Хороший управленец всегда пытается заглянуть в будущее

Дата публикации:
1001
0
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Туровцев Владимир Александрович

Туровцев Владимир Александрович

Руководитель программы «Стратегический менеджмент», управляющий партнер Logrocon, победитель конкурса «Лидеры России»

Чего ожидать от искусственного интеллекта в ближайшем будущем? Где брать дополнительный час в сутках и зачем нужна матрица Эйзенхауэра? Почему руководитель должен уметь управлять изменениями и сохранять энергетический баланс? Какой результат дает «важное», но «не срочное»? Как образование помогает пробивать «стеклянный потолок» в развитии? Об этом и многом другом мы поговорили с Владимиром Туровцевым, управляющим партнером и директором по развитию бизнеса компании Логрокон, победителем конкурса «Лидеры России 2018 – 2019», выпускником и преподавателем школы бизнеса МИРБИС. 

Как вы считаете, непрерывное образование – тренд или необходимость?

Я считаю, что хорошим управленцем является тот, кто сам постоянно совершенствуется. Мне в этом смысле повезло, потому что я уже более 25 лет связан с областью информационных технологий, а ИТ диктует высокий темп обновления знаний. Выходят новые версии и аппаратные платформы, новые виртуализированные среды и программное обеспечение, появляются новые подходы к программной инженерии. IT-специалисты вынуждены обновлять знания каждый год, а иногда и чаще. 

Но в целом это и общая тенденция. Посмотрите, как изменяется система образования: объем информации в рамках школьной программы стал значительно больше, направления шире, а требования выше. Как активный родитель троих детей и в прошлом председатель управляющего совета школы, я могу сказать, что для многих родителей школа – это настоящий вызов. 

По прогнозам футурологов, нашим детям придется кардинально менять профессию 2-3 раза за жизнь. Это означает, что придется непрерывно учиться и осваивать новые технологии, придется постоянно меняться. Поэтому важно, чтобы дети умели учиться, чтобы у них была фундаментальная база и дисциплина, чтобы они развивали способность брать под контроль изменения. Современным управленцам также необходимо уметь управлять изменениями в нестабильном, меняющемся мире высоких скоростей.

Расскажите о вашем образовании

Свое образование я попытался уложить в некую систему. Например, когда у меня был недостаток знаний в финансах, то я читал книги по макро- и микроэкономике, учился бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту, прошел обучение в Открытом Университете Великобритании. Когда стало не хватать определенных технических компетенций, я наращивал их. У меня, например, есть сертификат системного администратора серверной операционной системы. Я до сих пор могу работать с базами данных и писать программный код, автоматизирующий рутинные операции как с офисным пакетом, так и при работе в сети. После финансового и экономического аспектов я понял, что мне нужны определенные навыки по управлению людьми. Именно этот запрос привел меня в МИРБИС в 2004 году. 

Уже в 18 лет у меня было в подчинении 3 человека, потом 30, потом 70, 200, 300, 500 и более. С одной стороны, мне повезло, потому что я несколько лет я рос вместе с компанией и многое отрабатывал на практике. С другой, у меня не было определенной системы знаний, не обходилось без «изобретения велосипеда». 

Бизнес-школа позволила мне систематизировать знания. Разумеется, практика тоже качественно изменилась. В процессе обучения происходило «перекрестное опыление» знаниями и мы, слушатели, сильно вырастали с точки зрения опыта, который перенимали друг у друга. 

Потом был судьбоносный конкурс «Лидеры России», после него также произошли фундаментальные сдвиги. Как у победителя у меня был грант на обучение, который я использовал на программу post-МВА Advanced Management в Kingston. 

Для выхода на новый уровень управления я закончил обучение в Ассоциации Независимых Директоров.

Сейчас я учусь в Высшей Школе Государственного Управления, это лучшая история из тех, что были, и она еще не закончена.

В общем, обучением я всегда старался закрывать определенные «разрывы», чтобы оно либо устраняло дефицит знаний, либо создавало предпосылки для следующего рывка. Каждое обучение – это новый уровень и этап в развитии.  

Почему вы решили участвовать в конкурсе «Лидеры России»?

Активатором стало то, что в последние несколько лет перед конкурсом я вышел на определенное плато в развитии, мой уровень глобально не менялся. Знаете, есть такое понятие «стеклянный потолок» – когда препятствия вроде бы не видно, но присутствует четкое ощущение будто что-то мешает двигаться вперед, сдерживает. Конкурс «Лидеры России» был для меня инструментом, чтобы пробить этот невидимый барьер. 

Я пропустил первый сезон, но, увидев рекламу второго, решил обязательно попробовать. Вначале это было скорее желание испытать себя, но после того, как я прошел первый этап и из 200 тысяч участников вошел в оставшиеся 45 тысяч, я понял, что 1 из 5 – это хороший результат и бросать точно не стоит.  

Во втором этапе осталось уже 15 тысяч участников. А третий, этап тестов, я вспоминаю как самый тяжелый с точки зрения энергетических затрат. Я специально приезжал в выходной день в офис, чтобы меня никто не отвлекал, чтобы была возможность максимально сконцентрироваться. В конце этапа я физически был вымотан так, будто пробежал 10-километровую дистанцию. 

Дальше были полуфинал и финал – ощущение драйва и общности с большой командой мотивированных на созидание единомышленников. Мне удалось познакомиться и близко пообщаться с сотнями удивительных людей. 

В результате победы на конкурсе моим наставником стал губернатор Нижегородской области Глеб Никитин, с которым получилось сделать несколько интересных и значимых проектов. Я думаю, что именно благодаря этой наставнической истории мне предложили руководящую позицию в АНО «Диалог» – центре интернет-коммуникаций между властью и обществом.

Какими качествами должен обладать успешный управленец?

Универсального ответа я не знаю. Есть разные компании с разными жизненными циклами и корпоративными культурами. И этим компаниям нужны разные управленцы. Одновременно в одном человеке не могут быть сильны все функции. Но на мой взгляд, как минимум две вещи должны сочетаться в успешном руководителе: умение работать с людьми и умение работать самостоятельно, то есть, должны быть развиты и мягкие и жесткие навыки.

Сейчас любят говорить, что управленцу необходимо подниматься на высший уровень, развивать «взгляд сверху». Но я считаю, что не менее важно опускаться на нижний уровень, на точку, где совершается процесс и выполняется базовая работа. Ведь чтобы разобраться в проблеме, нужно погрузиться в детали, а это возможно только на месте, сверху этого не увидеть. 

В остальном управленцу необходимо собрать вокруг себя сильную команду, которая и будет закрывать все функции. А дальше построить в этой команде правильную культуру, потому что, как известно, «культура ест стратегию на завтрак». 

Культура также зависит от задач и от среды. Но одно неизменно: процессом нужно управлять. Управление изменениями – это одна из фундаментальных дисциплин, необходимых современному управленцу. Очень редко бывает, что все случилось само собой и случилось до вас. Как правило, происходят проблемы и тогда приходится пересобрать и команду, и культуру. Для разных компаний – разные рецепты. 

Какое самое нестандартное решение вам приходилось принимать как руководителю?

Самые сложные и нестандартные для меня решения – это решения, где нужно не вмешиваться. Не «я покажу», «я сделаю», а «я не буду мешать» и «я могу помочь, когда будет необходимо, но попробуй сам». Да, нужно помогать и советовать, но лишь тогда, когда команда сама за этим придет. Представьте, вы разгадываете кроссворд, а кто-то рядом вам постоянно подсказывает. Никакого удовольствия. Простые вещи, о которых мы часто не задумываемся. 

Я много лет искренне считал, что эффективный управленец должен быть демократичен в момент разработки управленческого решения и авторитарным в исполнении принятого решения, по факту сохраняя главную роль. Но тренды последних лет говорят о том, что команде нужно давать возможность максимально проявляться. Это возможно только в случае вовлечения и в разработку, и в реализацию. При эффективном делегировании не только ответственности, но и полномочий, без лишнего давления.

Второе, мы забываем про позитивную мотивацию, и это серьезная ошибка. С людьми нужно разговаривать, хвалить и развивать. От простых инструкций и поручений персонал выгорает. Кроме того, сейчас у сотрудников есть большой запрос на вовлеченность и самореализацию. Это обязательно нужно учитывать современному управленцу. 

Вы руководите, преподаете, учитесь, занимаетесь общественной деятельностью, создаете социальные проекты. Как все успеваете? 

А я и не успеваю. У меня, как и у других, нет лишних часов в сутках. Но есть различные инструменты эффективности. Например, я активно использую матрицу Эйзенхауэра, чтобы расставлять приоритеты и Квадрат Декарта, чтобы оценивать последствия каждого из возможных выборов. Уже много лет я искусственно заставляю себя тратить время на «важное», но «не срочное». Это дает возможность не тушить пожары, а предотвращать их.

Как у руководителя у меня много лет была практика один час в неделю посвящать ключевым людям, которые со мной работают. Не брать от них, а делиться своим ресурсом: помогать, учить, давать обратную связь.

Я считаю важным выделять время на системные действия, которые дают хоть и медленный, но долгосрочный результат. 

Где вы сами берете ресурс? 

Я очень люблю ловить рыбу, гулять, проводить время с детьми. Это то, что меня сильно заряжает. Энергетический баланс имеет большое значение. Чем старше становишься, тем больше времени тратишь на поддержание формы. А ведь при правильной физической нагрузке, человек способен на многое. 

Однажды один умный человек спросил меня: «Когда ты делал машине ТО в последний раз? А себе?». И после моего ответа добавил: «Почему ты относишься к машине лучше?». 

В силу частого пожаротушения управленцы забывают о самом важном – о себе. 

Я ежедневно делаю 14 тысяч шагов, стараюсь спать не меньше 7 часов в сутки и поддерживать позитивный настрой. И, конечно, я чувствую себя гораздо лучше, если меня радуют окружающие люди. 

Ваш прогноз IT-профессионала: искусственный интеллект поможет нам оставаться здоровыми до 100 лет?

Не скажу за искусственный интеллект, но наш образ жизни к этой цели точно не приближает. Мы неправильно питаемся, мало двигаемся. Это не способствует сохранению пика энергетической формы. У меня первое техническое образование, и я понимаю, если на конструкцию сделать нагрузку больше, чем рассчитано, это увеличивает вероятность поломки. 

Общество делает недостаточные усилия для того, чтобы быть здоровым. Посмотрите, с какой легкостью люди нарушают правила, когда понимают, что это можно сделать. 

Конечно, умный прибор на руке покажет, что от «вкусной быстрой еды» подскочил пульс, повысилось давление, а химический состав крови стал таким, что вы на полшага оказались ближе к диабету и инфаркту. Мне искусственный интеллект показывает, что я двигаюсь больше, чем 95% людей моей возрастной группы. Другому он отразит обратную тенденцию. Но остановит ли это его? Решение принимает человек, а не искусственный интеллект.

Как скоро искусственный интеллект заменит человека, и в частности, управленцев? 

Искусственный интеллект уже сейчас очень успешно освобождает рабочие места. Например, роботы, звонящие с рекламными предложениями, насколько свободно имитируют человеческую речь, что даже я не сразу понимаю, что говорю с железякой. И это только начало. В ближайшее время достаточно легко будут заменяться участки, требующие монотонной типовой работы. Думаю, уже в недалеком будущем роботы смогут вытеснить водителей такси на простейших маршрутах или машинистов метро.

Но заменить человека в управлении другими людьми довольно сложно, то есть в более квалифицированных, трудно автоматизированных нишах человек останется незаменимым. 

В целом, я бы не переживал за подобную конкуренцию. Искусственный интеллект, напротив, активно помогает управленцам. Ведь любой руководитель пытается заглянуть в будущее. И успешным он будет в том случае, если, прорабатывая решение сегодня, уже оказывает влияние на завтра и послезавтра. И чем на более длительный горизонт он влияет, тем он успешнее. Для этого руководителю как раз и нужны инструменты, которых появляется все больше.

Какой из инструментов Вы бы обязательно посоветовали в помощь управленцу?

Нет такого одного инструмента или программы. Как я уже сказал, искусственный интеллект не способен полностью эффективно заменить человека. Если компания осознает, что для поддержания бизнеса ей необходимо ориентироваться в современных технологиях, мой ответ – наймите хорошего консультанта. Сегодня это очень важно. Информационные технологии становятся краеугольными даже в непрофильных темах, потому что они формируют конкурентные преимущества.

Много лет назад многие компании сделали должность HR-партнер. Не начальник отдела кадров или рекрутер, а человек, которому доверено самое ценное, что есть у компании – люди. HR-партнер закрывает все: и подбор персонала, и удержание, и развитие, и обратную связь, он понимает приоритеты и имеет общие с бизнесом цели. Логичное развитие – появление ИТ-партнеров, директоров по цифровизации, например. 

Так что вряд ли в ближайшее время появится программа, которую вы купите и сразу же наступит счастье. Ищите правильных людей, а они помогут с инструментами.

Если бы у вас был ресурс реализовать любой проект, что бы это было?

Я бы выбирал между двумя идеями. Первая история связана с тем, что мы как раз успешно делаем в компании «Логрокон». Компания разрабатывает, тестирует и внедряет ПО любого уровня сложности и рассказывает другим, как это правильно делать. Начав с ИТ-процессов, мы пошли дальше – оцифровываем работу производства и совмещаем ее с положением теории критической цепи, теории ограничений. К слову, «Логрокон» – один из самых успешных проектов в моей истории, потому что нам с коллегами удалось создать не просто компанию, а именно среду, в которой людям нравится находиться, коллектив, для которого интерес к делу важнее всего. 

Второе: мне бы хотелось сделать универсальное средство управления командной работой, удобное не только для ИТ-специалистов. Продукт, который позволит каждому сотруднику понимать, что он делает, за что отвечает и сколько у него баллов, видеть краткосрочный результат. Я не очень люблю компьютерные игры, но там всегда ясно, на каком ты уровне. Работая в большой компании, это сложно увидеть, а всевозможные сложные KPI подчас не только не помогают, но и усложняют. 

Вы не только выпускник, но и преподаватель МИРБИС. Что вы преподаете? 

Преподавать в МИРБИС меня пригласили в 2007 году. Сначала это были дисциплины по управлению качеством, стратегическому менеджменту, разработке и принятию управленческих решений. Я также долгое время был членом аттестационной комиссии, вел дипломные работы. Под моим руководством защитились свыше 250 человек, а количество дипломов, которые я посмотрел в составе Государственной Аттестационной Комиссии, точно превысило 1000. 

В этом году я читаю два новых курса: «Повышение результативности персонала в ИТ» и «Управление изменениями». 

Вся моя трудовая биография (уже более 30 лет) связана с информационными технологиями и эти курсы – квинтэссенция моего опыта. Я управлял большими коллективами: 700 человек в 4 странах на 10 локациях – это много и нестандартно. Искать подходы к решению задач на таких объемах – очень ответственно, потому что слишком высоки требования и высока цена ошибки. 

Я рассказываю, как управлять процессами, какие бывают сложности, делюсь инструментами, которые могут помочь. Мы любим слово эффективность, но в чем ее измерять? До определенных событий компания «Логрокон» была одной из 5 компаний в России, имеющей высший партнерский статус Microsoft Gold Partner DevOps. Мы сами разрабатываем и внедряем ПО, так что периодически даем советы, как строить процессы, в том числе, повышать результативность. 

Мне нравится теория ограничений и много раз я применял ее в ИТ-проектах. Для бизнеса важно уметь «расшивать» узкие места. Это позволяет менять производительность с точки зрения эффективности всей компании. Другое дело, что чем больше компания и сложнее производство, тем труднее найти это узкое место, да и мест таких, как правило, несколько, поэтому приходится двигаться от одного ограничения к другому. 

По-вашему мнению, изменилась ли программа МВА и запросы слушателей за последние 10 лет?

Программа МВА из привлекательного атрибута стала нормой, минимальной планкой, которой раньше было высшее образование. С одной стороны, этот тренд приносит определенную пользу, так как все больше людей ориентируется в базовых понятиях менеджмента. С другой, это отразилось на качестве и имидже всей отраслевой истории. Программы стали короче и доступнее, слушатели моложе и не готовы тратить большой объем ресурса и энергии на подготовку. Но это общий тренд, так движется общество, так меняется поколение. Когда я учился в МИРБИС, все было по-другому: обучение занимало 3 года, было более дорогостоящим, приходили более опытные и зрелые руководители, сейчас все несколько проще и динамичнее, да и аудитория очень разная. 

Есть ли что-то, чему бы вы еще хотели научиться?

Конечно, нет предела совершенству. Например, у меня не закрыт вопрос с иностранными языками. Есть ниша мягких навыков: ораторское мастерство, актерское и так далее. Есть вещи из разряда хобби – планирую пойти учиться на баристу, профессионально варить кофе. Кофейню открывать пока не планирую, но кто знает.

Что для вас самое главное в жизни?

Возможность проводить время вместе с близкими мне людьми, с теми, кто важен для меня и для кого важен я. А из этого вытекает много других задач. Ведь, чтобы у этих людей все было хорошо, должно быть все хорошо в экономике, в обществе, в целом в стране. А это во многом зависит от нас, управленцев.  


Беседовала Анна Лукьяненко

Ближайшие мероприятия
Управление проектами

Управление проектами

28 марта 2026
16 ак. часов
Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

1 апреля 2026
2 часа

Бизнес-стажировка в Японию

5 апреля 2026
0

Еще интересное в нашем Блоге

Вечерний R&Dиалог: лидеры корпоративного сектора обсудили системные решения для преодоления разрывов по шкале TRL

В МИРБИС прошла встреча лидеров корпоративных инноваций, посвященная практической механике перехода разработок по шкале TRL. Организаторами выступили iR&Dclub и бизнес-школа. Эксперты Роспатента, СИБУРа, «Ростеха» и НАТТ обсудили, почему проекты теряют темп на пути от лаборатории до промышленного внедрения. Представлены прикладные решения: методология TPRL, оценивающая проект по шести направлениям готовности, патентные механизмы коммерциализации и модели открытых инноваций. Мероприятие усилило экспертный диалог бизнеса, науки и государства, который системно ведут iR&Dclub и МИРБИС.
433
1

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Не все проблемы бизнеса решаются только внутри бизнеса«Наибольшая опасность во времена турбулентности не сама турбулентность, а действия по вчерашней логике» (Питер Друкер)Управленческие решения в компании, как правило, формируются через призму прошлого опыта, привычных сценариев и устоявшихся догм. Но в моменты, когда среда меняется и растет цена ошибки, этого оказывается недостаточно ни для роста, ни для удержания позиций. Потому что руководители перебирают уже использованные варианты и не видят решений, которые лежат за пределами их собственного опыта.Чтобы двигаться дальше, управленцу важно выйти во внешнюю среду, в которой есть люди с другим профессиональным бэкграундом, отраслевой практикой и масштабом мышления.Именно такая среда складывается в МИРБИС на программах МВА и ЕМВА за счет сочетания двух факторов: сильного состава слушателей и преподавателей-практиков, которые работают с реальным бизнесом. Познакомиться с ними и узнать о программах бизнес-образования можно на дне открытых дверей, где поговорим о том: — какие задачи решают программы MBA, Executive MBA и DBA — как обучение влияет на масштаб бизнеса и управленческие решения — кто учится и преподает на программах— насколько оправданы инвестиции времени и денегВы сможете задать вопросы руководителям программ и руководству МИРБИС, обсудить свои задачи и оценить, насколько этот формат соответствует вашему этапу развития. 
4 иллюзии в маркетинге, с которыми бизнесу уже пора расстаться В 2026 году инструментов в маркетинге стало намного больше. Казалось бы — при таком наборе сложно работать «впустую». Но само по себе это изобилие не делает маркетинг управляемым и эффективным.И чаще вопрос стоит не в том, что бы еще добавить, а от каких привычных подходов уже пора отказаться.О четырех таких иллюзиях, с которыми бизнес продолжает работать по инерции, рассказала Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг» МИРБИС.Иллюзия 1. «Люди рабы привычек. Если бренд на рынке 10 лет — клиенты никуда не уйдут»Парадокс:  Старые привычки отменяются, как не работающие в кризис. В менеджменте и психологии перемен (модель Джона Фишера или Элизабет Кюблер-Росс) описано, что при резком изменении внешних условий мозг переходит из режима энергосбережения (привычки) в режим выживания. Лояльность оказалась ситуативной: привычка к бренду слабее, чем давление контекста. После 2022 года из России ушло свыше 1000 международных компаний, что запустило массовую смену потребительских привычек. По данным исследований 2023–2024 годов, более 60% россиян достаточно легко переключились на новые бренды, отечественные аналоги или продукцию из дружественных стран. Октябрьский опрос ВЦИОМ показал, что 61% жителей России считают, что российские компании смогли успешно заместить ушедшие бренды. На полке это видно особенно хорошо. Доля собственных торговых марок (СТМ) ритейлеров на рынке FMCG в России впервые превысила 15% оборота к 2025 году. Продажи СТМ у топ‑10 ритейлеров за 2024 год выросли на 24% до 2,35 трлн рублей. Рост тянут жесткие дискаунтеры (доля СТМ доходит до четверти продаж), товары для животных и сильные сетевые бренды, которые растут заметно быстрее «безымянных» частных марок. Как вам такие цифры?Другими словами, мы находимся в той самой точке турбулентности, где возможно даже невозможное. Еще вчера вы смотрели на своего конкурента снизу вверх, а сейчас — вы уже задаете тон всему сегменту.
Законы Паркинсона в бизнесе: почему работа отнимает все время, а карьера стоит на местеСирил Паркинсон сформулировал свои законы более 70 лет назад, но они до сих пор точно описывают, как устроены организации независимо от отрасли и масштаба:— Работа заполняет все отведенное ей время, даже если ее можно выполнить быстрее.— Число сотрудников растет независимо от объема задач и реальной необходимости.— Компании, потерявшие динамику и цель, начинают заполнять внутреннюю «пустоту» конфликтами и управленческой инерцией.— Простые и понятные вопросы вызывают долгие обсуждения, тогда как сложные решения часто принимаются почти без дискуссии.— Руководитель, опасаясь конкуренции, окружает себя менее сильными сотрудниками, что со временем снижает качество решений и ведет к деградации системы.О том, как работают эти закономерности, какую роль в этом играет уровень управленческой зрелости руководителя и можно ли научиться лидерству, разобрали вместе с преподавателями МИРБИС: Павлом Лебедевым, д.э.н., руководителем программы DBA, и Светланой Гончаровой, к.п.н., экспертом в области менеджмента организаций, в статье на сайте МИРБИС. Читать статью о законах ПаркинсонаМИРБИС в МАХ
Что на самом деле происходит с маркетингом в 2026 году? Сейчас маркетинг меняется сразу по всем ключевым параметрам — в цене, инструментах, требованиях, результатах. О том, как устроена новая реальность и что делать бизнесу, мы поговорили с Александром Шокуровым, предпринимателем, СЕО Kokoc Group, международной платформы по развитию бизнеса. «Сегодня маркетинг — уже не отдел, который приводит лиды, а зона, где очень быстро становится видно: у бизнеса есть система или ее нет.1. Реклама дорожает, а запас простых решений заканчивается.По оценкам рынка, в 2026 году рост традиционных медиа может не дотянуть даже до 10%, при этом retail media сохранит статус самого быстрорастущего канала. На НРФ’9 отдельно обсуждали тревожную для бизнеса картину: число брендов, размещающих ТВ-рекламу, сократилось с 1055 в 2024 году до 901 в 2025-м, при этом затраты на рекламу продолжают расти. Это и есть новая реальность: игроков меньше, цена входа выше.2. CAC растет, и каждая ошибка в маркетинге стоит дороже.Рынок все сильнее сдвигается от логики “налить трафика” к логике unit-экономики. В 2026 году уже недостаточно просто купить внимание. Нужно понимать, сколько стоит клиент, как быстро он окупается, поэтому маркетинг становится частью финансового контура компании, а не отдельной творческой функцией.3. Retail media и экосистемы забирают всё больше денег и влияния.По данным AdIndex, сегмент e-retail media в 2025 году мог достичь 571 млрд рублей, а в 2026-м вырасти ещё на 30–50% — до 742–856 млрд рублей. Есть и еще более агрессивные оценки: весь сегмент retail media может дойти до 1,2 трлн рублей. Это означает, что тот, у кого есть полка, данные, аудитория и точка покупки, все чаще выигрывает у того, у кого просто хороший креатив.4. Омниканальность стала обязательной гигиеной.Покупатель больше не живет в одном канале. Он видит бренд в маркетплейсе, читает Telegram, потом ищет отзывы, потом заходит в офлайн или пишет в мессенджер. Путь клиента продолжает дробиться, а бизнесу приходится собирать его заново — по кускам и желательно без швов.5. AI уже меняет состав команд и структуру затрат.64% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с изображениями. По другой свежей оценке, 100% опрошенных агентств применяют ИИ в работе; 85% видят рост эффективности процессов, 71% — рост пропускной способности команд. Но есть и обратная сторона: 56% пользователей говорят, что реклама, созданная нейросетями, снижает доверие к бренду. Поэтому выигрывает не тот, кто первым включил AI, а тот, кто сумел сохранить качество, скорость и человеческий смысл.6. Для малого бизнеса маркетинг осложнился еще и налогами.С 2026 года базовая ставка НДС выросла до 22%. Для части МСП переход к новым правилам оказался настолько болезненным, что в феврале–марте 2026 власти уже обсуждали смягчение адаптационного периода для малого бизнеса, в том числе по УСН и НДС. Параллельно с 1 апреля 2025 действует 3%-ный сбор с доходов от интернет-рекламы. Для малого бизнеса это означает очень понятную проблему: дорожает не только реклама, дорожает сама попытка расти.Что бы я рекомендовал бизнесу простым языком.
28 стратегий для роста: слушатели MBA защитили дипломы в МИРБИСНа прошлой неделе в МИРБИС прошли защиты выпускных аттестационных работ слушателей группы МВА-386. Почти двухлетнюю дистанцию обучения завершили 28 управленцев, представив стратегические проекты развития компаний из разных сфер: от высоких технологий и промышленности до образования, туризма, медиа и FMCG. Технологический суверенитет стал лейтмотивом сразу нескольких исследований. Слушатели представили стратегию масштабирования отечественного ПО для спортивного мониторинга, проекты развития инженерного программного обеспечения и концепцию внедрения искусственного интеллекта в экосистему VK для создания новых сервисов для малого бизнеса.В промышленном секторе акцент был сделан на повышении операционной эффективности и импортозамещении. Отдельный блок исследований слушатели посвятили инновациям в управлении бизнес-моделями и диверсификации доходов: от трансформации медиарынка и развития индустрии видеоигр до выхода компаний на новые каналы продаж и создания цифровых экосистем.Значительную роль в дипломных работах сыграли темы цифровизации и применения ИИ, а также управления человеческим капиталом и организационного развития. По итогам защит экспертная комиссия выделила сильные стороны проектов: глубокий отраслевой анализ, использование современных управленческих методологий, высокий уровень финансового моделирования и ориентацию на реальные бизнес-результаты. Большинство проектов были разработаны на основе практических кейсов компаний, и значительная часть из них уже успешно внедряется. Теперь ключевая задача выпускников продолжать реализовывать разработанные стратегии и превращать дипломные проекты в реальные результаты для компаний.
Какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B? Почему одни B2B-компании растут, а другие годами топчутся на месте, даже при сопоставимых рынках, продуктах и ценах?Исследование на эту тему стартовало в 2022 году в Лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС под руководством Алексея Юсова, эксперта по B2B-продажам и фасилитации. Сначала был сформирован чек-лист из 33 процессов, которые потенциально влияют на эффективность продаж. Их сгруппировали в четыре блока: персональные продажи, команда, работа с клиентской базой и цифровые процессы. Затем данные более 350 производственных B2B-компаний сопоставили с динамикой выручки, чтобы проверить, какие процессы действительно связаны с ростом.Первый этап анализа показал: рост зависит не от всех процессов одинаково, а для ряда факторов проявляется пороговый эффект — заметная динамика начинается только после достижения определенного уровня зрелости системы.На втором этапе исследования 30 процессов оценивали в логике «внедрен / не внедрен» и агрегировали в укрупненные блоки. Исследователи зафиксировали переходный эффект: наличие нескольких ключевых процессов резко повышает вероятность перехода компании из группы низкой зрелости системы продаж в группу высокой.Чтобы показать связь процессов и финансового результата, исследователи представили выручку как произведение управляемых параметров.«Мы увидели, что компании часто пытаются стимулировать результат, не управляя системой. Но выручка — это производная от процессов. Если процессы не зрелые, усилия продавцов дают краткосрочный эффект», — отмечает Алексей Юсов.После двух этапов стало ясно, что бизнесу недостаточно просто знать уровень зрелости процессов. Руководителям важно понимать, где находится ограничитель роста и какие управленческие действия дадут наибольший финансовый эффект.Так появилась идея объединить диагностику зрелости, модель выручки и управленческие рекомендации в одном цифровом инструменте.На этой основе был создан ИИ-ассистент для диагностики продаж, который формирует структурированный отчет, рассчитывает зрелость системы по блокам «Организация процесса продаж», «Команда продаж», «Работа с клиентской базой» и «Процессы и автоматизация», выявляет ограничители и предлагает приоритетные шаги.
Как дипломный проект MBA превратился в работающий бизнес Владимир Петров, заместитель начальника департамента по кредитным рискам ББР Банк (АО), выпускник программы MBA «Финансовая стратегия компании» МИРБИС, рассказал о том, как обучение в Школе помогло ему запустить собственный бизнес.Много лет он работал в сфере кредитования малого и среднего бизнеса со стороны подразделения рисков. По его словам, это сформировало профессиональную привычку в первую очередь видеть возможные угрозы там, где другие видели возможности. При этом оставалось понимание, что одной работы в найме недостаточно, хотелось двигаться в сторону собственного дела, но не было понимания, что именно и как делать.Задача на обучение стояла простая: повысить управленческие компетенции и получить идеи и для знания для своего бизнеса. Идея проекта появилась спонтанно. Рядом с домом перепрофилировали гостиницу под апартаменты, и возникла гипотеза, что их жителям может понадобиться дополнительное пространство для хранения вещей. Эту идею Владимир взял в основу дипломной работы и проработал ее с использованием инструментов программы. Провел маркетинговое исследование, анализ рынка и конкурентов, разработал бизнес-модель и матрицу рисков.Помещение было приобретено до окончания обучения и идея начала реализовываться. «Сейчас, через полтора года после окончания обучения и через год после запуска проекта, помещение полностью заполнено арендаторами, проект успешно функционирует. Немалый вклад в это внесли преподаватели и одногруппники МИРБИС, за что им большое, теперь уже предпринимательское спасибо!», — делится Владимир. С какими сложностями столкнулся выпускник МИРБИС читайте на сайте Школы. _______Ближайший день открытых дверей по программам МВА, ЕМВА и DBA 1 апреля. 
Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормыИсследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС подвела итоги исследования на тему «Идеалы российского бизнеса». Опрос показал, что большинство российских предпринимателей стремятся принимать решения с учетом моральных принципов и возможных последствий для других людей. При этом женщины в среднем чаще придерживаются универсальных норм и реже склонны к компромиссным решениям.В исследовании приняли участие более 2700 предпринимателей и руководителей.56% респондентов составили мужчины, 44% — женщины.Участникам предложили ответить на 20 вопросов. Половина из них измеряла уровень идеализма — убеждение, что нравственных принципов необходимо придерживаться всегда и по возможности избегать любого вреда. Еще десять вопросов оценивали релятивизм — представление о том, что моральные решения должны зависеть от ситуации, контекста и обстоятельств.Для анализа ответов использовали модель этических позиций Донелсона Форсайта. Она позволяет рассматривать моральные установки через два независимых параметра: идеализм и релятивизм. Такое сочетание выделяет разные типы мировоззрения. 
Продолжается набор на курс «Международная логистика» в МИРБИСПрограмма сфокусирована на управленческих решениях в международной логистике. Слушатели разберут, как меняются международные и экспортные цепи поставок, какие маршруты и форматы взаимодействия с логистическими провайдерами становятся рабочими, как управлять рисками и оценивать эффективность логистических решений в 2026 году. А также разберут примеры из практики и ключевые тренды развития отрасли.Мир Бахрамов, CEO FN Fusion BV, признанный эксперт в сфере логистики с более чем 20-летним опытом, рассказал о том, какие ключевые навыки получат слушатели после курса:Во-первых, на наших курсах мы научимся, как привлекать новых клиентов и как работать по методологии так, чтобы новые клиенты приходили уже подготовленными.Второе — это, конечно, уникальная технология адаптации клиентов. Третье — очень важный аспект, который мы разберем: как правильно выработать с клиентами SOP, то есть стандартную операционную процедуру.Еще коснемся темы SLA (Service Level Agreement — соглашение об уровне сервиса), потому что люди очень часто договариваются и привыкли работать «как обычно», но этот момент критически важен.Это нужно, чтобы перескочить из мелкой логистической компании в среднюю, а потом в крупную. То есть без регулирования не обойтись. Но регулирование должно быть не бюрократичным, а более открытым — таким, чтобы клиенту было удобно работать. Сейчас это, пожалуй, главное веление времени. Когда: 21 марта Где: онлайнДлительность: 19 ак.часовПосмотреть программу и зарегистрироваться: по ссылке
10 марта 2026 года в 18:00 в Москве состоится офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?» — совместный формат iR&Dclub и МИРБИС. В центре обсуждения — самый сложный этап инновационного цикла: переход разработок от прототипа к пилотированию и промышленному внедрению. Участники сосредоточатся на практическом разборе: где именно возникает разрыв между знаниями, технологиями и реальным производственным результатом, и что мешает проектам двигаться по шкале технологической готовности.Главный фокус встречи — индустриальный запрос и требования корпораций к проектам на разных стадиях зрелости, актуальные вызовы от лидеров проектов Клуба и МИРБИС, а также совместный R&D-диалог с разбором конкретных решений — от корпоративных практик до управленческих и проектных инструментов. В мероприятии примут участие лидеры R&D компаний: СИБУР, Ростех и ОДК.К обсуждению присоединятся слушатели МИРБИС, уже представлявшие инициативы на R&D-питч-сессиях и успешно защитившие предпринимательские и корпоративные проекты. Итогом станет фиксация ключевых барьеров при переходах по TRL и формирование экспертной группы для выработки практических механизмов коммерциализации.Эта встреча логично продолжает последовательную работу МИРБИС и iR&Dclub по теме бесшовного перехода от идеи к рынку. В декабре на конференции «ИИ как драйвер национального технологического суверенитета: от стратегий к реальным инновациям» был обозначен стратегический вектор: искусственный интеллект и цифровые технологии ускоряют путь от замысла к продукту, но в реальности этот путь по-прежнему тормозят организационные, технологические и культурные ограничения, особенно в логике Индустрии 5.0 и построения устойчивых инновационных циклов.Февральская онлайн-дискуссия iR&Dclub сместила акцент на уровень системной кооперации. Участники обсуждали, как выстроить работающую вертикаль «вуз – наука – промышленность» и перейти от разрозненных инициатив к модели «науки заказов», где бизнес формирует запрос к НИОКР, а взаимодействие участников становится управляемым и предсказуемым.Теперь повестка закономерно «опускается» на уровень конкретных проектов. Если стратегические ориентиры заданы, а модель кооперации обозначена, то следующий шаг — разобраться в механике переходов по шкале TRL: где теряется темп, почему пилоты не масштабируются и какие управленческие решения позволяют превратить разрыв в точку роста. Именно этот практический разговор и станет центральной темой мартовской встречи.
Анна Бурлакова назначена исполнительным директором Школы бизнеса МИРБИССо 2 марта Школу бизнеса МИРБИС возглавила Анна Бурлакова, к.п.н., до этого момента занимавшая должность Заместителя исполнительного директора Школы. Ее назначение стало логичным шагом в развитии Школы, которая на протяжении 37 лет формирует профессиональное сообщество управленцев и предпринимателей.В 2025 году Школа бизнеса МИРБИС не только сохранила свои позиции, но и укрепила статус одного из лидеров российского бизнес образования, несмотря на высокую волатильность рынка и трансформацию экономической среды. Важным маркером успеха стало включение Школы в престижный рейтинг ТЕХПРЕД-50, что показывает вклад МИРБИС в развитие технологического предпринимательства и подготовку лидеров инновационной экономики. Коллектив и программы Школы стали лауреатами ряда профильных премий, отмечающих успехи в сфере корпоративного обучения и бизнес-образования.Анна Бурлакова подчеркивает, что ключевым принципом в дальнейшей работе станет преемственность. «Для меня большая честь возглавить Школу бизнеса МИРБИС. Преемственность для нас – ключевой принцип. Мы не собираемся менять ДНК Школы: ее практическую ориентированность, связь с реальным сектором экономики и уникальную атмосферу сообщества, сложившуюся за более чем 37-летнюю историю существования. Наша задача – бережно сохранить лучшие традиции и адаптировать их под новые рыночные реалии.МИРБИС входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, что подтверждается высокими позициями в рейтингах и успехами наших выпускников. Впереди нас ждет работа по расширению программ и укреплению позиций Школы как центра компетенций для бизнеса будущего. Я уверена, что вместе с командой и нашими партнерами мы сможем вывести достижения Школы на новый уровень», – подчеркивает Анна Бурлакова.Назначение нового исполнительного директора открывает для Школы этап последовательного развития, основанного на сохранении сильных сторон МИРБИС и одновременной адаптации к требованиям современной экономики.Поздравляем Анну Бурлакову с назначением и желаем успешной реализации намеченных планов!
Первый весенний дайджест бизнес-событий в школе бизнеса МИРБИСВ марте ждем вас, ваших коллег, партнеров и  друзей на мероприятиях: 13.03 — Курс Организационное поведение и лидерство О том, как понимать сотрудников и управлять их поведением, формировать лидерские качества, выстраивать эффективные команды и повышать результативность работы на всех уровнях организации.13.03 — Мастер-класс Налоговое структурирование и реформа 2026О том, как выбрать налоговую модель, структуру группы компаний и предотвратить ошибки при переходе на новые правила налогообложения.20.03 — Курс Маркетинговые исследования О том, как анализировать рынок, конкурентов и потребителей, разрабатывать маркетинговые стратегии и исследования для повышения конкурентоспособности компании.21.03 — Курс Международная логистика О том, как проектировать, управлять и оптимизировать международные цепи поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года.21.03 — Стратегический практикум: провалы и прорывы 2025-2026О том, каким образом правильно подобранные метрики и схема HR-аналитики помогают выявлять очевидные провальные зоны и определять направление корректирующих действий в области операционной эффективности. Разбор реальных кейсов. 22.03 — Курс Стратегический менеджментО ключевых инструментах стратегического менеджмента: анализ рынка, диагностика подразделения, разработка целей и функциональной стратегии.28.03 — Курс Управление проектамиО современных подходах и инструментах проектного управления, включая принципы Agile и гибридные методики, изучение стандартов на примере ГОСТ Р 54869-2011, PMBoK v6 и PMBoK v7, а также выстраивание проектной функции в организации.
Алла Третьякова о честности работодателя и рисках «бирюзового» сценарияАлла Третьякова, к.псх.н., руководитель программы МВА «Управление персоналом» МИРБИС, дала комментарий к статье «Укус хамелеона. Зачем компании в России начали притворяться бирюзовыми» на РБК-Pro. По мнению преподавателя школы, создать компанию с бирюзовым сценарием в стабильные времена возможно. Но в условиях быстро меняющегося рынка, находящегося в постоянном кризисе, создание такой компании — «это что-то утопическое». «Когда я объясняю концепцию спиральной динамики и теорию бирюзовых организаций слушателям МВА, я часто сталкиваюсь с запросом привести конкретный пример такой компании. Понятно, что самый популярный пример, о котором мы все не только слышали и видели, но и книги читали – это всем известный “зеленый” банк, позиционирующий себя именно как бирюзовую организацию. Вместе с тем все мы в той или иной степени являемся клиентами этого банка, и насколько наш клиентский опыт соответствует тому, что мы понимаем под бирюзовой организацией, думаю, каждый сам для себя ответит. Построить бирюзовую компанию с самоорганизующейся и самоуправляемой командой в стабильные времена — это реальность. Особенно, если это компания небольшая, высокотехнологичная и рентабельная. Но организовать стандартизированную корпоративную культуру со стопроцентным воплощением ключевых поведенческих паттернов в компании численностью 10, 25, 50 тысяч человек на нестабильном рынке — это что-то утопическое. Когда в экономике начинается такой раздрай, как сейчас, в реализацию бирюзового сценария я не верю совсем.
Как избежать ошибок при переходе на новые правила налогообложенияВ 2026 году бизнес столкнулся с масштабными налоговыми изменениями. Базовая ставка НДС повышена до 22%. Параллельно снижены лимиты по УСН и ПСН. Многим компаниям и ИП приходится переходить на НДС. Отменены пониженные тарифы страховых взносов для большинства МСП, ужесточен контроль за дроблением бизнеса и корректностью применения спецрежимов. И это лишь часть введенных изменений.В результате меняется не только налоговая нагрузка. Меняется экономика сделок, договорная политика, структура группы компаний и подход к управлению прибылью.Как предотвратить возникновение ошибок при переходе на новые правила налогообложения? Подробно об этом расскажет Виктор Рассохин, к.ю.н., управляющий партнер юридической компании Dealex, на мастер-классе «Налоговое структурирование и реформа 2026».Основные вопросы мастер-класса:— выбор налоговой модели и структуры группы компаний с учетом изменений 2026 года;— НДС для УСН: новые лимиты, риски переквалификации и налоговой реконструкции;— корректировка договорной базы и финансовых потоков;— инструменты, позволяющие снизить вероятность ошибок при переходе на новые правила.По итогам участники получат системное понимание:• какие решения требуют пересмотра уже сейчас;• какие риски находятся в «красной зоне»;• какие инструменты позволяют сохранить маржинальность без нарушения законодательства.