7 вопросов о личном руководителям МИРБИС

Что делает по-настоящему сильного руководителя? Не шаблонные советы из бизнес-книг, а его личность: собственные ритуалы, места силы, способы борьбы с выгоранием. Мы поговорили с руководителями МИРБИС не только как с экспертами и преподавателями, а как с обычными людьми: о спорте и ЗОЖ, путешествиях и театре, о детях, которые сами выбирают свою дорогу и «потолках», которые можно не пробивать, а просто уйти строить свою лестницу. Получился живой портрет современного лидера – не идеального, а настоящего.
Дата публикации:
1230
7
В статье
Автор:
Погонина Анна Ивановна

Погонина Анна Ивановна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:

Лисицына Екатерина Викторовна

Лисицына Екатерина Викторовна

Руководитель специализации МВА "Финансовая стратегия компании", д.э.н., профессор
Корнеев Игорь Павлович

Корнеев Игорь Павлович

Руководитель программы МВА «Производственный менеджмент и операционная эффективность», к.в.н., доцент
Шагина Алёна Васильевна

Шагина Алёна Васильевна

Руководитель программы МВА «Стратегический маркетинг» школы бизнеса МИРБИС, эксперт по цифровому маркетингу
Соловьев Михаил Алексеевич

Соловьев Михаил Алексеевич

Руководитель программы "ИТ-менеджмент", руководитель по развитию технологической независимости ИТ-инфраструктуры в АО «ТБанк»

1. Влияет ли образ жизни на работоспособность?

Николай Мясников, руководитель программы Executive MBA «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, основатель бизнес-клуба Business Odyssey:

«Образ жизни безусловно влияет на работоспособность. Статистически проверено на себе, что продуктивность при правильном образе жизни выше в среднем на 35-40%. Мои правила: обязательный плотный завтрак, регулярное трехразовое питание без жирной пищи и много воды».

Екатерина Лисицына, руководитель программы МВА «Финансовая стратегия компании» МИРБИС:

«Уверена, что влияет. Я люблю движение и природу, а вместе – это скандинавская ходьба. При этом акцент не на то, как ногу ставить, а на ландшафты вокруг».

Игорь Корнеев, руководитель программы МВА «Производственный менеджмент и операционная эффективность» МИРБИС:

«Честно говоря, я не могу похвастаться строгими правилами ни в питании, ни в ЗОЖ. Но есть две устойчивые привычки, которые для меня действительно важны. Первая – обязательно хотя бы раз в году выехать к морю, увидеть новые места, сменить обстановку, возможно, даже улететь далеко. Вторая – горные лыжи. Горы, снег, воздух, солнце, атмосфера – все это невероятно заряжает. Кафе на склонах, ощущение свободы, энергия движения… Мне кажется, самые счастливые фотографии у меня именно оттуда, с гор. Это лучший способ перезагрузки и, если честно, лучшее средство против выгорания. После такого отдыха возвращаюсь абсолютно счастливым».

Алёна Шагина, руководитель программы МВА «Стратегический маркетинг» МИРБИС, эксперт по цифровому маркетингу:

«Я не фанат ЗОЖ, ем мясо и не загоняюсь по воде 2 литра на день. Но и не гнушаюсь нормальными советами. Мой день начинается с йоги, я не пью кофе, потому что заметила, что отказ от него дал мне ровную энергию без сонливости. Ну и любимое – я не работаю по вечерам и по выходным».

Михаил Соловьев, руководитель программы МВА «ИТ-менеджмент» МИРБИС, руководитель по развитию технологической независимости ИТ-инфраструктуры АО «ТБанк»:

«Для того, чтобы быть более работоспособным, необходимы комфортные условия, в которых ничего не будет отвлекать. И кажется самое главное сейчас – это умение концентрироваться и отключать все уведомления на всех устройствах».

Федор Федоров, исполнительный директор школы бизнеса МИРБИС:

«Если бы мог вернуться в свои в 25 лет и скорректировать какую-то одну привычку, то начал бы больше спать. Это лучшая инвестиция в работоспособность».

