Как уйти из найма в предпринимательство и создать парфюмерный бренд. История выпускницы Марии Забидаровой

Моя рекомендация – начать делать хоть что-нибудь. Хоть по чуть-чуть. Я сама очень много думала и переживала, что предпринимательство – это не мое.
Дата публикации:
97
0
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС

Мария Забидарова, основатель бренда интерьерной парфюмерии «НО ТЫ», рассказала о том, с какими трудностями столкнулась, выбирая между должностью в известной компании и собственным бизнесом. А также о том, как найти свой икигай и почему обучение в МИРБИС – это страховка от ошибок на пути к предпринимательской свободе.

Расскажите о вашем проекте.

Это бренд интерьерной парфюмерии «НО ТЫ». В первую очередь, он для женщин, потому что, к сожалению, большинство из них заботится обо всех, кроме себя. Мне очень хочется, чтобы наша продукция радовала, привносила в жизнь красоту и эстетику, при этом была доступна. Чтобы можно было поставить наш диффузор или ароматическую свечу, включить приятную музыку, взять красивую чашечку с кофе и почувствовать, что счастье в мелочах и жизнь прекрасна.

Почему вы выбрали именно эту идею?

Я достаточно давно поняла, что хочу создавать что-то свое. Работать не в найме, а сама на себя. Я чувствовала потенциал, но не знала, как правильно его использовать. Муж поддержал меня в желании иметь собственное дело. И тогда мы решили, что я пойду учиться, чтобы сразу строить бизнес правильно, а не по наитию с кучей ошибок, как это часто бывает. Надо сказать, что в тот момент у меня была стабильная работа в банке «Уралсиб», классный руководитель, интересные задачи. Но с точки зрения самореализации как предпринимателя мне этого было недостаточно.

Идею бизнеса я искала уже на обучении. Я человек творческий и системный одновременно, мне было важно, чтобы эти качества были реализованы в проекте. На одной из первых вводных лекций в МИРБИС нас научили искать свой икигай. Это японская философия жизненного предназначения, когда то, что тебе нравится, то, что ты умеешь и то, что приносит тебе деньги, сходится в чем-то одном. И я нашла свой икигай. Проект, которым я сейчас занимаюсь, откликается мне во всех сферах.

Как помогла школа бизнеса в реализации проекта?

Вклад МИРБИС сложно переоценить, потому что проект был полностью построен внутри университета, в том числе благодаря моим одногруппникам. Изначально это учебный предпринимательский проект, который нам с группой нужно было защищать перед специализацией. Но для меня он был самым реальным.

Тогда я не особо высоко себя оценивала и, предлагая свою идею группе, думала: «у нас учатся такие крутые ребята, кому это будет интересно?». Но вызвалось достаточно много человек. Мы вместе проводили маркетинговые исследования, выбирали ароматы для продукции. Команда меня искренне поддерживала на протяжении всего пути и ждала запуска проекта.

Безусловно, помогли знания, которые мне дала бизнес-школа, как на общих предметах, так и на специализации «Менеджмент предпринимательских проектов». Для меня как для человека, который никогда не занимался предпринимательской деятельностью и в основном умеет генерить, а не реализовывать идеи, полученные знания и практика были бесценны.

На какой стадии проект находится сейчас?

Мы запустили продажи на маркетплейсах. Сейчас это два аромадиффузера и три аромата интерьерной ароматической свечи – хороший подарок к Новому году. Разумеется, планируем выходить и в офлайн-точки. В первую очередь, ориентируемся на салоны красоты, спа-центры. В «Золотое яблоко» пока не целимся, потому что у них очень жесткие требования, которые мы просто не вытягиваем на старте. Но сетям поменьше, которые поддерживают российских производителей, это должно быть интересно.

С какими трудностями вы столкнулись?

Главная трудность – это решиться. В какой-то момент я поняла, что не могу совмещать найм и предпринимательство, я должна выбрать. И вот сделать этот шаг в пропасть – самое сложное. Тем более, когда все хорошо, ты твердо стоишь на земле, у тебя есть работа, которую любишь. Я бы сравнила это с банджи-джампингом. С одной стороны, есть понимание, что застрахован, с другой, все равно очень страшно. Но сделав этот шаг, я почувствовала себя максимально свободной.

Второй момент связан со страхом, что то, во что ты вложил столько труда, может быть никому не нужно. Мы создали классный, качественный продукт и теперь его нужно продать. И, конечно, переживание, что товар никто не купит, присутствует. Так что сейчас наша самая главная задача – отладить маркетинг и продажи.

Как вы организовали производство?

Еще на старте проекта мы решили не уходить в собственное производство, а воспользоваться услугами контрактного. Для меня очень важно, чтобы продукт был качественным и отвечал всем необходимым стандартам, а организация своего производства требует для этого больших ресурсов. Мы нашли профессионалов, у которых производственные процессы уже отлажены и заключили договор с ними.

Единственное условие, которое я поставила – выбирать ароматы и искать поставщиков я буду самостоятельно. Во-первых, потому что большинство контрактных производств предлагают стандартные ароматы. Безусловно, они коммерчески проверены и пользуются популярностью потребителей, но я не видела смысла копировать то, что уже есть на рынке. Во-вторых, мне было необходимо замкнуть поставщика отдушки на себе, чтобы устранить риски, которые могут возникнуть, если по какой-то причине я прерву отношения с производством. Флаконы, расходники, упаковку и дизайн тоже контролирую я.

С какими странами вы сотрудничаете?

Несмотря на логистические трудности, большинство ароматов привозятся из Европы: Франции, Швеции, Швейцарии. В России до сих пор существует устойчивое мнение, что лучшие ароматы – французские. Но одновременно наши предприниматели ищут возможности сотрудничества с Турцией, Арабскими Эмиратами, которые не уступают в качестве и более гибкие для партнерства, чем европейцы. Например, три наших аромата привезены из Европы, а один из Турции. Будем тестировать поставщика.

У вас есть любимый аромат?

Да, такой аромат есть. Когда я проводила маркетинговые исследования, он оказался не самым популярным, но это мой аромат для души. Я планирую запустить его в январе под названием «Вино». В аромате присутствуют ноты винограда «изабелла», и мне кажется, он отлично подойдет для рабочих пространств, кабинетов и гостиных.

Сколько вы инвестировали в проект?

Сумма первоначальных траншей – 2,5 млн рублей. Это для того, чтобы сделать первую партию диффузоров и рефилов к ним, а также партию свечей.

Кто в вашей команде?

Есть ребята на аутсорсе, которые закрывают ряд задач. Но основная команда – это я и мой супруг. Я очень благодарна университету, одногруппникам, которые меня поддерживали, преподавателям, которые направляли на всем пути. Но самое главное спасибо я хочу сказать моему мужу. Если бы не он, то я бы, наверное, никогда не решилась на этот шаг, не поступила в МИРБИС, не сделала этот проект. Супруг тоже учился здесь и тот факт, что мы оба идем рука об руку в одну сторону, не только укрепляет наши семейные отношения. Это помогает развиваться каждому из нас, мотивирует, придает силу и уверенность.

Ваши рекомендации тем, кто не решается на свой стартап?

Моя рекомендация – начать делать хоть что-нибудь. Хоть по чуть-чуть. Я сама очень много думала и переживала, что предпринимательство – это не мое. Руководитель нашего курса Александр Подковыров из раза в раз, от сессии к сессии говорил мне: «Маша, ты слишком много энергии тратишь на сомнения. Начни, а дальше само пойдет». И на самом деле так и произошло.

Беседовала Анна Лукьяненко




Мероприятия и программы по теме:
[МВА]
5 стратегий запуска бизнеса: сценарии, скрытые ловушки и факторы успеха

5 стратегий запуска бизнеса: сценарии, скрытые ловушки и факторы успеха

26 июня 2025
3 ак.часа
ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

14 июля 2025
40 ак. часов
Управление изменениями для топ-менеджеров

Управление изменениями для топ-менеджеров

18 июля 2025
16 часов
#МВА
#Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов
0

Еще интересное в нашем Блоге

МИРБИС — информационный партнер Восьмого форума в области финансового маркетинга и PR

27 июня 2025 года в Центре международной торговли в Москве состоится FinProfit 2025, восьмой профессиональный форум по финансовому маркетингу и PR, на котором Бизнес-школа МИРБИС выступает в качестве официального информационного партнера.
#МВА #Финансовая стратегия компании #Стратегический маркетинг
75
0
Телеграм
ЛЕНТА
Преподаватели рекомендуют… Алена Шагина, руководитель программы МВА «Стратегический маркетинг» МИРБИС делится любимыми книгами и фильмами. Сохраняйте пост, чтобы не потерять. «Книги для меня — это особый, очень тонкий мир. Общение с ним не может заменить ни искусственный интеллект, ни другие форматы контента.В МИРБИС я соавтор трехчастного курса по цифровому маркетингу, включающего аналитику, медиапланирование, рекламу и работу с целевой аудиторией. На своих занятиях мы со слушателями часто шутим, что управление коммуникацией в интернете — это как общаться с аквалангистом через толщу воды, стоя на берегу. Поэтому, освоив принципы построения цифровой коммуникации, вы сможете донести свои идеи даже до дельфинов!Это все, конечно, шутки. Но если серьезно, то первоочередной навык — это знание психологии и механики человеческого восприятия и выбора стратегии поведения. Чем глубже и детальнее будут ваши знания о вашей целевой аудитории, ее мотивации, целеполагании и стратегиях, тем точнее будут ваши цифровые ответы на ее ожидания, а соответственно, и успех». 
Одно из лучших антикризисных решений. Кейс Johnson & JohnsonВ 1982 году бренд, оказавшийся в эпицентре скандала — это Tylenol от Johnson & Johnson. Многие были уверены, что компания обречена, и ничто не поможет вернуться продукции на полки аптек. Руководство компании выбрало не самый легкий путь, но именно тот, который сработал. Вместо попыток оправдаться или уйти в тень команда сделала ставку на главное: открытость, скорость и ответственность перед людьми. Даже несмотря на то, что в произошедшем не было их вины.Вот какие шаги они предприняли: ✅ Обратились к населению через СМИ с просьбой воздержаться от приема препарата до окончания расследования. ✅ Добровольно отозвали с рынка более 31 миллиона упаковок на сумму около 100 миллионов долларов. ✅ Разъяснили в публичных заявлениях, как устроена система контроля качества, и почему яд не мог попасть в продукт на стадии производства. ✅ Объявили о денежном вознаграждении за поимку преступника. ✅ Разработали новую форму упаковки с защитной пломбой (в дальнейшем это стало отраслевым стандартом) ✅ Запустили программу замены старых упаковок на новые, безопасные (акция обошлась бренду в миллионы долларов) ✅ Провели масштабную информационную кампанию: новая реклама, купоны, разъяснительная работа с врачами и аптеками.
Фальсификация продукта и репутационный крах: кейс для дискуссии о кризисном менеджментеНачало 1980-х. В аптеках США продается один из самых популярных безрецептурных препаратов в стране. Его принимают миллионы, ему доверяют, он занимает 35% рынка анальгетиков и приносит компании значительную часть выручки.Но вдруг прием препарата начинает приводить к летальному исходу. Новость о 7 погибших, а также обнаруженных в таблетках цианиде и стрихнине молниеносно попадает на первые страницы всех СМИ и вызывает панику у населения.  Позже выясняется, что компания не причастна к отравлениям. Но продукт уже под подозрением, бренд — под ударом, доля на рынке с 37% сократилась до 7%, стремительно упали продажи не только этого препарата, но и других, производимых этой компанией. Как вы думаете, какие управленческие решения приняла компания? И что бы сделали вы в подобной ситуации?  — Отозвали бы партию, весь продукт или дождались бы расследования?— Рискнули ли бы отстоять марку или пошли в ребрендинг?— Сделали бы приоритетом операционные показатели или сосредоточились на ценностях компании и пошли бы навстречу потребителям?
Дорогие друзья!Поздравляю вас с самым светлым и значимым праздником весны — Днем Победы. Мы встречаем его с благодарностью, гордостью и волнением, вспоминая подвиг тех, кто отстоял свободу и мир на нашей земле.Этот день напоминает нам о силе духа, самоотверженности и единстве нашего народа. Память о Великой Победе — святой долг каждого. Мы обязаны хранить ее как историю доблести, патриотизма и мужества, передавая из поколения в поколение.9 Мая мы не только вспоминаем события той страшной войны, но и осознаем, что значит быть гражданином своей страны, приносить ей реальную пользу и по-настоящему любить Родину.От всей души желаю вам, вашим родным и близким мира, добра, уверенности в завтрашнем дне, вдохновения и успехов в делах — на благо нашего Отечества. Пусть в ваших домах всегда царят тепло, согласие и светлая надежда.Сердечная благодарность нашим дедам и прадедам, бабушкам и прабабушкам — тем, кто приблизил этот Великий День!С уважением, ректор Н.А. Цветкови коллектив Института МИРБИС