Стратегия в эпоху турбулентности, или Девять используемых при динамическом подходе трендов

Всему виной Стивен Кови и его труд «Семь навыков высокоэффективных людей», один из принципов которого – «Начинайте, представляя конечную цель». Это является системой оценки или критерием, по которому можно оценивать все элементы процессов.
Дата публикации:
954
22
В статье
Автор:
Ситник Анна Игоревна

Ситник Анна Игоревна

Тренер-консультант
Редактор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Ситник Анна Игоревна

Ситник Анна Игоревна

Тренер-консультант
 Анна Ситник, ведущий преподаватель МВА и Executive МВА школы бизнеса МИРБИС, эксперт в области маркетинга и продаж, FMSG и commercial excellence.

Личный опыт работы в крупных корпорациях формирует привычку всегда соотносить свои краткосрочные цели с большой командной целью на пять, десять, двадцать лет.
Всему виной Стивен Кови и его труд «Семь навыков высокоэффективных людей», один из принципов которого – «Начинайте, представляя конечную цель». Это является системой оценки или критерием, по которому можно оценивать все элементы процессов.

Все создается дважды

Первый раз мы создаем мысленно, когда представляем конечный результат. Однако воображать мало, нужно иметь четкую цель с конкретными критериями ее достижения. Критерии помогут понять, что вы движетесь в правильном направлении.
Второй раз мы творим физически. Здесь уже происходит переход от представления и целей к действиям. Чтобы начать, представляя конечную цель, нужно сосредоточиться на создании миссии/стратегии.

Как создать миссию и разработать стратегию в мире с горизонтом планирования в восемь часов (в лучшем случае)?

На помощь приходит динамическая стратегия. Или стратегический план на пять-десять лет, который постоянно корректируется в зависимости от изменения внешней среды компании и приоритетов. Если такой план является долгосрочным, на период в несколько лет, то его можно назвать динамической стратегией.

Три основных элемента, которые используются при разработке динамической стратегии компании:
  1. Первый элемент – коамбидекстрия. Фокус на клиентах, компания контактирует с ними и постоянно получает данные об их поведении. Анализируя эту информацию, бизнес находит возможности для повышения эффективности.
  2. Второй элемент – консерватизм и диверсификация. Консерватизм используется в финансовой политике и подходе к проектам, диверсификация – в подходах, которые дают определенную страховку.
  3. Третий элемент – динамическое стратегическое мышление. В условиях постоянных изменений, преобразований и новых вводных конкурентные преимущества компании связаны с наличием у нее трех динамических организационных способностей: распознавание новых рыночных возможностей, овладение ими через изменения в своей деятельности и трансформация бизнес-модели.

Как не упустить релевантные рыночные возможности?

Регулярно отслеживать изменения и ловить тренды как в своей индустрии, так и на уровне экономики страны, также в глобальном масштабе.
Здесь на помощь приходит трендхантинг – поиск на рынке признаков и свидетельств появления новых стилей и трендов. Направление, которое позволяет не только собирать и анализировать, но и предсказывать будущие тренды. Давайте разберемся подробнее, что имеется в виду.

Три вида трендов

№1 – Мегатренды (глобальные). Они влияют на жизнь человечества в целом (за малыми исключениями). Например, глобализация, быстрый рост технологий, новые виды валют, рост продолжительности жизни населения.

Один из ярких примеров мегатрендов – «интернет вещей» (IoT), система, которая объединяет устройства в компьютерную сеть и позволяет им собирать, анализировать, обрабатывать и передавать данные другим объектам через программное обеспечение, приложения или технические устройства по сети.
Устройства собирают информацию о нас, нашем окружении, наших интересах и передают эти данные на специальные платформы. От этого тренда напрямую зависят различные отрасли, например, телемедицина или «умные» дома.

Мегатренды не всегда можно спрогнозировать, есть события с низкой вероятностью и с масштабным эффектом, так называемые «черные лебеди». Актуальный пример – лавинообразное развитие нейросетей прямо сейчас.

«Черный лебедь» – это понятие, которое выделил Нассим Талеб, американский писатель, риск-менеджер и трейдер. В «чёрный понедельник» 19 октября 1987 года, когда индекс Dow Jones упал на 22,6%, он заработал $40 млн.

Пять акцентов идеи о «черных лебедях»

  1. Мы склонны фокусироваться на заранее выбранных сегментах видимого и обобщаем восприятие этой видимой «реальности» на невидимое.
  2. Человеческая природа не запрограммирована на «черных лебедей». Мы ведем себя так, как будто их не существует, поэтому они всегда «прилетают» неожиданно.
  3. Нужно избегать поиска подтверждений своим убеждениям. Вместо этого попытайтесь опровергнуть то, что вам кажется непоколебимым.
  4. Мы живем в мире своих предубеждений и склонны верить в свою правоту, не допуская альтернативного развития событий. Именно по этой причине появляются «черные лебеди».
  5. Главный вывод заключается в том, что во многих случаях человек сам является творцом своих «черных лебедей».

№2 – Макротренды. Они охватывают разные социальные группы или сферы жизни и могут сохраняться на протяжении долгого периода. Например, автоматизация и омниканальность в бизнесе, осознанное потребление в моде, популяризация соцсетей, которые во многих странах стали не только средством общения людей разного возраста, но и платформами для образования, покупок, развлечений, а также коммуникацией между брендами и потребителями.
№3 – Микротренды. Краткосрочные значимые события, скорее, мода на определенные вещи. Например, детские Хагги Вагги, которые сменили спиннеры.

Глобальные и локальные агентства ежегодно готовят исследования на предмет долгосрочных трендов на один-три года.
Одно из крупнейших трендхантинговых агентств Trendhunter сформировало систему из 18 трендов, которые можно разбить на 6 направлений: ускорение, сокращение, конвергенция, цикличность, перенаправление, дивергенция.
Приоритезация и пересекаемость трендов и направлений позволяет адаптировать глобальные тренды для российского рынка.

Основные направления и ключевые тренды для разработки стратегии 2030

В результате системной работы по актуализации глобальных трендов за 2024 год выбрано девять ключевых трендов по трем направлениям. Именно их рекомендуется взять на вооружение для разработки или пересмотра своей динамической стратегии до 2030 года.

Три основных направления:

  1. ПОЛЯРНОСТЬ (дивергенция): Персонализация. Индивидуализация. Статус. Принадлежность. Модификация.
  2. ЦИКЛИЧНОСТЬ: Ретро. Ностальгия. Смена поколений. Экономичность + сезонность. Повторяющиеся циклы.
  3. УСКОРЕНИЕ: Совершенствование чего-то одного. Привлекательные тизеры. Подчеркнутая особенность. Продуманное решение.
Девять трендов – это
Подлинность (Самость), Персонализация, Многие ко многим (Человекоцентричность) ПОЛЯРНОСТЬ; Молодость, Натуальность (ЗОЖ),Ностальгия  ЦИКЛИЧНОСТЬ; Катализатор (Идентичность), Просьюмеризм (Win-win), ИИ (Технотренды) – УСКОРЕНИЕ.

Запрос на тренд

Говоря о трендах, также важно раскрыть понятие «запрос на тренд». Здесь мы говорим о том, откуда появляется тренд и почему, какие факторы приводят к его возникновению. Например, тренд на ностальгию сформировала потребность к быстрым, ярким положительным эмоциям в нестабильном мире.

Девять трендов: о чем они и как их применять в бизнесе?

ТРЕНД №1 – Подлинность (глобально)/Самость (локально).

Внешний мир, социальные сети и противодействие традициям породили стремление к аутентичности и реальности. Запрос на самоопределение, гордость за свое, возвращение к корням.
Применение. Использовать в брендинге разнообразной символики культурного кода (русской и региональной) для привлечения потребителей, которые хотят, чтобы таких товаров было больше.

ТРЕНД №2 – Персонализация (глобально и локально).

Технологии мелкосерийного производства и более персонализированные медиа создают предпосылки для персонализации, запрос на индивидуальный подход и заботу.
Применение. Кастомизированные предложения, основанные на персональных данных, модели поведения и интересах.

ТРЕНД №3 – Многие ко многим (глобально)/Человекоцентричность (локально).

Массовое распространение информационных технологий привело к тому, что мир перешел к формату «многие ко многим». Появился запрос на добрососедское отношение.
Применение. Создавать онлайн-пространства, где люди могут общаться по интересам, и реальные места для общения в офлайне.

ТРЕНД №4 – Молодость (глобально)/Поколение Альфа (локально).

Мир становится все более игривым, движимый поколениями, не готовыми взрослеть, включая людей, стремящихся к более активной и насыщенной жизни. Запрос на выбор пути и противостояние кризисам современного мира.
Применение. Создавать, брендировать и продвигать little treats (маленькие удовольствия).

ТРЕНД №5 – Натуральность/ЗОЖ.

Стремление к экологически чистым продуктам, включая местные органические, пригодные для вторичной переработки ингредиенты. Запрос на новую мотивацию и снятие усталости и противодействие тотальному выгоранию.
Применение. Использование помогающих цифровых инструментов не растет. Потребителям нужны новые источники мотивации для самоорганизации в деле заботы о здоровье.

ТРЕНД №6 – Ностальгия (глобально и локально).

Приятные воспоминания подпитывают желание перенести прошлое в настоящее, особенно в период становления личности. Запрос на получение сильных эмоций из прошлого.
Применение. Кнопочные телефоны, Polaroid, фотосессии в образах сериалов из 2000-х гг., квесты, продукты, одежда в ностальгическом стиле.

ТРЕНД №7 – Катализатор (глобально)/Идентичность (локально).

Бренды взяли на себя роль ускорителя личностного развития потребителей. Запрос на осознание идентичности через сопричастность.
Применение. Работать с разнообразием ниш и создавать новые ниши и места силы в реальности для своей целевой аудитории.

ТРЕНД №8 – Просьюмеризм (глобально) – потребитель участвует в процессе создания новых товаров и услуг, которые ему необходимы/ Win-win (локально).

Современные потребители ожидают профессиональных инструментов и услуг: от пользовательского контента до культуры производителей. Запрос на обогащенную ценность для формата ежедневного потребления.
Применение. Новые старые продукты с обогащенной ценностью и возможностями использования.

ТРЕНД №9 – ИИ (глобально)/Технотренды (локально).

Мы вступаем в новую эру преобразований, ознаменованную экспоненциальным ростом объемов данных, развитием робототехники и нейросетей. Запрос на удобство жизни, упрощение/облегчение процессов.
Применение практически во всех сферах жизни и экономики, от креативных до аналитических.


Что с этим делать бизнесу: пять шагов


Для того чтобы эффективно использовать предложенные тренды в разработке стратегии до 2030 г., можно сделать следующее:

1. Создать форсайт-команду. В нее нужно включить специалистов разных профилей, которые смогут оценить изменения с разных точек зрения. Команда проанализирует и адаптирует предложенные тренды.
- Собрать и проанализировать экспертные данные. Нужно сформировать базу знаний, где будут аккумулироваться мнения экспертов и их аналитика. Эта база может стать основой для разработки стратегий во всех ключевых направлениях компании.
- Выстроить адаптивную стратегию. Нужно позволить каждому подразделению компании разработать свой план адаптации к будущим изменениям.

2. Провести STEEPV-анализ. STEEPV-анализ — это метод матричного анализа внешних факторов, которые влияют на объект исследования. Он позволяет оценить степень зависимости стратегического плана от 6 факторов внешней среды: социального (S), технологического (T), экономического (E), экологического (E), политического (P), ценностного (V). Факторы рассматриваются как по отдельности, так и в комплексе, так как изменение в одной области может привести к изменениям в других областях.

3. Имплементировать: попробовать, получить результат, проанализировать изменения, повторить. Success!
И еще одна экспертная рекомендация – включите сессию по трендам и адаптивной стратегии в командные мероприятия начала 2025 года. Максимальный эффект от проработки трендов достигается в тот момент, когда каждый участник осознает, что подход в формировании динамической стратегии релевантен также и для личной стратегии в SHIVА мире.

Мероприятия и программы по теме:
[МВА] [Executive MBA]

X НЕДЕЛЯ УСТОЙЧИВОГО РАЗВИТИЯ «Время прикладных решений»

8 сентября 2025
Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

9 сентября 2025
Финансовый менеджмент

Финансовый менеджмент

11 сентября 2025
28 часов
#МВА #Executive MBA
22

Еще интересное в нашем Блоге

Телеграм
ЛЕНТА
Ноутбук, который «пьет» 190 000 литров воды: какова реальная цена технологий Да, именно столько воды требуется, чтобы произвести один-единственный ноутбук. Это примерно столько же, сколько нужно семье из 4 человек для жизни почти на 3 года. А если умножить эту цифру на миллионы устройств, становится ясно: такая система производства и потребления обходится слишком дорого и планете, и бизнесу.С этой проблемой столкнулась британская компания Circular Computing. Она увидела парадокс: компании тратят миллионы на новые ноутбуки, а старые тоннами отправляются на свалки. В итоге теряет и бизнес, и люди, и планета.Решение оказалось простым и радикальным: не чинить старое, а создавать «как новое». Circular Computing разработала ремануфактуру с 360 контрольными точками, получила сертификацию BSI и вывела на рынок ноутбуки, которые по качеству и гарантии не уступают новым.Результаты впечатляют. Ирландское правительство в 2024 году закупило 60 000 таких ноутбуков. Это предотвратило 19 миллионов килограммов выбросов CO₂, сохранило 72 миллиона килограммов ресурсов и около 11 миллиардов литров воды. А вдобавок компания запустила социальную инициативу. Они начали перечислять часть средств от продажи каждого ноутбука в фонд, который обеспечивает неделю чистой питьевой воды семье в развивающихся странах.История Circular Computing показывает, что сегодня устойчивое развитие становится частью ответственного управления бизнесом. Когда наряду с прибылью необходимо учитывать и экологические, и социальные последствия, а также думать не только о текущих клиентах, но и о будущем поколений.☝️Именно поэтому тема «Время прикладных решений» станет центральной на Х Неделе устойчивого развития – 2025. С 8 по 12 сентября в МИРБИС соберутся эксперты и компании, чтобы поделиться кейсами и обсудить технологии, практики и реальные решения для внедрения устойчивого развития. 
«Мы не голосовали за ChatGPT!»Не так давно премьер-министр Швеции Ульф Кристерссон совершил, как говорят медиа, «политическое самоубийство». В интервью он признался:«Я довольно часто использую ChatGPT. Хотя бы для второго мнения».Шведы в панике, возмущаются и кричат: «Мы не голосовали за ChatGPT!» Журналисты требуют отставки, оппоненты обвиняют в лени и некомпетентности. Но давайте честно. Кристерссон просто первый сказал то, что многие давно делают молча. Как заметил Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС:«Если премьер признается, что советуется с нейросетью по политическим вопросам, значит, его устраивают эти ответы. А с учетом скорости развития технологий, лет через сто вполне возможно, что все ключевые политические решения будут принимать алгоритмы. Кто знает, может, это будет даже честнее и эффективнее, чем нынешняя система».И это уже не футурология, а реальность. «Эпоха второго мнения» наступила не только в политике, но и в бизнесе. Просто немногие руководители готовы открыто признать, что используют ИИ для анализа и даже для принятия управленческих решений.Зато главы крупнейших технологических компаний охотно делятся тем, как применяют нейросети в повседневной жизни:▪️Сатья Наделла, гендиректор Microsoft, загружает подкасты в Copilot, чтобы получать расшифровку и краткое содержание.▪️Сэм Альтман, глава OpenAI,  советуется с ИИ по вопросам отцовства: «не представляю, что бы делал без чат-бота».▪️Дженсен Хуанг, основатель самой дорогой компании мира Nvidia, учится у нейросети. Когда он погружается в новую для себя сферу или хобби, он просит ИИ объяснить тему, как 12-летнему. ▪️Тим Кук, глава Apple, говорит, что ИИ изменил его жизнь и экономит уйму времени. В основном бот сортирует письма и сокращает слишком длинные сообщения. И пока весь мир спорит, может ли премьер советоваться с ChatGPT и стоит ли доверять боту вопросы отцовства, реальность такова: уже сегодня ИИ советует лидерам, учит миллиардеров и помогает CEO крупнейших компаний быть эффективнее.❤️— я тоже пользуюсь ИИ и в работе, и в жизни 
Сколько теории нужно, чтобы практика приводила к результату в бизнесе и карьере? 80/20, 70/30, 50/50… У каждого свой рецепт идеального обучения. Одни уверены, что без академической базы любая практика остается разрозненным опытом. Другие считают, что настоящая ценность только в том, что можно сразу применить.Но в жизни, как обычно, работает синтез. Именно поэтому в МИРБИС так много споров, экспериментов и живых кейсов. В небольшом видео преподаватели Школы и слушатели делятся, что для них значит правильный баланс, и какой опыт меняет их профессионально и лично.А уже 27 августа на презентации программ MBA, Executive MBA и DBA вы сами  сможете увидеть, как это устроено изнутри. На мероприятии:✅ разберем, как обучение помогает масштабировать бизнес и продвигаться по карьерной лестнице; ✅ покажем истории выпускников, у которых диплом окупился уже в первый год через проекты и связи; ✅ расскажем о форматах, бонусах и возможностях программ, чтобы у вас было максимум информации для решения.И бонус для присутствующих: мастер-класс Алёны Шагиной «Личный бренд в цифровую эпоху». О том, как быть заметным и влиятельным вне зависимости от профессии.
МИРБИС взял под крыло ибисовДа, мы официально стали опекунами сразу двух экзотических птиц Московского зоопарка — алого и великолепного ибисов. Так МИРБИС вносит вклад в развитие зоопарка, сохранение редких видов и демонстрирует готовность поддерживать природоохранные инициативы.Для нас это больше, чем благотворительность. Это осознанный шаг: образование всегда связано с заботой о людях, их развитии и будущем. Но нельзя забывать и о природе, которая делает нашу жизнь полной и гармоничной. Забота о птицах — символ того, что мы берем на себя ответственность шире, чем просто образовательная миссия.Почему именно ибисы? Во-первых, тут сыграла символика: «МИРБИС — ибис» — созвучие, которое подчеркивает близость ценностей: мы помогаем людям расти, а они — символ природного разнообразия и красоты. Опекунство помогает объединить заботу о знаниях и заботу о природе.Во-вторых, как мы писали ранее, эта птица издавна была символом мудрости и знаний. В Древнем Египте бога Тота, покровителя письма, наук и обучения, изображали именно с головой ибиса.Федор Федоров, исполнительный директор МИРБИС, подчеркивает: «Такое корпоративное участие в поддержке природы нам кажется особенно значимым сейчас, когда МИРБИС пересматривает визуальный стиль, актуализирует программы, развивает преемственность. В этот момент важно подумать не только о внутреннем развитии, но и об окружающем мире». Руководство МИРБИС надеется, что инициатива с опекой не только поможет зоопарку, но и привлечет внимание слушателей, выпускников и партнеров к важности бережного отношения к природе и социальной ответственности.*Кстати, мы уверены, что ибисы тоже рады своим «созвучным соседям».
А вы уверены, что у вашего бизнеса есть завтра?С 8 по 12 сентября в МИРБИС пройдет X Неделя устойчивого развития. Событие, которое объединяет бизнес, власть, экспертов и лидеров проектов для поиска и внедрения работающих подходов. Главная тема этого года — «Время прикладных решений». И именно здесь будут определять шаги, которые уже сегодня формируют завтрашний бизнес и отрасли, а также могут повлиять на экономику и качество жизни.В программе — экспертные панели, кейс-сессии, проектные навигаторы, практикумы, смысловые синтезы и бизнес-игры. Каждый день будет посвящен своему направлению: от технологических инноваций и климатических решений до креативной экономики и инклюзии.За пять дней участники:▪️узнают о ключевых трендах устойчивого развития и перспективах для бизнеса;▪️получат доступ к успешным кейсам и бенчмаркам, которые можно адаптировать в своей работе;▪️увидят, как работают актуальные стратегии в разных отраслях и регионах;▪️наладят связи с экспертами, предпринимателями и представителями власти;▪️найдут идеи и партнёров для собственных проектов.
А вы уверены, что у вашего бизнеса есть завтра?С 8 по 12 сентября в МИРБИС пройдет X Неделя устойчивого развития. Событие, которое объединяет бизнес, власть, экспертов и лидеров проектов для поиска и внедрения работающих подходов. Главная тема этого года — «Время прикладных решений». И именно здесь будут определять шаги, которые уже сегодня формируют завтрашний бизнес и отрасли, а также могут повлиять на экономику и качество жизни.В программе — экспертные панели, кейс-сессии, проектные навигаторы, практикумы, смысловые синтезы и бизнес-игры. Каждый день будет посвящен своему направлению: от технологических инноваций и климатических решений до креативной экономики и инклюзии.За пять дней участники:▪️узнают о ключевых трендах устойчивого развития и перспективах для бизнеса;▪️получат доступ к успешным кейсам и бенчмаркам, которые можно адаптировать в своей работе;▪️увидят, как работают актуальные стратегии в разных отраслях и регионах;▪️наладят связи с экспертами, предпринимателями и представителями власти;▪️найдут идеи и партнёров для собственных проектов.
От PR и консалтинга к агробизнесу: путь к лидерству через смелые решения Валерия Плотникова, выпускница МИРБИС и исполнительный директор агрохолдинга «Таврос» уверена: карьерный рост — это цепочка смелых решений, а все невозможное вполне реально.Ее карьерный путь всегда строился на готовности учиться новому, принимать вызовы и расширять масштаб задач: от первых шагов в службе по работе с клиентами до руководства крупным агробизнесом, включая опыт возглавления департамента маркетинга и работы в составе правления компании. MBA в МИРБИС стало ключевой вехой. Здесь она впервые четко выстроила понимание маркетинга, а управленческие навыки усилила через практику и разбор реальных кейсов, которые приносили преподаватели Школы.Сегодня Валерия соединяет перфекционизм и командность, ценит ответственность и инициативу, создает среду, где идеи рождаются в диалоге. В «Тавросе» она развивает динамичную стратегию, адаптированную к ритму агросектора, и гордится брендом «Ешь хорошее» — символом качества и уважения к потребителю.И да, иногда подарок партнерам — это вовсе не ручка или блокнот, как принято в бизнес-мире, а… упаковка свежих яиц с пожеланием «приятного аппетита». Потому что, как говорит Валерия, «хорошие яйца — хорошим людям».В полном интервью она рассказала:▪️как адаптироваться к разным корпоративным культурам;▪️почему стратегия нужна не всем;▪️что значит «так тоже бывает» в бизнесе;▪️какие качества она ценит в сотрудниках и как их усиливает;▪️почему неожиданные повороты карьеры часто становятся самыми важными;▪️какие принципы, по ее мнению, помогают построить карьеру.Читать на сайте МИРБИС
Команду Windsurf поставили перед выбором: 9 окладов и увольнение или работа по 80+ часов в неделю Звучит как шутка. Но именно так началось утро у сотрудников компании Windsurf, которая делает Al-сервис для разработчиков. Их история и так была полна драматичных поворотов. Сначала компанию собиралась купить OpenAI. Команда уже ждала объявления сделки, но в последний момент все сорвалось.Вместо этого Google переманил к себе основателей и несколько ключевых людей. Остальных через пару дней выкупила компания Cognition, тоже разработчик AI-сервисов.Казалось бы, теперь все стабилизировалось. Но новый CEO Cognition, Скотт Ву, решил встроить новых сотрудников в корпоративную культуру достаточно жестко. 30 человек уволил сразу. Остальным 200 заявил: тут не знают слов «work-life balance», работают по 80+ часов в неделю, без гарантированных выходных. Он уверен, что интенсивность работы приведет к инновациям.Сотрудники оказались перед выбором: уйти и забрать выходное пособие в девять окладов или остаться и принять новые правила, получив компенсацию за свои опционы в Windsurf (сумма не раскрывается). 
Как булочки поставили крест на карьере В соцсетях вспыхнула бурная дискуссия. Кандидату отказали в трудоустройстве на важную позицию после того, как обнаружили, что он ведет блог о выпечке. При этом у него был релевантный опыт, сильный профессиональный путь и все необходимые компетенции. Но увлечение сочли отвлекающим фактором. Посчитали, что фокус на работе может быть рассеян.Мнения пользователей разделились: одни жестко критикуют нанимателей за предвзятость, другие встают на сторону нанимающей команды. Почему такая история вызвала столь бурный отклик, и действительно ли хобби может мешать карьере, мы обсудили с руководителем программы МВА “Управление персоналом”, заместителем управляющего директора по организационному развитию ГК «Шоколадница», Аллой Третьяковой.❤️ — хобби не повод для отказа