2. Какие личные привычки и правила помогают вам оставаться эффективным руководителем?

Федор Федоров:

«Для меня важно уделять внимание людям, общаться с сотрудниками, быть немного больше в системе “руководитель – подчиненный”, не выходя при этом за рабочие границы. Я считаю, что личная коммуникация становится особенно значимой, когда мы так много времени проводим в Сети, перегружены потоками информации и дипфейками, картинками и текстами, созданными ИИ. А учитывая то, что с сотрудниками мы проводим большую часть жизни, хотелось бы видеть настоящие лица, реакции, эмоции. И в итоге для эффективности бизнеса это желание оказывается очень оправданным.

Второй момент – это делегирование задач и возможность проявлять творчество в реализации проектов. В последние два года я часто спрашиваю, чем бы сотрудник хотел заниматься. И помимо регулярных обязанностей всегда есть хотя бы один проект, предложенный и реализованный самим сотрудником».

Алёна Шагина:

«Честно говоря, я не верю в силу воли. Я верю в силу системы. И у меня есть три нерушимые привычки.

Первое – мой день до тошноты начинается одинаково: 40 минут физической нагрузки и 15 минут на операционный брифинг с собой, где я задаю себе только три вопроса:
  • Какие пять самых главных дел на сегодня?
  • Что создаст наибольшую ценность?
  • Какое решение снимет десяток проблем завтрашнего дня?
Второе – прием «сначала сложное»: я начинаю с самой занудной и нежеланной задачи.
И третье – я не работаю после 19:30 и по выходным».

Игорь Корнеев:

«Не знаю, насколько я эффективный руководитель – с возрастом и меня настигает прокрастинация:) Но у меня есть два основных правила, которые помогают.

Во-первых, – четкое планирование и выделение слотов времени под каждую задачу. Я расписываю прямо на бумаге, когда и какой объем могу выполнить, чтобы все задачи были поставлены и реализованы, как для себя, так и для коллег.

Второе правило – я анализирую большое количество информации, прежде чем принять решение. Окружающие подмечают, что я держу в голове много данных и говорю «да» только тогда, когда обработаю всю аналитику. Это позволяет принимать более точные и обоснованные решения.

И третье правило – я никогда не выбираю из одного варианта. Я убежден, что наличие альтернатив, нескольких сценариев, всегда помогает выбрать наиболее оптимальное решение даже в условиях неопределенности».

Николай Мясников:

«В условиях многозадачности и большой нагрузки важно сохранять высокий уровень энергии. Моя формула успеха работает уже много лет:

  1. Спорт не менее пяти раз в неделю, полноценный сон и питание – это система сохранения и преумножения энергии.
  2. Целеполагание и контроль. В начале каждого года я ставлю цели по трем направлениям – бизнес, семья и личное развитие.
  3. Управление временем по всем активностям дня с момента пробуждения.
  4. Эмпатия, взаимодействие с командой, делегирование задач.
  5. Постоянное обучение и книги».

Михаил Соловьев:

«Важно всегда оставаться в курсе современных ИТ-технологий, изучать новое и пробовать применять на практике».

3. Что помогает вам не выгореть?

Алёна Шагина:

«За свою жизнь я выгорала раз пять. Но это тоже опыт, и он научил меня относиться к жизни и ко всему, что в ней происходит, как к серии экспериментов, а не как к экзаменам. Если проект “провалился”, я анализирую не провал, а ход эксперимента: что данные говорят нам для следующей итерации? Это снимает груз личной вины.

Второе – осознанное сужение фокуса. Я не борюсь с хаосом, я его структурирую: выбираю два-три ключевых направления в квартал и безжалостно забиваю на все остальное. И главное – у меня есть команда поддержки: муж, дочь и друзья, которые ничего не понимают в моей работе и с которыми мы говорим не о KPI, а о смыслах, культуре и искусстве».

Николай Мясников:

«Помогает открытость к новым возможностям – в бизнесе, спорте и путешествиях. Инновации, марафоны, велозаезды, плавание, поездки по миру в новые места. И, конечно, окружение – семья, друзья, люди, с которыми можно делиться опытом».

Федор Федоров:

«Мне помогают активные переключения на театр, например. Замена одного перформанса (работа) на другой (искусство). Картины позволяют включить воображение, театральные постановки уводят в классические или авангардные сюжеты, музыка наполняет смыслом. После двух-трех часов действа выходишь обновленным и одухотворенным».

Михаил Соловьев:

«Выгорание? Не знаю такого слова:) Искренне люблю информационные технологии, готов заниматься этим 24/7, и как минимум честных 55 часов в неделю точно работаю».

4. Есть ли у вас «место силы»?

Игорь Корнеев:

«Когда много всего наваливается и становится совсем тяжело, мне очень нравится отправляться в место, где я вырос. Это Подмосковье, поселок Монино. Я провел там не все детство, но это место для меня совершенно особенное. Я могу прийти к школе, пройтись по местам, где мы гуляли с друзьями. К сожалению, в последнее время бываю там редко, но оно как-то возвращает в прошлое, обогревает».

Алёна Шагина:

«Крым и Черное море. Я там родилась и мне просто жизненно необходимо один раз в год возвращаться на родину. Мне кажется, что в этом месте слились все мои ожидания и мечты. В нем есть и стихия, и уединение, и информационный детокс, и главное, море и горы».

Михаил Соловьев:

«Я живу в Дмитрове и очень люблю этот город. Возвращаюсь с работы и тут же попадаю в место силы».

Николай Мясников:

«Таких мест достаточно много, потому что путешествия для меня – один из самых сильных источников зарядки. Любимые Лондон и Рим, Индийский океан, озера Италии, виды Санторини. Места силы определяются не только тем, где тебе хорошо одному, а и тем, где ты смог разделить эти эмоции со своими друзьями и семьей».

5. Какие принципы помогают детям вырасти лидерами?

Екатерина Лисицына:

«Ответственность за свои решения и доверие. Ребенок должен учиться принимать решения и понимать последствия своих поступков, а взрослые – поддерживать его, показывая, что доверяют его суждениям. Это формирует самостоятельность, уверенность и способность брать на себя инициативу – качества, без которых лидерство невозможно».

Михаил Соловьев:

«Это индивидуальная история. Нужно быть адаптивным и развивать внутреннюю мотивацию. Важно, чтобы ребенок добивался побед, а для этого он должен проживать моменты, в которых бы он мог чувствовать, что в чем-то лучше всех».

Игорь Корнеев:

«У меня две дочери, поэтому для меня важно, есть ли у них лидерские качества. Когда мы с ними разговариваем, что-то обсуждаем, я всегда советую не бояться ответственности и не искать виноватых в случае неудачи. Мне кажется, это ключевой принцип. Второе –уметь признавать свои ошибки. Это сложно, но очень важно, поэтому я продолжаю прививать им этот навык».

Алёна Шагина:

«Свобода, право на ошибку и рефлексия. Вся наша жизнь – это цепочка решений и их последствий. Ребенок с детства имеет право на свободу выбора. Он должен знать об этом, использовать и понимать ответственность, которая идет следом за этим выбором. С ранних лет у него должны быть свои «проекты», в отношении которых он совершает свой выбор – от полива цветка до выбора подарка бабушке. Это формирует мышление владельца.

Право на ошибку. Когда я растила свою дочь, которой уже 26 лет, и к слову сказать, она сама выбрала свою специальность и достигла в ней значимых результатов, мы никогда не разбирали с ней «кто виноват». Вопрос всегда звучал: «Ок, как будем разруливать и что дальше?» Родитель не должен вмешиваться без согласия, он просто должен быть рядом.

Рефлексия – это, пожалуй, самый полезный навык. Время от времени надо подводить итоги и оценивать, где ты находишься, что тебя привело в это место в этом состоянии, нравится ли тебе тут или пора что-то менять?»

Николай Мясников:

«Развивайте у ребенка эмоциональный интеллект, а на только IQ. Воспитывайте в нем личность, а не робота. Учите брать ответственность за последствия решений. Поощряйте интересы и инициативы ребенка. Не запрещайте ему задавать вопросы, ведь это может ограничить его в самовыражении. Подавайте личный пример и хвалите за правильные действия. И, главное, дарите свою любовь».

6. Три главных фактора, которые помогли вам стать ТОПом

Михаил Соловьев:

«Первое – это насмотренность и готовность решать любую задачу. Я постоянно разбираю, как работает какой-то бизнес или технология. Второе – увлеченность работой и готовность работать много. И третье – умение слушать и принимать альтернативное мнение».

Алёна Шагина:

«Во-первых, способность создавать порядок из хаоса. Большинство бежит от неопределенности, а я вижу в ней возможность и умею строить работающие системы. Во-вторых, принцип «win-win или нет сделки». Я не торгуюсь, я ищу партнерские решения, которые увеличивают пирог для всех. И в-третьих, я живу в будущем. Я из ранних адептов, то есть обычно строю «там» и «то», что еще мало кто понимает или умеет».

Николай Мясников:

«Во-первых, трудолюбие. Во-вторых, проактивность и любознательность. И в-третьих, непрерывное саморазвитие: обучение, спорт, практические навыки, новые знания от команды».

7. Что делать руководителю, если он уперся в карьерный потолок?

Екатерина Лисицына:

«Для начала то, чего не надо делать: биться в этот потолок головой! Лучше оглянуться вокруг и чуть изменить траекторию, расширить свои компетенции за счет смежных областей. Чем выше поднимаешься по карьерной лестнице, тем больше стирается грань между функционалами (продажи + финансы; финансы + стратегия и т.п.). Новые компетенции точно откроют «соседнюю дверь» и карьерный потолок будет успешно преодолен».

Михаил Соловьев:

«Это как в квартире: если уперся в потолок, значит, левее и правее есть лестница. Но она ведет и вверх, и вниз».

Николай Мясников:

«Первым делом поговорите со своим руководителем, с HR, владельцем компании, в которой работаете. Может быть, так вы найдете самое смелое решение о следующих шагах. Пообщайтесь со старшими товарищами и знакомыми, которые достигли успеха. Возможно, они поднимут вас по социальному лифту, станут проводниками к новым вершинам или даже выступят наставниками. Постоянно читайте книги про новые вызовы и возможности, про взлеты и падения. Там вы сможете найти для себя новые ответы.

А лучшее, что вы можете для себя сделать – пойти учиться. Бизнес-образование расширит ваш кругозор, связи, заставит мозг думать и создавать новые возможности».

Игорь Корнеев:

«У меня был интересный опыт, когда мы со студентами разрабатывали личную стратегию жизни и развития, используя те же инструменты, что и для стратегического анализа в бизнесе, в том числе в маркетинге. И на их примере я понял: если чувствуешь, что уперся в карьерный потолок, стоит провести, как это ни удивительно, сравнительный SWOT-анализ.

Составить список своих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это помогает увидеть, что именно нужно развивать, какие навыки стоит улучшить. Такой личный SWOT-анализ помогает сделать правильные выводы, определить направление, где у тебя есть преимущества, компетенции и ресурсы, а также вовремя заметить риски и обойти возможные опасности. Мне кажется, это правильный подход. Я сам так делаю».

Алёна Шагина:

«Если уперлись в потолок, меняйте потолок и “оптику”. Помните выражение: «The Sky – is the limit», этим сказано все. Перестаньте думать: «Как подняться выше по конкретной лестнице» и начните думать: «Какую новую лестницу я могу построить?». Карьерный потолок, на мой взгляд, это симптом того, что вы исчерпали возможности роста в рамках чужой системы.

Самое время спросить себя, какую ценность вы можете создавать самостоятельно, опираясь на собственный уникальный опыт? Это может быть свой бизнес, консалтинг, партнерский проект. Переходите из режима «наемного руководителя» в режим «владельца своей экспертизы».
Ближайшие мероприятия
Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

11 сентября 2026
2-4 дня
Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября 2026
20 ак. часов

FBN-Project: Бизнес-стажировка в Китае

12 сентября 2026
7

Еще интересное в нашем Блоге

В МИРБИС анонсировали новые старты программ и рассказали, что изменится в обучении в 2026 году

На презентации программ бизнес-образования в МИРБИС представили обновленную программу EМВА, ориентированную на реальные задачи собственников и топ-менеджеров, а также рассказали о гибких образовательных траекториях, проектном подходе и экспертном сопровождении cлушателей во время обучения на МВА и DBA.
#DBA #МВА #Executive MBA
279
5

Преподаватель МИРБИС Анна Глотова выступила на Всероссийской конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026»

Как управлять командой, где соседствуют бумеры, иксы, милениалы и зумеры? На конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026» преподаватель МИРБИС Анна Глотова представила готовые алгоритмы ситуационного лидерства и бесконфликтной коммуникации. Форум собрал порядка 800 участников из 20 регионов России, включая руководителей уполномоченных органов, экспертов в сфере закупок, а также региональных и муниципальных заказчиков.
347
4

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ по итогам исследования портала «МВА в Москве и России». В рейтинге 2026 года сообщество МИРБИС получило оценку 8,55 балла из 10, заняв место среди ассоциаций, получивших наиболее высокие оценки выпускников.
614
5

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
От Практиков развития бизнес-практикам!Наши коллеги и партнеры проводят 10-13 сентября фестиваль «ПиР. Практики развития».В очередной (уже 15-й!) раз планируется масштабное мероприятие: 450+ выступлений, 17 параллельных секций и сотни спикеров — эксперты, руководители, предприниматели, HR и L&D-практики, тренеры, исследователи, люди из искусства и культуры.Среди спикеров ПиРа-2026 — Наталья Лебедева, профессор бизнес–практики МИРБИС, Марк Кукушкин, Марк Розин, Гаретт Джонстон, Марина Починок, Радислав Гандапас, Татьяна Мужицкая, Аркадий Цукер, Никита Непряхин, а также сильные профессионалы из Яндекс, Сбер, РСХБ, Билайн, РЖД.Тема ПиРа-2026 — «Бизнес как искусство». Поэтому в этом году в программе не только бизнес-эксперты, но и люди искусства – музыканты, актёры, режиссёры, театральные педагоги и поэты:Сергей Бурлака с темой «Команда как оркестр», Иван Никифорчин с темой «По ту сторону дирижёрского пульта», Владимир Вишневский, который проведет вечер поэзии.Заглавная тема фестиваля про то, как рождается замысел и где искать вдохновение, как создавать вместе, развивать мастерство, принимать сложные решения, работать с людьми и командами. И, конечно, исследовать, что происходит с профессиями, бизнесом и человеком, когда в нашу работу всё активнее входят технологии и ИИ.
Мы задали преподавателям МИРБИС одну и ту же ситуацию. Ответы не совпалиВо вторник мы спрашивали, что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начали влиять на результат команды. Проголосовали 69 человек, чаще всего выбирали вариант «Предложу отпуск или временную паузу» – 49% голосов. Наименее популярным стал ответ «Начну искать замену сразу, не дожидаясь ухудшения результата» – 6%.Ту же ситуацию мы отдали преподавателям школы. Интересно было не найти правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый считает решающими.Разошлись они не в мере жесткости, а в том, что считать предметом решения: состояние человека, устойчивость команды или срок, за который ситуация должна разрешиться.В управлении редко бывает один правильный ответ. Чаще есть несколько, и выбор между ними определяется тем, за что вы отвечаете в первую очередь. Ответы наших экспертов читайте в карточках.
Команда может выполнять все ваши поручения и все равно не делать главноеВ понедельник вы определили приоритет на неделю. Во вторник появился срочный клиентский вопрос. В среду изменились вводные. В четверг руководство попросило подключиться к новой задаче.Каждое решение по отдельности кажется обоснованным. Вы не даете команде бессмысленную работу, а реагируете на то, что происходит. К пятнице исходный приоритет снова переносится. Команда не бездействует: закрывает задачи, отвечает на запросы, участвует во встречах. Внешне все выглядит как высокая загрузка.Команда может идеально выполнять новое поручение и при этом системно не выполнять то, ради чего она существует.Здесь легко увидеть проблему в исполнении. Но если посмотреть на несколько недель подряд, окажется, что внимание команды каждый раз уходит туда, куда руководитель направил его последним.Проверьте себя по чек-листу. Посмотрите не только на то, что команда не успела, но и на то, сколько раз вы сами меняли направление ее работы.
Команда часто знает, почему проект провалится, еще до его запускаПросто в момент согласования плана никто не хочет становиться человеком, который говорит «а это вообще может не сработать». Поэтому риски делаются очевидными уже после провала, когда называть их поздно и безопасно.Перед следующим запуском попробуйте один прием. Не спрашивайте команду, что может пойти не так. Спросите иначе: «Прошло полгода. Проект провалился. Почему?»Разница в том, что провал в этой формулировке уже случился, и объяснять его не страшно. Дальше разберите четыре вещи: какие риски вы сейчас недооцениваете, от кого зависит результат и что будет при задержке, какие решения могут оказаться ошибочными и какие сигналы покажут проблему раньше остальных.Это не заменяет планирование. Это проверка перед тем, как компания вложит время и деньги.
Что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начинают влиять на бизнес?Представьте ситуацию.Сотрудник работает с вами несколько лет. Он силён, надёжен, знает клиентов и процессы. Но сейчас у него серьёзный личный кризис.Он чаще отсутствует, хуже выходит на связь, начинает срывать сроки. Часть его работы забирает команда, клиенты замечают проблемы.Вы понимаете причины и не хотите терять человека. Но вы отвечаете не только за него. Вы отвечаете за результат бизнеса и за остальных сотрудников, которые постепенно начинают компенсировать его отсутствие.Где в такой ситуации проходит граница между поддержкой человека и ответственностью руководителя?Голосуйте в опросе ниже. В четверг покажем, как ту же ситуацию разобрали преподаватели МИРБИС. Интересно не найти единственный правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый из них считает решающими.
