Как восстановить энергию и вернуть жизненные силы: четыре источника вашего ресурса

Дата публикации:
1152
5
В статье
Автор:
Торовина Виолетта

Торовина Виолетта

Ведущий маркетолог, магистр журналистики
Эксперты:
Виталия Аветова

Виталия Аветова

Глава психологического клуба Nil Admirari, бизнес-тренер и преподаватель эмоционального интеллекта

Четыре вида жизненной энергии: как вернуть силы при упадке

Знакомо ощущение постоянной усталости? Проблема часто не в лени или слабости, а в истощении жизненной энергии. Причем энергия – это не абстрактное понятие, а вполне конкретный ресурс, который складывается из четырех компонентов: физического, эмоционального, ментального и духовного.

Понимание каждого из этих источников энергии помогает точно определить, где именно происходит «утечка», и эффективно восстановить силы.

Физическая энергия: фундамент вашего ресурса

Физическая энергия – это базовый уровень, определяющий способность нашего организма выполнять повседневные задачи. Она зависит от трех китов: качества сна, сбалансированного питания и регулярных физических нагрузок. Когда хотя бы один из этих элементов нарушается, тело переходит в режим экономии ресурсов.

«Важно понимать, что даже при формально правильном режиме сна, питания и нагрузок энергия может утекать на глубинные психологические процессы. Человек может внешне делать “все правильно”, но внутренние напряжения и неосознаваемые установки будут обнулять этот ресурс».

– комментирует Виталия Аветова, глава психологического клуба Nil Admirari, бизнес-тренер и преподаватель эмоционального интеллекта.

Режим сна играет критическую роль в восстановлении. Во время глубокого сна организм синтезирует гормоны роста, восстанавливает мышечную ткань и укрепляет память. Особенно важна выработка мелатонина – гормона, который регулирует циркадные ритмы и напрямую влияет на качество отдыха.

Питание – второй столп физической энергии. Например, витамины группы B (особенно B12 и фолиевая кислота) участвуют в производстве эритроцитов, которые транспортируют кислород к клеткам. Дефицит железа приводит к анемии, одной из главных причин постоянного чувства усталости у женщин репродуктивного возраста. Грамотное питание и здоровое функционирование организма неразрывно связаны. Пропуск завтрака или обед из быстрых углеводов дают кратковременный подъем энергии, за которым следует ее резкий спад.

Движение парадоксально работает как источник энергии. Умеренные физические нагрузки (30 минут ходьбы, йоги или плавания) стимулируют выработку эндорфинов и улучшают кровообращение.

Прогулки на свежем воздухе особенно эффективны: сочетание кислорода, естественного света и активности запускает метаболические процессы.

Признаки дефицита физической энергии:

  1. Трудности с пробуждением даже после 8 часов сна
  2. Потребность в кофеине для функционирования
  3. Мышечная слабость и боли без физических нагрузок
  4. Частые простуды из-за снижения иммунитета

Как восстановить физическую энергию?

  • Соблюдайте режим: ложитесь и вставайте в одно время, постарайтесь даже в выходные
  • За 2 часа до сна избегайте яркого света и экранов – это поддержит естественную выработку мелатонина
  • Включите в рацион продукты с железом (красное мясо, шпинат, чечевицу) и витамины группы B
  • Начните с 15-минутных прогулок ежедневно, постепенно увеличивая длительность

Эмоциональная энергия: топливо для отношений и радости

Эмоциональная энергия определяет нашу способность переживать позитивные чувства, строить отношения и находить радость в повседневности. Это не про подавление негативных эмоций, а про баланс: умение проживать разные состояния, не застревая в них надолго.

Истощение эмоционального ресурса часто незаметно – человек функционирует, но живет «на автопилоте», не чувствуя ни особой радости, ни глубокой грусти.

Что истощает эмоциональную энергию?

В первую очередь это токсичные отношения и конфликты. Постоянное напряжение в семье или на работе создаёт фоновый стресс, который снижает стресс-устойчивость и требует огромных затрат на эмоциональную регуляцию. Вторым фактором становится подавление эмоций. Когда мы систематически игнорируем злость, обиду или тревогу, эти чувства не исчезают, а накапливаются, превращаясь в хроническое напряжение.

Социальная изоляция становится еще одним мощным истощителем. Человек социален – встречи с друзьями, значимые разговоры, даже смех с коллегой пополняют эмоциональный резервуар.

Эмоциональное выгорание часто начинается с обесценивания собственных чувств. Мы говорим себе «это ерунда, соберись» вместо того, чтобы признать: да, мне сейчас тяжело, и мне нужна поддержка.

Как восстановить эмоциональную энергию?

  • Практикуйте эмоциональную гигиену: проговаривайте чувства вслух или записывайте в дневник
  • Установите границы в отношениях – учитесь говорить «нет» без чувства вины
  • Регулярно делайте то, что приносит удовольствие: хобби, творчество, время с питомцами
  • Ищите поддержку: терапия, группы по интересам или просто искренние разговоры с близкими

Ментальная энергия: ресурс для концентрации и решений

Ментальная энергия – это наша способность фокусироваться, обрабатывать информацию и принимать решения. Она ограничена и истощается в течение дня, особенно при интенсивной умственной работе. Наверное, вы замечали, что к вечеру даже простые выборы (что приготовить на ужин, какой фильм посмотреть) даются не очень просто? Это и есть истощение ментального ресурса.

Главные «поглотители» ментальной энергии – одновременное выполнение нескольких задач и информационный шум.

Когда мы переключаемся между задачами, мозг тратит энергию не только на выполнение каждой, но и на сам процесс переключения. Социальные сети, новостные ленты, рабочие чаты – все это создает постоянное требование обратить внимание, истощая способность к глубокой работе.

Хроническое переутомление и недостаток отдыха тоже бьют по ментальной энергии. Мозг, как и мышцы, нуждается в восстановлении. Без качественных пауз когнитивные функции снижаются: ухудшается память, замедляется реакция, растет количество ошибок.

Виталия Аветова
Глава психологического клуба Nil Admirari, бизнес-тренер и преподаватель эмоционального интеллекта

«Человек может много работать над задачей и достигать хорошего результата, но не идеального. Вместо признания результата он запускает внутренний диалог: “могло быть лучше”, “я недостаточно постарался”, “мне не везет”. В транзактном анализе это описано как психологическая игра, которая поддерживает внутреннюю неудовлетворенность. Такие процессы часто не осознаются, но потребляют огромное количество энергии».

Признаки дефицита ментальной энергии:

  1. Невозможность сосредоточиться на одной задаче дольше 10-15 минут
  2. Прокрастинация даже в процессе выполнения чего-то очень важного
  3. Ощущение «тумана в голове»
  4. Длительное время на принятие даже простых решений

Как восстановить ментальную энергию?

  • Применяйте метод «единственной задачи»: 25 минут фокуса на одном деле, затем 5 минут перерыва
  • Ограничьте потребление информации: выделите 2-3 временных окна для проверки почты и соцсетей
  • Практикуйте «цифровой детокс»: хотя бы час в день без гаджетов
  • Делайте паузы на природе или в тишине – это снижает стресс и перезагружает внимание

Духовная энергия: смысл как источник силы

Духовная энергия – наименее очевидный, но один из самых мощных источников ресурса.

Речь не о религиозности, а о том, что в психологии называют ценностно-смысловой сферой: понимание, зачем вы живете, что для вас по-настоящему важно, и насколько ваши действия соответствуют вашим глубинным убеждениям. Когда человек чувствует, что его жизнь имеет смысл, у него появляется внутренний источник силы даже в сложных обстоятельствах.

Виктор Франкл, переживший концлагерь, писал: те, у кого было «зачем» жить, выдерживали почти любое «как».

Духовная энергия истощается, когда мы живем в противоречии с собственными ценностями. Работа, которую вы делаете «ради денег», но которая идет вразрез с вашими убеждениями. Отношения, где приходится надевать маску. Отсутствие времени на то, что наполняет смыслом: творчество, помощь другим, развитие. Все это создает внутренний конфликт, незаметно высасывающий энергию.

«Когда человек не осознает свои истинные мотивы и ценности, он начинает жить “чужой жизнью”. Это создает внутренний разрыв между тем, что он делает, и тем, что для него действительно важно. Именно этот разрыв становится одним из самых сильных источников хронического истощения».

– дополняет глава психологического клуба Nil Admirari, бизнес-тренер и преподаватель эмоционального интеллекта Виталия Аветова.

Как пополнить духовную энергию?

  • Практикуйте рефлексию: регулярно задавайте себе вопросы «Что для меня по-настоящему важно?», «В чем смысл того, что я делаю?»
  • Ведите дневник благодарности – эта практика повышает удовлетворенность жизнью
  • Занимайтесь волонтерством или помогайте другим – вклад в общее дело дает ощущение значимости
  • Выделяйте время на занятия, которые вас вдохновляют: искусство, обучение, духовные практики (медитация, йога)
  • Общайтесь с людьми, которые разделяют ваши ценности и поддерживают ваш рост

Как четыре вида энергии работают вместе

Концепция четырех видов энергии была разработана американским психологом Джимом Лоэром и журналистом Тони Шварцем в книге «Жизнь на полной мощности» (The Power of Full Engagement, 2003).

Изначально созданная для подготовки профессиональных спортсменов, эта система показала впечатляющие результаты при работе с топ-менеджерами крупных компаний.

Центральная идея: управлять нужно не временем, а энергией – именно она определяет, насколько эффективно мы используем имеющиеся часы.

Модель Лоэра-Шварца построена на понимании, что четыре вида энергии – не изолированные ресурсы, а взаимосвязанная система.

Истощение одного неизбежно тянет за собой другие, создавая эффект домино.

Классический пример: хронический недосып (физический фактор) снижает способность контролировать эмоции, вы становитесь раздражительным. Эмоциональная нестабильность бьет по ментальной энергии, концентрация падает. А когда вы не можете работать эффективно и чувствуете себя бесполезным, страдает духовная энергия. Смысл того, что вы делаете, теряется.

Работает и обратный эффект: когда вы находите дело, наполненное смыслом (духовная энергия), появляется мотивация лучше заботиться о себе физически. Регулярные прогулки на свежем воздухе и здоровый режим дня улучшают настроение (эмоциональная энергия), что, в свою очередь, повышает продуктивность (ментальная энергия).

Именно поэтому универсальных рецептов «как восстановить энергию» не существует. Важно научиться диагностировать, какой именно вид энергии истощен в конкретный момент, и работать комплексно. Иногда достаточно выспаться, а иногда нужно разобраться с токсичными отношениями или найти новый смысл в работе.

Авторы концепции подчеркивают ключевой принцип: энергия восстанавливается через ритмическое чередование напряжения и релаксации. Как спортсмены наращивают мышцы через циклы нагрузки и восстановления, так и наши «энергетические мышцы» требуют регулярных периодов отдыха. Без восстановления любой ресурс истощается.

Что делать прямо сейчас: пошаговый план

  1. Проведите энергетический аудит. Выделите 15 минут и честно для себя ответьте на вопросы. Высыпаетесь ли вы? Что вы чувствовали сегодня? Когда в последний раз могли сосредоточиться на час? Ощущаете ли вы смысл в том, чем занимаетесь? Определите, какой вид энергии нуждается в восстановлении в первую очередь.
  2. Начните с физики. Это самый быстрый способ почувствовать результат. Установите будильник на одно и то же время семь дней подряд. Добавьте 20-минутную прогулку после обеда. Замените один перекус фастфудом на фрукты и орехи. Физическая база даст силы работать с остальными уровнями.
  3. Создайте эмоциональные ритуалы. Запланируйте встречи с друзьями хотя бы раз в неделю – не «когда-нибудь», а в конкретный день. Разрешите себе 10 минут в день на занятие, которое приносит радость: рисование, музыку, игру с детьми. Эти «островки» восполняют эмоциональный ресурс.
  4. Защитите ментальную энергию. Попробуйте неделю работать по принципу «одна задача за раз». Уберите телефон из поля зрения во время важных дел.
  5. Найдите «якорь смысла». Это может быть что угодно: проект, которым вы гордитесь, хобби, забота о близких, обучение новому. Главное – чтобы это было ваше, а не навязанное извне. Выделите хотя бы час в неделю на это занятие, как бы ни был загружен график.
  6. Практикуйте микропаузы. Каждые 90 минут делайте 5-10 минут полного отключения: выйдите на воздух, сделайте дыхательную гимнастику, просто посмотрите в окно. Мозг и тело успевают частично восстановиться, предотвращая накопление усталости.
  7. Регулярно пересматривайте баланс. Раз в месяц возвращайтесь к энергетическому аудиту. Потребности меняются в зависимости от сезона, нагрузки, жизненных обстоятельств. То, что работало в августе, может не сработать в ноябре с его коротким световым днем и осенней хандрой.

Ваш путь к энергичной жизни

Управление энергией – образ жизни. Важно понимать: работать со всеми четырьмя видами энергии одновременно не обязательно.

Начните с того уровня, который истощен сильнее всего, и постепенно двигайтесь дальше. Даже небольшие изменения в режиме дня, эмоциональных привычках или осмыслении своих ценностей способны вернуть ощущение наполненности жизни.

Главное – не ждать момента, а начать восстанавливать силы уже сегодня.

Ближайшие мероприятия
Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов

Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов

18 июня 2026
3 часа
Стратегическое управление человеческими ресурсами

Стратегическое управление человеческими ресурсами

19 июня 2026
20 часов
Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии

19 июня 2026
20 ак.часов
5

Еще интересное в нашем Блоге

Успехи и провалы в переговорах высокого уровня разобрали на встрече психологического клуба в МИРБИС

В МИРБИС прошла встреча психологического клуба Nil Admirari с Виталией Аветовой о переговорах высокого уровня. Участники разобрали, почему важные сделки срываются не из-за аргументов, а из-за эмоций, слабой BATNA, ошибочных слов и ощущения «последнего шанса», которое разрушает переговорную позицию.
126
5

Гибкий трек, проектный подход и сильное сообщество: в МИРБИС прошла презентация программ бизнес-образования

В МИРБИС рассказали, как выбрать программу обучения для нового управленческого уровня: MBA, Executive MBA и DBA. Участники познакомились с историей школы, структурой флагманских программ, проектными траекториями обучения и возможностями, которые дает обучение в первой независимой бизнес-школе.
#МВА #Executive MBA #DBA
302
5

Семь секунд на первое впечатление: в МИРБИС обсудили международный этикет в деловой среде

Этикет в деловой среде – это не набор формальностей, а язык доверия. На мастер-классе в МИРБИС Анастасия Бахтина показала, как первое впечатление, уместность жестов и умение сохранять позитивный настрой помогают выстраивать успешную коммуникацию.
412
3

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
На прошлой неделе состоялась презентация программ МВА, ЕМВА и DBA. Мероприятие собрало управленцев, предпринимателей и всех тех, кто планирует выстроить свою траекторию роста.Исполнительный директор Школы Анна Бурлакова рассказала о развитии МИРБИС и подробно представила флагманские программы. Отдельной темой встречи стали ключевые отличия школы и дополнительные возможности для слушателей: гибкий образовательный трек, получение доступа к инновационной инфраструктуре г. Москва, получение отраслевой экспертизы, карьерное сопровождение, а также дополнительные мастер-классы и тренинги с представителями компаний-лидеров.Особое внимание Анна Бурлакова уделила профессиональному признанию Школы: «МИРБИС ежегодно подтверждает экспертность. С одной стороны, нас оценивают профессиональное сообщество, работодатели и коллеги. С другой — сами слушатели и выпускники, которые рекомендуют школу и возвращаются к нам с новыми задачами. Например, рейтинг “Техпред-50: университеты-лидеры технологического предпринимательства” особенно ценен для нас, потому что он связан с реальными возможностями Школы генерировать и внедрять инновации, а также готовить технологических предпринимателей на локальном и глобальном уровне». Завершил официальную часть вечера Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж. Он провел мастер-класс «От знаний к результату: как бизнес-образование меняет бизнес и жизнь» и рассказал, что помогает руководителям выходить на следующий уровень, как учиться эффективно и почему важно связывать обучение с личными и бизнес-целями. Также гости презентации смогли познакомиться и с другими ведущими преподавателями Школы, пообщаться в неформальной обстановке друг с другом и прочувствовать атмосферу МИРБИС. Ближайшие старты программ в 2026 году:25 сентября — старт МВА30 октября — старт ЕМВАДекабрь — старт DBAПодать документы на поступление можно уже сейчас.
Куда сходить этим летом? Рекомендация Марины Корсаковой «Хочу поделиться двумя проектами, которые меня зацепили. Не только как потребителя, хотя там правда вкусно, красиво и удобно, но и как человека, который много лет работает с бизнесом и изучает, как устроена и как усложняется сервисная экономика.Первый — лекторий ODMO. Это не просто лекторий, а полноценная заявка на пространство нового типа. Лекции там соседствуют с кинопоказами, караоке и даже йогой — и все это с элегантным музыкальным сопровождением, хорошей едой, вином, в удобных креслах с индивидуальными столиками перед огромным экраном. Рядом есть кофейня и магазин с модными вещами.Второй — проект «Гедонистика»: лекции, совмещенные с реконструкцией ужинов по историческим рецептам.И вот чем мне откликаются такие проекты. По отдельности все компоненты известны. Исторические рецепты? Не новость. Арендовать зал? Пожалуйста. Найти лектора в Москве? Вообще не проблема. Но собрать это в единый продукт с отлаженным меню, менеджментом гостей, атмосферой и обаянием цельного впечатления — это совершенно другой уровень. Они не готовят сами, не читают лекции сами. Но продукт придумали, создали и стабилизировали именно они. И именно за этот синтез получают свою маржу.Это и есть экономика впечатлений в действии: тебе сделали одновременно интересно и приятно. Причем модель устроена так, что тебе самому хочется рассказывать об этом опыте — «сарафанное радио» зашито в саму механику продукта.И еще наблюдение. Сейчас много говорят о потребительском пессимизме, о снижении покупательской способности. Я, честно говоря, когда шла впервые, думала, что народу будет немного, как они вообще выживают? Так вот — полный зал каждый раз. Проекты востребованы. Поэтому всем, кто работает в сервисе, HoReCa, индустриях, связанных с «экономикой впечатлений», советую как минимум познакомиться с этими проектами, как максимум — присмотреться. Это пример того, как умные и смелые бренды находят интересные человеческие потребности, собирают из известных компонентов новый продукт, который попадает во все чувства и зарабатывают на этом даже в непростые времена». *Своими наблюдениями поделилась Марина Корсакова, к.э.н., ведущий преподаватель МИРБИС, бизнес-тренер, основатель проекта Плюшеномика. ❤️ — Марина, спасибо за рекомендацию 
МИРБИС на международных площадках PRME и Academy of Management28–29 мая в Алматы состоялись два важных события для мирового управленческого образования — ежегодное собрание сообщества PRME Chapter Eurasia и международный исследовательский семинар Academy of Management Silk Road Workshop. Школу бизнеса МИРБИС на обеих площадках представил руководитель программы DBA, профессор бизнес-практики Павел Лебедев, PhD.Участники встреч обсудили, как сегодня должно развиваться ответственное управленческое образование, как укреплять исследовательские сообщества и каким образом выстраивать  международное академическое сотрудничество. Особой темой дискуссий стало взаимодействие между бизнесом, образованием и исследовательским сообществом. Несмотря на то что у каждой из этих сфер свой язык и свои подходы к работе, именно на их стыке сегодня рождаются наиболее перспективные идеи, проекты и инициативы. С программным докладом выступил министр науки и высшего образования Республики Казахстан Саясат Нурбек. Он затронул вопросы развития человеческого капитала, академических институтов и международной научной кооперации как основы современной экономики знаний.В рамках программы также прошли панельные дискуссии с участием представителей Глобального договора ООН, руководителей ведущих бизнес-школ региона и редакторов международных научных журналов в области менеджмента. Участники делились опытом и обсуждали современные требования к качеству исследований.По итогам насыщенной программы Павел Лебедев отметил: «Одной из самых запомнившихся мыслей стала формула: “Либо выигрываешь, либо учишься”. Она одинаково справедлива и для бизнеса, и для исследований. Не каждая идея становится успешным проектом, не каждая статья доходит до публикации. Но качественная обратная связь и содержательная критика часто оказываются не менее ценными, чем успех. В мире, где сложность постоянно растет, способность учиться оказывается не менее важной, чем способность побеждать»Участие в мероприятиях такого уровня позволяет бизнес-школе МИРБИС обмениваться опытом с коллегами из разных стран, оставаться в центре актуальной повестки бизнес-образования и управленческой науки, а также укреплять профессиональные связи в международном академическом сообществе.Полная статья на сайте МИРБИС————————-МАХ | ВКонтакте  
«Пришел в МИРБИС отраслевым экспертом, а вышел автором и визионером собственного проекта»Георг Бауге, основатель цифровой платформы «ТутКонтроль» и выпускник программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, рассказал как изменилось его мышление и бизнес за время обучения в Школе.Около десяти лет он ходил кругами, прислушивался к мнению старших коллег по отрасли и не решался на изменения. Но весной 2024 года принял решение и начал искать бизнес-школу. Выбирал сначала по территориальному признаку, а потом выяснилось, что в его окружении много довольных выпускников МИРБИС разных лет — это и стало одним из главных аргументов.Для меня МИРБИС оказался олицетворением поговорки «искал медь, а нашел золото», — подчеркнул Бауге. В процессе обучения Георг нашел партнера, с которым они задумали, спроектировали и начали реализовывать цифровую платформу для высококвалифицированных специалистов рынка труда промышленной безопасности. МИРБИС дал ему то, что он не ожидал получить: не просто новые знания и повышение квалификации, а качественный сдвиг, новый угол зрения и на собственный бизнес, и на промышленный бизнес целиком. Он зашел в школу инженером с 15+ годами опыта, а вышел основателем собственного проекта с доказательной базой, финансовой моделью на 36 месяцев и первыми B2B-сигналами от трех компаний. Если оставить эмоции и радостные воспоминания, то вторая большая сила МИРБИСа – преподаватели. Я учился в разных странах и понимаю, что хороший учитель – единственный верный путь к освоению предмета. А у бизнес-школы в обойме целое созвездие уникальных практиков.О том, почему Георг выбрал именно «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов», какие еще результаты и «побочные эффекты» он получил в процессе обучения и какую роль сыграла группа в его становлении, читайте на сайте МИРБИС в полном отзыве. 
Продажи без давления: как клиенты покупают уверенность, а не ваш продуктПочему клиент уходит к конкуренту, хотя объективно ваш продукт не хуже? На прошедшем мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, что причина этого кроется в простом и одновременно жестком рыночном факте: современные рынки стали commodity-пространством, где предложения почти неотличимы друг от друга, и для клиента разница все чаще сводится только к цене. Эксперт привел данные собственного исследования: более 80% респондентов — слушателей программ EMBA, руководителей продаж и коммерческих директоров признали, что бизнес-процессы их клиентов слабо изменятся при переходе к ближайшим конкурентам, а значит, борьба за решение о покупке идет не на поле продукта, а на поле воспринимаемой ценности. «Понимая, что любой из продавцов в принципе может решить нашу задачу, мы на самом деле покупаем уверенность. Тот продавец, который с большей вероятностью покажет и даст уверенность, что его продукт решит нашу задачу, получает решение о покупке», — подчеркнул Юсов. Еще один важный вывод мастер-класса заключается в том, что ценность существует не в характеристиках товара, а исключительно в восприятии человека, который видит, как эти характеристики закроют его личную задачу и принесут пользу, превышающую затраты.Чтобы перевести этот принцип в рабочую механику, участники сразу на мастер-классе применили к своим продуктам подход TAP (тезис, аргумент, подкрепление):•тезис в этой логике работает как ценностная коммуникационная связка, которая показывает клиенту решение его задачи; • аргументы объясняют, почему это решение работает; •подкрепление закрывает оставшиеся сомнения фактами, кейсами и опытом, не продавливая, а сопровождая человека к покупке. В завершении мастер-класса Алексей ответил на вопросы о том, как выстраивать аргументацию при многоуровневых закупках, как отличить реальную потребность клиента от дежурного ответа и как проверять гипотезы через правильно выстроенную систему вопросов.
Психология переговоров высокого уровняПереговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи». В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» с Виталией Аветовой разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.Ключевые вопросы встречи:— почему сильные переговорщики редко давят напрямую;— как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;— что происходит с мышлением человека под давлением;— как управлять эмоциональной динамикой переговоров;— почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;— как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.Отдельно обсудим переговоры с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами. Также поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия. И разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход принятия сложных решений.
Новая стратегия, рост рентабельности в период кризиса и запуск нового офиса: как ЕМВА повлияла на бизнес и развитие личного бренда Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения. За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом. Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота. Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.«Когда меня спросят, какое учебное заведение я окончила, я кратко отвечу – “МИРБИС”, хотя за моей спиной два образования в федеральных университетах. Именно бизнес-школа стала для меня местом, куда хочется возвращаться. И этим сказано все». Читать полный отзыв_____________________3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой средеВ общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации. Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».В программе:✔️ Определение и виды этикета✔️ Национальный и международный этикет: ключевые различия✔️ ТОП-10 ошибок в этикете и протоколе: как их избежать на мероприятиях высокого уровня✔️ Ответы на вопросы участников Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».Кому будет полезно:Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.По итогам мастер-класса участники:▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибокКогда: 29 мая 19:00-20:30Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно) Участие бесплатное Регистрация по ссылке
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателейВесной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию. Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
Чем программа МВА отличается от ЕМВА? MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений. Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС. ______________Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня. 
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