Философия лидерства: DBA – путь для избранных, который начинается с вопроса

Интервью с исполнительным директором МИРБИС Федором Федоровым о новой программе DBA, о философии бизнес-образования, смыслах, экосистеме и взрослении школы, которая ведет за собой тех, кто готов задать главный вопрос: «Зачем я все это делаю?»
Дата публикации:
2026
4
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Федоров Федор Валентинович

Федоров Федор Валентинович

Консультант Ректора МИРБИС по стратегии и партнерам

Главный вопрос: зачем в чрезвычайно конкурентной среде, где правят скорость и быстрые знания, МИРБИС сделал такой сложный, долгий и философски нагруженный продукт, как DBA? Где логика?

Все как раз очень логично. МИРБИС всегда был больше, чем просто бизнес-школа. Оглядываясь на наши международные истоки, когда Россия и Италия задумали создать в Москве первую частную профессиональную школу для управленцев, я понимаю, что строилась не просто образовательная платформа – строилась экосистема. Никогда не было задачи просто «научить» чему-то. Мы стремились создать пространство, где учатся, где происходит рост.

Сначала это были программы MBA и Executive MBA. Но потом стал звучать вопрос: а что дальше? Что мы можем дать тем, кто уже многое умеет, но продолжает искать? И поняли, что обучение не заканчивается на управленческом мастерстве. В какой-то момент карьеры человек перестает искать «новые инструменты» и начинает задаваться вопросами: зачем я все это делаю? Как это влияет на других? Каков мой вклад в культуру, в общество?

Мы всегда чувствовали ответственность за то, как развиваются не только наши продукты, но и те, кто к нам приходят. Так для нас и появился новый вызов – программа DBA.

Другими словами, DBA – это и актуальный запрос наших клиентов и логика бренда, который слышит этот запрос и постоянно размышляет о том, что я могу дать своей аудитории. Наверно, именно поэтому уже 36 лет МИРБИС растет вместе со своими слушателями и выпускниками.

Вы сказали, что DBA стала для школы вызовом. Почему?

Потому что DBA — это вообще не массовый продукт. Не только в России, но и во всем мире. Он требует другой глубины. Это не программа, которую можно сделать «по шаблону». Мы уже пробовали ее запускать раньше, но поняли, что до нее нужно вырасти самим. И как школа, и как сообщество.

Теперь мы готовы. Так что для МИРБИС запуск этой программы в 2025 году – не про следующее «звено в линейке», не про «корону всех корон». Это проявление зрелости самой школы. Сегодня мы ощущаем: мы действительно готовы вести таких людей по пути, который начинается не с амбиций, а с внутреннего поиска.

А в чем заключается этот внутренний поиск?

Внутренний поиск – это, прежде всего, интеллектуальное и личностное путешествие. Не про карьерные цели, не про повышение зарплаты, не про оптимизацию бизнес-процессов. Это про способность остановиться и взглянуть на свою жизнь, бизнес, решения и влияние под другим углом.

На уровнях МВА и ЕМВА человек ищет ответы. На уровне DBA – задает вопросы. И часто эти вопросы сложны, неудобны, непривычны.

DBA – это выход на территорию смыслов. И попасть туда можно, только если ты уже не боишься не знать. Не боишься разотождествиться с ролями, масками и внешним успехом.

Но MBA и EMBA – это ведь это тоже серьезные уровни. Как руководителю понять, по какой траектории нужно двигаться именно сейчас?

Безусловно, все программы бизнес-образования – это серьезное обучение, дающее фундаментальные знания. Я бы сказал, что разница здесь не в уровне сложности, а в типе мышления. MBA – это язык бизнеса: финансы, стратегия, операционный менеджмент. EMBA – это язык более зрелого управления: культура, лидерство, трансформация. А DBA – это уже язык философии и мышления. Это пространство, где ты не просто управляешь реальностью, а начинаешь понимать, как она устроена. Как устроено твое мышление, твой выбор, твоя ответственность. И, понимая это изнутри, начинаешь не применять на практике те инструменты, которые тебе дали, а самостоятельно создавать новые смыслы.

Именно поэтому DBA – это не следующая ступень в вертикальной лестнице, не более или самая «продвинутая» степень. Это не про то, как стать еще эффективнее, а про то, как найти собственный вопрос. Такой, на который нельзя «нагуглить» ответ. Но без которого невозможно двигаться дальше.

А если такого вопроса нет? Но есть деньги и хочется получить этот самый дорогой диплом управленческого образования. Что делать?

В первую очередь, быть честным с самим собой. Если вопроса нет, скорее всего, ты просто не задержишься на программе. Диплом DBA невозможно получить «для коллекции». В программу невозможно «зайти на пробу», чтобы прицениться. Например, мы регулярно проводим презентации бизнес-программ (дни открытых дверей), где, помимо знакомства со школой, атмосферой, преподавателями, гости получают сертификат на один пробный день занятий на МВА или ЕМВА. Это такой текст-драйв, возможность потусоваться в группе, посмотреть, кто эти люди, которые приходят учиться, кто эксперты, которые будут учить. Это во многом внешняя история, когда судят «по одежке», «понравилось» – «не понравилось».

А DBA – это путь, который изначально начинается с внутреннего импульса. Да, это престижная степень, но мотивация ее получения – точно не диплом на стене в кабинете. Если внутри нет настоящего запроса – рано или поздно человек выпадет из процесса. И не потому, что «не справился», а потому, что не увидел смысла. Мы прямо об этом говорим на старте, потому что учиться на программе нужно три года.

И кто выбирает такой долгий путь?

Те, кому уже недостаточно быть только успешным управленцем, собственником, предпринимателем. Те, кто хочет быть автором и создателем. Например, наши выпускники EMBA, которые говорят: «Я знаю, как работает бизнес. Но теперь мне важно понять – почему это работает. Или почему больше не работает. А поняв, делиться этим знанием с другими».

Это лидеры, у которых за плечами десятки и сотни людей, они уже знают, как управлять. И понимают, что в бизнесе есть вещи, которые вроде бы нельзя измерить, но без них ничего не работает: культура, мышление, влияние, ответственность.

Они не ищут инструкций, а ищут новый язык, чтобы выразить то, что еще не выражено. На DBA компетенции превращаются в концепции. Можно сказать, что на DBA идут люди, которые знают, что у них есть сила и начинают задумываться, во имя чего эту силу использовать.

Складывается впечатление, что программа DBA – для избранных. Это так?

Доля истины есть, но, наверно, не в том смысле, как это обычно понимается. DBA действительно не для всех. Но не потому, что это клуб «успешных и особенных». А потому что это выбор, который подразумевает иную степень ответственности – не только за бизнес, но и за свои мысли.

Мы живем в эпоху, когда успех измеряется не столько масштабом, сколько вкладом. Не тем, сколько ты контролируешь, а тем, насколько ты способен переосмыслить саму суть управления. В DBA главный вопрос – не «Что я получу?», а «Что я могу дать?» и «Как это повлияет на мир вокруг?»

И что же можно создать? С каким активом выходят выпускники?

На выходе – новая интеллектуальная идентичность, система взглядов, оформленная в научное исследование и диссертацию. Сформированная философская позиция лидера, который начинает по-другому смотреть на власть, свободу, влияние, принятие решений. Физически эта позиция может быть выражена в виде опубликованной книги, новой консалтинговой модели или образовательного продукта. А еще выпускники DBA получают способность мыслить в действии.

Что вы имеете в виду под «мышлением в действии»?

Мы живем в эпоху, когда действовать легко. Это время, когда скорость решений уступает глубине намерений. Время избыточной информации и продвинутых технологий. Всего много и все быстро, главное – не упустить момент, нишу, клиента. Нам некогда осознавать и делать «работу над ошибками».

DBA – про осмысленные действия, а не скорость и результат. Мы учим не просто «думать», а «думать в действии». Видеть, как твои решения создают реальность. Как то, что ты думаешь, формирует то, что ты делаешь.

В этом смысле мышление – это не абстракция. Это твой реальный инструмент влияния. Именно поэтому в центре программы – философия, антропология, язык, символы, культура.

Кто об этом рассказывает на программе: это больше теоретики или практики?

Это совершенно особая команда. Мы сознательно собирали людей на пересечении трех миров: бизнеса, философии и педагогики. Среди них – практики с большим управленческим опытом, философы, мыслители, менторы. Это люди, для которых образование – не индустрия, а миссия.

И это не педагоги в классическом понимании, а наставники. Они задают вопросы, направляют, поддерживают. Наставники и слушатели – равнозначные участники глубокого диалога, в котором рождается истина. Это крайне важная часть среды: мы строим не иерархию, а сообщество зрелых людей, где каждый слышит и говорит.

Можно ли сказать, что программа DBA наилучшим образом отражает миссию школы?

Миссия МИРБИС заложена в основе всех наших программ. В основе самой жизнедеятельности школы. Именно поэтому сегодня Школа бизнеса МИРБИС – это успешный, известный, коммерческий и, в то же время, социально ориентированный бренд. Я бы сказал, что наши программы отражают разные грани лидерства, где DBA – это ответственность за будущее.

Это наш вклад в изменение бизнес-культуры в стране, которая готовит не только эффективных, а интеллектуальных управленцев. Лидеров с философской оптикой, способных мыслить, чувствовать, соединять, исследовать и воплощать новые смыслы.

Мероприятия и программы по теме:
[DBA]
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

1 апреля 2026
2 часа

Бизнес-стажировка в Японию

5 апреля 2026
Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам

Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам

10 апреля 2026
3 часа
#DBA
#Стратегический менеджмент
4

Еще интересное в нашем Блоге

Лидеры маркетинга соберутся в МИРБИС на апрельской конференции «Маркетинговые решения 2026»

15 апреля ведущие эксперты Москвы по маркетингу превратят площадку МИРБИС в конструктор новых бизнес-стратегий. Спикеры из Сбер, СДЭК, Перекрёстка, Самоката, Data Insight и других компаний представят живые кейсы: от управления ИИ-агентами до бесшовной логистики. Камерная конференция для CEO и CMO, где теории уступают место честным разборам ошибок и прогнозам до 2030 года. Регистрация открыта. Количество мест ограничено.
228
2

Стратегический практикум в МИРБИС: 10 бизнес-кейсов и один алгоритм

Как принимать стратегические решения, когда рынок меняется каждую неделю? На практикуме в МИРБИС разобрали 10 реальных кейсов: от потери доли лидером до пятикратного роста капитализации. Участники на два часа стали советом директоров и вывели универсальный алгоритм, который помогает уйти от интуитивных решений. Главный вывод: в турбулентность зашоренность опаснее любого кризиса.
345
1

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Экспорт как стратегия роста: как выйти на новые рынки без управленческих ошибокПо оценке Банка России, профицит внешней торговли в январе 2026 года снизился до $6,6 млрд против $7,4 млрд годом ранее. Такое снижение обусловлено заметным сокращением экспорта товаров по сравнению с импортом. Это означает, что для компаний цена неточного экспортного решения растет: выход на новый рынок требует более внимательной оценки гипотез, рисков и собственной готовности. Именно этим вопросам посвящен новый мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам», который пройдет 10 апреля. На мастер-классе слушатели разберут, как системно оценить экспортную готовность бизнеса, по каким критериям выбирать страны для выхода, как тестировать гипотезы и выстраивать процессы внутри компании так, чтобы экспортное направление действительно работало.Также участники рассмотрят реальный путь компании: от выручки и продукта до командной структуры и экспортной трансформации, познакомятся с типами экспортных стратегий на примере российских и зарубежных практик, разберут успешные и неудачные случаи, а также определят ключевые сложности, с которыми бизнес сталкивается при развитии международного направления.Спикер мастер-класса — Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы EMBA Школы бизнеса МИРБИС.Когда: 10 апреля 18:30-21:00 Формат: онлайн Стоимость: бесплатно при предварительной регистрации Регистрация по ссылкеЖдем предпринимателей, совладельцев среднего бизнеса и корпоративных менеджеров, которые рассматривают экспорт не как разовую возможность, а как направление стратегического роста компании.
МВА помогла изменить подход к управлению заводомТеймине Зотова, генеральный директор ООО «Тульский завод светопрозрачных конструкций» и выпускница программы MBA «Стратегический менеджмент» Школы бизнеса МИРБИС, рассказала, как обучение повлияло на ее управленческую практику.В МИРБИС она пришла по рекомендации учредителя компании, который сам окончил Школу бизнеса и высоко оценил преподавательский состав и атмосферу.На момент поступления у Теймине уже был десятилетний опыт управления производственным бизнесом. Как генеральный директор она отвечает за все: от постановки задач руководителям подразделений до контроля финансовых результатов. Поэтому ключевым запросом на обучение стало развитие управленческого мышления и поиск современных инструментов для роста компании.По ее словам, программа дала сильную базу по основным бизнес-дисциплинам, помогла глубже погрузиться в аналитику, освоить современные инструменты и научиться применять стратегические модели к реальным задачам бизнеса.«Главный итог для меня — это способность превращать любые знания в эффективные бизнес-решения», — подчеркивает Теймине. Полный отзыв читайте на сайте МИРБИС ___________Узнать подробнее о программах МВА, ЕМВА и DBA можно на дне открытых дверей 1 апреля. 
Вечерний R&Dиалог: лидеры корпоративного сектора обсудили системные решения для преодоления разрывов по шкале TRL10 марта в МИРБИС, прошла офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?». Совместный формат Клуба директоров по науке и инновациям iR&Dclub и МИРБИС собрал лидеров корпоративных подразделений, технологических предпринимателей и представителей институтов развития для обсуждения самого сложного в инновационном цикле «бесшовного» преодоления пути технологии от прототипа до промышленного внедрения.Модератором встречи выступил Андрей Полозов-Яблонский, председатель Правления Клуба директоров по науке и инновациям, советник генерального директора — руководитель инновационного направления ПАО «Аэрофлот».«Сегодня наш Клуб объединяет людей, которые по духу являются инноваторами. Здесь присутствуют собственники бизнеса, руководители компаний, представители университетов и исследовательских центров. Именно такая среда позволяет выстраивать реальные коллаборации и обсуждать самые болезненные вопросы – в том числе разрывы, возникающие на разных уровнях готовности технологий», – отметил Андрей Полозов-Яблонский.Александр Подковыров, руководитель программ EMBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» и MBA «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, подчеркнул, что мероприятия iR&Dclub и МИРБИС — это прикладные площадки для прямой коммуникации бизнеса, науки и государства. Роль школы здесь заключается в трансфере управленческой экспертизы и системных решений в общую повестку. Виктор Калинин, заместитель руководителя Роспатента, посвятил выступление роли интеллектуальной собственности в формировании инновационной экономики и инструментам, которые могут ускорить коммерциализацию разработок, включая кредитование под залог прав на результаты интеллектуальной деятельности и региональные меры поддержки — «патентные коробки».Алексей Филимонов, исполнительный директор НАТТ и Клуба директоров по науке и инновациям, представил подход Technology Project Readiness Level (TPRL), который расширяет традиционную шкалу TRL и позволяет оценивать не только технологическую готовность разработки, но и возможности внедрения.Павел Сорокин, руководитель направления по партнерствам ООО «СИБУР ПолиЛаб», рассказал о том, как компания выстраивает взаимодействие с научным сообществом и технологическими предпринимателями для развития новых рынков применения полимерных материалов.Александр Каширин, заместитель председателя Научно-технического совета ГК «Ростех», представил концепцию опережающего инновационного развития, направленную на создание продуктов глобальной конкурентоспособности, и рассказал о роли технологического брокерства в поиске внешних партнеров для решения индустриальных задач.После выступлений экспертов дискуссия продолжилась в формате открытого вечернего R&D-диалога. Участники обсудили использование форсайт-методов, инструменты управления портфелями инновационных проектов и способы повышения эффективности взаимодействия между университетами, научными центрами и промышленными компаниями.Подробнее о встрече читайте на сайте МИРБИС
Что будет главным риском для маркетинга в 2026 году? Большинство из вас ответили, что самый опасный сценарий заключается в том, что спрос замедлится, а маркетинг не сможет его разогнать. И важнее здесь не сам лидер опроса, а то, что практически каждый вариант ответа отражает часть одной и той же картины. В 2026 году бизнесу приходится работать не с единичным риском, а с наложением нескольких факторов сразу, когда давление на спрос, стоимость привлечения, маржу и клиентскую экономику начинает ощущаться одновременно.Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС подчеркивает: Интересно, что именно этот сценарий набрал больше всего голосов. Он отражает ощущение «усталости» рынка. Но если спрос не растет, задача маркетинга меняется: теперь важно не гнаться за объемом, а максимально эффективно работать с теми, кто уже рядом — повышать LTV, укреплять лояльность, персонализировать коммуникации и убирать трение в клиентском пути.Именно об этом — как строить устойчивый рост в условиях стагнации  пойдет речь на конференции «Маркетинговые решения 2026». Также на конференции собраны и другие ключевые вопросы 2026 года: где искать точки роста в e-commerce на фоне меняющейся структуры рынка; как убрать разрывы в клиентском пути между каналами, сервисом и логистикой; как меняется роль маркетинга в системе управленческих решений; и как применять AI и аналитику не ради моды, а для персонализации и повышения эффективности.Узнать подробную программу и зарегистрироваться на конференцию можно на странице мероприятия ЗДЕСЬ
Не все проблемы бизнеса решаются только внутри бизнеса«Наибольшая опасность во времена турбулентности не сама турбулентность, а действия по вчерашней логике» (Питер Друкер)Управленческие решения в компании, как правило, формируются через призму прошлого опыта, привычных сценариев и устоявшихся догм. Но в моменты, когда среда меняется и растет цена ошибки, этого оказывается недостаточно ни для роста, ни для удержания позиций. Потому что руководители перебирают уже использованные варианты и не видят решений, которые лежат за пределами их собственного опыта.Чтобы двигаться дальше, управленцу важно выйти во внешнюю среду, в которой есть люди с другим профессиональным бэкграундом, отраслевой практикой и масштабом мышления.Именно такая среда складывается в МИРБИС на программах МВА и ЕМВА за счет сочетания двух факторов: сильного состава слушателей и преподавателей-практиков, которые работают с реальным бизнесом. Познакомиться с ними и узнать о программах бизнес-образования можно на дне открытых дверей, где поговорим о том: — какие задачи решают программы MBA, Executive MBA и DBA — как обучение влияет на масштаб бизнеса и управленческие решения — кто учится и преподает на программах— насколько оправданы инвестиции времени и денегВы сможете задать вопросы руководителям программ и руководству МИРБИС, обсудить свои задачи и оценить, насколько этот формат соответствует вашему этапу развития. 
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»Парадокс:  Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста. После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран. Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок. Как вам такие цифры?Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на местеСирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС. Читать статью о законах ПаркинсонаМИРБИС в МАХ
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году? Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах. О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса. «Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИСНа прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG. Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития. По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется. Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B? Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации. Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы. Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса. Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться. «Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир. С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы. _______Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля. 
Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормыИсследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса». Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения. 
Продолжается набор на курс «Международная логистика» в МИРБИСПрограмма сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:Во-первых, на наших курсах мы научимся, как привлекать новых клиентов и как работать по методологии так, чтобы новые клиенты приходили уже подготовленными.Второе — это, конечно, уникальная технология адаптации клиентов. Третье — очень важный аспект, который мы разберем: как правильно выработать с клиентами SOP, то есть стандартную операционную процедуру.Еще коснемся темы SLA (Service Level Agreement — соглашение об уровне сервиса), потому что люди очень часто договариваются и привыкли работать «как обычно», но этот момент критически важен.Это нужно, чтобы перескочить из мелкой логистической компании в среднюю, а потом в крупную. То есть без регулирования не обойтись. Но регулирование должно быть не бюрократичным, а более открытым — таким, чтобы клиенту было удобно работать. Сейчас это, пожалуй, главное веление времени. Когда: 21 марта Где: онлайнДлительность: 19 ак.часовПосмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке