факелы» и превратить социальные связи в реальный рост производительности. Вопрос лишь в том, как это сделать на практике?

Как превратить связи в производительность: чек-лист для руководителя

    Проводите «эмоциональный онбординг». Не просто выдавайте ноутбук и доступы. Закрепите за новичком неформального наставника, который введет его в коллектив, расскажет о негласных правилах и просто позовет на обед.
    Проектируйте офис для общения, а не только для работы. Создавайте «магниты» для неформальных контактов: уютные кофейные зоны, общие пространства для проектной работы, библиотеки. Цель — спровоцировать случайные, но ценные разговоры.
    Поддерживайте внутренние сообщества. Поощряйте создание клубов по интересам (беговой, книжный, игровой). Это формирует горизонтальные связи между отделами, которые потом помогают решать рабочие задачи.
    Измеряйте «здоровье сети». Кроме KPI, обращайте внимание на неформальные метрики: сколько совместных проектов инициировано между разными отделами? Как часто сотрудники из разных команд обращаются друг к другу за помощью?
    Инвестируйте в когортное обучение. Обучайте не отдельных сотрудников, а целые команды или проектные группы. Совместное преодоление трудностей — лучший тимбилдинг.
    Подавайте личный пример. Руководитель, который сам инициирует неформальное общение, интересуется жизнью коллег и открыто делится идеями, задает тон для всей компании.
5.jpeg

Главный актив, которого нет на балансе

Будущее предлагает нам выбор: адаптироваться к комфортному цифровому одиночеству или целенаправленно создавать живые, сильные сообщества. Человека можно привлечь в компанию интересной задачей или высокой зарплатой, но по-настоящему раскрыться и принести максимальную пользу он сможет только в среде, где ценятся живые связи.

Для современного руководителя инвестиция в такую среду — это не просто апгрейд навыков команды. Это стратегическое вложение в самый важный актив — в сообщество единомышленников, которое защищает от выгорания, становится источником прорывных идей и опорой на годы вперед.

В конечном счете, ученые сходятся во мнении: знания в голове одного человека — это потенциал. Но только сильные связи превращают этот потенциал в реальную ценность, делая нас не просто умнее, а успешнее и счастливее.

Источники и полезные материалы:

Ближайшие мероприятия
Как управлять продажами в условиях неопределенности

Как управлять продажами в условиях неопределенности

11 мая 2026
2 часа
Операционный менеджмент для топ-менеджеров

Операционный менеджмент для топ-менеджеров

15 мая 2026
28 часов
Маркетинг для управленцев

Маркетинг для управленцев

15 мая 2026
12 ак. часов
16

Еще интересное в нашем Блоге

МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic Association

Бизнес-школа МИРБИС стала сооснователем Adizes Academic Association. В партнерстве с Adizes Institute слушатели MBA, EMBA и DBA получат доступ к сертифицированному онлайн-курсу Adizes Leadership Development. Ежегодно обучение на курсе будут проходить не менее 25 слушателей МИРБИС. Старт первой группы – в июне. Методологию всемирно известного бизнес-консультанта Ицхака Адизеса можно будет освоить напрямую из первоисточника.
#DBA
630
22

Слушатели группы ЕМВА-53 защитили дипломные проекты в МИРБИС

В МИРБИС прошли защиты итоговых работ слушателей программы ЕМВА. Восемнадцать месяцев интенсивной учебы и напряженного труда остались позади. Результат: готовые бизнес-решения для успешного развития компаний, уверенность в собственных силах и новые деловые и дружеские связи, а главное – дальнейшая поддержка школы бизнеса.
486
4

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Падение потребительского спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 г. Падение потребительского спроса в I квартале 2026 года стало одним из ключевых факторов давления на бизнес. По данным РСПП, на снижение спроса указали 37,6% компаний (опрос проходил в апреле 2026 г.)Одновременно ситуация с неплатежами контрагентов стала менее острой, но усилилось влияние других факторов: нехватки оборотных средств, дорогих или ограниченно доступных заемных ресурсов, санкционного давления и роста издержек.Компании реагируют на происходящее через пересмотр расходов и инвестиционных планов. Одни сокращают бюджеты на административные и общехозяйственные нужды, другие усиливают контроль за операционными затратами и более внимательно относятся к управлению персоналом. Более 65% организаций заявили о планах оптимизации расходов, часть — о возможных изменениях в численности сотрудников и формате занятости.Параллельно снижается готовность к расширению инвестиционных программ. Решения чаще принимаются в сторону сохранения текущих объемов или их сокращения. При этом растет интерес к мерам, связанным с повышением эффективности внутренних процессов и внедрением цифровых инструментов, хотя динамика здесь неоднородная.На этом фоне меняется характер управленческих решений. В условиях сужающегося рынка на первый план выходит не точечная оптимизация направлений, а качество управления в целом. Изменяется и роль руководителя. Решения все чаще связаны с определением приоритетов на уровне бизнеса — какие проекты поддерживать и развивать, как распределять ресурсы, от чего стоит отказаться, чтобы сохранить устойчивость компании.В таких условиях важно не только оптимизировать и сокращать, но и видеть бизнес целиком и с разных сторон. А также понимать, как связаны между собой финансы, стратегия и ежедневные процессы, как одно решение влияет на другое и к чему приведет в будущем. Программа MBA в МИРБИС работает с этим уровнем задач. Она помогает руководителям выстраивать целостное понимание бизнеса: от стратегии и конкурентной позиции до финансовой модели и операционного управления. А также принимать решения с учетом того, как они отражаются на развитии компании в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
МИРБИС продолжает делиться историями выпускников о том, как обучение влияет на управленческие решения и развитие бизнесаВячеслав Вильчинский, генеральный директор компании «Климато», выпускник программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе», рассказал о трансформации компании и своей управленческой роли, которая произошла за два года обучения.На старте программы компания во многом развивалась благодаря предпринимательской интуиции, личным связям и ручному управлению. К завершению обучения у бизнеса появилась четкая стратегическая рамка: стало понятнее, за счет каких сегментов расти, какие направления действительно приоритетны, а от каких лучше отказаться, чтобы не распылять ресурсы микробизнеса.Одним из ключевых изменений стал переход от модели «широкая дистрибуция всего для всех» к более осознанному росту. В компании был выделен сегмент замены промышленного климатического оборудования как один из главных драйверов будущей выручки, а собственная торговая марка Clima Esperto стала рассматриваться не только как инструмент продаж, но и как способ повышения маржинальности и устойчивости бизнеса. Параллельно изменился взгляд на региональное развитие: Казахстан из дополнительного рынка для отдельных поставок превратился в отдельное стратегическое направление.
Как управлять проектами в сфере ИИ: от идеи до результатаИскусственный интеллект стремительно входит в бизнес. Он уже используется в аналитике, маркетинге, управлении процессами, бюджетировании, работе с клиентами. Компании по всему миру пересобирают процессы под новые инструменты, пробуют автоматизировать решения, ускорять аналитику и менять логику работы с данными. Но при этом далеко не все управленцы успевают за изменениями. Исследования McKinsey и BCG («Состояние ИИ, 2025» и «Внедрение ИИ, 2025») показали, что 8 из 10 компаний уже используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции. Но 60% организаций не могут показать измеримый бизнес-эффект и не понимают, каким образом масштабировать инициативы. Лишь у 13% ИИ широко интегрирован в рабочие процессы и руководители обладают компетенциями, позволяющими внедрять инструмент системно, доводя проекты до результата внутри бизнеса.
МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic AssociationБизнес-школа МИРБИС подписала соглашение о сотрудничестве с Adizes Institute (США, Калифорния) и вошла в число сооснователей Adizes Academic Association.Партнерство направлено на совместную работу и развитие управленческих компетенций в области организационных изменений и лидерства на основе методологии Ицхака Адизеса.В рамках сотрудничества слушатели программ MBA, EMBA и DBA, владеющие английским языком, получат доступ к онлайн-курсу Adizes Leadership Development, а также к методическим материалам института. По итогам обучения предусмотрена выдача сертификата.Планируется, что ежегодно участие в программе будут принимать не менее 25 слушателей. Первая группа стартует уже в июне.Павел Лебедев, академический лидер проекта, руководитель программы DBA МИРБИС отметил: «Методология Адизеса позволяет системно работать с организационными изменениями и лидерством. При этом о ней многие слышали, но системного понимания и практики часто не хватает. Для нас важно дать слушателям прямой доступ к этой работе через обучение у первоисточника и применение в управленческой практике, минуя пересказы и интерпретации»*Adizes Institute — международная консалтинговая и образовательная организация, основанная Ицхаком Адизесом. Методология института применяется в корпоративном и государственном управлении в разных странах.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Итоги конференции «Маркетинговые решения 2026»: почему средний чек падает, как внедрять ИИ без риска и как работать со стереотипами через юмор и самоиронию15 апреля в Школе бизнеса МИРБИС в Москве состоялась IV отраслевая конференция «Маркетинговые решения 2026». Восемь топ-экспертов из Data Insight, «Перекрёстка», Сбера, «Самоката», T-Mobile и других крупных компаний обсудили, как меняется поведение потребителей, почему старые стратегии работают хуже и какие инструменты уже сегодня дают бизнесу результат.Исполнительный директор МИРБИС Анна Бурлакова, приветствуя участников, отметила:«Для нас важно, чтобы опыт спикеров был полезен для участников, которые сегодня собрались в зале и смотрят нас в онлайн. Чтобы вы унесли с собой реальные инструменты, которые сможете уже завтра применить в своей практической деятельности».Модератор конференции, преподаватель программ MBA и EMBA МИРБИС, Дмитрий Дмитриев подчеркнул важность межотраслевого обмена опытом: «Мы собрали экспертов из разных индустрий — из ритейла, технологий, фармы и FMCG, — чтобы на стыке отраслей у вас рождались новые идеи».Федор Вирин (Data Insight) рассказал, что больше нет отдельно электронной торговли и отдельно ритейла: есть онлайн-ритейл, внутри которого остается офлайн-канал. Он показал, как меняется потребительское поведение: количество заказов растет, средний чек падает, а одной из самых заметных точек роста становится готовая еда. Джин Колесников, футуролог и основатель московского филиала Института Сингулярности, предложил смотреть на внедрение ИИ через аналогию с уровнями автономности беспилотных автомобилей, где первый уровень — ассистирование (поиск, чат-боты), а четвертый — полная автономия с обучением. По его мнению, большинство компаний пока находятся между первым и вторым уровнем, хотя часто думают, что уже на четвертом. Отдельно он подчеркнул, что за ИИ-агентом всегда должен стоять человек.Гита Герасимова, экс-исполнительный директор по маркетингу B2B Сбера, рассказала, как бизнес использует ИИ на практике: от виртуальных фокус-групп до брейнсторминга с гигачатом и Deep Research для отслеживания трендов. При этом, по ее словам, ИИ требует вложений, обучения и времени, а горизонт окупаемости сегодня составляет 2–4 года.Снежана Черногорцева, экс-директор X5 «Перекрёсток», отметила, что омниканальность больше не является конкурентным преимуществом: для клиента это уже базовая функция. Она также обратила внимание на то, что границы между индустриями стираются, и все конкурируют со всеми: банки запускают доставку еды, маркетплейсы — банки, а маркетолог остается тем, кто держит фокус на клиенте.Анна Енютина, CMO T-Mobile, говорила о том, что маркетинг прошел по спирали: от классических 4P скатился к одному продвижению, а теперь возвращается к управлению всей цепочкой создания ценности. Один из главных инсайтов последних лет, по ее словам, в том, что люди находятся в тревоге и ждут от брендов уверенности.Ирина Федак, директор по маркетингу фармкомпании «Сотекс» и выпускница МИРБИС, рассказала о специфике фармрынка, где рост замедлился, а рынок перенасыщен аналогами. В этой ситуации, по ее словам, маркетингу важно сделать честный выбор между созданием ценности и ценовой конкуренцией.Нгуен Хай Иен, директор по маркетингу и бизнес-эффективности Mareven Food Central («Роллтон», «Биг Бон»), показала, как бренд с 25-летней историей и высокой узнаваемостью может работать со стереотипами через юмор, самоиронию и коллаборации. Виктория Запара, экс-директор по новым форматам «Самокат», рассказала о том, как изменилась роль собственных торговых марок. Сегодня, по ее словам, СТМ — это уже не просто инструмент «лечения витринной маржи», а драйвер роста компании и тестирования гипотез.Завершая конференцию, Дмитрий Дмитриев отметил: «В любое время выигрывает тот, кто вкладывается в свое развитие. Не останавливайтесь на достигнутом, учитесь, внедряйте новые подходы». 
Московские работодатели могут получить субсидии на обучение сотрудников по программам МВАС 15 апреля в Москве стартовал отбор на предоставление субсидии на обучение сотрудников. Его проводит Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы в рамках постановления Правительства Москвы от 17.09.2013 № 618-ПП. Для работодателей такая мера позволит компенсировать часть затрат, повысить квалификацию и мотивацию команды, а вместе с этим и эффективность компании.Субсидия распространяется на расходы по всем программам дополнительного профессионального образования, включая программы MBA. Поддержку могут получить коммерческие и некоммерческие юридические лица, за исключением государственных и муниципальных учреждений, а также ИП, которые направили своих работников на обучение. Одно из обязательных условий — образовательная организация должна осуществлять деятельность на территории Москвы.Размер субсидии: — до 95% средств, затраченных на обучение сотрудников; — не более 120 тысяч рублей на одного сотрудника за один календарный год; — не более 10 млн рублей по одной заявке.Подать заявку на получение можно с 15 апреля по 31 мая 2026 года. Подробности и полные условия по ссылке.Ближайший старт программ МВА в МИРБИС 15 мая. 
Алла Третьякова примет участие в HR-саммите «Директор по персоналу 2026»4–5 июня в Москве пройдет HR-саммит «Директор по персоналу 2026», который соберет руководителей HR-функции и организационного развития. Главная тема встречи в этом году «Лидер изменений. Эффективность HR-директора в реализации стратегии бизнеса».Среди спикеров 5 июня выступит Алла Третьякова, руководитель программы МВА «Управление персоналом» МИРБИС, к.псх.н., экс-заместитель управляющего директора по организационному развитию ГК «Шоколадница», с аналитическим докладом «Как обеспечить организационную устойчивость в эпоху цифровой трансформации: результаты исследования практик реализации компаниями цифровых проектов». Преподаватель Школы предоставит итоги исследования о реализации цифровых проектов и расскажет, почему так часто не совпадают ожидания и реальность в отношении цифровизации. Также в рамках деловой программы, основанной на практических кейсах компаний VK, Норникель, Лэтуаль, Hoff, Шоколадница, Ростелеком, Aскона, Самокат, Четыре Лапы и других, на саммите детально рассмотрят:•Как синхронизировать HR-цели с бизнес-стратегией и как эффективно влиять на показатели компании.•Как HRD оптимизировать бюджеты, бизнес- процессы, оргструктуры.•Как управлять вознаграждением и бюджетом в условиях оптимизации.•Как управлять выгоранием сотрудников и поддерживать их психологическое здоровье.•Как поставить искусственный интеллект на службу HR и многое другое. ✅ В программе саммита воркшопы, стратегические дискуссии и аналитические доклады со свежими данными. 
Вероника Гаврильчева: МИРБИС — это не просто учеба, а консалтинг самого себяВероника Гаврильчева, руководитель развития прачечного направления АО «Торговый Дизайн» и выпускница программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказала, как обучение помогло выйти за пределы операционного управления и перейти к стратегическому мышлению.На программу МВА Вероника пришла в момент, когда почувствовала потолок в операционном управлении и для дальнейшего роста не хватало стратегического видения. Ей хотелось понять, как формируется образ будущего компании, как связаны стратегия и работа людей на местах. «Мне всегда было интересно, как мыслят те, кто ведет бизнес к успеху. Я надеялась если не скопировать эту логику, то хотя бы приблизиться»Анализируя итоги обучения, Вероника отметила, что перестала быть «кризис-менеджером, который вечно тушит пожары». Теперь она выстраивает систему, делегирует и видит на несколько шагов вперед. Как следствие, получила не только кредит доверия вышестоящего руководства, но и повышение, подкрепленное увеличением дохода.Отдельно выпускница МИРБИС подчеркнула, что большой плюс бизнес-школы — преподаватели: их вовлеченность и готовность помогать, прикладной опыт и живые примеры. Большинство инструментов, полученных за время обучения, она стала использовать в работе.Подробнее о том, с какими трудностями пришлось столкнуться во время обучения и какие именно инструменты она применяет в работе, читайте на сайте МИРБИС.____Ближайший старт программ МВА 15 мая (уикенд) МИРБИС в МАХ