Сильная идея – только начало. Как довести коллаборацию до бизнес-результатаМожно придумать сильную коллаборацию. Но дальше начинаются лицензирование, производство, логистика, сроки, экономика – и именно здесь идея либо превращается в работающий бизнес-продукт, либо теряется по дороге.Александр Зейтц, выпускник EMBA МИРБИС, умеет проводить успешные проекты через весь этот путь. Школу бизнеса он окончил в 2020 году, а сейчас его компания Zeytz работает с крупными брендами и с ведущими музеями.В 2026 году проекты Александра получили профессиональное признание: золото Silver Mercury 2026 за коллаборацию Burger King × «Король и Шут» и победу в премии «Форма-Арт» с проектами для трех известных музеев. «Для меня награда важна не как кубок на полке. Это независимая проверка того, что команда смогла соединить стратегию, креатив, производство и коммерческий результат в одном проекте. Особенно ценно, когда отраслевое жюри признает именно эффективность мерча как инструмента бизнеса, а не только его визуальную выразительность», – делится Александр Зейтц.Что именно стоит за этими результатами, как построить успешные коллаборации, читайте в интервью на сайте МИРБИС. 
Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товарФормально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто.29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки.Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу.Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца.
Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара?Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут.Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны?История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры.Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются.Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу.Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса.И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику?Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании.Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса:«Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет».Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым.Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта. Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене?Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей:• Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен.• На сколько дней хватит бизнеса без него.• Сколько будет стоить восстановить запас.• Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке.• За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет.Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.
CRM заполнена. Отчеты есть. Почему тогда руководитель все равно узнает о проблемах в продажах слишком поздно?Продажи просели на 15%.Где именно проблема?Стало меньше новых сделок? Менеджеры хуже доводят клиентов до следующего этапа? Сделки начали зависать? Увеличился цикл продажи? План изначально был нереалистичным?Если для ответа руководителю нужно открыть пять отчетов, собрать совещание и вручную разбираться в каждой сделке, CRM работает как база данных, но не как система управления продажами.И это довольно дорогая проблема.Пока команда выясняет причины, сделки продолжают зависать. Прогноз расходится с фактом. Менеджеры работают с разной эффективностью. А проблему замечают уже после того, как она отразилась на выручке.Хорошая CRM должна не просто отвечать на вопрос «что произошло?», а помогать понять «где мы теряем деньги и что с этим делать сейчас?».Для этого мало купить систему и заставить сотрудников заполнять карточки.Сначала необходимо определить:•какими процессами компания хочет управлять;•какие этапы сделки действительно имеют значение;•какие данные нужно собирать;•какие показатели должны видеть менеджер, РОП и руководитель;•и главное – какое управленческое решение должно следовать за каждым отклонением.Только после этого появляется нормальная аналитика.А уже поверх нее имеет смысл подключать ИИ.Сегодня ИИ-инструменты могут искать аномалии в данных CRM, анализировать воронку, рассчитывать показатели, собирать отчеты и дашборды и помогать быстрее находить проблемные участки.Но ИИ не исправит хаотичный процесс и плохие данные. Он усиливает ту систему управления, которая уже построена.Именно эту цепочку – от бизнес-процессов и архитектуры CRM до управленческой аналитики и ИИ-инструментов, разберем 27 августа на бесплатном мастер-классе МИРБИС:«CRM как система управления продажами: от бизнес-процессов к ИИ-аналитике»На конкретных примерах разберем:✅ как связать CRM с реальными процессами продаж, а не с формальным заполнением карточек;✅ какие показатели действительно нужны руководителю для управления воронкой, конверсией, скоростью сделок, планом и прогнозом;✅ как построить управленческую аналитику и не получить еще двадцать отчетов, на которые никто не смотрит;✅ где ИИ действительно полезен в работе с CRM;✅ как применять ИИ-агентов и вайб-кодинг для анализа данных, отчетности и дашбордов.
Что изменится в работе управленцев с 2027 года: новый ГОСТ для руководителейРосстандарт утвердил новый национальный стандарт по управлению безопасностью труда и охраной здоровья – ГОСТ Р ИСО 45003–2026. Он вступит в силу с 1 февраля 2027 года.Ключевая идея документа: «Поощрение и поддержка участия в труде, а не принуждение к нему с большей вероятностью обеспечат результативность и устойчивость».Стандарт требует, чтобы руководители:•ставили перед сотрудниками четкие и понятные задачи;•регулярно консультировались с работниками, вовлекали их в принятие решений и давали обратную связь;•пересматривали графики и должностные обязанности, не допуская «машинного» темпа работы и непредсказуемых смен;• исключали буллинг, социальную изоляцию и любые формы неравенства;•не скрывали от подчиненных важную информацию и не злоупотребляли полномочиями.При этом ГОСТ носит добровольный характер,  штрафов за его несоблюдение нет. Но часть перечисленных моментов уже закреплена в Трудовом кодексе.На карточках – мнение Марины Корсаковой, к.э.н., ведущего преподавателя МИРБИС, бизнес-тренера, о том, принесет ли стандарт практическую пользу и что мешает его применению.❤️ – отличный ГОСТ, давно пора 
Тропами таинственного Алтая Анна Бурлакова, исполнительный директор МИРБИС, поделилась своими впечатлениями о поездке на Горный Алтай и практическими советами для тех, кто планирует путешествие в ближайшее время. «Моя бабушка по материнской линии родилась в Бийске – городе, у самого входа в Горный Алтай. С детства я слушала ее рассказы об этих местах: о Катуни, о горах, о Чуйском тракте, о запахе нагретой тайги. Поэтому выбор Алтая для летнего отдыха был не случаен. Мне хотелось побывать в местах, которые неразрывно связаны с историей нашей семьи.Сложно рассказать про все места в одном коротком посте. Остановлюсь на самых ярких, которые однозначно посоветовала бы посетить всем, кто собирается на Алтай впервые». Читайте карточки, а кто уже был на Алтае делитесь в комментариях, что запомнилось/понравилось больше всего
Карьерный рост в ритейле: как стать топ-менеджером Карьерный путь редко бывает прямым и очевидным. Даже когда есть опыт и амбиции, не всегда понятно, что делать дальше и на чем сосредоточиться.Согласно результатам опроса hh, которые публикует «Коммерсантъ», 75% россиян намерены составить план развития карьеры до конца 2026 года, но только 27% четко понимают, какие компетенции им нужны. Остальные либо представляют направления в общих чертах, либо учатся интуитивно, либо просто чувствуют, что чего-то не хватает.Исследование показывает одно: большинство хочет расти, но не понимает, с чего начать. 20 августа в МИРБИС пройдет мастер-класс для руководителей и экспертов в ритейле, на котором: •разберем реальные истории руководителей крупнейших сетей•обсудим, что помогает подняться на следующий уровень, а что тормозит движение•определим, как использовать сильные стороны на благо компании и карьеры  •построим индивидуальный маршрут к топ-позиции с конкретными шагами.После мастер-класса каждый участник получит матрицу компетенций топ-менеджера ритейла, чек-лист барьеров и сильных сторон, а также карьерный трек с планом реализации. 
Почему бренды уходят от ситуативного маркетинга к созданию трендов? Еще несколько лет назад главной валютой маркетолога была скорость. Поймать инфоповод и отреагировать на событие быстрее всех – это считалось вершиной мастерства. Сейчас же правила игры кардинально меняются и конкуренция за внимание выглядит иначе.Социальные сети перестали быть просто каналом распространения контента. Теперь бренд в одной ленте конкурирует за внимание с блогерами, медиа и даже друзьями пользователя. Алгоритмы продвигают источники с предсказуемым стилем и устойчивой аудиторией, а не те, кто вчера шутил об одном, а сегодня о другом.Казалось бы, это должно было подстегнуть бренды к еще большей реактивности. Но данные Sprout Social Index 2025* говорят об обратном: 93% потребителей хотят, чтобы бренды понимали контекст, и при этом треть из них чувствует неловкость, когда компания неуместно запрыгивает в чужой тренд. Более того, 46% потребителей говорят, что их любимые бренды выделяются благодаря оригинальному контенту, а не реакциям на события. И 27% считают, что участие в тренде эффективно только в первые 24–48 часов, далее контент просто пролистывают. Потребитель устал от бесконечной смены повесток. Ему больше не нужен бренд-комментатор, который существует за счет использования чужих новостей. Ему нужен источник, на который хочется подписаться. Поэтому стратегия меняется фундаментально. Вместо того чтобы гнаться за каждым инфоповодом, бренды начинают строить собственную вселенную. Например, Duolingo с зеленым совенком как самостоятельным медиафеноменом. Т-банк с собственными медиа, решающими реальные проблемы аудитории. Или бренд питьевой воды Liquid Deaht, который каждый ролик создает как скетч в непрерывном комедийном сериале. Эти примеры не говорят о том, что сейчас все бренды должны уйти от ситуативного маркетинга. Важно оставаться в культурном контексте, но выражать его через собственный язык, а не через вторичные реакции.Переход к авторскому контенту – это стратегический выбор. Он требует инвестиций в разработку идентичности и последовательность ее выражения, но в отличие от ситуативных реакций создает долгосрочный капитал внимания. Бренду либо есть что сказать независимо от происходящих вокруг событий, либо его просто перестанут замечать. Уникальность больше не способ выделиться. Это условие присутствия на рынке. *Sprout Social Index – масштабное ежегодное исследование, охватившее 4000 потребителей и 1200 маркетологов.