Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на месте

Эти сатирические законы одинаково цитируют государственные деятели и предприниматели. Можно ли научиться лидерству? Почему о мелочах спорят дольше, чем о стратегиях? До какого возраста нужно успеть стать руководителем – разбираемся вместе с преподавателями Школы бизнеса МИРБИС: Павлом Лебедевым, доктором экономических наук, профессором бизнес-практики, руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, кандидатом педагогических наук, экспертом в области менеджмента организаций.

Дата публикации:
729
20
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Редактор:
Олейников Игорь

Олейников Игорь

Социолог, научный коммуникатор
Эксперты:
Лебедев Павел Викторович

Лебедев Павел Викторович

Руководитель программы «Доктор делового администрирования – Doctor of Business Administration (DВА)», профессор, доктор экономических наук
Гончарова Светлана Жоржевна

Гончарова Светлана Жоржевна

Доцент, к.п.н, эксперт в области менеджмента организации

Больше 70 лет назад британский историк Сирил Норткот Паркинсон опубликовал в журнале «Экономист» шутливое эссе – в академическом стиле, с псевдонаучными формулами и легкой иронией он описал абсурдные законы бюрократии. Однако за игровой формой стояла глубокая аналитическая работа. Паркинсон был не просто остроумным публицистом, а серьезным исследователем: выпускник Кембриджа, профессор, почетный доктор университетов от Гарварда до Сингапура, историк, военный. Его выводы рождались не из теорий, а из анализа архивов, статистики и десятилетий наблюдений за реальными организациями. Именно эта скрупулезность позволила ему выявить устойчивые закономерности в управлении – где теряется эффективность, как растут команды и что неизбежно губит даже самые успешные структуры.

Хотя он написал множество академических работ, именно ироничные очерки сделали его имя нарицательным. Сам Паркинсон объяснял успех своих законов просто: «Юмор – жизненно важный элемент в любой серьезной работе». Он был убежден: если в организации перестали шутить, значит, исчез «фон здравомыслия» – те самые стандарты, нормы и авторитеты, без которых невозможно эффективное управление.

Сформулированные в серии книг, его законы сегодня работают так же, как и в прошлом веке – в министерствах, корпорациях и стартапах. Они объясняют, почему совещания бесконечны, штаты растут вопреки здравому смыслу, а талантливые люди не становятся руководителями. Рассмотрим самые известные из них.

Закон растущей пирамиды: Работа заполняет все отведенное ей время

Первый и фундаментальный закон Паркинсона звучит просто: когда на выполнение задания дается три дня, оно занимает три дня, даже если может быть закончено за три часа. Исполнитель будет переделывать оформление, проверять факты и согласовывать детали – лишь бы занять все доступное время.

    Этот эмпирический закон автор раскрывает через две аксиомы:

  1. Управленец множит подчиненных, а не соперников. Самый надежный способ укрепить положение – увеличить штат сотрудников, которых можно контролировать.
  2. Руководители работают друг для друга. Реальной работы может не прибавляться, но появляются совещания, согласования и переписывание стратегий. Результат – каждый создает работу для другого, а реальная польза от дел перестает иметь значение.
«Количество служащих и объем работы совершенно не связаны между собой. Число служащих возрастает по закону Паркинсона, и прирост не изменится от того, уменьшилось ли, увеличилось или вообще исчезло количество дел», – пишет автор.

Паркинсон подтверждает закон статистикой: с 1914 по 1928 годы штат британского Адмиралтейства вырос на 78%, хотя число кораблей сократилось на 67%, а моряков – на 31%. Средний прирост – около 6% в год, независимо от обстоятельств.

Несмотря на то, что первый закон Паркинсон сформулировал, наблюдая за государственными учреждениями, он подчеркивал универсальный характер этого «чисто научного открытия». Исключения, особенно в сфере частного предпринимательства, где рост сотрудников иногда не только не увеличивается, но и «катится вспять», лишь подтверждают правило.

Закон вакуума: Действие расширяется, чтобы заполнить пустоту, созданную промахами

Если первый закон показывает как растет бюрократия, то второй объясняет почему. Главная причина – стагнация. Компании, лишенные динамики и лидерства, создают внутренний вакуум, который неизбежно заполняется либо внутренним хаосом, либо внешними угрозами.

«Бизнес, в который не вкладывается фантазия, в котором нет динамики, уже вступил в полосу спада… он создает вакуум, который должен быть чем-то заполнен, и возникают желающие поглотить эту компанию. С той же неизбежностью внутренняя инерция влечет за собой трудовые конфликты. Растение, переставшее цвести, начинает умирать», – пишет Паркинсон.

Автор подчеркивает: внутреннюю пустоту создает пассивное руководство – лидеры, потерявшие чувство цели. Один из симптомов такого состояния – разрыв коммуникаций. Установление связи внутри команды становится ключевой управленческой компетенцией, ведь обмен идеями и смыслами – это «связь, на которой держится вся цивилизация».

Закон совещаний: Время обсуждения обратно пропорционально важности вопроса

Один из самых узнаваемых законов Паркинсона известен под множеством названий: «закон велосипедного сарая», «закон привычных сумм» и др. Его суть в том, что люди бурно обсуждают простые и понятные темы и удивительно легко соглашаются с самыми сложными решениями. Паркинсон иллюстрирует это сценой вымышленного совещания, на котором обсуждают повестку из нескольких пунктов. Самый важный вопрос – строительство реактора стоимостью 10 миллионов долларов – решается за две с половиной минуты.

«Примем, что в комиссии одиннадцать человек. Четверо из них (включая председателя) не знают, что такое реактор. Трое не знают, зачем он нужен. Из тех же, кто это знает, лишь двоим хоть в какой-то степени понятно, сколько он может стоить. М-р Брус – чуть ли не единственный разбирается в вопросе. Он мог бы многое сказать. Ему подозрительна цифра 10 млн. Он сомневается в том, что нужно сносить старое здание, чтобы расчистить место для подъезда к участку. И почему так много денег отпущено на “непредвиденные обстоятельства”? Но Брус не знает, с чего начать. Если он сошлется на чертежи, прочие в них не разберутся. Придется объяснить, что такое реактор, а все на это обидятся. Поэтому м-р Брус говорит: “Мне сказать нечего”».

Еще пять минут уходят на согласование следующего пункта совещания – навеса для велосипедов сотрудников за 350 фунтов. Оставшиеся 75 минут участники жарко спорят по поводу закусок для благотворительного комитета за 35 шиллингов.

Простые вопросы вызывают эмоции, потому что они понятны каждому. Сложных избегают из-за нежелания разбираться в деталях и страха выглядеть некомпетентными.

Павел Лебедев, д.э.н., профессор бизнес-практики, руководитель программы DBA Школы бизнеса МИРБИС, отмечает, что этот закон точно описывает реальность организаций:

«Закон совещаний – это мой любимый закон. Я даже придумал термины – “девушка Нет” и “юноша Коллеги, поболтаем и в долгий ящик”. Это собирательные образы людей, впрочем, без некой гендерной истории – персонажи могут меняться ролями или сочетать обе роли одновременно. Результат – разрушить любой процесс созидания, так как он несет опасность для их бытия».

Однако иллюзия управляемости – лишь промежуточная стадия. Если системные искажения накапливаются, организация начинает деградировать изнутри.

Закон деградации: Компанию разрушает некомпетентность и зависть руководителя

Паркинсон описал механизм внутреннего разрушения организаций через явление, которое иронично назвал «непризавитом» – сочетанием непригодности и зависти к успехам других. Профессионально слабый руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя еще менее компетентными людьми. Он не говорит прямо «этот сотрудник слишком умен», а заявляет иносказательно: «Умен-то он умен, да вот благоразумен ли?» Постепенно система теряет качество решений, инициативу и энергию.

Сегодня этот механизм называют токсичным лидерством или институциональной деградацией, но Паркинсон сформулировал его задолго до появления этих терминов. Болезнь проходит путь от скрытого стыда за слабые результаты к апатии и управленческому параличу.

«Болезнь эта встречается гораздо чаще, чем думают, и распознать ее легче, чем вылечить». Лечение же возможно только извне: на поздних стадиях требуется полная замена персонала и тотальная «дезинфекция» – вплоть до того, чтобы «застраховать здание и поджечь» – иронично пишет Паркинсон.

Закон отставки: Пенсионный возраст руководителя определяется возрастом его преемника

Этот закон одинаково актуален для корпоративных и государственных структур, семейного бизнеса и компаний с сильным эффектом «незаменимого основателя». Суть в том, что решение об уходе руководителя зависит не от его возраста или самочувствия, а от готовности его заместителя. Из десяти этапов карьерного развития состоявшийся руководитель обязательно проходит стадии «достижений», «наград», «важности» и «мудрости», прежде чем достичь финальной поры – «тупика». Задвигаемый руководителем преемник вместо них проживает этапы «краха», «зависти» и «смирения», после чего также вступает в пору «тупика».

Паркинсон уверен: каждый, кто стремится к руководящей должности, должен получить ее до 46 лет, иначе он теряет амбиции и готовность брать ответственность, а значит, «никогда уже ни на что не пригодится». В результате теряется огромный человеческий потенциал: молодые и энергичные сотрудники, не видя перспектив, уходят из компании, а оставшиеся – смиряются «с жалкой участью, отзавидовав свое».

«Пора краха наступает в разное время, но распознать ее легко. Тот, кому не дали права принимать важные решения, начинает считать важными все свои решения. Он вечно проверяет, так ли подшиты бумаги, очинены ли карандаши, открыты (или закрыты) окна, и пишет чернилами разных цветов. Пору зависти узнают по настойчивым напоминаниям о себе».

Таким образом, ценного руководителя нужно «убирать» достаточно рано, пока он еще в силе. Для этого Паркинсон советует разнообразные методы «мягкого выдавливания» – от изнурительных командировок до заполнения бесконечных бюрократических форм.

Можно ли научиться лидерству?

В эссе «Повелительное наклонение» Паркинсон выходит за рамки критики бюрократии и рассуждает о лидерстве как ремесле. Он утверждает: управлению можно научиться, если развивать необходимые качества – воображение, знание, умение организовывать, решительность, требовательность и привлекательность.

«Умение руководить – это искусство, которому можно научиться, и чем раньше мы начнем постигать эту науку, тем лучше». Эта мысль напрямую резонирует с философией бизнес-образования: лидерство – не врожденный дар, а развиваемая компетенция.

Мастерство руководителя по Паркинсону проявляется в умении создавать баланс, при котором система работает без перегрузки и хаоса, а руководитель удерживает ее смысловое ядро:

«Хорошо организовать дело – это упражнение в эстетике; при наличном материале распределить усилия так, чтобы никто не перерабатывал, и никто не бездельничал. Организация бурлит, но в ее центре – зона спокойствия, где работает самый умелый из всех», – делится Паркинсон.

Светлана Гончарова, к.п.н., эксперт в области менеджмента организаций Школы бизнеса МИРБИС, акцентирует ключевую закономерность: судьба организации – не результат случайных обстоятельств, а прямое отражение качества ее руководства.

«Мой более чем 30-летний опыт в проектах организаций показывает – направление развития компании и скорость ее движения прямо пропорциональны массе интеллектуального капитала руководства. Русский человек скажет: “какие сами, такие и сани”. Этот закон работает с пугающим постоянством и особенно ярко проявляется в кризисные моменты».

Павел Лебедев подчеркивает, что истинное созидание возможно только в среде, где доминирует управленческая зрелость и готовность к действию. Бюрократия по своей природе не решает проблемы, а консервирует их, превращая временные трудности в хронические.

«Если бюрократ берется за решение проблемы – она становится вечной. Как отмечает Адизес, в организациях слишком много людей, которые говорят “нет”. Творите с теми, кто управленчески созрел говорить “да”. Всячески избегайте первых, берегите себя. Ищите энергичных и близких по духу».

Почему законы Паркинсона не устаревают

Законы Сирила Паркинсона, рожденные в эпоху бумажных папок и телефонных будок, обнажают слабые места любой системы – от министерства до технологического стартапа. Компании разрастаются быстрее смысла, совещания подменяют решения, власть боится конкуренции, а пустоту заполняет хаос. Законы напоминают: компания жива пока в ней есть место разуму, а разум – у руля.

Ближайшие мероприятия
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

3 июня 2026
2 часа
Психология переговоров высокого уровня

Психология переговоров высокого уровня

3 июня 2026
2 часа
Руководство для руководителя: воспитываем ИИ-агентов

Руководство для руководителя: воспитываем ИИ-агентов

6 июня 2026
7 ак. часов
20

Еще интересное в нашем Блоге

МИРБИС приглашает на презентацию программ MBA, Executive MBA и DBA

3 июня в 19:00 МИРБИС приглашает на презентацию программ бизнес-образования. Руководители школы расскажут о форматах обучения, ближайших стартах и возможностях для слушателей. Гостей также ждет знакомство с кампусом, общение с экспертами и индивидуальные бонусы.
111
4

Переговоры высокого уровня обсудят на встрече психологического клуба Nil Admirari в МИРБИС

Деньги, власть, репутация, будущее партнерств – в переговорах высокого уровня на кону всегда больше, чем условия сделки. 3 июня преподаватель Школы бизнеса МИРБИС Виталия Аветова расскажет, как сохранять влияние, видеть скрытые мотивы и вести диалог со сложными оппонентами на переговорах.
168
2

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Продажи без давления: как клиенты покупают уверенность, а не ваш продуктПочему клиент уходит к конкуренту, хотя объективно ваш продукт не хуже? На прошедшем мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, что причина этого кроется в простом и одновременно жестком рыночном факте: современные рынки стали commodity-пространством, где предложения почти неотличимы друг от друга, и для клиента разница все чаще сводится только к цене. Эксперт привел данные собственного исследования: более 80% респондентов — слушателей программ EMBA, руководителей продаж и коммерческих директоров признали, что бизнес-процессы их клиентов слабо изменятся при переходе к ближайшим конкурентам, а значит, борьба за решение о покупке идет не на поле продукта, а на поле воспринимаемой ценности. «Понимая, что любой из продавцов в принципе может решить нашу задачу, мы на самом деле покупаем уверенность. Тот продавец, который с большей вероятностью покажет и даст уверенность, что его продукт решит нашу задачу, получает решение о покупке», — подчеркнул Юсов. Еще один важный вывод мастер-класса заключается в том, что ценность существует не в характеристиках товара, а исключительно в восприятии человека, который видит, как эти характеристики закроют его личную задачу и принесут пользу, превышающую затраты.Чтобы перевести этот принцип в рабочую механику, участники сразу на мастер-классе применили к своим продуктам подход TAP (тезис, аргумент, подкрепление):•тезис в этой логике работает как ценностная коммуникационная связка, которая показывает клиенту решение его задачи; • аргументы объясняют, почему это решение работает; •подкрепление закрывает оставшиеся сомнения фактами, кейсами и опытом, не продавливая, а сопровождая человека к покупке. В завершении мастер-класса Алексей ответил на вопросы о том, как выстраивать аргументацию при многоуровневых закупках, как отличить реальную потребность клиента от дежурного ответа и как проверять гипотезы через правильно выстроенную систему вопросов.
Психология переговоров высокого уровняПереговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи». В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» с Виталией Аветовой разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.Ключевые вопросы встречи:— почему сильные переговорщики редко давят напрямую;— как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;— что происходит с мышлением человека под давлением;— как управлять эмоциональной динамикой переговоров;— почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;— как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.Отдельно обсудим переговоры с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами. Также поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия. И разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход принятия сложных решений.
Новая стратегия, рост рентабельности в период кризиса и запуск нового офиса: как ЕМВА повлияла на бизнес и развитие личного бренда Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения. За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом. Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота. Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.«Когда меня спросят, какое учебное заведение я окончила, я кратко отвечу – “МИРБИС”, хотя за моей спиной два образования в федеральных университетах. Именно бизнес-школа стала для меня местом, куда хочется возвращаться. И этим сказано все». Читать полный отзыв_____________________3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой средеВ общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации. Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».В программе:✔️ Определение и виды этикета✔️ Национальный и международный этикет: ключевые различия✔️ ТОП-10 ошибок в этикете и протоколе: как их избежать на мероприятиях высокого уровня✔️ Ответы на вопросы участников Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».Кому будет полезно:Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.По итогам мастер-класса участники:▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибокКогда: 29 мая 19:00-20:30Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно) Участие бесплатное Регистрация по ссылке
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателейВесной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию. Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
Чем программа МВА отличается от ЕМВА? MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений. Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС. ______________Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня. 
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ 
ИИ обходится компаниям дороже, чем зарплаты сотрудникам. Как внедрить технологию без перерасхода и с заметным бизнес-результатом Искусственный интеллект, который должен был снижать издержки бизнеса и разгружать сотрудников, начинает работать наоборот. По данным Sostav, в ряде компаний расходы на ИИ значительно превышают затраты на сотрудников, а бюджеты уже выходят за установленные рамки. Тренд подтверждают и глобальные прогнозы. По оценке Gartner, мировые ИТ-расходы в 2026 году достигнут $6,31 трлн, что на 13,5% больше, чем в 2025-м. И здесь у бизнеса возникает вполне практический вопрос, который заключается скорее не в том, насколько дорого обходится внедрение технологии и что дешевле: человек или «цифровой сотрудник», а в том, оправданы ли эти траты. Действительно ли компании сегодня так много платят за ИИ и дают ли эти расходы релевантный результат? Как внедрять технологии так, чтобы они помогали сотрудникам, а не просто увеличивали бюджет ИТ-проектов? Об этом и не только рассказали преподаватели МИРБИС.Читать статью «ИИ как инвестиция, а не дорогая игрушка: как бизнесу считать отдачу от нейросетей» на сайте МИРБИС.Мы в МАХ
Падение потребительского спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 г. Падение потребительского спроса в I квартале 2026 года стало одним из ключевых факторов давления на бизнес. По данным РСПП, на снижение спроса указали 37,6% компаний (опрос проходил в апреле 2026 г.)Одновременно ситуация с неплатежами контрагентов стала менее острой, но усилилось влияние других факторов: нехватки оборотных средств, дорогих или ограниченно доступных заемных ресурсов, санкционного давления и роста издержек.Компании реагируют на происходящее через пересмотр расходов и инвестиционных планов. Одни сокращают бюджеты на административные и общехозяйственные нужды, другие усиливают контроль за операционными затратами и более внимательно относятся к управлению персоналом. Более 65% организаций заявили о планах оптимизации расходов, часть — о возможных изменениях в численности сотрудников и формате занятости.Параллельно снижается готовность к расширению инвестиционных программ. Решения чаще принимаются в сторону сохранения текущих объемов или их сокращения. При этом растет интерес к мерам, связанным с повышением эффективности внутренних процессов и внедрением цифровых инструментов, хотя динамика здесь неоднородная.На этом фоне меняется характер управленческих решений. В условиях сужающегося рынка на первый план выходит не точечная оптимизация направлений, а качество управления в целом. Изменяется и роль руководителя. Решения все чаще связаны с определением приоритетов на уровне бизнеса — какие проекты поддерживать и развивать, как распределять ресурсы, от чего стоит отказаться, чтобы сохранить устойчивость компании.В таких условиях важно не только оптимизировать и сокращать, но и видеть бизнес целиком и с разных сторон. А также понимать, как связаны между собой финансы, стратегия и ежедневные процессы, как одно решение влияет на другое и к чему приведет в будущем. Программа MBA в МИРБИС работает с этим уровнем задач. Она помогает руководителям выстраивать целостное понимание бизнеса: от стратегии и конкурентной позиции до финансовой модели и операционного управления. А также принимать решения с учетом того, как они отражаются на развитии компании в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
МИРБИС продолжает делиться историями выпускников о том, как обучение влияет на управленческие решения и развитие бизнесаВячеслав Вильчинский, генеральный директор компании «Климато», выпускник программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе», рассказал о трансформации компании и своей управленческой роли, которая произошла за два года обучения.На старте программы компания во многом развивалась благодаря предпринимательской интуиции, личным связям и ручному управлению. К завершению обучения у бизнеса появилась четкая стратегическая рамка: стало понятнее, за счет каких сегментов расти, какие направления действительно приоритетны, а от каких лучше отказаться, чтобы не распылять ресурсы микробизнеса.Одним из ключевых изменений стал переход от модели «широкая дистрибуция всего для всех» к более осознанному росту. В компании был выделен сегмент замены промышленного климатического оборудования как один из главных драйверов будущей выручки, а собственная торговая марка Clima Esperto стала рассматриваться не только как инструмент продаж, но и как способ повышения маржинальности и устойчивости бизнеса. Параллельно изменился взгляд на региональное развитие: Казахстан из дополнительного рынка для отдельных поставок превратился в отдельное стратегическое направление.
Как управлять проектами в сфере ИИ: от идеи до результатаИскусственный интеллект стремительно входит в бизнес. Он уже используется в аналитике, маркетинге, управлении процессами, бюджетировании, работе с клиентами. Компании по всему миру пересобирают процессы под новые инструменты, пробуют автоматизировать решения, ускорять аналитику и менять логику работы с данными. Но при этом далеко не все управленцы успевают за изменениями. Исследования McKinsey и BCG («Состояние ИИ, 2025» и «Внедрение ИИ, 2025») показали, что 8 из 10 компаний уже используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции. Но 60% организаций не могут показать измеримый бизнес-эффект и не понимают, каким образом масштабировать инициативы. Лишь у 13% ИИ широко интегрирован в рабочие процессы и руководители обладают компетенциями, позволяющими внедрять инструмент системно, доводя проекты до результата внутри бизнеса.
МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic AssociationБизнес-школа МИРБИС подписала соглашение о сотрудничестве с Adizes Institute (США, Калифорния) и вошла в число сооснователей Adizes Academic Association.Партнерство направлено на совместную работу и развитие управленческих компетенций в области организационных изменений и лидерства на основе методологии Ицхака Адизеса.В рамках сотрудничества слушатели программ MBA, EMBA и DBA, владеющие английским языком, получат доступ к онлайн-курсу Adizes Leadership Development, а также к методическим материалам института. По итогам обучения предусмотрена выдача сертификата.Планируется, что ежегодно участие в программе будут принимать не менее 25 слушателей. Первая группа стартует уже в июне.Павел Лебедев, академический лидер проекта, руководитель программы DBA МИРБИС отметил: «Методология Адизеса позволяет системно работать с организационными изменениями и лидерством. При этом о ней многие слышали, но системного понимания и практики часто не хватает. Для нас важно дать слушателям прямой доступ к этой работе через обучение у первоисточника и применение в управленческой практике, минуя пересказы и интерпретации»*Adizes Institute — международная консалтинговая и образовательная организация, основанная Ицхаком Адизесом. Методология института применяется в корпоративном и государственном управлении в разных странах.