Как и кому продавать проекты с ИТ-составляющей и на чем необходимо фокусироваться, рассказал Альберт Поршнев, директор розничной сети «Супер Лента», на мастер-классе в МИРБИС.
«Заказчик — не ваш конкурент. Его бизнес зарабатывает на результате вашего продукта, а не на самом продукте. Какая бы блестящая идея не была — это ваша блестящая идея. Для клиента это очередной кот в мешке», — подчеркнул эксперт.
Альберт Поршнев дал практические рекомендации, которые помогут при взаимодействии с потенциальным клиентом. В первую очередь, необходимо быть честным с заказчиком и предлагать то, что реально работает. Не стоит забывать, что клиенты активно общаются между собой и обман может испортить вашу репутацию. Во-вторых, не бывает неважных встреч. Каждая из них — это элемент одной большой продажи. И, в-третьих, сделка закрывается не в момент подписания договора, а в момент подписания акта.
Самим заказчикам эксперт посоветовал тщательно смотреть на детали в момент обсуждения продукта. Чем больше вопросов и уточнений будет вначале, тем меньше проблем потом.
Модератором мероприятия выступил Владимир Туровцев, руководитель программы «ИТ-менеджмент» МИРБИС, управляющий партнер и директор по развитию «Логрокон»
14 марта с 10:00 до 19:00 в Школе бизнеса МИРБИС пройдет кейс-чемпионат «Бизнес-битва» – однодневное соревнование для топ- и мидл-руководителей, построенное вокруг решения реального бизнес-кейса и публичной защиты управленческой стратегии. МИРБИС выступает партнером TOP LEVEL CLUB.
14 февраля в Екатеринбурге состоялась торжественная церемония защиты итоговых проектов и вручения дипломов слушателям группы РMBA-21 совместного проекта МИРБИС-ЦБО. В мероприятии принял участие Федор Федоров, исполнительный директор Школы бизнеса МИРБИС. Перед официальной частью выпускники прошли интеллектуальное испытание – квиз «Brainstorm MBA: выпускной раунд», а затем получили дипломы и квалификационную степень MBA.
В МИРБИС состоялась презентация программ бизнес-образования. Участники узнали об MBA, Executive MBA и DBA, корпоративном обучении и широких возможностях, которые предоставляет экосистема школы слушателям и выпускникам.
В Школе бизнеса МИРБИС 21 марта стартует курс «Международная логистика» - емкая практико-ориентированная программа для тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры. Продолжительность - 19 академических часов.
Команда МИРБИС продолжает общаться с ведущими специалистами и экспертами из разных сфер бизнеса. Одно из занятий в группе DBA проводил Сергей Фалько – доктор экономических наук, профессор, ведущий российский исследователь в области экономики, менеджмента, контроллинга и организации производства. Мы не могли упустить возможность поговорить с одним из ключевых экспертов России в сфере управления бизнесом.
