Как выбрать надежного инвестора и не попасться на мошенничество: Александр Подковыров для РИАМО

Руководитель программы МВА «Менеджмент предпринимательских проектов» Школы бизнеса МИРБИС и ментор стартапов Александр Подковыров, рассказал ИА РИАМО о том, как предпринимателю снизить риски при поиске потенциального инвестора.

В современных реалиях интерес со стороны инвесторов к проектам стабильно растет, в особенности, если они реализуются в передовых отраслях экономики. Рост инвестиционной активности в то же время вызывает желание некоторых лиц войти в проекты с недружественными намерениями.

Для снижения рисков лидерам проектов важно отдавать предпочтение инвесторам с подтвержденным опытом, имеющим хорошую репутацию на рынке, которую можно проверить по открытым источникам информации. 

Важно проанализировать опыт входа потенциального инвестора в подобные или схожие проекты, пообщавшись, к примеру, с их представителями и уточнив интересующие детали. Немаловажен также анализ выхода инвестора из активов, если таковые есть в его практике.

Все чаще проекты отдают предпочтение так называемым smart money: когда инвестор предоставляет не только финансовые ресурсы, но и свою рыночную экспертизу и связи. Как правило это фонды или самостоятельные инвесторы, специализирующиеся на проектах, реализуемых в конкретных отраслях. 

В любом случае важно понимать, что профессиональные инвесторы нацелены на эффективную коммуникацию и имеют детально проработанные «дорожные карты» работы с проектами, которые учитывают все ключевые этапы взаимодействия. Поэтому команду проекта должна насторожить, к примеру, хаотичность переговорного процесса, который выстраивается потенциальным инвестором, запрос излишнего объема материалов по проекту, низкий уровень обратной связи и, разумеется, предложение сложных инвестиционных решений. 

В случае, если у проекта хорошие рыночные перспективы, сильный экспертный профиль, отлажена бизнес-система, то скорее уже инвестор в большей степени будет заинтересован в интересном активе. Именного готовность инвестора выстраивать диалог с командой в подходе win-win является одним из ключевых критериев эффективного взаимодействия.