Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на месте

Эти сатирические законы одинаково цитируют государственные деятели и предприниматели. Можно ли научиться лидерству? Почему о мелочах спорят дольше, чем о стратегиях? До какого возраста нужно успеть стать руководителем – разбираемся вместе с преподавателями Школы бизнеса МИРБИС: Павлом Лебедевым, доктором экономических наук, профессором бизнес-практики, руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, кандидатом педагогических наук, экспертом в области менеджмента организаций.

Дата публикации:
1427
20
В статье
Автор:
Погонина Анна Ивановна

Погонина Анна Ивановна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Редактор:
Олейников Игорь Юрьевич

Олейников Игорь Юрьевич

Социолог, научный коммуникатор
Эксперты:
Лебедев Павел Викторович

Лебедев Павел Викторович

Руководитель программы «Доктор делового администрирования – Doctor of Business Administration (DВА)», профессор, доктор экономических наук
Гончарова Светлана Жоржевна

Гончарова Светлана Жоржевна

Доцент, к.п.н, эксперт в области менеджмента организации

Больше 70 лет назад британский историк Сирил Норткот Паркинсон опубликовал в журнале «Экономист» шутливое эссе – в академическом стиле, с псевдонаучными формулами и легкой иронией он описал абсурдные законы бюрократии. Однако за игровой формой стояла глубокая аналитическая работа. Паркинсон был не просто остроумным публицистом, а серьезным исследователем: выпускник Кембриджа, профессор, почетный доктор университетов от Гарварда до Сингапура, историк, военный. Его выводы рождались не из теорий, а из анализа архивов, статистики и десятилетий наблюдений за реальными организациями. Именно эта скрупулезность позволила ему выявить устойчивые закономерности в управлении – где теряется эффективность, как растут команды и что неизбежно губит даже самые успешные структуры.

Хотя он написал множество академических работ, именно ироничные очерки сделали его имя нарицательным. Сам Паркинсон объяснял успех своих законов просто: «Юмор – жизненно важный элемент в любой серьезной работе». Он был убежден: если в организации перестали шутить, значит, исчез «фон здравомыслия» – те самые стандарты, нормы и авторитеты, без которых невозможно эффективное управление.

Сформулированные в серии книг, его законы сегодня работают так же, как и в прошлом веке – в министерствах, корпорациях и стартапах. Они объясняют, почему совещания бесконечны, штаты растут вопреки здравому смыслу, а талантливые люди не становятся руководителями. Рассмотрим самые известные из них.

Закон растущей пирамиды: Работа заполняет все отведенное ей время

Первый и фундаментальный закон Паркинсона звучит просто: когда на выполнение задания дается три дня, оно занимает три дня, даже если может быть закончено за три часа. Исполнитель будет переделывать оформление, проверять факты и согласовывать детали – лишь бы занять все доступное время.

    Этот эмпирический закон автор раскрывает через две аксиомы:

  1. Управленец множит подчиненных, а не соперников. Самый надежный способ укрепить положение – увеличить штат сотрудников, которых можно контролировать.
  2. Руководители работают друг для друга. Реальной работы может не прибавляться, но появляются совещания, согласования и переписывание стратегий. Результат – каждый создает работу для другого, а реальная польза от дел перестает иметь значение.
«Количество служащих и объем работы совершенно не связаны между собой. Число служащих возрастает по закону Паркинсона, и прирост не изменится от того, уменьшилось ли, увеличилось или вообще исчезло количество дел», – пишет автор.

Паркинсон подтверждает закон статистикой: с 1914 по 1928 годы штат британского Адмиралтейства вырос на 78%, хотя число кораблей сократилось на 67%, а моряков – на 31%. Средний прирост – около 6% в год, независимо от обстоятельств.

Несмотря на то, что первый закон Паркинсон сформулировал, наблюдая за государственными учреждениями, он подчеркивал универсальный характер этого «чисто научного открытия». Исключения, особенно в сфере частного предпринимательства, где рост сотрудников иногда не только не увеличивается, но и «катится вспять», лишь подтверждают правило.

Закон вакуума: Действие расширяется, чтобы заполнить пустоту, созданную промахами

Если первый закон показывает как растет бюрократия, то второй объясняет почему. Главная причина – стагнация. Компании, лишенные динамики и лидерства, создают внутренний вакуум, который неизбежно заполняется либо внутренним хаосом, либо внешними угрозами.

«Бизнес, в который не вкладывается фантазия, в котором нет динамики, уже вступил в полосу спада… он создает вакуум, который должен быть чем-то заполнен, и возникают желающие поглотить эту компанию. С той же неизбежностью внутренняя инерция влечет за собой трудовые конфликты. Растение, переставшее цвести, начинает умирать», – пишет Паркинсон.

Автор подчеркивает: внутреннюю пустоту создает пассивное руководство – лидеры, потерявшие чувство цели. Один из симптомов такого состояния – разрыв коммуникаций. Установление связи внутри команды становится ключевой управленческой компетенцией, ведь обмен идеями и смыслами – это «связь, на которой держится вся цивилизация».

Закон совещаний: Время обсуждения обратно пропорционально важности вопроса

Один из самых узнаваемых законов Паркинсона известен под множеством названий: «закон велосипедного сарая», «закон привычных сумм» и др. Его суть в том, что люди бурно обсуждают простые и понятные темы и удивительно легко соглашаются с самыми сложными решениями. Паркинсон иллюстрирует это сценой вымышленного совещания, на котором обсуждают повестку из нескольких пунктов. Самый важный вопрос – строительство реактора стоимостью 10 миллионов долларов – решается за две с половиной минуты.

«Примем, что в комиссии одиннадцать человек. Четверо из них (включая председателя) не знают, что такое реактор. Трое не знают, зачем он нужен. Из тех же, кто это знает, лишь двоим хоть в какой-то степени понятно, сколько он может стоить. М-р Брус – чуть ли не единственный разбирается в вопросе. Он мог бы многое сказать. Ему подозрительна цифра 10 млн. Он сомневается в том, что нужно сносить старое здание, чтобы расчистить место для подъезда к участку. И почему так много денег отпущено на “непредвиденные обстоятельства”? Но Брус не знает, с чего начать. Если он сошлется на чертежи, прочие в них не разберутся. Придется объяснить, что такое реактор, а все на это обидятся. Поэтому м-р Брус говорит: “Мне сказать нечего”».

Еще пять минут уходят на согласование следующего пункта совещания – навеса для велосипедов сотрудников за 350 фунтов. Оставшиеся 75 минут участники жарко спорят по поводу закусок для благотворительного комитета за 35 шиллингов.

Простые вопросы вызывают эмоции, потому что они понятны каждому. Сложных избегают из-за нежелания разбираться в деталях и страха выглядеть некомпетентными.

Павел Лебедев, д.э.н., профессор бизнес-практики, руководитель программы DBA Школы бизнеса МИРБИС, отмечает, что этот закон точно описывает реальность организаций:

«Закон совещаний – это мой любимый закон. Я даже придумал термины – “девушка Нет” и “юноша Коллеги, поболтаем и в долгий ящик”. Это собирательные образы людей, впрочем, без некой гендерной истории – персонажи могут меняться ролями или сочетать обе роли одновременно. Результат – разрушить любой процесс созидания, так как он несет опасность для их бытия».

Однако иллюзия управляемости – лишь промежуточная стадия. Если системные искажения накапливаются, организация начинает деградировать изнутри.

Закон деградации: Компанию разрушает некомпетентность и зависть руководителя

Паркинсон описал механизм внутреннего разрушения организаций через явление, которое иронично назвал «непризавитом» – сочетанием непригодности и зависти к успехам других. Профессионально слабый руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя еще менее компетентными людьми. Он не говорит прямо «этот сотрудник слишком умен», а заявляет иносказательно: «Умен-то он умен, да вот благоразумен ли?» Постепенно система теряет качество решений, инициативу и энергию.

Сегодня этот механизм называют токсичным лидерством или институциональной деградацией, но Паркинсон сформулировал его задолго до появления этих терминов. Болезнь проходит путь от скрытого стыда за слабые результаты к апатии и управленческому параличу.

«Болезнь эта встречается гораздо чаще, чем думают, и распознать ее легче, чем вылечить». Лечение же возможно только извне: на поздних стадиях требуется полная замена персонала и тотальная «дезинфекция» – вплоть до того, чтобы «застраховать здание и поджечь» – иронично пишет Паркинсон.

Закон отставки: Пенсионный возраст руководителя определяется возрастом его преемника

Этот закон одинаково актуален для корпоративных и государственных структур, семейного бизнеса и компаний с сильным эффектом «незаменимого основателя». Суть в том, что решение об уходе руководителя зависит не от его возраста или самочувствия, а от готовности его заместителя. Из десяти этапов карьерного развития состоявшийся руководитель обязательно проходит стадии «достижений», «наград», «важности» и «мудрости», прежде чем достичь финальной поры – «тупика». Задвигаемый руководителем преемник вместо них проживает этапы «краха», «зависти» и «смирения», после чего также вступает в пору «тупика».

Паркинсон уверен: каждый, кто стремится к руководящей должности, должен получить ее до 46 лет, иначе он теряет амбиции и готовность брать ответственность, а значит, «никогда уже ни на что не пригодится». В результате теряется огромный человеческий потенциал: молодые и энергичные сотрудники, не видя перспектив, уходят из компании, а оставшиеся – смиряются «с жалкой участью, отзавидовав свое».

«Пора краха наступает в разное время, но распознать ее легко. Тот, кому не дали права принимать важные решения, начинает считать важными все свои решения. Он вечно проверяет, так ли подшиты бумаги, очинены ли карандаши, открыты (или закрыты) окна, и пишет чернилами разных цветов. Пору зависти узнают по настойчивым напоминаниям о себе».

Таким образом, ценного руководителя нужно «убирать» достаточно рано, пока он еще в силе. Для этого Паркинсон советует разнообразные методы «мягкого выдавливания» – от изнурительных командировок до заполнения бесконечных бюрократических форм.

Можно ли научиться лидерству?

В эссе «Повелительное наклонение» Паркинсон выходит за рамки критики бюрократии и рассуждает о лидерстве как ремесле. Он утверждает: управлению можно научиться, если развивать необходимые качества – воображение, знание, умение организовывать, решительность, требовательность и привлекательность.

«Умение руководить – это искусство, которому можно научиться, и чем раньше мы начнем постигать эту науку, тем лучше». Эта мысль напрямую резонирует с философией бизнес-образования: лидерство – не врожденный дар, а развиваемая компетенция.

Мастерство руководителя по Паркинсону проявляется в умении создавать баланс, при котором система работает без перегрузки и хаоса, а руководитель удерживает ее смысловое ядро:

«Хорошо организовать дело – это упражнение в эстетике; при наличном материале распределить усилия так, чтобы никто не перерабатывал, и никто не бездельничал. Организация бурлит, но в ее центре – зона спокойствия, где работает самый умелый из всех», – делится Паркинсон.

Светлана Гончарова, к.п.н., эксперт в области менеджмента организаций Школы бизнеса МИРБИС, акцентирует ключевую закономерность: судьба организации – не результат случайных обстоятельств, а прямое отражение качества ее руководства.

«Мой более чем 30-летний опыт в проектах организаций показывает – направление развития компании и скорость ее движения прямо пропорциональны массе интеллектуального капитала руководства. Русский человек скажет: “какие сами, такие и сани”. Этот закон работает с пугающим постоянством и особенно ярко проявляется в кризисные моменты».

Павел Лебедев подчеркивает, что истинное созидание возможно только в среде, где доминирует управленческая зрелость и готовность к действию. Бюрократия по своей природе не решает проблемы, а консервирует их, превращая временные трудности в хронические.

«Если бюрократ берется за решение проблемы – она становится вечной. Как отмечает Адизес, в организациях слишком много людей, которые говорят “нет”. Творите с теми, кто управленчески созрел говорить “да”. Всячески избегайте первых, берегите себя. Ищите энергичных и близких по духу».

Почему законы Паркинсона не устаревают

Законы Сирила Паркинсона, рожденные в эпоху бумажных папок и телефонных будок, обнажают слабые места любой системы – от министерства до технологического стартапа. Компании разрастаются быстрее смысла, совещания подменяют решения, власть боится конкуренции, а пустоту заполняет хаос. Законы напоминают: компания жива пока в ней есть место разуму, а разум – у руля.

Ближайшие мероприятия
Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

11 сентября 2026
2-4 дня
Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября 2026
20 ак. часов

FBN-Project: Бизнес-стажировка в Китае

12 сентября 2026
20

Еще интересное в нашем Блоге

В МИРБИС анонсировали новые старты программ и рассказали, что изменится в обучении в 2026 году

На презентации программ бизнес-образования в МИРБИС представили обновленную программу EМВА, ориентированную на реальные задачи собственников и топ-менеджеров, а также рассказали о гибких образовательных траекториях, проектном подходе и экспертном сопровождении cлушателей во время обучения на МВА и DBA.
#DBA #МВА #Executive MBA
581
6

Преподаватель МИРБИС Анна Глотова выступила на Всероссийской конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026»

Как управлять командой, где соседствуют бумеры, иксы, милениалы и зумеры? На конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026» преподаватель МИРБИС Анна Глотова представила готовые алгоритмы ситуационного лидерства и бесконфликтной коммуникации. Форум собрал порядка 800 участников из 20 регионов России, включая руководителей уполномоченных органов, экспертов в сфере закупок, а также региональных и муниципальных заказчиков.
624
4

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
От Практиков развития бизнес-практикам!Наши коллеги и партнеры проводят 10-13 сентября фестиваль «ПиР. Практики развития».В очередной (уже 15-й!) раз планируется масштабное мероприятие: 450+ выступлений, 17 параллельных секций и сотни спикеров — эксперты, руководители, предприниматели, HR и L&D-практики, тренеры, исследователи, люди из искусства и культуры.Среди спикеров ПиРа-2026 — Наталья Лебедева, профессор бизнес–практики МИРБИС, Марк Кукушкин, Марк Розин, Гаретт Джонстон, Марина Починок, Радислав Гандапас, Татьяна Мужицкая, Аркадий Цукер, Никита Непряхин, а также сильные профессионалы из Яндекс, Сбер, РСХБ, Билайн, РЖД.Тема ПиРа-2026 — «Бизнес как искусство». Поэтому в этом году в программе не только бизнес-эксперты, но и люди искусства – музыканты, актёры, режиссёры, театральные педагоги и поэты:Сергей Бурлака с темой «Команда как оркестр», Иван Никифорчин с темой «По ту сторону дирижёрского пульта», Владимир Вишневский, который проведет вечер поэзии.Заглавная тема фестиваля про то, как рождается замысел и где искать вдохновение, как создавать вместе, развивать мастерство, принимать сложные решения, работать с людьми и командами. И, конечно, исследовать, что происходит с профессиями, бизнесом и человеком, когда в нашу работу всё активнее входят технологии и ИИ.
Мы задали преподавателям МИРБИС одну и ту же ситуацию. Ответы не совпалиВо вторник мы спрашивали, что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начали влиять на результат команды. Проголосовали 69 человек, чаще всего выбирали вариант «Предложу отпуск или временную паузу» – 49% голосов. Наименее популярным стал ответ «Начну искать замену сразу, не дожидаясь ухудшения результата» – 6%.Ту же ситуацию мы отдали преподавателям школы. Интересно было не найти правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый считает решающими.Разошлись они не в мере жесткости, а в том, что считать предметом решения: состояние человека, устойчивость команды или срок, за который ситуация должна разрешиться.В управлении редко бывает один правильный ответ. Чаще есть несколько, и выбор между ними определяется тем, за что вы отвечаете в первую очередь. Ответы наших экспертов читайте в карточках.
Команда может выполнять все ваши поручения и все равно не делать главноеВ понедельник вы определили приоритет на неделю. Во вторник появился срочный клиентский вопрос. В среду изменились вводные. В четверг руководство попросило подключиться к новой задаче.Каждое решение по отдельности кажется обоснованным. Вы не даете команде бессмысленную работу, а реагируете на то, что происходит. К пятнице исходный приоритет снова переносится. Команда не бездействует: закрывает задачи, отвечает на запросы, участвует во встречах. Внешне все выглядит как высокая загрузка.Команда может идеально выполнять новое поручение и при этом системно не выполнять то, ради чего она существует.Здесь легко увидеть проблему в исполнении. Но если посмотреть на несколько недель подряд, окажется, что внимание команды каждый раз уходит туда, куда руководитель направил его последним.Проверьте себя по чек-листу. Посмотрите не только на то, что команда не успела, но и на то, сколько раз вы сами меняли направление ее работы.
Команда часто знает, почему проект провалится, еще до его запускаПросто в момент согласования плана никто не хочет становиться человеком, который говорит «а это вообще может не сработать». Поэтому риски делаются очевидными уже после провала, когда называть их поздно и безопасно.Перед следующим запуском попробуйте один прием. Не спрашивайте команду, что может пойти не так. Спросите иначе: «Прошло полгода. Проект провалился. Почему?»Разница в том, что провал в этой формулировке уже случился, и объяснять его не страшно. Дальше разберите четыре вещи: какие риски вы сейчас недооцениваете, от кого зависит результат и что будет при задержке, какие решения могут оказаться ошибочными и какие сигналы покажут проблему раньше остальных.Это не заменяет планирование. Это проверка перед тем, как компания вложит время и деньги.
Что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начинают влиять на бизнес?Представьте ситуацию.Сотрудник работает с вами несколько лет. Он силён, надёжен, знает клиентов и процессы. Но сейчас у него серьёзный личный кризис.Он чаще отсутствует, хуже выходит на связь, начинает срывать сроки. Часть его работы забирает команда, клиенты замечают проблемы.Вы понимаете причины и не хотите терять человека. Но вы отвечаете не только за него. Вы отвечаете за результат бизнеса и за остальных сотрудников, которые постепенно начинают компенсировать его отсутствие.Где в такой ситуации проходит граница между поддержкой человека и ответственностью руководителя?Голосуйте в опросе ниже. В четверг покажем, как ту же ситуацию разобрали преподаватели МИРБИС. Интересно не найти единственный правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый из них считает решающими.
Сильная идея – только начало. Как довести коллаборацию до бизнес-результатаМожно придумать сильную коллаборацию. Но дальше начинаются лицензирование, производство, логистика, сроки, экономика – и именно здесь идея либо превращается в работающий бизнес-продукт, либо теряется по дороге.Александр Зейтц, выпускник EMBA МИРБИС, умеет проводить успешные проекты через весь этот путь. Школу бизнеса он окончил в 2020 году, а сейчас его компания Zeytz работает с крупными брендами и с ведущими музеями.В 2026 году проекты Александра получили профессиональное признание: золото Silver Mercury 2026 за коллаборацию Burger King × «Король и Шут» и победу в премии «Форма-Арт» с проектами для трех известных музеев. «Для меня награда важна не как кубок на полке. Это независимая проверка того, что команда смогла соединить стратегию, креатив, производство и коммерческий результат в одном проекте. Особенно ценно, когда отраслевое жюри признает именно эффективность мерча как инструмента бизнеса, а не только его визуальную выразительность», – делится Александр Зейтц.Что именно стоит за этими результатами, как построить успешные коллаборации, читайте в интервью на сайте МИРБИС. 
Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товарФормально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто.29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки.Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу.Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца.
Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара?Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут.Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны?История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры.Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются.Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу.Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса.И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику?Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании.Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса:«Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет».Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым.Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта. Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене?Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей:• Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен.• На сколько дней хватит бизнеса без него.• Сколько будет стоить восстановить запас.• Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке.• За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет.Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.
CRM заполнена. Отчеты есть. Почему тогда руководитель все равно узнает о проблемах в продажах слишком поздно?Продажи просели на 15%.Где именно проблема?Стало меньше новых сделок? Менеджеры хуже доводят клиентов до следующего этапа? Сделки начали зависать? Увеличился цикл продажи? План изначально был нереалистичным?Если для ответа руководителю нужно открыть пять отчетов, собрать совещание и вручную разбираться в каждой сделке, CRM работает как база данных, но не как система управления продажами.И это довольно дорогая проблема.Пока команда выясняет причины, сделки продолжают зависать. Прогноз расходится с фактом. Менеджеры работают с разной эффективностью. А проблему замечают уже после того, как она отразилась на выручке.Хорошая CRM должна не просто отвечать на вопрос «что произошло?», а помогать понять «где мы теряем деньги и что с этим делать сейчас?».Для этого мало купить систему и заставить сотрудников заполнять карточки.Сначала необходимо определить:•какими процессами компания хочет управлять;•какие этапы сделки действительно имеют значение;•какие данные нужно собирать;•какие показатели должны видеть менеджер, РОП и руководитель;•и главное – какое управленческое решение должно следовать за каждым отклонением.Только после этого появляется нормальная аналитика.А уже поверх нее имеет смысл подключать ИИ.Сегодня ИИ-инструменты могут искать аномалии в данных CRM, анализировать воронку, рассчитывать показатели, собирать отчеты и дашборды и помогать быстрее находить проблемные участки.Но ИИ не исправит хаотичный процесс и плохие данные. Он усиливает ту систему управления, которая уже построена.Именно эту цепочку – от бизнес-процессов и архитектуры CRM до управленческой аналитики и ИИ-инструментов, разберем 27 августа на бесплатном мастер-классе МИРБИС:«CRM как система управления продажами: от бизнес-процессов к ИИ-аналитике»На конкретных примерах разберем:✅ как связать CRM с реальными процессами продаж, а не с формальным заполнением карточек;✅ какие показатели действительно нужны руководителю для управления воронкой, конверсией, скоростью сделок, планом и прогнозом;✅ как построить управленческую аналитику и не получить еще двадцать отчетов, на которые никто не смотрит;✅ где ИИ действительно полезен в работе с CRM;✅ как применять ИИ-агентов и вайб-кодинг для анализа данных, отчетности и дашбордов.
Что изменится в работе управленцев с 2027 года: новый ГОСТ для руководителейРосстандарт утвердил новый национальный стандарт по управлению безопасностью труда и охраной здоровья – ГОСТ Р ИСО 45003–2026. Он вступит в силу с 1 февраля 2027 года.Ключевая идея документа: «Поощрение и поддержка участия в труде, а не принуждение к нему с большей вероятностью обеспечат результативность и устойчивость».Стандарт требует, чтобы руководители:•ставили перед сотрудниками четкие и понятные задачи;•регулярно консультировались с работниками, вовлекали их в принятие решений и давали обратную связь;•пересматривали графики и должностные обязанности, не допуская «машинного» темпа работы и непредсказуемых смен;• исключали буллинг, социальную изоляцию и любые формы неравенства;•не скрывали от подчиненных важную информацию и не злоупотребляли полномочиями.При этом ГОСТ носит добровольный характер,  штрафов за его несоблюдение нет. Но часть перечисленных моментов уже закреплена в Трудовом кодексе.На карточках – мнение Марины Корсаковой, к.э.н., ведущего преподавателя МИРБИС, бизнес-тренера, о том, принесет ли стандарт практическую пользу и что мешает его применению.❤️ – отличный ГОСТ, давно пора 
Тропами таинственного Алтая Анна Бурлакова, исполнительный директор МИРБИС, поделилась своими впечатлениями о поездке на Горный Алтай и практическими советами для тех, кто планирует путешествие в ближайшее время. «Моя бабушка по материнской линии родилась в Бийске – городе, у самого входа в Горный Алтай. С детства я слушала ее рассказы об этих местах: о Катуни, о горах, о Чуйском тракте, о запахе нагретой тайги. Поэтому выбор Алтая для летнего отдыха был не случаен. Мне хотелось побывать в местах, которые неразрывно связаны с историей нашей семьи.Сложно рассказать про все места в одном коротком посте. Остановлюсь на самых ярких, которые однозначно посоветовала бы посетить всем, кто собирается на Алтай впервые». Читайте карточки, а кто уже был на Алтае делитесь в комментариях, что запомнилось/понравилось больше всего
Карьерный рост в ритейле: как стать топ-менеджером Карьерный путь редко бывает прямым и очевидным. Даже когда есть опыт и амбиции, не всегда понятно, что делать дальше и на чем сосредоточиться.Согласно результатам опроса hh, которые публикует «Коммерсантъ», 75% россиян намерены составить план развития карьеры до конца 2026 года, но только 27% четко понимают, какие компетенции им нужны. Остальные либо представляют направления в общих чертах, либо учатся интуитивно, либо просто чувствуют, что чего-то не хватает.Исследование показывает одно: большинство хочет расти, но не понимает, с чего начать. 20 августа в МИРБИС пройдет мастер-класс для руководителей и экспертов в ритейле, на котором: •разберем реальные истории руководителей крупнейших сетей•обсудим, что помогает подняться на следующий уровень, а что тормозит движение•определим, как использовать сильные стороны на благо компании и карьеры  •построим индивидуальный маршрут к топ-позиции с конкретными шагами.После мастер-класса каждый участник получит матрицу компетенций топ-менеджера ритейла, чек-лист барьеров и сильных сторон, а также карьерный трек с планом реализации.