4 декабря 2024 года в Екатеринбурге, на площадке Уральского федерального университета, прошел образовательно-практический семинар «Коммерциализация технологии (решения): основы маркетинга, переговоров, продаж на B2B-рынках».
В мероприятии приняли участие профильные эксперты, представители крупного производственного бизнеса и малых инновационных компаний, включая организации, входящие в контур Уральского межрегионального научно-образовательного центра мирового уровня «Передовые производственные технологии и материалы», научные сотрудники, аспиранты и студенты старших курсов УрФУ, заинтересованные в коммерциализации результатов интеллектуальной деятельности.
Программу провели ведущие преподаватели-практики МИРБИС, которые поделились с участниками знаниями, методиками и инструментами, актуальными для современных реалий рынка.
Александр Подковыров, руководитель специализации МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» и отраслевой эксперт Аналитического центра при Правительстве РФ, выступил с темой: «Особенности продвижения технологий (решений) на B2B-рынках: каналы, инструменты, метрики».
Преподаватель-практик МИРБИС по маркетинговым дисциплинам Анна Ситник рассказала об «Инструментах объективной оценки эффективности маркетинга на B2B-рынке». Она подчеркнула, что выбор правильного инструментария является критически важным этапом реализации любой маркетинговой стратегии.
Станислав Казаков, эксперт по стратегическому менеджменту и продажам, поделился методиками построения клиентского пути: от первого касания до продаж. Его выступление было ориентировано на практические аспекты работы с клиентами.
Преподаватель-практик по стратегическому маркетингу Дмитрий Дмитриев рассказал о том, как выстраивать эффективные коммуникации на встречах и использовать презентации как инструмент продаж. А также об особенностях рыночных исследований, мониторинге внешней среды и конкурентов.
Игорь Корнеев, кандидат военных наук, доцент, профессор АВН, выступил с темой «Переговоры с потребителем технологии: подходы к построению эффективной коммуникации и продажам».
Вторая половина дня была посвящена практическим заданиям. Участники, работая в группах, разрабатывали контуры маркетинговых стратегий с применением необходимого инструментария, которые анализировали вместе с экспертами. Этот формат позволил не только закрепить теорию, но и получить обратную связь от преподавателей бизнес-школы.
Алексей Юсов, Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС представил методологию и чат-бота для формирования ценностных предложений и аргументации в B2B-переговорах. В пилотной эксплуатации с 19 мая по 29 июля 2025 года инструмент протестировали 116 специалистов, проведя 166 сессий. По итогам апробации время подготовки персонализированной аргументации сократилось на 60%, а средняя оценка полезности составила 8,8 из 10, NPS достиг +62,5, что показывает готовность решения к масштабированию. Исследование опубликовано в журнале “ Маркетинг и маркетинговые исследования”.
Группа Executive MBA (ЕМВА-54) начала обучение по интенсивному курсу профессиональной переподготовки «Стратегии и лидерство в бизнесе» в удобном формате «Пятница-воскресенье / 1 раз в месяц».
22 октября в Школе бизнеса МИРБИС прошла панельная дискуссия «Совет директоров: роль, компетенции, возможности», организованная МИРБИС совместно с Kontakt InterSearch и клубом Business Odyssey. Почти сотня руководителей, предпринимателей и выпускников обсудили, как работает совет директоров изнутри, где проходит граница между стратегическим надзором и операционным управлением, как в него попасть и какие компетенции сегодня ценятся больше всего.
21–23 октября 2025 года команда Школы бизнеса МИРБИС приняла участие в 12-й конференции Responsible Management Education Research Conference (RMERC), прошедшей на факультете организационных наук Белградского университета (FON, Сербия). В программе выступили доктор экономических наук, руководитель программы DBA, профессор бизнес-практики МИРБИС Павел Лебедев, три слушателя программы DBA с докладами по своим исследованиям и ведущий преподаватель программы DBA Евгения Богатова. Команда МИРБИС не только представила результаты исследований, но и выступила соорганизатором одного из самых масштабных треков и специального мероприятия конференции.
Преподаватели и эксперты Школы бизнеса МИРБИС регулярно делятся экспертизой с широкой аудиторией. Именно поэтому Николай Мясников, руководитель программы Executive MBA и основатель бизнес-клуба «Business Odyssey», выступил на New Retail Forum 2025 в конгресс-центре «Альфа». Дискуссия «Финансовая устойчивость: сокращаем риски, поддерживаем продажи» собрала практиков e-commerce и топ-менеджеров, которым важно не просто «держаться на плаву», а находить точки роста в сложной экономике.
