MBA: образование, которое меняет карьеру

По данным Graduate Management Admission Council (Международной Некоммерческой Организации бизнес-школ) с 2020 года спрос на программы MBA начал постепенно расти по всему миру. Люди стремятся найти рецепты развития бизнеса в новой реальности.
Дата публикации:
807
10
В статье
Автор:
Торовина Виолетта

Торовина Виолетта

Ведущий маркетолог, магистр журналистики
Эксперты:
Бурлакова Анна Анатольевна

Бурлакова Анна Анатольевна

Исполнительный директор Школы бизнеса МИРБИС, к.п.н.

Что такое такое MBA подробнее

MBA (Master of Business Administration) — магистр делового администрирования, степень, которая считается золотым стандартом управленческого образования во всем мире.

Несмотря на название, МВА не заменяет магистерскую степень, это дополнительное образование, ориентированное на слушателей, которые уже имеют опыт работы и стремятся систематизировать знания, получить новые навыки и выйти на более высокий уровень в роли руководителя или предпринимателя. MBA отличается от академической магистратуры тем, что фокусируется не на научных исследованиях, а на прикладных знаниях и реальных бизнес-кейсах.

Первая программа MBA появилась в Гарвардском университете в 1908 году. За более чем вековую историю формат обучения в бизнес-школе эволюционировал, но ключевая идея осталась прежней: готовить практиков, а не теоретиков управления.

Хотя бизнес-образование представлено широким спектром программ, именно MBA благодаря своей востребованности и популярности стало его синонимом. Степень МBA стремятся получить как начинающие управленцы, так и опытные топ-менеджеры.

Для чего и зачем?

Развитие управленческих навыков

Программа MBA сфокусирована на развитии лидерских качеств и навыков стратегического управления. Слушатели не просто изучают теорию — они применяют знания в реальных бизнес-ситуациях.

Case-метод, который впервые был использован в Гарварде, остается основным инструментом обучения: студенты анализируют сотни реальных бизнес-кейсов, учатся принимать решения в условиях ограниченной информации и нести за них ответственность.

Карьерный рост и рост дохода

Выпускники MBA имеют преимущество на рынке труда. Крупные российские работодатели (от госкорпораций до технологических лидеров) часто включают наличие MBA в требования к топ-менеджменту.

Однако важно понимать: MBA — это не гарантия повышения. Это инструмент, который дает компетенции для перехода на новый уровень. Разница в доходах становится заметной через 2-3 года после выпуска.

Средний срок окупаемости инвестиций в российское MBA составляет 2–4 года.

Расширение профессиональных связей (нетворк)

Одно из главных преимуществ обучения в бизнес-школе — это нетворкинг. Во время обучения слушатели попадаюте в среду амбициозных профессионалов из разных отраслей.

Знакомства конвертируются в партнерства, новые проекты и обмен опытом. Многие выпускники находят соучредителей для стартапов или партнеров для развития текущего бизнеса именно в группах MBA.

Как выбрать программу МВА

Программы MBA отличаются между собой по длительности, формату и специализации.

Форматы в России

Существует несколько форматов, адаптированных под ритм жизни российских менеджеров:

  1. Модульная система (Part-time). Самый популярный формат в РФ. Занятия проходят раз в месяц (например, 3-4 дня подряд) или по выходным. Срок обучения — 1.5–2 года. Позволяет совмещать работу и учебу без отрыва от производства.
  2. Full-time (Дневное). Погружение в учебу на 1–2 года. В России встречается значительно реже, чем на Западе. Подходит тем, кто готов сделать паузу в карьере для быстрой смены индустрии или локации.
  3. Онлайн и гибридный формат. Стал популярным после пандемии. Дает гибкость, но требует высокой самодисциплины.

Специализации

Программы MBA отличаются специализацией. Есть как General MBA, дающий широкий охват тем, так и специализированные MBA по направлениям — например, MBA в сфере финансов, маркетинга, информационных технологий, или MBA с уклоном в предпринимательство и инновации. Специализированные программы позволяют глубже погрузиться в интересующую область бизнеса, однако и общий курс MBA дает целостное представление обо всех бизнес-процессах, что ценно для руководителя.

Выбор специализации — это не просто выбор предметов. Это определение вектора вашей карьеры на ближайшие годы.

Сколько стоит? Финансовые аспекты

Стоимость MBA в России варьируется в зависимости от престижа школы и формата:

  • Региональные и онлайн-программы: от 300 000 до 13 00 000 рублей.
  • Топовые школы Москвы и Санкт-Петербурга: от 1 500 000 до 5 000 000 рублей и выше.

Важно помнить, что в стоимость программы часто не включены командировочные расходы (если программа модульная с выездом) и зарубежные стажировки.

Финансирование и льготы

  1. Корпоративное спонсорство. Компании часто оплачивают обучение ключевым сотрудникам в рамках кадрового резерва.
  2. Налоговый вычет. В России вы можете вернуть 13% от стоимости обучения, если у Школы есть государственная лицензия.
  3. Образовательные кредиты. Многие банки предлагают льготные кредиты на образование с господдержкой (платить проценты начинает студент только после окончания вуза/программы).
  4. Рассрочка от школы. Внутренняя рассрочка платежа без переплаты на весь срок обучения.

Как выбрать подходящую программу: на что обратить внимание

Выбор MBA — серьёзное решение, от которого зависят ваша инвестиция в образование и будущая карьера. Чтобы подобрать программу, которая действительно принесет пользу, стоит обратить внимание на несколько ключевых критериев:

  • Цели обучения: сначала определите, зачем вам MBA. Хотите ли вы продвинуться по карьерной лестнице в своей компании, сменить сферу деятельности, завести полезные знакомства или открыть собственное дело? Понимание своих целей поможет выбрать программу с нужным уклоном.
  • Репутация и аккредитации: исследуйте репутацию бизнес-школы. Диплом известной Школы значительно повышает вашу ценность на рынке труда. Обратите внимание, имеет ли программа аккредитации, входит ли в рейтинги. Отзывы выпускников тоже помогут сформировать мнение.
  • Программа и специализация: изучите учебный план. Убедитесь, что в нем есть предметы, важные для вашей сферы интересов.
  • Формат и график: формат обучения должен подходить под ваш образ жизни.
  • Преподавательский состав и методики: сильные преподаватели — залог качественного обучения.
  • Возможности нетворкинга и карьеры: хорошая программа предоставляет не только знания, но и возможности для развития карьеры. Узнайте, проводится ли в школе карьерное консультирование, есть ли доступ к сообществу выпускников.
  • Стоимость и окупаемость: цены на MBA сильно разнятся, поэтому оцените свой бюджет. Рассмотрите, есть ли варианты рассрочки, стипендии или оплата от работодателя.

Как поступить?

Требования к кандидату

Для поступления на аккредитованную программу MBA в России необходимо соответствовать критериям:

  • Высшее образование. Обязательное наличие диплома бакалавра, специалиста или магистра.
  • Профессиональный опыт. Для классического MBA обычно требуется от 2–3 лет работы, из которых минимум год на руководящей позиции.
  • Вступительные испытания. Обычно это внутреннее тестирование и собеседование.

Этапы подачи заявки

  1. Выбор школы.
  2. Подготовка документов (дипломы, справки с работы).
  3. Прохождение внутреннего тестирования/собеседования.

Ожидание решения

Совет: Подавайте документы заранее, набор в группы часто формируется за 2–3 месяца до старта.

MBA как инвестиция в себя

Это год или два сложной работы, значительные финансовые затраты и пересмотр жизненных приоритетов. Но для многих программа МВА становится точкой роста, которая меняет направление всей карьеры.

Кому подходит MBA в России:

  • Тем, кто уперся в «стеклянный потолок» и нуждается в систематизации опыта
  • Предпринимателям, которые хотят масштабировать бизнес и навести порядок в процессах
  • Специалистам, желающим перейти из функциональной роли (например, главный инженер) в генеральное управление
  • Тем, кто готов инвестировать в нетворкинг и репутацию

Кому НЕ подходит:

  • Тем, кто ищет «волшебную таблетку» и надеется на рост зарплаты сразу после получения диплома без изменения функционала
  • Тем, у кого нет базового высшего образования или управленческого опыта
  • Тем, кто выбирает школу только по цене, игнорируя наличие аккредитации и отзывы выпускников

Резюме:

MBA — это мощный инструмент. В российских реалиях он дает три вещи: системное понимание бизнеса, ускорение карьерного роста и доступ к закрытому профессиональному сообществу.

Если задумываетесь о поступлении, начните не с выбора школы, а с аудита своих целей.

Бурлакова Анна Анатольевна

Бурлакова Анна Анатольевна
Исполнительный директор Школы бизнеса МИРБИС, к.п.н.

Статья очень точно попадает в суть современного российского бизнес-образования. Мы ежедневно видим, как меняется портрет нашего слушателя: это уже не просто люди, желающие «повесить диплом на стену», а практики, которые приходят за конкретными инструментами выживания и ростом в турбулентной экономике.

Хочу подчеркнуть три ключевых момента, которые часто упускают из виду при выборе программы:

  1. MBA — это про среду, а не только про лекции. Знания устаревают быстро, а вот окружение, которое вы получаете в бизнес-школе, остается с вами навсегда. Нетворкинг — это не просто «обмен визитками», а формирование экосистемы доверия, где рождаются совместные проекты и находятся партнеры. В нашей школе до 40% успешных кейсов выпускников начинаются именно с дискуссий в аудитории.
  2. Честность в ожиданиях. Абсолютно верно замечено: MBA не «волшебная таблетка». Степень работает только в связке с вашим опытом и амбициями. Мы даем карту и компас, но идти по маршруту предстоит вам самим. Окупаемость в 2–4 года — это реалистичный прогноз для тех, кто активно применяет полученные навыки сразу в работе.
  3. Выбор «под задачу». Рынок перенасыщен предложениями, но универсального решения нет. Кому-то критически важна глубокая специализация в финансах, кому-то — общая стратегическая картина (General Management), а кому-то — гибкость онлайн-формата. Мой главный совет абитуриентам: прежде чем смотреть на рейтинг школы или цену, честно ответьте себе на вопрос: «Какую конкретную бизнес-проблему я хочу решить через год?» Ответ и станет лучшим фильтром при выборе программы.
    1. Бизнес-образование сегодня — это инвестиция с самым высоким потенциалом доходности, но только при условии осознанного подхода. Добро пожаловать в сообщество лидеров!

Мероприятия и программы по теме:
[МВА]
Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

29 мая 2026
20 ак. часов
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде

Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде

29 мая 2026
2 ак. часа
Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

3 июня 2026
2 часа
#МВА
10

Еще интересное в нашем Блоге

От идеи до результата: Андрей Кулинич рассказал, как бизнесу управлять проектами в сфере ИИ

В МИРБИС прошел мастер-класс о том, почему ИИ нельзя внедрять по старым проектным правилам. Участники обсуждали скорость технологических изменений, роль R&D, ценность данных и зачем компаниям любопытные сотрудники и стоп-лимиты. Продолжение темы и создание персонального ИИ-агента на курсе 6 июня.
207
2

Пять правил управления продажами в неопределенности: мастер-класс Алексея Юсова в МИРБИС

Когда клиент принимает решение еще до разговора с менеджером, привычные подходы к продажам перестают работать. На мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, как руководителю управлять системой продаж для достижения бизнес-плана через управление лидогенерацией, средним чеком, конверсией и развитием клиентской базы.
#Лаборатория маркетинга
603
5

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Новая стратегия, рост рентабельности в период кризиса и запуск нового офиса: как ЕМВА повлияла на бизнес и развитие личного бренда Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения. За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом. Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота. Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.«Когда меня спросят, какое учебное заведение я окончила, я кратко отвечу – “МИРБИС”, хотя за моей спиной два образования в федеральных университетах. Именно бизнес-школа стала для меня местом, куда хочется возвращаться. И этим сказано все». Читать полный отзыв_____________________3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой средеВ общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации. Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».В программе:✔️ Определение и виды этикета✔️ Национальный и международный этикет: ключевые различия✔️ ТОП-10 ошибок в этикете и протоколе: как их избежать на мероприятиях высокого уровня✔️ Ответы на вопросы участников Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».Кому будет полезно:Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.По итогам мастер-класса участники:▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибокКогда: 29 мая 19:00-20:30Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно) Участие бесплатное Регистрация по ссылке
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателейВесной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию. Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
Чем программа МВА отличается от ЕМВА? MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений. Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС. ______________Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня. 
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ 
ИИ обходится компаниям дороже, чем зарплаты сотрудникам. Как внедрить технологию без перерасхода и с заметным бизнес-результатом Искусственный интеллект, который должен был снижать издержки бизнеса и разгружать сотрудников, начинает работать наоборот. По данным Sostav, в ряде компаний расходы на ИИ значительно превышают затраты на сотрудников, а бюджеты уже выходят за установленные рамки. Тренд подтверждают и глобальные прогнозы. По оценке Gartner, мировые ИТ-расходы в 2026 году достигнут $6,31 трлн, что на 13,5% больше, чем в 2025-м. И здесь у бизнеса возникает вполне практический вопрос, который заключается скорее не в том, насколько дорого обходится внедрение технологии и что дешевле: человек или «цифровой сотрудник», а в том, оправданы ли эти траты. Действительно ли компании сегодня так много платят за ИИ и дают ли эти расходы релевантный результат? Как внедрять технологии так, чтобы они помогали сотрудникам, а не просто увеличивали бюджет ИТ-проектов? Об этом и не только рассказали преподаватели МИРБИС.Читать статью «ИИ как инвестиция, а не дорогая игрушка: как бизнесу считать отдачу от нейросетей» на сайте МИРБИС.Мы в МАХ
Падение потребительского спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 г. Падение потребительского спроса в I квартале 2026 года стало одним из ключевых факторов давления на бизнес. По данным РСПП, на снижение спроса указали 37,6% компаний (опрос проходил в апреле 2026 г.)Одновременно ситуация с неплатежами контрагентов стала менее острой, но усилилось влияние других факторов: нехватки оборотных средств, дорогих или ограниченно доступных заемных ресурсов, санкционного давления и роста издержек.Компании реагируют на происходящее через пересмотр расходов и инвестиционных планов. Одни сокращают бюджеты на административные и общехозяйственные нужды, другие усиливают контроль за операционными затратами и более внимательно относятся к управлению персоналом. Более 65% организаций заявили о планах оптимизации расходов, часть — о возможных изменениях в численности сотрудников и формате занятости.Параллельно снижается готовность к расширению инвестиционных программ. Решения чаще принимаются в сторону сохранения текущих объемов или их сокращения. При этом растет интерес к мерам, связанным с повышением эффективности внутренних процессов и внедрением цифровых инструментов, хотя динамика здесь неоднородная.На этом фоне меняется характер управленческих решений. В условиях сужающегося рынка на первый план выходит не точечная оптимизация направлений, а качество управления в целом. Изменяется и роль руководителя. Решения все чаще связаны с определением приоритетов на уровне бизнеса — какие проекты поддерживать и развивать, как распределять ресурсы, от чего стоит отказаться, чтобы сохранить устойчивость компании.В таких условиях важно не только оптимизировать и сокращать, но и видеть бизнес целиком и с разных сторон. А также понимать, как связаны между собой финансы, стратегия и ежедневные процессы, как одно решение влияет на другое и к чему приведет в будущем. Программа MBA в МИРБИС работает с этим уровнем задач. Она помогает руководителям выстраивать целостное понимание бизнеса: от стратегии и конкурентной позиции до финансовой модели и операционного управления. А также принимать решения с учетом того, как они отражаются на развитии компании в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
МИРБИС продолжает делиться историями выпускников о том, как обучение влияет на управленческие решения и развитие бизнесаВячеслав Вильчинский, генеральный директор компании «Климато», выпускник программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе», рассказал о трансформации компании и своей управленческой роли, которая произошла за два года обучения.На старте программы компания во многом развивалась благодаря предпринимательской интуиции, личным связям и ручному управлению. К завершению обучения у бизнеса появилась четкая стратегическая рамка: стало понятнее, за счет каких сегментов расти, какие направления действительно приоритетны, а от каких лучше отказаться, чтобы не распылять ресурсы микробизнеса.Одним из ключевых изменений стал переход от модели «широкая дистрибуция всего для всех» к более осознанному росту. В компании был выделен сегмент замены промышленного климатического оборудования как один из главных драйверов будущей выручки, а собственная торговая марка Clima Esperto стала рассматриваться не только как инструмент продаж, но и как способ повышения маржинальности и устойчивости бизнеса. Параллельно изменился взгляд на региональное развитие: Казахстан из дополнительного рынка для отдельных поставок превратился в отдельное стратегическое направление.
Как управлять проектами в сфере ИИ: от идеи до результатаИскусственный интеллект стремительно входит в бизнес. Он уже используется в аналитике, маркетинге, управлении процессами, бюджетировании, работе с клиентами. Компании по всему миру пересобирают процессы под новые инструменты, пробуют автоматизировать решения, ускорять аналитику и менять логику работы с данными. Но при этом далеко не все управленцы успевают за изменениями. Исследования McKinsey и BCG («Состояние ИИ, 2025» и «Внедрение ИИ, 2025») показали, что 8 из 10 компаний уже используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции. Но 60% организаций не могут показать измеримый бизнес-эффект и не понимают, каким образом масштабировать инициативы. Лишь у 13% ИИ широко интегрирован в рабочие процессы и руководители обладают компетенциями, позволяющими внедрять инструмент системно, доводя проекты до результата внутри бизнеса.
МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic AssociationБизнес-школа МИРБИС подписала соглашение о сотрудничестве с Adizes Institute (США, Калифорния) и вошла в число сооснователей Adizes Academic Association.Партнерство направлено на совместную работу и развитие управленческих компетенций в области организационных изменений и лидерства на основе методологии Ицхака Адизеса.В рамках сотрудничества слушатели программ MBA, EMBA и DBA, владеющие английским языком, получат доступ к онлайн-курсу Adizes Leadership Development, а также к методическим материалам института. По итогам обучения предусмотрена выдача сертификата.Планируется, что ежегодно участие в программе будут принимать не менее 25 слушателей. Первая группа стартует уже в июне.Павел Лебедев, академический лидер проекта, руководитель программы DBA МИРБИС отметил: «Методология Адизеса позволяет системно работать с организационными изменениями и лидерством. При этом о ней многие слышали, но системного понимания и практики часто не хватает. Для нас важно дать слушателям прямой доступ к этой работе через обучение у первоисточника и применение в управленческой практике, минуя пересказы и интерпретации»*Adizes Institute — международная консалтинговая и образовательная организация, основанная Ицхаком Адизесом. Методология института применяется в корпоративном и государственном управлении в разных странах.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС.