«Нет настроения, не вижу морковки»: что сломалось в российском менеджменте и как это чинить

Дата публикации:
1148
6
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:

2025 год стал суровым испытанием для российского бизнеса. По данным Росстата, 30,4% компаний (исключая МСП, финансовый и госсектор) завершили первое полугодие с убытками – это максимум со времен пандемийного 2020 года. За цифрами – 19 тысяч организаций, суммарные убытки которых превысили 5 трлн рублей, в то время как прибыль 43 тысяч предприятий составила 18,4 трлн.

Однако за этими статистическими данными скрывается еще одна глубокая проблема. Кризис прибыльности обнажил фундаментальный кризис управляемости. Рост ключевой ставки, налоговая нагрузка и падение спроса стали триггерами, которые выявили системную слабость управленческого звена в российских компаниях. Старые модели управления, основанные на контроле и аврале, перестали работать в новой реальности. О том, почему это произошло, какую цену платят компании и что делать собственникам, рассказали с руководителем программы ЕМВА МИРБИС и основателем Бизнес-клуба «Business Odyssey» Николаем Мясниковым.

Кризис менеджмента как главный тренд 2024-2025

Ежегодное исследование российского корпоративного обучения «Глазами рынка 2025» подтверждает: «кризис менеджмента» – один из четырех глобальных трендов, наряду с кадровым голодом, цифровизацией и человекоцентричностью. На основе 65 глубинных интервью с топ-менеджерами и HR-директорами авторы исследования выявили, что текущие реалии – санкции, ограничение международного сотрудничества, дефицит ресурсов и необходимость управлять постоянными изменениями – привели к глубокой управленческой прострации.

Ключевые аспекты этого кризиса указывают на негативную динамику:

  • Возврат к базовым установкам. Компании пытаются найти опору в четком планировании и ясной структуре, отказываясь от сложных стратегических моделей.
  • Менеджмент перестал соревноваться. С уходом западных компаний и ослаблением конкуренции «снизилась планка», а сверхнагрузки погасили драйв и амбиции. Бизнес во многом стал ориентироваться на выживание, а не на развитие.
  • Потеря компетенций и квалификации. Нехватка времени и ресурсов ведет к игнорированию современных методов управления. У руководителей много небазовой и неструктурированной информации.
  • Высокая тревожность. Неопределенность лишает менеджеров возможности принимать взвешенные решения, что увеличивает операционные риски компаний.

Николай Мясников, руководитель программы Executive MBA школы бизнеса МИРБИС, подтверждает наличие кризиса:

«Мы действительно видим кризис управления, но говорить, что руководители совсем разучились управлять, будет тоже не совсем корректно. Сейчас мы наблюдаем ситуацию, когда старые навыки, которые копились много лет, перестали работать в этой реальности, а новые навыки не были своевременно сформированы».

Анатомия кризиса: какие навыки оказались в дефиците и почему

Проблемы носят системный характер и затрагивают большинство российских компаний. Николай Мясников называет конкретные «очаги отказа» в системе управления.

  • Нехватка эмоционального интеллекта: «Управление в онлайн-режиме требует гораздо большего внимания к состоянию сотрудников и их невербальным сигналам, умения поддерживать и мотивировать на расстоянии. Этот навык массово не прокачивался, что особенно критично на фоне глобальной эмоциональной рецессии».
  • Потеря неформального контроля: «Раньше менеджер видел свою команду в офисе, мог отследить настроение, отреагировать на проблему. Это создавало ощущение управления. С уходом в онлайн этот инструмент управления исчез, оставив руководителей без привычных рычагов влияния».
  • Кризис делегирования и контроля: «На удаленке руководители начали заниматься либо микроменеджментом, полностью демотивируя команду, либо, наоборот, отпустили вожжи, потеряв связь с процессами и самой командой. Навык удаленного делегирования и контроля по результату был развит слабо».
  • Пробелы в коммуникации: «Пропала способность выстраивать качественную горизонтальную и вертикальную коммуникацию, что особенно опасно в условиях повышенной неопределенности».

По мнению Николая Мясникова, точкой отсчета для кризиса стал 2020 год, а 2022 осложнил ситуацию, потребовав от менеджеров принципиально иной логики действий.

«Проблемы начались с массового перехода на удаленную работу в 2020 году. Однако системным кризисом это стало позже, когда гибридный формат закрепился, а бизнес столкнулся с новыми вызовами 2022 года, которые потребовали от управления стрессоустойчивости и гибкости, а их как раз не оказалось. Можно сказать, что ситуация усугубилась не из-за того, что произошел разрыв контактов, а именно из-за необходимости перестраиваться», — констатирует Мясников.

Ключевые вызовы после 2022 года:

  • Смена горизонта планирования. Фокус сместился с долгосрочного стратегического развития на оперативное выживание. Горизонт планирования стратегии изменился с трех лет до четырех-шести месяцев, что потребовало иного подхода к управлению.
  • Интеллектуальная и технологическая изоляция. Прекратили работу многие международные консалтинговые и ИТ-компании, уехала часть экспатов-носителей передового опыта. Исчезла ежедневная практика взаимодействия с глобальными процессами.

В результате часть управленцев оказалась не готова к новым реалиям. Им, по словам Мясникова, не хватает «навыков управления в условиях высокой неопределенности и дефицита ресурсов, навыков быстрого реагирования и адаптации под новые процессы и технологии, не хватает навыков поддержания морального духа команды в условиях негативного информационного фона».

«Нет настроения, не вижу морковки»: что на самом деле не так с русским менеджментом

«За уши зайца несут к барабану.
Заяц ворчит: барабанить не стану!
Нет настроения, нет обстановки,
Нет подготовки, не вижу морковки!» (Валентин Берестов)

Кризис управления обнажает слабости, в целом присущие «русской модели управления». Исследование с использованием психометрического теста Hogan Assessment, в котором приняли участие более 500 российских топ-менеджеров, рисует тревожный портрет российского управленца, объясняющий многие текущие трудности.

Психологический портрет российского руководителя:

  • Мотивация, основанная на признании: Главный двигатель для 52% мужчин и 38% женщин — жажда признания и похвалы, а не причастность к общему делу. Это создает специфическую систему ценностей, где личный успех часто важнее командного результата.
  • Авторитарный стиль и слабая межличностная восприимчивость: Более 50% менеджеров обладают низкой эмпатией. Их профиль – «кризис-менеджеры»: эффективны для принятия жестких решений, но менее эффективны для построения команд. Они требовательны, легко дают негативную обратную связь, осложняя отношения с подчиненными.
  • Низкая стрессоустойчивость: 57% мужчин и 68% женщин-руководителей демонстрируют низкую самооценку, высокую тревожность и критическое отношение к себе. В стрессе они используют либо стратегию избегания (замыкаются), либо нападения (конфликтуют, требуют).
  • Страх инициативы. Менеджеры в России часто боятся высказываться без одобрения собственника. В условиях, когда требуется скорость и гибкость, эта вертикаль власти становится непозволительной роскошью.
  • Культура аврала и «ручного управления». Отсутствие устойчивых процедур часто компенсирует жестким контролем. Еще одна особенность «русской модели управления» – ее «маятниковость»: от застоя и бюрократии – к мобилизации и героизму. «Пожарный» стиль управления, приводящий к тотальному выгоранию в режиме перманентного кризиса.
  • Недостаток глобальных компетенций. Выходцев из России среди руководителей крупнейших международных компаний S&P 500 можно пересчитать по пальцам одной руки. Проблема не в интеллекте, а в культурной замкнутости, слабом развитии soft skills (убеждение, влияние, межкультурная коммуникация) и неспособности адаптировать свой стиль для глобальной среды.

Таким образом, несмотря на то, что Россия – крупнейшее государство мира, практически равное по площади Плутону, ее вес в глобальной экономике непропорционально мал. Это несоответствие ярко проявляется и в высшем кадровом эшелоне: выходцев из России среди топ-менеджеров крупнейших международных корпораций – единицы. Можно предположить, что причина кроется в «ахиллесовой пяте» управленческой модели: ориентации на власть, а не на процесс, слабом уровне доверия и делегирования, а также зависимости от кризисного стиля работы. Все эти черты вступают в противоречие с требованиями современного бизнеса, которому нужны гибкость, открытость, проактивность и способность выстраивать устойчивые процессы в нестабильности.