Бренд: мифы и реальность. Наиболее эффективные стратегии продвижения брендаКак адаптировать современные PR-подходы и медийные инструменты под задачи поиска клиентов и применить их здесь и сейчас? Об этом пойдет речь на новом мастер-классе, который продолжает серию совместных мероприятий Школы бизнеса МИРБИС и Московской Медиа Группы.⭐️ Главный фокус встречи — практические инструменты поиска клиентов, которые работают в текущих рыночных условиях. Участники разберут авторские методы Валерия Ивановского и узнают, как использовать PR- и медийные инструменты для выстраивания коммуникации с потенциальными клиентами, усиления своей экспертизы и повышения видимости продукта или услуги в конкурентной среде.⭐️ Ключевая особенность мастер-класса — практическая работа, живой разбор кейсов, возможность сразу применить методики на своих задачах под руководством эксперта и получить первые результаты.
Денис Демин: как программа ЕМВА МИРБИС помогла трансформировать уже устойчивый бизнесДенис Демин, генеральный директор компании «Кропс Групп», выпускник программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, рассказал, как обучение стало частью реальных изменений в компании и повлияло на его управленческий подход.На момент поступления Дениса в Школу, «Кропс Групп» уже была устойчивой компанией. Но для дальнейшего роста и адаптации к внешним вызовам, как он отмечает, бизнесу были нужны новые управленческие подходы.«Для меня было очень ценно, что дисциплины дают четкие практические инструменты, которые можно применять уже на следующий день после занятия. Я мог сразу внедрять новые знания в текущие проекты и видеть, как они приносят результат».За два года обучения в компании изменилось многое. Запустили проект трансформации операционной модели, вышли на новый уровень управляемости,  запустили обновленные подходы к ценообразованию и работе с партнерами. А также переосмыслили структуру команды, сделав акцент на прозрачности, вовлеченности сотрудников и усилении общей работы. Эти изменения затронули не только стратегию, но и культуру управления: в компании стало больше системности, уверенности в действиях и появился новый взгляд на управление финансовыми показателями. Еще одним из итогов обучения стал переход руководителя компании от микроменеджмента к стратегическому лидерству.Как отмечает Демин, главные учебные проекты программы ЕМВА стали ключевыми элементами внутренней «дорожной карты» трансформации бизнеса.«За два года обучения я переосмыслил себя как управленец. Научился задавать правильные вопросы, смотреть на бизнес с позиции системы, оперировать цифрами, а не интуицией, и, что особенно важно, масштабировать себя через людей».Подробнее о том, как Денис Демин адаптировал учебные проекты под задачи компании, какие инструменты использовал в работе и какие дисциплины наиболее запомнились, читайте на сайте МИРБИС.______Канал МИРБИС в МАХ
Осталось 3 дня до старта программы MBA (уикенд) в МИРБИСМВА в МИРБИС — единственная программа на рынке с возможностью разработки в процессе обучения проектов и реальной проработкой новых бизнес-моделей при постоянном сопровождении профильных экспертов. При этом вы сами определяете траекторию проекта — он может носить как учебный характер, так и представлять собой реальную корпоративную, предпринимательскую или социально ориентированную инициативу.Программа рассчитана на 18 насыщенных месяцев обучения и практики и состоит из трех основных этапов:Первый этап: за первые три  месяца вы получите прочный фундамент знаний, необходимых каждому успешному руководителю и предпринимателю, погрузившись в основы современного менеджмента, финансов, маркетинга, стратегии и управления людьми. Второй этап: следующие десять месяцев посвящены формированию ваших управленческих компетенций. Именно здесь вы прокачаете свои мягкие навыки, научитесь эффективно управлять командами и разработаете перспективный корпоративный или предпринимательский проект.Третий этап: пять завершающих месяцев направлены на глубокое обучение на выбранной вами специализации и защиту выпускного дипломного проекта.На протяжении всего периода обучения вы будете работать с командой лучших преподавателей-практиков, прошедших конкурсный отбор и имеющих опыт в бизнесе (консалтинге). Программа включает следующие специализации:• Стратегический менеджмент • Производственный менеджмент и операционная эффективность• Стратегический маркетинг• Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов• Финансовая стратегия компании• ИТ-менеджмент• Управление персоналомЕсли вы готовитесь к переходу на новый карьерный уровень, собираетесь масштабировать компанию и нуждаетесь в структурированных знаниях, планируете запуск стартапа или внутрикорпоративного проекта, то программа МВА в МИРБИС — для вас.