О программе

Эта программа — концентрация практических знаний для руководителей линейного и среднего звена, собственников бизнеса и сотрудников кадрового резерва. Вы освоите ключевые управленческие дисциплины: от стратегического лидерства и OKR до управления проектами, маркетингом и продажами. Обучение построено на разборе реальных кейсов и работе с вашими профессиональными задачами.

Цель:
Дать руководителям прикладные инструменты для построения и управления эффективной B2B-системой продаж.
Фокус:
От планирования и декомпозиции плана до анализа клиентской базы, воронки продаж и метрик контроля.
Результат:
Умение внедрить в своей компании измеряемую систему продаж, основанную на данных, а не на интуиции.
Формат:
Практические навыки, которые можно немедленно применять для повышения предсказуемости и роста доходов.

Обучение в МИРБИС — это возможность для руководителя взглянуть на свою деятельность другими глазами, увидеть пути развития компании в новом ракурсе, выстроить жизнеспособную стратегию бизнеса.

Содержание программы

Очный формат обучения

группа выходного дня (суббота-воскресенье)

24-25 января 2026 г.
5 учебных модулей
54 ак. часа
Блок 1. Продажи как система
  • Анализ окружения и конкурентной среды
  • Инструменты управления процессом продаж
  • Логика процесса принятия решения о покупке
Блок 2. Декомпозиция плана продаж
  • Построение плана продаж
  • Расчет потока входящих заявок
  • Распределение заявок на действующую и новую клиентскую базу
Блок 3. Клиентская база и привлечение новых клиентов
  • Жизненный цикл клиента и сценарии работы с клиентскими группами
  • Сегментация клиентской базы по потенциалу и точки контакта
  • Планирование потока лидов: охват действующих клиентов и привлечение новых через фокусные каналы
Блок 4. Воронка продаж
  • Определение целевого и нецелевого лида
  • Этапы и показатели воронки продаж
  • Формирование драфта воронки под свою компанию
Блок 5. Метрики отдела продаж
  • Метрики специалистов отдела продаж
  • Карты операционных показателей
  • Использование метрик для управления и контроля

Знания и навыки, получаемые участниками

В результате освоения программы участники будут обладать следующими ключевыми компетенциями:

Умение декомпозировать план продаж до уровня потока заявок

Владение инструментами анализа клиентской базы и сегментации

Навыки построения воронки продаж под специфику компании

Понимание логики охвата клиентской базы и привлечения новых клиентов

Способность проектировать и применять метрики для контроля работы отдела

Знания и навыки, получаемые участниками

В результате освоения программы участники будут обладать следующими ключевыми компетенциями:

  • Умение декомпозировать план продаж до уровня потока заявок
  • Владение инструментами анализа клиентской базы и сегментации
  • Навыки построения воронки продаж под специфику компании
  • Понимание логики охвата клиентской базы и привлечения новых клиентов
  • Способность проектировать и применять метрики для контроля работы отдела

Перечень документов, необходимых для поступления на программу

  1. Заявление (указать выбранную программу);
  2. Документ, удостоверяющий личность (паспорт с пропиской);
  3. Копия диплома о высшем образовании с приложениями;
  4. Фотографии - 2 шт. размером 3x4 см, матовые (при встрече);
  5. Реквизиты компании (при оплате от юр. лица);
  6. Согласие;
  7. СНИЛС

Скачать и заполнить заявление

Подготовить CV
(резюме за последние 5-7 лет)
и копии документов для личного дела

Направить на адрес
mba@mirbis.ru
заявление и копии документов

Телеграм
ЛЕНТА
06.12
14:54
Связан ли уровень зарплаты и образования с отпуском? В ноябре 2025 года SuperJob провел всероссийское исследование об использовании ежегодных отпусков. В нем участвовали 1600 трудоустроенных россиян и представители 1000 компаний. И вот что показало исследование: 
06.12
07:34
МИРБИС - Школа бизнеса Вы: Anonymous Poll 39% Мужчина, с оставшимися днями отпуска 12% Мужчина, с полностью использованным отпуском 36% Женщина, с оставшимися днями отпуска 14% Женщина, с полностью использованным отпуском 59 voters136 views07:34
06.12
07:33
МИРБИС - Школа бизнеса Сколько дней неиспользованного отпуска у вас осталось в конце года?  Anonymous Poll 21% Нисколько 10% До 6 дней 10% От 7 до 13 дней 15% От 14 до 20 дней 0% От 21 до 27 дней 19% Более 28 дней 15% У меня отпуск еще с того года остался
05.12
12:06
Какие принципы помогают детям расти лидерами?Лидерство — это не врожденная черта, а результат среды, опыта и принципов, которые сопровождают ребенка с ранних лет. Руководители программ МИРБИС поделились, какие принципы, по их личному опыту и наблюдениям, помогают детям расти лидерами.
04.12
13:39
На складах теряется изолента и миллионыДля большинства руководителей склад — это все еще «черный ящик»: работает и ладно, а если сломался, то начинается поиск виноватых. Хотя именно здесь появляются самые дорогие для бизнеса сбои. От остановки конвейера из-за непринятого сырья до годовой заморозки стройки, когда контейнер с уникальным оборудованием просто теряется в углу.Мы обсудили это с Николаем Сериковым, основателем «Ай Ти Скан» и слушателем программы EMBA МИРБИС, который больше 20 лет работает со складами крупных предприятий. По его словам, каждый раз он видит одну и ту же закономерность: десятилетиями склад воспринимают как вспомогательную функцию, но именно в этой зоне «невнимания» происходит большинство системных провалов и сбоев. Главная ошибка — несостыковка цифры и физики. В учете — идеальные документы. На складе — непринятые коробки, стертые одним случайным кликом позиции и поиск нужной детали «по всем полкам». Так появляются два параллельных склада, которые не синхронизированы между собой.Чтобы устранить этот разрыв, компания выстроила собственную методологию. Это управленческий подход, а не сугубо технологический продукт. Сначала выстраиваются процессы: диагностика, проектирование, новая логика работы и только потом подключаются инструменты, которые их поддерживают.Когда процессы выстроены, технологическая часть становится прозрачной и понятной. В зонах хранения работает подсветка ячеек: прожектор выделяет нужную точку цветом, и сотрудник сразу идет туда, где должен быть товар. Нейросеть анализирует план дня, загрузку и состав смены, подсказывая мастеру, где усилить участок или провести выборочную инвентаризацию. В итоге склад перестает жить «в двух реальностях». Учет и фактическое движение товаров начинают совпадать, а хаос и ошибки исчезают.И здесь становится ясно: складские проблемы почти никогда не связаны исключительно с полками или человеческими ошибками. Они рождаются в логике процессов и управлении.«И когда мы приходим наводить порядок на складе, мы лечим не просто складскую логистику. Мы лечим все предприятие. А иногда — целую отрасль», — подчеркивает Николай. 
03.12
12:44
Первая менторская гостиная МИРБИС: три кейса, которые показали узкие места продажВ МИРБИС апробировали новый формат интерактивных занятий — менторскую гостиную прикладных продаж «О сложных продажах просто». Алексей Юсов, руководитель лаборатории прикладных продаж и маркетинга, предложил работать так, как делают это в реальном бизнесе: без абстракций, на конкретных кейсах слушателей.Задачи участников показали, насколько по-разному устроены продажи в различных отраслях и насколько похожи корневые проблемы.
02.12
12:36
Почему персонализация превращается в обязательную опцию для ритейла42% россиян считают персонализацию устойчивым трендом, и запрос на «свое, уникальное» уже стал нормой. Такой вывод показывает исследование сервиса онлайн-опросов Anketolog.ru, в котором приняли участие 1200 человек по всей стране старше 18 лет. Что показывают результаты:
01.12
14:05
SELF MADE WOMAN — конференция для женщин, меняющих правила игры5 декабря на ВДНХ пройдет одно из самых заметных событий в бизнесе и управлении. В этом году на форуме ожидается более 300 участниц, свыше 30 партнеров и более 20 спикеров, среди которых Алла Третьякова, руководитель программы MBA «Управление персоналом» МИРБИС.
01.12
10:43
Декабрьский дайджест бизнес-мероприятий в МИРБИС Аромат мандаринов и первые планы на будущий год — декабрьское комбо, к которому мы добавили подборку полезных мероприятий:
29.11
10:59
Небольшая субботняя разминкаГоворят, филворды и кроссворды развивают фокус внимания, скорость поиска решений и умение держать несколько задач в голове одновременно. Мы спрятали в этом филворде 10 бизнес-слов. Кто найдет первым? Пишите найденные слова в комментариях.
28.11
11:44
Представьте, что вас сегодня назначили генеральным директором новой компании. Вас поздравляют, передают ключи от нового кабинета, пожимают руку… И исчезают. Дальше вы остаетесь с целым бизнесом, который нужно не просто «вести», а спроектировать заново. Именно с такого мысленного эксперимента начал мастер-класс «СЕО: архитектор бизнес-систем» ведущий преподаватель МИРБИС Станислав Казаков. Он предложил участникам примерить роль СЕО, который отвечает не за один участок, а за весь бизнес целиком, и показал, почему генеральный директор — это не «суперначальник отдела», а архитектор: человек, который проектирует стратегию, команду, процессы, потоки и культуру как единую живую систему.На мастер-классе разбирали:▪️чем принципиально отличается генеральный директор от руководителя-функции;▪️какие факторы успеха бизнес-системы СЕО обязан обеспечить лично;▪️как устроена «архитектура» компании из потоков, структур, управления и культуры;▪️какие ошибки чаще всего совершают новые СЕО и почему культура действительно «ест стратегию на завтрак».Читать дальше интересную статью 
27.11
10:32
Внимание, исследование!«Трудности российского бизнеса на международных рынках»Выход на новые рынки — всегда вызов. Проектная команда программы MBA Школы бизнеса МИРБИС исследует трудности российских компаний, чтобы понять как сделать этот шаг быстрее и с меньшими рисками.Опрос займет не больше 5 минут, пройдите его по ССЫЛКЕ.*Мы поделимся результатами опроса и желающие попадут на бесплатную консультацию.
26.11
12:47
Владимир Туровцев оценил прогноз Gartner, Inc. о сокращениях из‑за ИИGartner опубликовал новый прогноз о влиянии ИИ на рынок труда. Согласно данным, ежегодно, начиная с 2028-29 годов будут перестраиваться более 32 млн должностей. Ежедневно около 150 000 рабочих мест подвергнуться изменению через повышение квалификации, а еще порядка 70 000 — через переосмысление обязанностей. Но долгосрочный итог, по мнению аналитиков, окажется не разрушительным. Рынок сможет найти баланс между людьми и ИИ, а новые виды занятости компенсируют потери традиционных профессий.Эти выводы и стали предметом анализа Владимира Туровцева, руководителя программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС. Он соглашается с тем, что волна сокращений неизбежна, на это сегодня указывают все крупные исследования. Но вторая часть прогноза, где Gartner ожидает «отката обратно» и уверяет, что «все вернется на круги своя», вызывает у него серьезные сомнения.По словам Туровцева, механизмы прошлых индустриальных трансформаций и нынешней ситуации принципиально различаются. Когда-то автоматизация действительно открывала новые фабрики и создавалась дополнительная занятость, но только потому, что спрос на товары стремительно рос, а экономика испытывала нехватку рабочей силы.«Я не понимаю, при каких условиях сейчас рынок будет расти, за счет какого драйвера. Сейчас, наоборот, есть некоторый избыток производства, затоваривание.Покупательская способность снижается, потому что кризис — и в Европе, и у нас. За счет чего будут создаваться новые рабочие места?»Сомнения вызывает и ставка Gartner на переобучение. Чтобы человек мог перейти в новую профессию, нужны время, деньги и мотивация, а массовый переход требует работающих институтов. Сейчас же, по словам Туровцева, темпы высвобождения людей могут превысить темпы их подготовки.«А чтобы они переучивались, нужно вкладывать деньги в обучение, готовить программы — кто-то готов это финансировать? Боюсь, переучивать отправят тоже ИИ. Но переучиваться с помощью ИИ смогут только те, у кого изначально есть определенная квалификация».Отдельный риск — разрушение карьерных лестниц. На примере IT Туровцев показывает, как ИИ вытесняет типовые задачи младших специалистов. Через пять-семь лет, когда нынешние школьники выйдут на рынок, входные позиции могут просто исчезнуть. А без «джунов» не появляются «мидлы», и цепочка профессионального роста разрывается.И это не ограничивается IT-сферой. Миллионы сотрудников из бухгалтерии, юриспруденции, логистики, сервисных профессий рискуют столкнуться с исчезновением привычных ролей, а альтернатив на рынке почти нет. Роботы дешевле, автоматизация ускоряется, и пока не видно системных мер, которые могли бы смягчить переход.Читать дальше
25.11
11:08
Налоги 2026: ключевые риски и рекомендации для бизнеса от преподавателей МИРБИСКомпании готовятся к крупнейшему обновлению налоговых правил с 2019 года: рост НДС до 22%, ужесточение УСН, отмена льгот по страховым взносам для большинства МСП — изменения, к которым бизнесу важно готовиться заранее.
24.11
11:45
Дайджест бизнес-событий в школе бизнеса МИРБИС (с 24.11 по 30.11) В последнюю неделю ноября ждем вас и ваших коллег на мероприятиях: 29.11 — Курс «Управленческая экономика для менеджеров»О том, как работают принципы и закономерности функционирования отдельных экономических систем и экономики в целом, какие управленческие концепции наиболее важны, и как сформировать экономическое мышление.29.11 — Интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» О том, как выстроить предсказуемую и измеряемую систему B2B-продаж от декомпозиции плана и клиентской базы до воронки и метрик. В двух словах о прошедшей недели в МИРБИС:▫️Ярослав Кабаков, преподаватель МИРБИС, рассказал, что такое трейдинг и как сегодня реально начать торговать на бирже?Читать▫️Владимир Туровцев рассказал какие практики технологических компаний могут использовать органы правопорядка.Читать ▫️Слушатели MBA МИРБИС и Центра бизнес-образования Екатеринбурга защитили свои проекты в МосквеЧитать▫️Николай Мясников, руководитель программы ЕМВА МИРБИС, рассказал о том, что сломалось в российском менеджменте и как это чинить Читать  ▫️На ежегодной конференции организаторов и участников Президентской программы подготовки управленческих кадров обсудили, какие управленцы нужны экономике будущегоЧитать 
21.11
13:31
МИРБИС - Школа бизнеса Планируете ли подавать заявки в этом году? Anonymous Poll 40% Да, планирую 36% Нет, не планирую 24% Не знаю, что это, но хотел(а) бы узнать 70 voters827 views13:31
21.11
13:30
А вы знаете, что стартует новый сезон конкурса «Лидеры России»? Это открытый конкурс для руководителей и их команд, где можно заявить о себе на всю страну и побороться за звание лучшей управленческой команды России.Среди наших слушателей и выпускников уже есть участники и даже победители этого конкурса. И сейчас мы как раз планируем кое-что интересное в связи с новым сезоном… Но сперва расскажите: вы планируете подавать заявку на конкурс в этом году?
20.11
14:09
Завтра! Нужны ли бизнесу СМИ?Не пропустите мастер-класс с Валерием Ивановским, учредителем и главным редактором «Московской газеты».
20.11
12:17
Бизнес – не просто про прибыль, но и про ответственность Зачем бизнесу экологические инициативы, социальная ответственность и прозрачное управление? Почему именно сегодня принципы устойчивого развития становятся частью стратегического успеха? ESG помогает компаниям снижать риски, повышать доверие клиентов и привлекать сотрудников, разделяющих ценности руководства. Это подход, который внедряют ведущие бренды, чтобы соответствовать ожиданиям общества и рынка. Подробно про это рассказываем об этом в новой статье Читать полную версию
19.11
13:10