Стоимость плохого руководителя: апатия, текучка и упущенная прибыль

Психологический портрет руководителя помогает объяснить результаты исследования СберУниверситета (2025 г.) о невдохновляющем влиянии менеджеров на сотрудников:

  • 47% сотрудников демотивирует обесценивание их результатов со стороны руководства, в том числе принижение или игнорирование достижений.
  • 42% указывают на слабые управленческие навыки руководителей – отсутствие обратной связи и нечеткую постановку задач.
  • 40% опрошенных сталкиваются с управленческой несостоятельностью, включая непоследовательность в решениях, избегание ответственности, микроменеджмент.
  • 36% респондентов жалуются на неуважительное отношение и нарушение личных границ.

Реакции сотрудников на такое поведение начальников говорят сами за себя: 43% испытывают грусть и апатию, 29% сотрудников планируют уволиться или сменить руководителя, 18% начинают работать менее эффективно и снижают качество работы. Каждый десятый чувствует отвращение к руководителю и разочарование в нем.

Глобальная эмоциональная рецессия и разрыв связей: усугубляющие факторы

Кризис российского менеджмента усугубляется глобальными трендами. Исследование организации Six Seconds констатирует: мы вступили в «глобальную эмоциональную рецессию» – продолжительный период эмоционального истощения, когда люди становятся более нестабильными, им сложнее справляться с эмоциями, они реже испытывают эмпатию или чувство осмысленности.

Это создает неблагоприятный фон для любой управленческой деятельности, но в России ситуация осложняется дополнительными факторами изоляции. Николай Мясников подтверждает эту тенденцию:

«В России произошло сокращение управленческого нетворкинга. Между компаниями снизился обмен опытом на неформальных площадках, которые часто возникали вокруг конференций и бизнес-ассоциаций. Отраслевой нетворкинг сместился в закрытые сообщества, сфокусированные на решении прикладных проблем («как обойти», «найти аналог»). Международный нетворкинг вообще практически сошел на нет для большинства менеджеров. Именно поэтому так выросла ценность межотраслевой коммуникации, которую стали обеспечивать бизнес-клубы, объединяя топ-менеджеров из разных индустрий. Сотрудники тоже стали больше замыкаться в своей среде, сосредоточились на повышении эффективности. Коммуникация внутри компаний стала более формальной», – подчеркивает Николай Мясников.

Антикризисный план: как пересобрать систему управления и вернуть мотивацию команде

Ситуация требует не точечных исправлений, а системной пересборки модели управления. Николай Мясников предлагает конкретный план действий, разделенный на два ключевых направления: обучение линейных менеджеров и мотивация рядовых сотрудников.

Для обучения линейных менеджеров:

  1. Пересмотреть KPI и системы оценки. Важно выстроить качество процессов и темпы достижения результатов в условиях неопределенности, а не просто оценивать выполнение операционных задач.
  2. Разработать и внедрить модели удаленного управления, включая стандарты эффективных онлайн-совещаний, постановку задач, измерение нагрузки сотрудников, предоставление обратной связи в онлайн-режиме.
  3. Заменить абстрактные тренинги на воркшопы, где разбираются текущие проблемы бизнеса, реальные кейсы, привлекать к обучению успешных внутренних менеджеров, которые могут поделиться практическим опытом.
  4. Ввести наставничество, когда опытный топ-менеджер или внешний коуч помогает линейному руководителю разбирать его сложные управленческие кейсы, получая немедленную обратную связь и рекомендации.

Для мотивации рядовых сотрудников:

  1. Внедрить регулярные индивидуальные встречи руководителя и сотрудника с обсуждением не только текущих задач, но и карьерного плана развития, профессиональных амбиций и зон роста.
  2. Обеспечить максимальную ясность и предсказуемость. Необходимо прописывать зоны ответственности, критерии успеха и полномочия. Сотрудник в подвешенном состоянии демотивирован по умолчанию.
  3. Определить, в каких вопросах сотрудник может принимать решения самостоятельно, а где требуется согласование. Это создает пространство для маневра и снижает уровень микроменеджмента.
  4. Инвестировать в нематериальную мотивацию. Дать возможность работать над интересными и значимыми для компании проектами, развитие внутрикорпоративных образовательных программ, проведение тимбилдингов и спортивных мероприятий.
«Для трансформации системы управления в новых реалиях недостаточно проводить разовые мероприятия, требуется пересмотр всей философии управления в компании – от процессов к результатам, от контроля к доверию, от больших команд с длительным сроком реализации проектов к небольшим командам, готовым быстро запустить продукт или идею в жизнь», – резюмирует Николай Мясников.

Обучение как стратегия: почему развитие руководителей становится критически важным

Пока вы читаете этот текст, ваши лучшие сотрудники могут обдумывать увольнение. Без серьезной прокачки управленческих компетенций никакая инструкция не даст устойчивый результат. В условиях, когда только треть сотрудников доверяет руководству, а большинство руководителей не имеют системной управленческой подготовки, инвестиции в развитие управленцев перестают быть статьей расходов и становятся стратегической необходимостью.

Исследование iConText Group «Профессия: руководитель» показывает, что только 39% руководителей проходили специализированное обучение. Остальные учились сами, методом проб и ошибок, то есть находятся на управленческих позициях без необходимых компетенций. При этом 64% признают, что самым сложным аспектом из них является стратегическое управление бизнесом — именно та область, где необходимы системные знания.

Эти выводы подтверждает упомянутое выше исследование «Глазами рынка 2025». Эксперты отмечают потерю управленческих компетенций и квалификации: нехватка времени и ресурсов ведет к снижению мотивации руководителей к саморазвитию, а компании не всегда готовы выделять время для их обучения. В результате управленцы часто опираются на фрагментарные знания, не владея современными методами менеджмента.

При этом, как подчеркивают авторы исследования, бизнес постепенно осознает, что руководитель – это профессия, которой необходимо учиться. На российском рынке управленцев начинают обучать нередко лишь спустя годы после назначения, что становится препятствием для реализации стратегии и серьезным фактором стагнации. Ведь перед менеджерами стоят задачи, которые невозможно решить без смены управленческого стиля и развития компетенций – от гибкости мышления до человекоцентричного подхода.

Речь идет не о разовых тренингах, а о глубоких программах, которые:

  • учат управлять в условиях неопределенности, а не по шаблонам;
  • развивают эмоциональный интеллект и эмпатию – ключевые компетенции для удержания команды;
  • дают практические инструменты для решения реальных бизнес-задач.

Николай Мясников подтверждает, что спрос на образование резко сместился в практическую и фундаментальную плоскость, а его личный опыт создания бизнес-клуба показывает, почему ценность обучения выходит далеко за рамки учебной аудитории.

«Произошло смещение спроса на чисто практические, прикладные курсы. При этом вырос запрос руководителей на фундаментальное образование – MBA, Executive MBA, DBA как на способ выстроить целостную картину в хаосе. Но важно понимать, что такие программы – это инвестиция не только в знания, но и в среду. Вы учитесь бок о бок с равными по уровню и амбициям руководителями из разных отраслей. Это мощный импульс для личного роста: повышается и уверенность, и мотивация, когда ты видишь, что другие сталкиваются с похожими вызовами. Ты начинаешь понимать бизнес в целом, а не только свою нишу. И самое главное – это бесценные связи. Выпускники вступают в ассоциации, и эта профессиональная сеть расширяется, становясь ресурсом на всю жизнь.

Я сам окончил МИРБИС и более 20 лет работал в корпорациях, накопив за это время свыше 5000 контактов. Желание поддерживать эти ценные связи качественно и привело меня к созданию Бизнес Клуба Business Odyssey – по сути, такого же сообщества взаимной поддержки, каким является и сильная обучающая программа».

Куда свернет российский менеджмент?

Российский бизнес подошел к черте, когда привычные управленческие модели перестали работать. Текущий кризис – это точка бифуркации: момент, когда система может пойти по иной траектории. Он показывает, что менять нужно не только процессы, но и сам подход к руководству – от авралов к системе, от контроля к доверию, от реакции на проблемы к их опережению.

И здесь становится особенно заметным то, о чем долго не говорили вслух: управление – это слишком сложная дисциплина, чтобы оставаться импровизацией, набором внезапных решений и интуитивных догадок. Рост в турбулентности – вопрос управленческого профессионализма.

Источники


Мероприятия и программы по теме:
[Executive MBA]
Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам

Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам

10 апреля 2026
3 часа
Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться? Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться? Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться?

Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться?

11 апреля 2026
2 часа

Конференция «Маркетинговые решения 2026»

15 апреля 2026
#Executive MBA
#Еxecutive МВА
6

Еще интересное в нашем Блоге

Обновленная EMBA, сквозные проекты и новые смыслы: в МИРБИС прошла презентация программ для руководителей

В МИРБИС прошла презентация программ бизнес-образования – MBA, EMBA и DBA. Руководители честно говорили о запросах топ-менеджеров и собственников, кризисе средних лет и выходе из операционки. Главный вывод: бизнес-образование сегодня – это не диплом, а среда, где рождаются новые вопросы, перспективные партнерства и эффективные решения.
114
2

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Из руководителя подразделения в гендиректора компании за два годаВладимир Жуков, генеральный директор Прайм ИТ Решения и выпускник программы MBA «ИТ-менеджмент» МИРБИС, рассказал, как обучение помогло вырасти в карьере.При поступлении в Школу, он был руководителем ИТ-подразделения. Сегодня уже возглавляет компанию, которую создал для цифровой трансформации основного бизнеса. Этому и была посвящена его дипломная работа.МИРБИС Владимир выбрал по рекомендации руководителя. А также важную роль сыграл формат обучения без отрыва от работы с удобным графиком по пятницам и выходным.По словам выпускника, обучение превзошло все ожидания. Особенно ценными стали уровень преподавателей, подача материала и расширение кругозора в маркетинге, стратегическом управлении и HR. Даже знакомые дисциплины помогли по-новому систематизировать опыт и посмотреть на него глазами собственника бизнеса.Отдельно Владимир отметил атмосферу на программе, практические занятия с разбором реальных кейсов и поддержку Школы во время дистанционного подключения, когда из-за травмы пришлось пропустить часть сессий.«Я перестал быть просто «айтишником» и стал менеджером, который системно и стратегически управляет сложными изменениями. Кульминацией всех этих изменений стал мой карьерный рост. МИРБИС обогатил меня профессионально и личностно, дал мощный заряд мотивации на годы вперед», — подытожил Владимир Жуков. Еще больше отзывов о программах МВА и ЕМВА здесь ________________Ближайший старт МВА 17 апреля. Узнать подробнее 
10 бизнес-кейсов и один алгоритм. Как в МИРБИС прошел стратегический практикум о провалах и прорывах 2025–202621 марта в МИРБИС состоялся открытый стратегический практикум «Провалы и прорывы 2025–2026». Ведущим выступил Станислав Казаков, преподаватель программ MBA и EMBA Школы бизнеса МИРБИС.Формат был максимально приближен к реальной управленческой практике: участники заняли места в «совете директоров», анализировали результаты компаний за 2025 год, искали ключевые факторы влияния на рынок, формулировали стратегические альтернативы и принимали решение — сохранять текущий курс или требовать смены стратегии.За два часа на практикуме разобрали 10 реальных кейсов из ритейла, производства, дистрибуции и цифровой трансформации бизнеса. Обсудили, почему компании теряют рынок, как ошибки в стратегии приводят к провалам и за счет чего бизнесу удается находить точки роста даже в турбулентности.Подводя итог практикума, Станислав Казаков отметил:«Профессиональный взгляд со стороны расширяет горизонт, помогает увидеть альтернативы и слезть с рельсов, по которым так хочется ехать. В бизнесе, особенно в моменты турбулентности, зашоренность — главный враг развития».Подробнее о ходе практикума и его ключевых выводах можно прочитать на сайте МИРБИС
«Маркетинговые решения 2026»: 15 апреля в МИРБИС обсудят, как меняется роль маркетинга в бизнесеЭта встреча для руководителей, которые рассматривают маркетинг как часть бизнес-стратегии и управленческой системы компании.На площадке МИРБИС соберутся эксперты из Сбера, СДЭК, Перекрёстка, Самоката, Data Insight и других компаний. В программе — разговор о тех направлениях, по которым сегодня фактически пересобирается сама маркетинговая функция: ИИ-агенты, клиентский опыт, логистика, аналитика и изменение потребительского поведения. В фокусе не только практический опыт, но и честные разборы ошибок и прогнозы до 2030 года.Как отметил хедлайнер конференции, преподаватель и выпускник MBA МИРБИС Дмитрий Дмитриев:«Мы пригласили не просто спикеров, а архитекторов рынка, чтобы понять, как маркетинг из функции продвижения превращается в главный инструмент управления бизнесом. Здесь будут кейсы, которые вы, возможно, не услышите больше нигде. Для участников это мероприятие может стать источником прорывных идей и полезных знакомств».Конференция пройдет в камерном формате для CEO, CMO, предпринимателей, коммерческих и маркетинг-директоров, а также студентов и выпускников MBA и EMBA МИРБИС.В условиях, когда реальность обгоняет любые прогнозы, а искусственный интеллект трансформирует саму суть профессии, оставаться в стороне — значит упустить возможность быть на шаг впереди.Регистрируйтесь по ссылке, количество мест ограничено. 
Эксперты программы DBA МИРБИС рассказали, о чем говорили государство и бизнес на Съезде РСПП26 марта 2026 года в Национальном центре «Россия» в Москве состоялся XXXV съезд Российского союза промышленников и предпринимателей. Мероприятие, объединившее более тысячи участников стало одной из ключевых площадок для обсуждения взаимодействия бизнеса и государства.В съезде приняли участие Президент РФ Владимир Путин, вице-премьеры Денис Мантуров, Александр Новак, Дмитрий Григоренко и Татьяна Голикова, министр финансов Антон Силуанов, а также представители федеральных органов власти, лидеры деловых кругов и эксперты в области экономики и управления.Школу бизнеса МИРБИС на съезде представили Евгения Богатова, к.э.н., приглашенный преподаватель бизнес-практики программы DBA МИРБИС и РАНХиГС и Максим Кудрявцев, слушатель программы DBA-1, выпускник программ EMBA МИРБИС и EMBA Сколково.Одной из центральных тем съезда стала макроэкономическая стабильность. В своем выступлении Владимир Путин говорил о необходимости умеренного консерватизма в расходах корпоративного и государственного секторов на фоне волатильности сырьевых рынков. Также президент отметил важность снижения административных барьеров для бизнеса и развития технологической кооперации, в том числе в рамках БРИКС.Как отметила Евгения Богатова, на ежегодных съездах РСПП обсуждаются не только самые острые вопросы текущей и стратегической социально-экономической политики, но и предложения, которые формулирует бизнес-сообщество. В этом году в числе наиболее заметных тем была налоговая повестка.Еще один важный акцент съезда — ожидание ответственного ведения бизнеса. По словам Евгении Богатовой, государство дает понять, что рассчитывает на ответственную позицию предпринимателей в социальном, экологическом и управленческом аспектах. При этом оно готово поддерживать такой бизнес.Отдельно говорили о регулировании искусственного интеллекта. Евгения Богатова обратила внимание на выступление вице-премьера Дмитрия Григоренко и отметила, что государство уже обозначает серьезные новации в этой сфере.Своим взглядом на происходившее поделился и Максим Кудрявцев. По его словам, участие в съезде дает возможность получать информацию из первых рук и понимать настроения из первоисточников, а значит — точнее выстраивать среднесрочное планирование в компаниях.«Тренд этого года — работа с расходами и их оптимизация. Сейчас, когда бушует кризис и экономический, и политический, это крайне важно», — отметил выпускник МИРБИС. Подробнее о съезде читайте на сайте МИРБИС
Экспорт как стратегия роста: как выйти на новые рынки без управленческих ошибокПо оценке Банка России, профицит внешней торговли в январе 2026 года снизился до $6,6 млрд против $7,4 млрд годом ранее. Такое снижение обусловлено заметным сокращением экспорта товаров по сравнению с импортом. Это означает, что для компаний цена неточного экспортного решения растет: выход на новый рынок требует более внимательной оценки гипотез, рисков и собственной готовности. Именно этим вопросам посвящен новый мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез – к международным рынкам», который пройдет 10 апреля. На мастер-классе слушатели разберут, как системно оценить экспортную готовность бизнеса, по каким критериям выбирать страны для выхода, как тестировать гипотезы и выстраивать процессы внутри компании так, чтобы экспортное направление действительно работало.Также участники рассмотрят реальный путь компании: от выручки и продукта до командной структуры и экспортной трансформации, познакомятся с типами экспортных стратегий на примере российских и зарубежных практик, разберут успешные и неудачные случаи, а также определят ключевые сложности, с которыми бизнес сталкивается при развитии международного направления.Спикер мастер-класса — Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы EMBA Школы бизнеса МИРБИС.Когда: 10 апреля 18:30-21:00 Формат: онлайн Стоимость: бесплатно при предварительной регистрации Регистрация по ссылкеЖдем предпринимателей, совладельцев среднего бизнеса и корпоративных менеджеров, которые рассматривают экспорт не как разовую возможность, а как направление стратегического роста компании.
МВА помогла изменить подход к управлению заводомТеймине Зотова, генеральный директор ООО «Тульский завод светопрозрачных конструкций» и выпускница программы MBA «Стратегический менеджмент» Школы бизнеса МИРБИС, рассказала, как обучение повлияло на ее управленческую практику.В МИРБИС она пришла по рекомендации учредителя компании, который сам окончил Школу бизнеса и высоко оценил преподавательский состав и атмосферу.На момент поступления у Теймине уже был десятилетний опыт управления производственным бизнесом. Как генеральный директор она отвечает за все: от постановки задач руководителям подразделений до контроля финансовых результатов. Поэтому ключевым запросом на обучение стало развитие управленческого мышления и поиск современных инструментов для роста компании.По ее словам, программа дала сильную базу по основным бизнес-дисциплинам, помогла глубже погрузиться в аналитику, освоить современные инструменты и научиться применять стратегические модели к реальным задачам бизнеса.«Главный итог для меня — это способность превращать любые знания в эффективные бизнес-решения», — подчеркивает Теймине. Полный отзыв читайте на сайте МИРБИС ___________Узнать подробнее о программах МВА, ЕМВА и DBA можно на дне открытых дверей 1 апреля. 
Вечерний R&Dиалог: лидеры корпоративного сектора обсудили системные решения для преодоления разрывов по шкале TRL10 марта в МИРБИС, прошла офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?». Совместный формат Клуба директоров по науке и инновациям iR&Dclub и МИРБИС собрал лидеров корпоративных подразделений, технологических предпринимателей и представителей институтов развития для обсуждения самого сложного в инновационном цикле «бесшовного» преодоления пути технологии от прототипа до промышленного внедрения.Модератором встречи выступил Андрей Полозов-Яблонский, председатель Правления Клуба директоров по науке и инновациям, советник генерального директора — руководитель инновационного направления ПАО «Аэрофлот».«Сегодня наш Клуб объединяет людей, которые по духу являются инноваторами. Здесь присутствуют собственники бизнеса, руководители компаний, представители университетов и исследовательских центров. Именно такая среда позволяет выстраивать реальные коллаборации и обсуждать самые болезненные вопросы – в том числе разрывы, возникающие на разных уровнях готовности технологий», – отметил Андрей Полозов-Яблонский.Александр Подковыров, руководитель программ EMBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» и MBA «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, подчеркнул, что мероприятия iR&Dclub и МИРБИС — это прикладные площадки для прямой коммуникации бизнеса, науки и государства. Роль школы здесь заключается в трансфере управленческой экспертизы и системных решений в общую повестку. Виктор Калинин, заместитель руководителя Роспатента, посвятил выступление роли интеллектуальной собственности в формировании инновационной экономики и инструментам, которые могут ускорить коммерциализацию разработок, включая кредитование под залог прав на результаты интеллектуальной деятельности и региональные меры поддержки — «патентные коробки».Алексей Филимонов, исполнительный директор НАТТ и Клуба директоров по науке и инновациям, представил подход Technology Project Readiness Level (TPRL), который расширяет традиционную шкалу TRL и позволяет оценивать не только технологическую готовность разработки, но и возможности внедрения.Павел Сорокин, руководитель направления по партнерствам ООО «СИБУР ПолиЛаб», рассказал о том, как компания выстраивает взаимодействие с научным сообществом и технологическими предпринимателями для развития новых рынков применения полимерных материалов.Александр Каширин, заместитель председателя Научно-технического совета ГК «Ростех», представил концепцию опережающего инновационного развития, направленную на создание продуктов глобальной конкурентоспособности, и рассказал о роли технологического брокерства в поиске внешних партнеров для решения индустриальных задач.После выступлений экспертов дискуссия продолжилась в формате открытого вечернего R&D-диалога. Участники обсудили использование форсайт-методов, инструменты управления портфелями инновационных проектов и способы повышения эффективности взаимодействия между университетами, научными центрами и промышленными компаниями.Подробнее о встрече читайте на сайте МИРБИС
Что будет главным риском для маркетинга в 2026 году? Большинство из вас ответили, что самый опасный сценарий заключается в том, что спрос замедлится, а маркетинг не сможет его разогнать. И важнее здесь не сам лидер опроса, а то, что практически каждый вариант ответа отражает часть одной и той же картины. В 2026 году бизнесу приходится работать не с единичным риском, а с наложением нескольких факторов сразу, когда давление на спрос, стоимость привлечения, маржу и клиентскую экономику начинает ощущаться одновременно.Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС подчеркивает: Интересно, что именно этот сценарий набрал больше всего голосов. Он отражает ощущение «усталости» рынка. Но если спрос не растет, задача маркетинга меняется: теперь важно не гнаться за объемом, а максимально эффективно работать с теми, кто уже рядом — повышать LTV, укреплять лояльность, персонализировать коммуникации и убирать трение в клиентском пути.Именно об этом — как строить устойчивый рост в условиях стагнации  пойдет речь на конференции «Маркетинговые решения 2026». Также на конференции собраны и другие ключевые вопросы 2026 года: где искать точки роста в e-commerce на фоне меняющейся структуры рынка; как убрать разрывы в клиентском пути между каналами, сервисом и логистикой; как меняется роль маркетинга в системе управленческих решений; и как применять AI и аналитику не ради моды, а для персонализации и повышения эффективности.Узнать подробную программу и зарегистрироваться на конференцию можно на странице мероприятия ЗДЕСЬ
Не все проблемы бизнеса решаются только внутри бизнеса«Наибольшая опасность во времена турбулентности не сама турбулентность, а действия по вчерашней логике» (Питер Друкер)Управленческие решения в компании, как правило, формируются через призму прошлого опыта, привычных сценариев и устоявшихся догм. Но в моменты, когда среда меняется и растет цена ошибки, этого оказывается недостаточно ни для роста, ни для удержания позиций. Потому что руководители перебирают уже использованные варианты и не видят решений, которые лежат за пределами их собственного опыта.Чтобы двигаться дальше, управленцу важно выйти во внешнюю среду, в которой есть люди с другим профессиональным бэкграундом, отраслевой практикой и масштабом мышления.Именно такая среда складывается в МИРБИС на программах МВА и ЕМВА за счет сочетания двух факторов: сильного состава слушателей и преподавателей-практиков, которые работают с реальным бизнесом. Познакомиться с ними и узнать о программах бизнес-образования можно на дне открытых дверей, где поговорим о том: — какие задачи решают программы MBA, Executive MBA и DBA — как обучение влияет на масштаб бизнеса и управленческие решения — кто учится и преподает на программах— насколько оправданы инвестиции времени и денегВы сможете задать вопросы руководителям программ и руководству МИРБИС, обсудить свои задачи и оценить, насколько этот формат соответствует вашему этапу развития. 
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»Парадокс:  Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста. После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран. Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок. Как вам такие цифры?Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на местеСирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС. Читать статью о законах ПаркинсонаМИРБИС в МАХ
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году? Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах. О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса. «Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИСНа прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG. Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития. По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется. Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B? Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации. Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы. Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса. Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться. «Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир. С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы. _______Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля.