#Короткие программы и курсы

Международная логистика

Формат: Курс

Место
Онлайн
Длительность
19 ак. часов
Курс проведет
Мир Бахрамов

Мир Бахрамов

CEO, FN Fusion BV

О курсе

Курс посвящён практическому и управленческому разбору международной логистики в современных условиях. Рассматриваются ключевые изменения в международных и экспортных цепях поставок, трансформация логистической инфраструктуры, новые маршруты и форматы взаимодействия с поставщиками услуг.

Особое внимание уделяется вопросам выбора модели логистической функции, разработке стандартных операционных процедур, управлению рисками, а также анализу эффективности логистических решений. В рамках курса слушатели работают с практическими кейсами, отражающими реальные бизнес-ситуации, и получают инструменты для применения полученных знаний в своей профессиональной деятельности.

Состав

Продолжительность – 19 ак. часов

По окончании обучения – СЕРТИФИКАТ

Цели курса

Формирование у слушателей системного понимания международной логистики как стратегической функции бизнеса, а также развитие практических навыков проектирования, управления и оптимизации международных цепей поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года.

Инструменты

  1. Методология выбора оптимальной модели организации логистической функции
  2. Алгоритм построения и оценки международных и экспортных цепей поставок.
  3. Подходы к разработке стандартных операционных процедур (SOP) в международной логистике.
  4. Критерии и инструменты подбора поставщиков логистических услуг
  5. Методы бенчмаркинга и оценки эффективности логистических решений
  6. Практические управленческие кейсы и шаблоны решений, применимые в бизнесе
Задачи курса
  • Сформировать у слушателей управленческое понимание роли международной логистики в обеспечении устойчивости и масштабирования бизнеса

  • Познакомить с современными моделями организации логистической функции, включая аутсорсинг и создание собственного логистического подразделения

  • Развить навыки принятия решений в области экспортной и международной логистики с учетом регуляторных, операционных и инфраструктурных ограничений

  • Научить проектированию стандартных операционных процедур (SOP) для управления международными логистическими процессами

  • Сформировать практические компетенции по подбору и оценке поставщиков логистических услуг, а также использованию бенчмаркинга

  • Закрепить полученные знания через разбор практических кейсов и управленческих решений слушателей

Программа

Группа 1
Расписание занятий
Дата Время
21.03 10:00 – 12:15
24.03 19:00 – 20:30
28.03 10:00 – 12:15
31.03 19:00 – 20:30
04.04 10:00 – 12:15
11.04 10:00 – 12:15
18.04 10:00 – 12:15
Старт: 21.03.2026
Основные темы:

Тема 1.
Выбор модели логистической функции: аутсорсинг или собственный отдел логистики.

Тема 2.
Международная логистика в Российской Федерации в реалиях 2026 года.

Тема 3.
Экспортная логистика в Российской Федерации в условиях 2026 года.

Тема 4.
Разработка стандартных операционных процедур (SOP) при организации международной логистики.

Тема 5.
Подбор поставщиков логистических услуг и бенчмаркинг эффективности.

Тема 6.
Анализ практических кейсов по результатам домашних заданий.

Тема 7.
Ключевые тренды развития международной логистики.

Преподаватели и эксперты

Мир Бахрамов
Мир Бахрамов
CEO, FN Fusion BV
Подробнее

Условия и стоимость

Программа укомплектована методическими пособиями: презентациями преподавателей и раздаточными материалами, которые слушатели смогут забрать с собой после окончания обучения.

Стоимость участия
(c НДС)

28 500 руб.

Зарегистрироваться

Оферта по оказанию информационно-консультационных услуг (семинары, тренинги, мастер-классы, участие в конференциях)

  • Возможна оплата от юр. лица
  • Скидки от 2 участников
  • Возможно оформление налогового вычета

Часто задаваемые вопросы

Предусмотрены ли скидки?

Да, в МИРБИС разработана система скидок для поступающих, а также периодически проводятся акции, предусматривающие поступление на выгодных условиях. Система скидок.

Возможно оформление налогового вычета. Для этого вам необходимо подать в налоговую инспекцию договор с образовательным учреждением на оказание образовательных услуг, платежные документы, подтверждающие факт оплаты.

Как проводятся занятия и сколько человек учится в группе?

