Каждый четвертый россиянин — продавец: более 23% населения вовлечены в торговлю

Преподаватель МИРБИС Анна Ситник приняла участие в VIII Всероссийском FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2025, который проходит 26-28 марта в Москве в Artcourt Moscow Center Hotel при участии ведущих экспертов отрасли и представителей крупнейших брендов, обсуждающих актуальные тенденции, кейсы и стратегии развития рынка.

«В России 35 миллионов сейлеров. При этом общее население составляет около 150 миллионов. Карточек товаров больше 100 миллионов. Можете представить эти масштабы? Не играть в эту игру сегодня невозможно. Но давайте играть правильно», – отметила спикер МИРБИС, которая в рамках Workshop Day провела мастер-класс, посвященный эффективности промо-механик, трейд-маркетинговым активациям и стратегическому планированию.

Анна Ситник рассказала, какие промо-активности наиболее результативны в различных товарных категориях, и показала, как грамотно оценивать их эффективность. Спикер подчеркнула важность системного подхода к продвижению продукта, отметив, что «промо — это инструмент, а не самоцель: важно оценивать ROI каждой акции, знать «боли» аудитории и учитывать жизненный цикл продукта».

Revenue Growth Management (RGM) – как управлять доходностью

Одним из важнейших элементов для комплексного подхода к управлению доходностью компании является показатель RGM, основанный на покупательском поведении и внешних факторах.
Четыре ключевых элемента RGM:

• Ассортимент – регулярный анализ эффективности каждого продукта и принятие решений о том, какие товары продвигать, улучшать или выводить из ассортимента.
• Ценообразование – непрерывная оценка и корректировка ценовой стратегии на основе данных в режиме реального времени.
• Промо-стратегии – оценка эффективности каждого канала сбыта и направление ресурсов на те, которые обеспечивают наибольшую отдачу.
• Инвестиции – эффективное управление торговыми условиями помогает определить реальную рентабельность инвестиций и обеспечить ее рост.

Тренды продвижения и приоритеты промо-стратегий 2025 года

Спикер выделила три ключевых направления развития трейд-маркетинга в текущем году:

• Рост персонализированных промо-акций – использование данных о поведении потребителей для более точечных предложений.
• Смещение фокуса на e-commerce и маркетплейсы – увеличение доли онлайн-продаж и разработка стратегий адаптации.
• Автоматизация и AI в маркетинге – применение технологий искусственного интеллекта для оптимизации промо-активностей.

Кроме того, приоритетными промо-стратегиями на 2025 год стали омниканальный подход, геймификация промо-кампаний и программы лояльности нового поколения – использование AI для персонализированных предложений.

Особое внимание Анна Ситник уделила вопросу бюджетирования: «Инвестирование в трейд-маркетинг должно быть соразмерно стадии жизни продукта: на старте – до 40% бюджета, на этапе роста – 20-25%, в зрелой фазе – не более 15%».

Спикер также представила топ-10 успешных кейсов реализации стратегий продвижения и предложила участникам форума инструменты для оценки их эффективности. В фокусе мастер-класса были вопросы изменения покупательского поведения, эффективности различных каналов сбыта и конкуренции в e-commerce.