Динамика инструментов финансирования в развитии бизнеса

Статья Павла Лебедева раскрывает, как выбор финансовых решений зависит от стадии развития компании, ее стратегических целей и внешних факторов. Автор рассматривает этапы от стартапа до кризиса, подчеркивая важность гибкости и осмысленного подхода в построении финансовой структуры.
Дата публикации:
821
8
В статье
Эксперты:
Лебедев Павел Викторович

Лебедев Павел Викторович

Руководитель программы «Доктор делового администрирования – Doctor of Business Administration (DВА)», профессор, доктор экономических наук

Корпоративное финансирование традиционно воспринимается как совокупность инструментов, позволяющих удовлетворять потребности бизнеса в капитале. Однако в реальной практике привлечение средств – это не изолированная процедура, а элемент стратегии. Именно через стратегический фокус раскрывается логика финансирования как динамической системы, находящейся в постоянной взаимосвязи с этапами развития компании, трансформацией бизнес-модели и меняющимися условиями внешней среды.

Жизненный цикл бизнеса – от стартапа до выхода – формирует логику изменений в финансовых решениях. При этом важна не просто фиксация набора инструментов на каждой стадии, а понимание механизмов соответствия между потребностями компании, доступными ресурсами и стратегическими приоритетами. Финансовая структура не может быть универсальной: она должна быть осмысленной, гибкой и встроенной в более широкий управленческий контекст.

Стартап: капитал в условиях неопределенности

Стадия стартапа – это фаза гипотез. Бизнес-модель еще не проверена, продукт в стадии MVP, рынок не до конца определен. Соответственно, классические источники капитала – банковское кредитование и долговые рынки – практически недоступны. Основные инструменты на этом этапе:

  • собственные средства (бутстрэппинг);
  • инвестиции бизнес-ангелов;
  • краудфандинг;
  • микрокредиты (при узких потребностях в оборотном капитале).

На практике эти источники нередко сочетаются. Например, основатели финансируют начальный этап, а для завершения MVP привлекают капитал от бизнес-ангелов. В дальнейшем, при наличии убедительных результатов (запуске продаж, подтвержденной воронке привлечения клиентов) возможно начало переговоров с фондом ранней стадии.

Основное ограничение на этом этапе – отсутствие подтвержденной экономической модели. Соответственно, инвестор, предоставляющий капитал, принимает на себя высокие риски. Отсюда высокая стоимость капитала, необходимость делиться долей и готовность к серьезной трансформации первоначального замысла. Ошибкой здесь становится попытка выстраивать длинную долговую нагрузку, а без выручки, без залогов и без операционной устойчивости такая стратегия обречена.

Фаза роста: инвестиции в масштабирование

Рост предполагает, что бизнес подтвердил свою модель. Есть продукт, есть спрос, есть структура привлечения клиентов, есть устойчивые каналы. Основная задача – масштабирование. Для этого требуются ресурсы: на расширение штата, на маркетинг, на запуск новых производственных мощностей.

Источники финансирования здесь существенно расширяются:

  • венчурные фонды;
  • банковские кредиты (на оборотку, развитие);
  • лизинг (на оборудование и транспорт);
  • частные инвестиционные фонды (private equity), особенно в случае достижения точки безубыточности.
На этой стадии встает вопрос: что важнее – рост любой ценой или сохранение контроля? Венчурный фонд потребует ускорения, возможно, агрессивного выхода на новые рынки. Альтернатива – банковская кредитная линия, если структура бизнеса позволяет показать прозрачность, устойчивость и управляемость. Еще один путь – лизинг, когда капитал не привлекается напрямую, а актив приобретается с отсрочкой платежей.

Важно понимать, что выбор инструмента на этом этапе будет определять структуру капитала в будущем. Венчурный раунд, дающий доступ к ресурсам и экспертизе, почти всегда ведет к снижению доли основателей и росту давления на темпы роста. Кредит, напротив, сохраняет контроль, но требует обеспечения и платежной дисциплины. Комбинации возможны, но только при четком финансовом контроле и дисциплине.

Зрелость: стабильность, эффективность, диверсификация

На этапе зрелости компания вышла на устойчивую прибыльность. Потоки предсказуемы, структура клиентской базы стабильна, операционные процессы оптимизированы. Здесь цель меняется: не привлечение капитала любой ценой, а его оптимизация. Что это означает:

  • снижение стоимости капитала (в том числе за счет замещения дорогого долга);
  • выпуск корпоративных облигаций;
  • синдицированные кредиты (для крупных проектов);
  • возможное IPO как стратегический шаг;
  • реинвестирование прибыли.

Главное отличие этой стадии – выбор между краткосрочными и долгосрочными стратегиями. Компания может привлечь средства для выхода на международные рынки либо сфокусироваться на эффективности, снижая долговую нагрузку и улучшая показатели по коэффициентам покрытия.

Финансовая прозрачность на этом этапе критична: рынок требует регулярной отчетности, соблюдения ковенант, подтвержденного кредитного рейтинга. Ошибкой становится игнорирование ожиданий внешних стейкхолдеров: если инвесторы или банкиры не понимают стратегию, доступ к капиталу быстро сокращается.

Кризис: стратегия выживания

Кризис может быть вызван падением выручки, ошибками в масштабировании, внешним шоком. В любом случае нарушается платежная дисциплина, возникают просрочки, возможно, дефолт. Главная задача — выиграть время и удержать бизнес.

Основные инструменты:

  • реструктуризация долга;
  • факторинг (ускорение оборотного капитала);
  • продажа непрофильных активов;
  • привлечение стратегического инвестора (в том числе на условиях потери контроля);
  • государственная поддержка (субсидии, гарантии, льготное кредитование).

Финансовое управление здесь неразрывно связано с юридическим сопровождением. Ошибки в переговорах с кредиторами, игнорирование регуляторных обязательств, откладывание реструктуризации могут привести к потере времени, а значит — капитала.

Важно: кризис не означает автоматической ликвидации. Компании, прошедшие через реструктуризацию, часто восстанавливаются и возвращаются к росту — если параллельно проводится трансформация модели, и обновляется структура капитала.

Выход: монетизация и стратегические сделки

Выход – это не стадия в классическом смысле, а возможная развязка. Он может происходить на любом этапе, если достигнуты цели инвесторов или основателей. При этом сама структура капитала должна быть готова к такому сценарию.

Инструменты:

  • продажа стратегическому инвестору (M&A);
  • IPO;
  • вторичные сделки между фондами или инвесторами.
Ключевое в этом блоке – подготовка. Успешный выход возможен только при наличии прозрачности, верифицируемой отчетности, адекватной системы корпоративного управления. Финансовая структура должна быть устойчивой, понятной и совместимой с требованиями покупателя или рынка.

В таких сделках многое зависит от нюансов: синергии, отраслевых трендов, регуляторных аспектов. Ошибочно ориентироваться исключительно на формальные мультипликаторы: рыночная оценка всегда учитывает нефинансовые параметры – команду, технологии, клиентскую базу.

Финансирование как система

Главный тезис: корпоративное финансирование – это не механический выбор между кредитом и долевым финансированием. Это система, вписанная в стратегию, культуру и динамику бизнеса. В ней нет универсальных решений. Вместо этого есть параметры выбора:

  • стадия развития;
  • доступность залогов;
  • риск-профиль;
  • стратегические цели;
  • стоимость капитала;
  • готовность делиться контролем;
  • уровень прозрачности.

Понимание этих параметров позволяет выстраивать архитектуру капитала как стратегический актив. Такой подход требует высокой дисциплины, управленческой зрелости и способности к пересмотру своих решений.

Три важных принципа финансовой стратегии

  1. Финансирование – не точка, а процесс. Решения по привлечению капитала принимаются не один раз, а регулярно. Структура капитала должна меняться вместе с бизнесом.
  2. Нет универсальных инструментов. Выбор зависит от контекста: стадии, целей, рисков, внешней среды.
  3. Комбинация решений дает устойчивость. Использование только одного источника делает бизнес уязвимым. Оптимальные стратегии сочетают инструменты и позволяют гибко реагировать на изменения.

Вместо финала – наблюдение: компании, которые выстраивают осмысленную финансовую стратегию в логике жизненного цикла, демонстрируют более высокую устойчивость, гибкость и инвестиционную привлекательность. Финансирование – это не просто «деньги». Это часть долгосрочного лидерства в бизнесе.

Более развернуто тема представлена в статье Павла Лебедева «Инструменты корпоративного финансирования: возможности вдоль жизненного цикла компании» в журнале «Корпоративная финансовая отчетность», №3, 2025.

Мероприятия и программы по теме:
[DBA]
ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

11 августа 2025
40 ак. часов
Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

27 августа 2025
2 часа
Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

9 сентября 2025
#DBA
#Финансовая стратегия компании
8

Еще интересное в нашем Блоге

Телеграм
ЛЕНТА
Как булочки поставили крест на карьере В соцсетях вспыхнула бурная дискуссия. Кандидату отказали в трудоустройстве на важную позицию после того, как обнаружили, что он ведет блог о выпечке. При этом у него был релевантный опыт, сильный профессиональный путь и все необходимые компетенции. Но увлечение сочли отвлекающим фактором. Посчитали, что фокус на работе может быть рассеян.Мнения пользователей разделились: одни жестко критикуют нанимателей за предвзятость, другие встают на сторону нанимающей команды. Почему такая история вызвала столь бурный отклик, и действительно ли хобби может мешать карьере, мы обсудили с руководителем программы МВА “Управление персоналом”, заместителем управляющего директора по организационному развитию ГК «Шоколадница», Аллой Третьяковой.❤️ — хобби не повод для отказа 
Зумеры снова под прицелом. Работодатели обвиняют их в приукрашивании опыта и навыковСразу несколько медиа опубликовали результаты исследования «Ренессанс Страхования» и сервиса «Зарплата.ру». Почти 80% работодателей в России говорят: молодые кандидаты до 28 лет регулярно преувеличивают свой профессиональный опыт.При этом речь не только о годах работы. Зачастую завышают и компетенции, и уровень soft skills, и даже владение иностранными языками. Параллельно с этим от молодых специалистов поступают уверенные запросы на высокий оклад, карьерный рост «здесь и сейчас», удаленку без рутины и гибкий график с возможностью брать частые отгулы.Наибольшее количество таких заявок работодатели получают от зумеров в пяти сферах: — маркетинг и PR — продажи — линейный менеджмент — креативные индустрии — разработка ПОКто-то видит в этом наглость. Кто-то — отсутствие подготовки. А кто-то — норму для поколения, которое выросло в другой реальности.
90 — это не предел? Что будет с рублем и долларом во второй половине 2025?На фоне снижения ключевой ставки ЦБ, курс доллара меняется ежедневно. Что с ним будет дальше, и как это отразится на бизнесе и людях, рассказал Владимир Григорьев, к.э.н., ведущий преподаватель МИРБИС.«Скорее всего, во второй половине 2025 рубль начнет слабеть. Для этого есть несколько причин:Во-первых, практически единственный источник поступления иностранной валюты в Россию – валютная выручка экспортеров. А она, судя по данным платежного баланса, снизилась более, чем на треть в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Во-вторых, смягчение ДКП Банка России приведет к снижению привлекательности рублевых финансовых инструментов. В-третьих, для бюджета нужен более слабый рубль, в интервале 90-100 рублей за доллар, так как именно с учетом такого курса он и был сформирован. И наконец, нельзя не упомянуть геополитику. С приходом Трампа к власти рубль чувствовал себя увереннее — курс укрепился, отношения между странами начали понемногу налаживаться. Но теперь риторика изменилась, и не исключено, что за словами последуют и новые санкции, как против России, так и ее союзников.Такие прогнозы, конечно, не на пользу рублю, они лишь усиливают его ослабление. Судя по всему, эта тенденция уже началась. Вряд ли курс станет ниже 90 рублей за доллар, если не произойдет чего-то еще более негативного. Для экономики это, конечно же, не лучший сценарий. При сильной зависимости от импорта, бизнесу и людям придется платить больше и за оборудование, и за повседневные товары».
Мир, дружба, бизнес Многие считают, что дружба и бизнес несовместимы. Один неверный шаг — и отношения рушатся. Но практика показывает: именно на доверии, общем опыте и человеческой близости нередко вырастают проекты мирового масштаба.В честь Дня дружбы вспомним бизнесы, начавшиеся с простого: с отношений между людьми, которые верили друг в друга.⏺AppleСтив Джобс и Стив Возняк были друзьями с юности и вместе собрали первый компьютер в гараже. Так началась история бренда, который стал мировым символом инноваций и стиля.⏺GoogleЛарри Пейдж и Сергей Брин познакомились в аспирантуре Стэнфорда и объединили усилия, чтобы создать поисковую систему, меняющую мир. Их рабочие споры стали источником гениальных решений.⏺Ben & Jerry'sБен Коэн и Джерри Гринфилд открыли кафе-мороженое с нуля, вложив 12 000 долларов в помещение у бывшей бензоколонки. Сегодна 11v бренд известен не только вкусами, но и социальной позицией.⏺NikeФил Найт и его тренер Билл Бауэрман начали как партнеры в любви к спорту и создали компанию, которая изменила индустрию спортивной обуви.Их союз стал примером сильного, прагматичного сотрудничества.⏺WhatsAppБрайан Актон и Ян Кум, друзья и бывшие коллеги по Yahoo, создали мессенджер, который стал альтернативой сложным и перегруженным платформам. Вдохновением послужило их общее стремление к простоте и приватности.⏺BelkacarЕкатерина Макарова, Елена Мурадова и Лориана Сардар запустили один из первых каршерингов вРоссии, объединив женскую экспертизу и общие ценности. Их проект стал заметным игроком в сфере городской мобильности.В бизнесе, как и в жизни, все упирается в качество отношений. Дружба не дает гарантий, но дает основу: доверие, честность и силу пережить трудности.А как вы считаете, стоит ли открывать бизнес с другом?❤️ — 100% да, дружба рулит!
❗️Банк России снизил ключевую ставку до 18% — это самое значительное снижение за последние три года. Мы оперативно узнали у наших руководителей программ MBA, что это означает для экономики России, ИТ-индустрии и производственного сектора.Владимир Туровцев, руководитель программ МBA «Стратегический менеджмент», «ИТ-менеджмент» МИРБИС:«Снижение ключевой ставки — это, безусловно, позитивный сигнал. В двух словах — это тренд, направление на смягчение, которое в перспективе должно оживить рынок. Но, если честно, два процентных пункта — это довольно мало, особенно в текущих условиях. 18% — это все равно высокая стоимость денег.Сейчас ИТ-бизнес, как и многие другие секторы, находится не просто в стагнации — он переживает последствия длительного периода высокой ставки. Это выражается в сокращении персонала, замораживании инициатив и общем торможении активности. То есть 2% прямо сейчас никак принципиально не повлияют на ситуацию. Они не создадут моментального эффекта, не запустят новый виток роста. Если смотреть шире, это может стать началом поворота. Появляется перспектива, появляется надежда. Многие компании сегодня вынужденно сосредоточены на проектах «поддержания» — сопровождении продукта и инфраструктуры, просто чтобы выжить. А IT по своей сути — это про развитие. Это в нашем «программном коде», в «ДНК IT». Это про вложения в новое, в будущее. Но для этого нужны деньги. А деньги появляются тогда, когда ставка делает заем доступным и оправданным. Пока ставка была высокой, никто в рост не инвестировал — все просто старались удержаться на плаву. Поэтому снижение ставки, даже если оно пока не кардинальное, — это важный сигнал для бизнеса: можно снова смотреть вперед». Игорь Корнеев, руководитель программы МВА «Производственный менеджмент и операционная эффективность» МИРБИС:«Снижение ключевой ставки — это, безусловно, позитив для производства. Причина простая: мы очень много закупаем сырьевых компонентов, и для этого, как правило, берем кредиты. Соответственно, если вслед за снижением ключевой ставки упадут и ставки по кредитам, в том числе по льготным, это упростит операционную деятельность производителей.В итоге, у бизнеса появится больше возможностей для обеспечения поставок, закупки сырья и комплектующих. Все это история про доступ к деньгам на развитие. Сейчас у нас часто случаются кассовые разрывы: тратим много на предоплату, а выручка приходит позже. Если кредиты станут доступнее, такие разрывы можно будет минимизировать. Так что, да, для производства это вполне ощутимый плюс». 
Бизнес-стажировка Москва — Рязань Приглашаем вас с 15 по 18 сентября на стажировку «Эффективные предприятия: Москва – Рязань». Маршрут пройдет по ключевым компаниям России, которые выстраивают устойчивое производство, развивают команды и внедряют инструменты оптимизации на всех уровнях.▪️В программе:▪️АО «Метровагонмаш» (г. Мытищи) — технологические процессы, практика бережливого производства, автоматизация, TPM. ▪️Компания «ТБМ» (г. Мытищи) — операционная эффективность, проектное управление, логистика, складской учет, корпоративная культура. ▪️ «Микрон» (г. Зеленоград) — экскурсия на производство, посещение чистых комнат и сборочного цеха. ▪️«Береги» (г. Зеленоград) — безотходное производство, сортировка, эффективный ручной труд, командные практики. ▪️МГК «Световые технологии» (г. Рязань) — практика и кейсы внедрения бережливого производства, организация потоков, работа с персоналом, контроль качества, лабораторные эксперименты. ▪️ТЕХНОНИКОЛЬ (г. Рязань) — лин-экскурсия по заводу, 5C, визуализация, встроенное качество, стандартные операционные процедуры. Каждый день — насыщенная программа: от производственных линий до дискуссий с руководителями цехов и компаний. Участники разберут кейсы, получат ответы на вопросы и зафиксируют решения, которые можно адаптировать под свой бизнес.Кому будет особенно полезно▪️: — Руководителям, отвечающим за развитие производственной системы — Менеджерам, отвечающим за внедрение изменений, качество, обучение, операционные процессы— И всем, кому интересно, как работают эффективные компании изнутри
«Я не психолог, я тренер»: как инженер с 25-летним стажем меняет культуру управления в проектированииЮлия Багрянцева, выпускница МВА МИРБИС и слушательница программы DBA, уверена: настоящие перемены в строительной отрасли начинаются не с реформ, а с тех, кто каждый день руководит небольшими командами, — с линейных руководителей.Она прошла путь от инженера до директора и сегодня продвигает практический подход к развитию управленцев среднего звена. Опираясь на свой опыт и обучение в МИРБИС, Юлия выстроила собственную систему работы с конкретными шагами, понятными инструментами и измеримыми результатами. Производительность команд, с которыми она работает, в некоторых случаях удваивается. И это уже не разовая история, а воспроизводимая управленческая практика.Юлия называет свой подход тренерским, как в спорте: наблюдение, корректировка, действие, повтор. Отсюда и точная формулировка, которая лучше всего передает суть ее метода: «Я не психолог, я тренер».В полном интервью она рассказала:▪️как работает ее подход (с примерами из практики);▪️как страх перед начальством разрушает эффективность;▪️почему заботиться о команде должен руководитель, а не HR;▪️как изменилась ее управленческая практика после MBA и DBA в МИРБИС;▪️как команда раскрывается, когда понижается давление и появляется осознанность; ▪️почему сотрудники часто не понимают, за что им платят, и как это влияет на результат;▪️какие изменения происходят в коллективе, если руководитель по-настоящему вовлечен. Читать на сайте МИРБИС 
Уволить нельзя помиловать. Где Astronomer поставит запятую? На недавнем концерте Coldplay в Лос-Анджелесе камеры поймали, на первый взгляд, обычный момент: CEO IT-компании Astronomer Энди Байрон нежно обнимает свою коллегу, эйчара Кристин Кэбот. Все бы ничего, но есть один нюанс: он женат, а дома его ждут супруга и двое детей.Случай моментально стал вирусным. Его обсуждают во всех соцсетях, делают мемы и пародии. Букмекеры принимают ставки: останется ли Байрон у руля. А на спортивных матчах kiss cams включают теперь под песню «Clocks».Прошло уже несколько дней, а накал не спадает. Coldplay внезапно вернули себе былую популярность. А у Astronomer — исторический пик по запросам в Google.__________Ситуация вышла далеко за рамки личного, и Astronomer в любом случае придется отреагировать. Молчание или игнор — тоже выбор, который повлияет на восприятие бренда.Теперь перед компанией и ее советом директоров стоит непростой вопрос: считать произошедшее частной историей и оставить Байрона у руля, ведь «кто с кем на концерте», не влияет на продукт и бизнес-процессы. Или же придется признать, что репутация CEO напрямую влияет на доверие к бизнесу, и лицо бренда под прицелом миллионов — это уже не внутренняя история, а публичная зона ответственности.