В группе учится от 10 до 30 человек. Обучение проходит в двух форматах (на выбор): офлайн или онлайн. Занятия проводятся Очно по адресу: ул. Марксистская д.34., к.7., с возможностью онлайн подключения.

Будет ли практика?

Да, программа сочетает теоретическую и практическую составляющие. В рамках практической части у вас есть возможность отработать кейсы и практические задания, в том числе по вашей компании.

Какие кейсы будут представлены на программе?

На программе представлены разнообразные практические кейсы из разных специфик бизнеса, как групповые, так и индивидуальные, предполагающие отработку непосредственно по вашей компании.

Какие документы выдаются по окончании обучения?

Если это программа повышения квалификации: Удостоверение о повышении квалификации

Если это короткий курс или мастер-класс: Сертификат

У вас есть другой вопрос и вы не можете найти ответ, который ищете? Заполните заявку на обучение или получение консультации и мы ответим вам как можно скорее.

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
Эксперты программы DBA МИРБИС рассказали, о чем говорили государство и бизнес на Съезде РСПП26 марта 2026 года в Национальном центре «Россия» в Москве состоялся XXXV съезд Российского союза промышленников и предпринимателей. Мероприятие, объединившее более тысячи участников стало одной из ключевых площадок для обсуждения взаимодействия бизнеса и государства.В съезде приняли участие Президент РФ Владимир Путин, вице-премьеры Денис Мантуров, Александр Новак, Дмитрий Григоренко и Татьяна Голикова, министр финансов Антон Силуанов, а также представители федеральных органов власти, лидеры деловых кругов и эксперты в области экономики и управления.Школу бизнеса МИРБИС на съезде представили Евгения Богатова, к.э.н., приглашенный преподаватель бизнес-практики программы DBA МИРБИС и РАНХиГС и Максим Кудрявцев, слушатель программы DBA-1, выпускник программ EMBA МИРБИС и EMBA Сколково.Одной из центральных тем съезда стала макроэкономическая стабильность. В своем выступлении Владимир Путин говорил о необходимости умеренного консерватизма в расходах корпоративного и государственного секторов на фоне волатильности сырьевых рынков. Также президент отметил важность снижения административных барьеров для бизнеса и развития технологической кооперации, в том числе в рамках БРИКС.Как отметила Евгения Богатова, на ежегодных съездах РСПП обсуждаются не только самые острые вопросы текущей и стратегической социально-экономической политики, но и предложения, которые формулирует бизнес-сообщество. В этом году в числе наиболее заметных тем была налоговая повестка.Еще один важный акцент съезда — ожидание ответственного ведения бизнеса. По словам Евгении Богатовой, государство дает понять, что рассчитывает на ответственную позицию предпринимателей в социальном, экологическом и управленческом аспектах. При этом оно готово поддерживать такой бизнес.Отдельно говорили о регулировании искусственного интеллекта. Евгения Богатова обратила внимание на выступление вице-премьера Дмитрия Григоренко и отметила, что государство уже обозначает серьезные новации в этой сфере.Своим взглядом на происходившее поделился и Максим Кудрявцев. По его словам, участие в съезде дает возможность получать информацию из первых рук и понимать настроения из первоисточников, а значит — точнее выстраивать среднесрочное планирование в компаниях.«Тренд этого года — работа с расходами и их оптимизация. Сейчас, когда бушует кризис и экономический, и политический, это крайне важно», — отметил выпускник МИРБИС. Подробнее о съезде читайте на сайте МИРБИС
Экспорт как стратегия роста: как выйти на новые рынки без управленческих ошибокПо оценке Банка России, профицит внешней торговли в январе 2026 года снизился до $6,6 млрд против $7,4 млрд годом ранее. Такое снижение обусловлено заметным сокращением экспорта товаров по сравнению с импортом. Это означает, что для компаний цена неточного экспортного решения растет: выход на новый рынок требует более внимательной оценки гипотез, рисков и собственной готовности. Именно этим вопросам посвящен новый мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам», который пройдет 10 апреля. На мастер-классе слушатели разберут, как системно оценить экспортную готовность бизнеса, по каким критериям выбирать страны для выхода, как тестировать гипотезы и выстраивать процессы внутри компании так, чтобы экспортное направление действительно работало.Также участники рассмотрят реальный путь компании: от выручки и продукта до командной структуры и экспортной трансформации, познакомятся с типами экспортных стратегий на примере российских и зарубежных практик, разберут успешные и неудачные случаи, а также определят ключевые сложности, с которыми бизнес сталкивается при развитии международного направления.Спикер мастер-класса — Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы EMBA Школы бизнеса МИРБИС.Когда: 10 апреля 18:30-21:00 Формат: онлайн Стоимость: бесплатно при предварительной регистрации Регистрация по ссылкеЖдем предпринимателей, совладельцев среднего бизнеса и корпоративных менеджеров, которые рассматривают экспорт не как разовую возможность, а как направление стратегического роста компании.
МВА помогла изменить подход к управлению заводомТеймине Зотова, генеральный директор ООО «Тульский завод светопрозрачных конструкций» и выпускница программы MBA «Стратегический менеджмент» Школы бизнеса МИРБИС, рассказала, как обучение повлияло на ее управленческую практику.В МИРБИС она пришла по рекомендации учредителя компании, который сам окончил Школу бизнеса и высоко оценил преподавательский состав и атмосферу.На момент поступления у Теймине уже был десятилетний опыт управления производственным бизнесом. Как генеральный директор она отвечает за все: от постановки задач руководителям подразделений до контроля финансовых результатов. Поэтому ключевым запросом на обучение стало развитие управленческого мышления и поиск современных инструментов для роста компании.По ее словам, программа дала сильную базу по основным бизнес-дисциплинам, помогла глубже погрузиться в аналитику, освоить современные инструменты и научиться применять стратегические модели к реальным задачам бизнеса.«Главный итог для меня — это способность превращать любые знания в эффективные бизнес-решения», — подчеркивает Теймине. Полный отзыв читайте на сайте МИРБИС ___________Узнать подробнее о программах МВА, ЕМВА и DBA можно на дне открытых дверей 1 апреля. 
Вечерний R&Dиалог: лидеры корпоративного сектора обсудили системные решения для преодоления разрывов по шкале TRL10 марта в МИРБИС, прошла офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?». Совместный формат Клуба директоров по науке и инновациям iR&Dclub и МИРБИС собрал лидеров корпоративных подразделений, технологических предпринимателей и представителей институтов развития для обсуждения самого сложного в инновационном цикле «бесшовного» преодоления пути технологии от прототипа до промышленного внедрения.Модератором встречи выступил Андрей Полозов-Яблонский, председатель Правления Клуба директоров по науке и инновациям, советник генерального директора — руководитель инновационного направления ПАО «Аэрофлот».«Сегодня наш Клуб объединяет людей, которые по духу являются инноваторами. Здесь присутствуют собственники бизнеса, руководители компаний, представители университетов и исследовательских центров. Именно такая среда позволяет выстраивать реальные коллаборации и обсуждать самые болезненные вопросы – в том числе разрывы, возникающие на разных уровнях готовности технологий», – отметил Андрей Полозов-Яблонский.Александр Подковыров, руководитель программ EMBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» и MBA «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, подчеркнул, что мероприятия iR&Dclub и МИРБИС — это прикладные площадки для прямой коммуникации бизнеса, науки и государства. Роль школы здесь заключается в трансфере управленческой экспертизы и системных решений в общую повестку. Виктор Калинин, заместитель руководителя Роспатента, посвятил выступление роли интеллектуальной собственности в формировании инновационной экономики и инструментам, которые могут ускорить коммерциализацию разработок, включая кредитование под залог прав на результаты интеллектуальной деятельности и региональные меры поддержки — «патентные коробки».Алексей Филимонов, исполнительный директор НАТТ и Клуба директоров по науке и инновациям, представил подход Technology Project Readiness Level (TPRL), который расширяет традиционную шкалу TRL и позволяет оценивать не только технологическую готовность разработки, но и возможности внедрения.Павел Сорокин, руководитель направления по партнерствам ООО «СИБУР ПолиЛаб», рассказал о том, как компания выстраивает взаимодействие с научным сообществом и технологическими предпринимателями для развития новых рынков применения полимерных материалов.Александр Каширин, заместитель председателя Научно-технического совета ГК «Ростех», представил концепцию опережающего инновационного развития, направленную на создание продуктов глобальной конкурентоспособности, и рассказал о роли технологического брокерства в поиске внешних партнеров для решения индустриальных задач.После выступлений экспертов дискуссия продолжилась в формате открытого вечернего R&D-диалога. Участники обсудили использование форсайт-методов, инструменты управления портфелями инновационных проектов и способы повышения эффективности взаимодействия между университетами, научными центрами и промышленными компаниями.Подробнее о встрече читайте на сайте МИРБИС
Что будет главным риском для маркетинга в 2026 году? Большинство из вас ответили, что самый опасный сценарий заключается в том, что спрос замедлится, а маркетинг не сможет его разогнать. И важнее здесь не сам лидер опроса, а то, что практически каждый вариант ответа отражает часть одной и той же картины. В 2026 году бизнесу приходится работать не с единичным риском, а с наложением нескольких факторов сразу, когда давление на спрос, стоимость привлечения, маржу и клиентскую экономику начинает ощущаться одновременно.Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС подчеркивает: Интересно, что именно этот сценарий набрал больше всего голосов. Он отражает ощущение «усталости» рынка. Но если спрос не растет, задача маркетинга меняется: теперь важно не гнаться за объемом, а максимально эффективно работать с теми, кто уже рядом — повышать LTV, укреплять лояльность, персонализировать коммуникации и убирать трение в клиентском пути.Именно об этом — как строить устойчивый рост в условиях стагнации  пойдет речь на конференции «Маркетинговые решения 2026». Также на конференции собраны и другие ключевые вопросы 2026 года: где искать точки роста в e-commerce на фоне меняющейся структуры рынка; как убрать разрывы в клиентском пути между каналами, сервисом и логистикой; как меняется роль маркетинга в системе управленческих решений; и как применять AI и аналитику не ради моды, а для персонализации и повышения эффективности.Узнать подробную программу и зарегистрироваться на конференцию можно на странице мероприятия ЗДЕСЬ
Не все проблемы бизнеса решаются только внутри бизнеса«Наибольшая опасность во времена турбулентности не сама турбулентность, а действия по вчерашней логике» (Питер Друкер)Управленческие решения в компании, как правило, формируются через призму прошлого опыта, привычных сценариев и устоявшихся догм. Но в моменты, когда среда меняется и растет цена ошибки, этого оказывается недостаточно ни для роста, ни для удержания позиций. Потому что руководители перебирают уже использованные варианты и не видят решений, которые лежат за пределами их собственного опыта.Чтобы двигаться дальше, управленцу важно выйти во внешнюю среду, в которой есть люди с другим профессиональным бэкграундом, отраслевой практикой и масштабом мышления.Именно такая среда складывается в МИРБИС на программах МВА и ЕМВА за счет сочетания двух факторов: сильного состава слушателей и преподавателей-практиков, которые работают с реальным бизнесом. Познакомиться с ними и узнать о программах бизнес-образования можно на дне открытых дверей, где поговорим о том: — какие задачи решают программы MBA, Executive MBA и DBA — как обучение влияет на масштаб бизнеса и управленческие решения — кто учится и преподает на программах— насколько оправданы инвестиции времени и денегВы сможете задать вопросы руководителям программ и руководству МИРБИС, обсудить свои задачи и оценить, насколько этот формат соответствует вашему этапу развития. 
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»Парадокс:  Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста. После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран. Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок. Как вам такие цифры?Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на местеСирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС. Читать статью о законах ПаркинсонаМИРБИС в МАХ
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году? Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах. О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса. «Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИСНа прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG. Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития. По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется. Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B? Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации. Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы. Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса. Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться. «Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир. С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы. _______Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля. 
Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормыИсследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса». Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения. 
Продолжается набор на курс «Международная логистика» в МИРБИСПрограмма сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:Во-первых, на наших курсах мы научимся, как привлекать новых клиентов и как работать по методологии так, чтобы новые клиенты приходили уже подготовленными.Второе — это, конечно, уникальная технология адаптации клиентов. Третье — очень важный аспект, который мы разберем: как правильно выработать с клиентами SOP, то есть стандартную операционную процедуру.Еще коснемся темы SLA (Service Level Agreement — соглашение об уровне сервиса), потому что люди очень часто договариваются и привыкли работать «как обычно», но этот момент критически важен.Это нужно, чтобы перескочить из мелкой логистической компании в среднюю, а потом в крупную. То есть без регулирования не обойтись. Но регулирование должно быть не бюрократичным, а более открытым — таким, чтобы клиенту было удобно работать. Сейчас это, пожалуй, главное веление времени. Когда: 21 марта Где: онлайнДлительность: 19 ак.часовПосмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке