23 апреля в Школе бизнеса МИРБИС прошел авторский мастер-класс Валерия Ивановского, основателя объединенной редакции сетевых изданий «Московская Медиагруппа», главного редактора «Московской газеты» – «Бренд: мифы и реальность. Эффективные стратегии продвижения». На примерах конкретных кейсов участники обсуждали, что на самом деле представляет собой бренд, какие мифы его окружают и как продвигать свои продукты и компании в высококонкурентной среде.
Первый миф о брендах, на который указал Валерий Ивановский – убеждение, что бренд сам по себе является абсолютной ценностью.
«Бренд – это всего лишь знак, который указывает на то, что это принадлежит вам: этот бизнес, этот продукт, эта услуга, эта идея – именно ваша. Но какая она, хорошая или плохая – на это указывает нечто другое».
Силу бренду дает практика взаимодействия с ним. В качестве примера Валерий Ивановский привел историю швейцарского дизайнера часов Джеральда Дженты, создававшего культовые модели для Patek Philippe, Audemars Piguet и Cartier. И даже после того, как он прекратил работу с этими брендами, он успешно основал компанию Gérald Genta SA, которая производила одноименные сложные часы и предлагала кастомные дизайны для эксклюзивных клиентов. За этим успехом стоял не конкретный бренд, а гениальный часовщик с репутацией великого профессионала в часовом искусстве.
Второй миф о брендах касается цвета: красный привлекает, синий успокаивает, а яркие оттенки гарантированно работают на продажи. Ивановский разобрал этот стереотип через этологию и физику. Он напомнил, что с точки зрения физики самый горячий цвет – синий, а красный, напротив, является холодным. А затем привел примеры из живой природы, где яркий цвет говорит больше об опасности, чем о привлекательности: «На самом деле самцы имеют яркие наряды не для привлечения самок. Так они показывают, что невероятно опасны». Для бизнеса это означает: кричащий брендинг скорее отпугнет клиента, чем привлечет.
Один из наиболее глубоких тезисов мастер-класса – бизнес существует не для извлечения денег, а для создания ценности в виде товаров или услуг, удовлетворяющих потребности людей. Если продукт не решает задачу клиента, никакие маркетинговые ухищрения не обеспечат долгосрочного успеха.
«Иногда люди идут в бизнес из копинг-стратегий – пытаются излечить боль от неполноценности, доказать себе и другим, что они чего-то стоят. Но из 100% предпринимателей ровно половина закрывает дело. Потому что бизнес – это не зарабатывание денег. Если вы создаете продукт, у которого нет ценности, его никто не купит», – резюмировал Ивановский.
Спикер обратил внимание на распространенную ошибку – перенос детской стратегии «понравиться» во взрослые деловые отношения, тогда как выбор серьезных продуктов клиентами всегда рационален и основан на доверии и фактах.
«В детстве мы усвоили: будь хорошим – получишь награду. Во взрослой жизни мы переносим это на клиентов: пытаемся понравиться яркой упаковкой, а не реальной пользой. Но на эмоциях мы покупаем только то, что не имеет для нас значения. Зубную пасту мы берем наугад, а холодильник выбираем рационально, изучая характеристики и экспертные оценки».
Говоря о практических инструментах продвижения, эксперт сравнил эффективность социальных сетей и СМИ. В условиях переизбытка контента и возможности накрутки показателей в соцсетях именно средства массовой информации остаются надежным источником формирования репутации благодаря жестким требованиям верификации информации и юридической ответственности. Кроме того, в эпоху искусственного интеллекта поисковые системы отдают приоритет данным из авторитетных СМИ, что делает публикации в них мощным инструментом повышения видимости бизнеса. «Лучшего инструмента, чем взаимодействие со СМИ, для построения репутации и продвижения бизнеса нет», – подчеркнул Ивановский.
В завершение Валерий Ивановский отметил, что создание истинного бренда требует времени и системного продвижения.
«Репутацию невозможно создать единомоментно, какие бы деньги вы ни вкладывали. Резиновый браслет Balenciaga продается за полтора миллиона не потому, что бренд. За этим браслетом стоит история: люди из поколения в поколение создавали продукт исключительного качества. Они занимались бизнесом не чтобы заработать денег, а чтобы сделать классный продукт, который удовлетворяет потребности».
«Если вы делаете выбор в пользу качества и систематически об этом рассказываете (пиарите свой продукт), тогда у вас и рождается великий бренд», – резюмировал Валерий Ивановский.
Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.
Со 2 марта Школу бизнеса МИРБИС возглавила Анна Бурлакова, к.п.н., до этого момента занимавшая должность Заместителя исполнительного директора Школы.
МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.
Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.
Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».
