В МИРБИС обсудили будущее ИИ в промышленности, Индустрию 5.0 и провели R&D-питч-сессию

18 декабря Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС совместно с Клубом директоров по науке и инновациям (R&D Клуб) провела конференцию «ИИ как драйвер национального технологического суверенитета: от стратегий к реальным инновациям». В конференции приняли участие эксперты из промышленности, науки и бизнеса, которые обсудили, как технологии искусственного интеллекта ускоряют путь от научной идеи до готового продукта. Особое внимание было уделено вызовам и стратегиям внедрения ИИ в условиях перехода к Индустрии 5.0. В зале собрались около сотни профессионалов и экспертов из разных отраслей. Среди участников конференции – ведущие специалисты по цифровизации, ИИ и R&D из Ростелекома, СИБУР, ОДК, Аэрофлота, Центра стратегической аналитики и больших данных НИУ ВШЭ и других организаций.
Дата публикации:
3738
6
В статье
Автор:
Олейников Игорь

Олейников Игорь

Социолог, научный коммуникатор
Эксперты:
Александр Подковыров

Александр Подковыров

Руководитель программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов», Руководитель программы ЕМВА «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста», Партнер Проектного офиса «Стратегии и практики устойчивого развития», Отраслевой эксперт Аналитического центра при Правительстве РФ.

Организатором и со-модератором конференции выступил Александр Подковыров, руководитель программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов», сооснователь Проектного офиса «Стратегии и практики устойчивого развития», отраслевой эксперт Аналитического центра при Правительстве РФ. Он задал тон мероприятию, подчеркнув значение прикладных форматов, реализуемых в МИРБИС в рамках развития технологического предпринимательства – бизнес-школа в этом году заняла первую позицию среди частных бизнес-школ в федеральном рейтинге «Техпред-50», подтвердив тем самым лидерство в подготовке предпринимательских кадров нового поколения.

Исполнительный директор МИРБИС Федор Федоров в своем приветственном слове развил данный посыл и напомнил, что во всех программах школы ключевыми являются предпринимательский и проектный подходы. По его словам, в программе MBA каждый слушатель участвует в крупном междисциплинарном проекте на базе собственного бизнеса, который поддерживается до этапа инвестирования (более 95% таких проектов доходят до поиска инвесторов). Федоров также добавил, что в 2025 году МИРБИС запустила совместно с белорусским Институтом «Кадры индустрии» новую программу Executive MBA «Развитие промышленности. Стратегия устойчивого роста», ориентированную на реальный промышленный сектор Союзного государства.

Участники из Беларуси и их роль также нашли отражение в программе конференции. По видеосвязи из Минска выступила Татьяна Мельникова, ректор института «Кадры индустрии», партнера МИРБИС, которая поблагодарила организаторов и отметила важность обсуждения аспектов внедрения ИИ в реальный сектор.

«Мы приветствуем вас в особенный для Беларуси день. Думаю, многие из вас знают, что сегодня начало работу Всебелорусское народное собрание и в этом послании, в том числе, затрагиваются вопросы использования и разработки ИИ», – подчеркнула Татьяна Мельникова.

Затем со своим приветственным словом выступил председатель Правления Клуба директоров по науке и инновациям, советник генерального директора – руководитель инновационного направления ПАО «Аэрофлот» Андрей Полозов-Яблонский. Он поблагодарил МИРБИС за сотрудничество и отметил «трендовость» темы ИИ:

«Клуб директоров по науке и инновациям (R&D Клуб) благодарит МИРБИС за гостеприимство и готовность к сотрудничеству. Рассчитываем на продолжение этого взаимодействия в новом и последующих годах», – сказал Андрей Полозов-Яблонский. По его словам, искусственный интеллект затрагивает сегодня практически все сферы: он влияет на стратегию государств и международных коалиций.

Модератор конференции также указал на геополитический контекст технологической гонки:

«На сегодняшний день, пожалуй, уже не осталось сферы, на которую искусственный интеллект не начал бы оказывать влияние. Если сегодня мы видим двух гегемонов в этой сфере (Китай и США), – то есть и некоторое количество государств, обладающих технологическим суверенитетом и автономией в области ИИ. К таким странам относится и Россия. А остальные – это пока жертвы нового типа технологического неоколониализма», – отметил Андрей Полозов-Яблонский.

Он констатировал, что борьба за редкоземельные ресурсы и мощности дата-центров уже стала частью соревнования за развитие ИИ.

Технологические тренды и глобальные направления

Ольга Сквирская, руководитель направления Центра стратегических инноваций Ростелекома, представила ежегодное аналитическое исследование глобальных трендов цифровой трансформации. По ее словам, исследования компании опираются на «разные голоса большого оркестра» – ученых, изобретателей, капитала и общества. В качестве аналитической аналогии она назвала четыре «хора»:

  1. Ученые (научные публикации);
  2. Изобретатели (патенты - в базе более 50 млн патентов, которые анализирует ИИ);
  3. Капитал (десятки триллионов инвестиций, которые, по сути, дирижируют рынком);
  4. Общество (СМИ и публичные дискуссии - несколько миллионов публикаций анализируются ИИ).

По итогам анализа более сотни технологических трендов уже седьмой год подряд на первом месте остается искусственный интеллект:

«По итогам 2025 года мы видим, что уже седьмой год подряд, кто бы сомневался, искусственный интеллект остается на первом месте. Ученые, изобретатели и общество уделяют этой технологии огромную долю внимания», – сообщила Ольга Сквирская.

При этом наибольший рост интереса в рейтинге показало направление центров обработки данных, что она связала с рекордными запросами ИИ на вычислительные мощности. Далее Сквирская подробно остановилась на пяти ключевых технологиях, которые, по ее оценке, будут определять дальнейшее развитие.

Искусственный интеллект

В 2024–2025 гг. инвестиции в ИИ продолжают расти двузначными темпами. Мировые корпорации вкладываются в ИИ, и технология уже выходит из пилотной стадии в массовое внедрение.

«Три четверти компаний уже внедряют технологии ИИ хотя бы в одну бизнес-функцию – цифры действительно впечатляющие», – отметила спикер.

По ее словам, ИИ уже активно используется для написания кода:

«В этом году Amazon сообщил, что около 80% кода, написанного с помощью искусственного интеллекта, находилось на таком уровне готовности, что программистам не требовалось его дорабатывать. Мне кажется, это очень показательно».

Кроме того, быстро растет аудитория чат-ботов:

«Сейчас более 800 миллионов пользователей в неделю только у одного ChatGPT. Скорее всего, в ближайшем будущем пользователи будут все реже обращаться к традиционному поиску, потому что получать ответы через чат-боты гораздо проще», – рассказала Сквирская.

Главным трендом 2025 года она назвала мультимодальность: способность ИИ одновременно работать с текстом, изображениями, звуком и т.д. Мультимодальность становится важной и в робототехнике, когда машина «видит» свое окружение и слышит речь, связывая эти данные в цельную картину.

Спутниковая связь

Ольга Сквирская напомнила, что активное освоение орбиты продолжается, но вместе с этим растет и проблема космического мусора. Она отметила, что правительства разных стран начали вводить нормы, ускоряющие «сход» отработавших спутников: например, в США срок сократили с 25 до 5 лет после окончания работы. В результате возникает новая ниша – частные компании, которые разрабатывают технологии для вывода мусора с орбиты (манипуляторы, магнитные системы и т.д.).

Мобильные сети

Несмотря на то, что 5G уже массово внедрен (более 2 млрд пользователей по миру), в 2025 году он продолжает лидировать по патентной активности – около 20% всех новых патентов связано с 5G. К 2030 году количество пользователей 5G может превысить 6 млрд.

Здравоохранение

С 2020 года сфера медицины остается лидером по объему вложений в технологии. Сквирская указала, что телемедицина сейчас растет сверхбыстро (например, инвестиции в нее увеличиваются в пять раз с 2023 года). ИИ уже используется для удаленного мониторинга пациентов через носимые устройства, а также в роботизированной хирургии.

Она также упомянула пилотные проекты по «гуманоидным» роботам на предприятиях. Следующим шагом, по словам спикера, станет «электронная кожа» для роботов – гибкие сенсоры, которые позволят машине оценивать силу прикосновения.

В заключение своего выступления Ольга Сквирская обратила внимание на международные рейтинги в области ИИ. Первые два места уверенно занимают Китай и США, но появляются и новые игроки. Россия находится примерно на 20-й строчке в общем рейтинге, однако в отдельных технологиях входит в ТОП‑3 (так, Россия – третья в мире по цифровому здравоохранению после Китая и США).

Аналитика больших данных и R&D

Константин Вишневский, к.э.н., директор Центра стратегической аналитики и больших данных ИСИЭЗ НИУ ВШЭ, рассказал о системах интеллектуального анализа данных и их применении в промышленности. Он отметил, что ИИ уже прочно вошел в повседневную жизнь через персональных ассистентов и «агентные системы».

«Самый типичный пример агентных систем – организация отпуска. Достаточно одного простого запроса – например, «я хочу поехать в Латинскую Америку на майские праздники», – и система уже способна детально выстроить маршрут, чтобы вы посетили ключевые места и увидели все, что вам интересно», – описал он идею цифрового «путеводителя».

По словам Константина Вишневского, в промышленности формируются «специальные контуры» управления, в которых ИИ объединяет данные, модели и рекомендации для производства, логистики, финансов и инфраструктуры.

Константин Вишневский также привел результаты масштабного мониторинга развития ИИ. С 2022 года в России наблюдается взрывной рост затрат на развитие ИИ: вложения в эту сферу в ближайшие 10 лет могут увеличиться примерно в 12 раз, а вклад ИИ в ВВП к 2035 году превысит 50 триллионов рублей.

Лидером в использовании ИИ, по его словам, стала обрабатывающая промышленность – именно она показывает наибольший экономический эффект от технологий. Количество специалистов в области ИИ также растет: если сейчас их в России порядка 250 тысяч, то к 2035 году ожидается около полумиллиона.

Далее Константин Вишневский рассказал о системе iFORA – российской интеллектуальной платформе анализа больших данных. Система использует свыше 20 моделей машинного обучения и проанализировала более 850 миллионов документов различного типа. Она строит тематические «ландшафты» технологий, выявляет кластеры важных направлений и следит за динамикой трендов. Так, около восьми лет назад iFORA зафиксировала резкий рост интереса к перовскитам в энергетике: этот минерал в итоге был признан прорывом года в создании новых солнечных панелей.

«Мы обратили наше внимание на «слабые сигналы» (тренды на старте роста) и «черных лебедей» – перспективные темы, которые могут стать точками роста при венчурных инвестициях», – рассказал Константин Вишневский.

Вишневский рассказал, что на одной из демонстраций «мультиагентная платформа» при запросе о будущем ИИ сделала такие выводы: во-первых, будет повсеместно использоваться синтетические данные и расти генеративный контент (что требует «ответственного» ИИ и защиты от дипфейков); во-вторых, укрепится связь ИИ и робототехники (например, активно развиваются гибрид «гуманоид + ИИ-мозг» и концепции VLL-роботов, способных замещать человека на производстве и обучать другие ИИ-системы).

ИИ в авиационной промышленности

Евгений Павлов, руководитель департамента инновационного развития ОДК, рассказал о перспективах технологий ИИ в авиации и машиностроении. Он отдельно отметил технологическую сложность авиационных двигателей:

«Авиационный газотурбинный двигатель – это самое сложное машиностроительное изделие, когда-либо придуманное человеком. И только шесть стран в мире обладают компетенциями в этой сфере. И Россия, естественно, является одной из них», – сказал Евгений Павлов.

Газотурбинные установки, по его прогнозу, будут оставаться главной силовой установкой для самолетов с двигателями более 1,2 МВт (средние и дальнемагистральные лайнеры), тогда как для моторов мощностью 0,7–1,2 МВт ожидается рост гибридных силовых установок (как в современном автотранспорте), а для мощностей менее 0,7 МВт – переход к полностью электрическим самолетам.

Евгений Павлов отметил долгий жизненный цикл двигателей (до 50 лет с момента начала разработки) и консерватизм авиационной отрасли: все новые технологии (композитные материалы, керамические компоненты) проходят длительные испытания и сертификацию.

Тем не менее ОДК уже формирует «концепт» внедрения ИИ. В рамках внутреннего аудита собраны более 100 задач, для которых может быть применен ИИ – от НИОКР и производства до обслуживания и вспомогательных функций. Для каждого направления определены приоритеты, сформирована дорожная карта и распределены ресурсы.

Среди пилотных проектов Павлов назвал интеграцию ИИ в процессы поддержки проектирования и производства. Он отметил, что в компании работает также «ТРИЗ-ассистент» – инструмент поддержки изобретательских решений, который помогает инженерам быстрее находить решения для сложных задач. Это уже повысило вовлеченность специалистов во внутренние R&D-проекты.

Также внедрена система компьютерного зрения для контроля качества сборочных операций: она анализирует соответствие реальной сборки двигателей нормативам, что значительно повышает эффективность и качество контроля.

Развиваются решения на базе ИИ для ремонта лопаток газотурбинных двигателей. Ранее оператор вручную отмечал повреждения на лопатке и задавал параметры лазерной наплавки. Сейчас этот процесс автоматизируется.

Инновации и цифровые решения в нефтехимии

Артур Асланян, руководитель направления по цифровизации, СИБУР Полилаб, поделился опытом внедрения ИИ в нефтехимическом производстве и НИОКР. Он выделил четыре основных вектора работы лаборатории СИБУР Полилаб:

Предиктивная аналитика

Создание математических моделей, способных предсказывать свойства конечных полимерных продуктов по параметрам переработки сырья. В лаборатории СИБУР уже построили модель, которая с точностью 70–80% предсказывает свойства готового полиэтилена/полипропилена по режимам производства. Это помогает инженерам оптимизировать процесс и сразу получать нужные характеристики материалов.

Трендовая аналитика

Исследовательская попытка предсказывать, какие технологические тренды обязательно «выстрелят», с помощью ретроспективного анализа патентных данных. Были построены модели на основе истории успеха известных технологий. Результаты пока смешанные: в некоторых случаях тренды предсказывались правильно, в других – нет. Асланян отметил, что для повышения точности анализа требуется сотрудничество аналитиков и экспертов, а также объединение различных подходов.

ИИ-помощники (LLM и RAG-агенты)

Разработка ИИ-систем, ускоряющих рутинную работу ученых и инженеров на базе внутренних данных компании. В лаборатории создается ИИ-ассистент («корпоративный чат-бот») на базе внутренних баз данных и документов (RAG-агент), который отвечает на вопросы сотрудников на естественном языке. По словам Артура Асланяна, при внедрении таких инструментов СИБУР столкнулся с типичной проблемой: сначала сотрудники с энтузиазмом пробуют помощника, но многие затем возвращаются к старым методам и перестают пользоваться ИИ. Основной вывод – технологию надо подкреплять социальной составляющей: личным примером руководителей и внутренней мотивацией. Так, после того как менеджмент активно включился в использование ИИ-инструментов, эффективность работы в ряде процессов выросла примерно на 11%.

Системы компьютерного зрения и безопасности

Внедрение ИИ-решений для мониторинга лабораторий и производства. Например, в опасных лабораторных зонах, где по правилам всегда должны присутствовать два человека для безопасности, в СИБУР Полилаб внедрили систему видеоаналитики. Она отслеживает нестандартные ситуации (шумы, резкие движения) и в случае аварии или падения автоматически вызывает помощь. Это позволяет сократить присутствие людей и повысить оперативность реагирования.

Артур Асланян также рассказал о применении генеративного ИИ для разработки новых материалов. СИБУР Полилаб уже экспериментирует с ИИ-дизайнером: на основе оптимизационных алгоритмов генерируются макеты изделий, заменяющих обычные продукты с улучшенными свойствами (например, замена металлических или керамических деталей на полимерные). Кроме того, лаборатория совместно с партнерами создала ИИ-модель для генерации молекул с заданными оптическими характеристиками.

«Мы создали модель, которая предсказывает строение тех молекул с определенными свойствами, которые нам необходимы. В 2025 году планируем довести эту технологию до опытно-промышленного образца», – поделился результатами работы Артур Асланян.

Главным выводом из практики СИБУР он назвал следующее: успешные AI-системы зависят прежде всего от качественных данных. Поэтому компания активно внедряет цифровые системы MES, LIMS и другие, чтобы данные собирались сразу в нужном формате, а не дорабатывались вручную после сбора.

R&D-питч-сессия: проекты слушателей MBA

Завершающим этапом конференции стала R&D-питч-сессия, на которой слушатели MBA-программы МИРБИС презентовали проекты, реализуемые в рамках учебной программы. Все инициативы выстроены вокруг актуальных R&D-вызовов и предусматривают применение технологий искусственного интеллекта как на стадии проектирования, так и в архитектуре финальных технических решений. Лидеры проектов продемонстрировали высокую степень промышленной релевантности, четко обозначенный путь к масштабированию и потенциал коммерциализации. Презентации вызвали у профессиональной аудитории живой интерес - особенно в разрезе пилотного внедрения и промышленной апробации. Участники сессии получили целевые экспертные рекомендации по развитию проектов в R&D-контуре. На сессии были представлены следующие проекты:

«Автономный беспилотный земснаряд» (Виктор Солдатов, МВА-386) – аппарат для очистки рек, озер и водоемов от ила и мусора без участия человека;

«Комплекс подготовки и анализа проб для горно-рудных лабораторий» (Дмитрий Потапов, МВА-386) – система, которая за счет автоматизации ускоряет и повышает точность подготовки проб и получения аналитических результатов;

«Обогащение продуктов питания премиксами» (Данила Лобов и Павел Дубонос, РМВА-92, Екатеринбург) – технология повышения пищевой ценности продуктов питания за счет разработанных в рамках проекта специальных proprietary-премиксов (витаминно-минеральных добавок).

«Проведенная в рамках конференции R&D-питч-сессия стала пилотной инициативой, реализованной совместно с Клубом директоров по науке и инновациям. Сессии получила высокую оценку профессионального сообщества за практическую направленность, технологическую глубину проектов и четкую привязку к реальным R&D-вызовам. Учитывая растущий спрос со стороны бизнеса на системные механизмы трансфера компетенций и раннее вовлечение образовательных экосистем в инновационные циклы, принято решение о развитии R&D-питч-сессии как самостоятельного формата. Инициатива нацелена на системную поддержку технологического предпринимательства в МИРБИС: на первом этапе за счет вовлечения слушателей и выпускников школы, в перспективе – через открытие для внешней аудитории, включая корпоративные R&D-команды и резидентов инфраструктуры поддержки инноваций, – отметил разработчик формата и модератор сессии Александр Подковыров.

В завершение конференции Андрей Полозов-Яблонский подвел итоги работы конференции. Он оценил представленные исследования как «действительно хорошие практические кейсы» и отметил, что результаты проектов, выходящих из МИРБИС, представляют серьезный интерес:

«Сегодня были представлены действительно хорошие исследования и практические кейсы. Мы посмотрели на результаты, которые выходят из МИРБИС, и это, безусловно, очень интересно. Хочется пожелать коллегам, которые уже успели заявить о себе со своими проектами, дальнейших успехов. И, конечно, мы будем надеяться, что этот формат продолжится и в дальнейшем», – отметил Андрей Полозов-Яблонский, поблагодарив участников за живую дискуссию.

Конференция «ИИ как драйвер национального технологического суверенитета: от стратегий к реальным инновациям», объединила представителей бизнеса, науки и образования для обсуждения реальных кейсов и практических путей внедрения ИИ. Участники отметили, что комбинация академического знания и предпринимательского подхода позволяет генерировать проекты, которые действительно способны укреплять технологический суверенитет и обеспечивать устойчивое развитие промышленности.

Ближайшие мероприятия
Менеджмент

Менеджмент

17 мая 2026
20 ак. часов
Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать

Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать

19 мая 2026
2 часа
Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

29 мая 2026
20 ак. часов
6

Еще интересное в нашем Блоге

Пять правил управления продажами в неопределенности: мастер-класс Алексея Юсова в МИРБИС

Когда клиент принимает решение еще до разговора с менеджером, привычные подходы к продажам перестают работать. На мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, как руководителю управлять системой продаж для достижения бизнес-плана через управление лидогенерацией, средним чеком, конверсией и развитием клиентской базы.
#Лаборатория маркетинга
235
5

МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic Association

Бизнес-школа МИРБИС стала сооснователем Adizes Academic Association. В партнерстве с Adizes Institute слушатели MBA, EMBA и DBA получат доступ к сертифицированному онлайн-курсу Adizes Leadership Development. Ежегодно обучение на курсе будут проходить не менее 25 слушателей МИРБИС. Старт первой группы – в июне. Методологию всемирно известного бизнес-консультанта Ицхака Адизеса можно будет освоить напрямую из первоисточника.
#DBA
1293
26

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ 
ИИ обходится компаниям дороже, чем зарплаты сотрудникам. Как внедрить технологию без перерасхода и с заметным бизнес-результатом Искусственный интеллект, который должен был снижать издержки бизнеса и разгружать сотрудников, начинает работать наоборот. По данным Sostav, в ряде компаний расходы на ИИ значительно превышают затраты на сотрудников, а бюджеты уже выходят за установленные рамки. Тренд подтверждают и глобальные прогнозы. По оценке Gartner, мировые ИТ-расходы в 2026 году достигнут $6,31 трлн, что на 13,5% больше, чем в 2025-м. И здесь у бизнеса возникает вполне практический вопрос, который заключается скорее не в том, насколько дорого обходится внедрение технологии и что дешевле: человек или «цифровой сотрудник», а в том, оправданы ли эти траты. Действительно ли компании сегодня так много платят за ИИ и дают ли эти расходы релевантный результат? Как внедрять технологии так, чтобы они помогали сотрудникам, а не просто увеличивали бюджет ИТ-проектов? Об этом и не только рассказали преподаватели МИРБИС.Читать статью «ИИ как инвестиция, а не дорогая игрушка: как бизнесу считать отдачу от нейросетей» на сайте МИРБИС.Мы в МАХ
Падение потребительского спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 г. Падение потребительского спроса в I квартале 2026 года стало одним из ключевых факторов давления на бизнес. По данным РСПП, на снижение спроса указали 37,6% компаний (опрос проходил в апреле 2026 г.)Одновременно ситуация с неплатежами контрагентов стала менее острой, но усилилось влияние других факторов: нехватки оборотных средств, дорогих или ограниченно доступных заемных ресурсов, санкционного давления и роста издержек.Компании реагируют на происходящее через пересмотр расходов и инвестиционных планов. Одни сокращают бюджеты на административные и общехозяйственные нужды, другие усиливают контроль за операционными затратами и более внимательно относятся к управлению персоналом. Более 65% организаций заявили о планах оптимизации расходов, часть — о возможных изменениях в численности сотрудников и формате занятости.Параллельно снижается готовность к расширению инвестиционных программ. Решения чаще принимаются в сторону сохранения текущих объемов или их сокращения. При этом растет интерес к мерам, связанным с повышением эффективности внутренних процессов и внедрением цифровых инструментов, хотя динамика здесь неоднородная.На этом фоне меняется характер управленческих решений. В условиях сужающегося рынка на первый план выходит не точечная оптимизация направлений, а качество управления в целом. Изменяется и роль руководителя. Решения все чаще связаны с определением приоритетов на уровне бизнеса — какие проекты поддерживать и развивать, как распределять ресурсы, от чего стоит отказаться, чтобы сохранить устойчивость компании.В таких условиях важно не только оптимизировать и сокращать, но и видеть бизнес целиком и с разных сторон. А также понимать, как связаны между собой финансы, стратегия и ежедневные процессы, как одно решение влияет на другое и к чему приведет в будущем. Программа MBA в МИРБИС работает с этим уровнем задач. Она помогает руководителям выстраивать целостное понимание бизнеса: от стратегии и конкурентной позиции до финансовой модели и операционного управления. А также принимать решения с учетом того, как они отражаются на развитии компании в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
МИРБИС продолжает делиться историями выпускников о том, как обучение влияет на управленческие решения и развитие бизнесаВячеслав Вильчинский, генеральный директор компании «Климато», выпускник программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе», рассказал о трансформации компании и своей управленческой роли, которая произошла за два года обучения.На старте программы компания во многом развивалась благодаря предпринимательской интуиции, личным связям и ручному управлению. К завершению обучения у бизнеса появилась четкая стратегическая рамка: стало понятнее, за счет каких сегментов расти, какие направления действительно приоритетны, а от каких лучше отказаться, чтобы не распылять ресурсы микробизнеса.Одним из ключевых изменений стал переход от модели «широкая дистрибуция всего для всех» к более осознанному росту. В компании был выделен сегмент замены промышленного климатического оборудования как один из главных драйверов будущей выручки, а собственная торговая марка Clima Esperto стала рассматриваться не только как инструмент продаж, но и как способ повышения маржинальности и устойчивости бизнеса. Параллельно изменился взгляд на региональное развитие: Казахстан из дополнительного рынка для отдельных поставок превратился в отдельное стратегическое направление.
Как управлять проектами в сфере ИИ: от идеи до результатаИскусственный интеллект стремительно входит в бизнес. Он уже используется в аналитике, маркетинге, управлении процессами, бюджетировании, работе с клиентами. Компании по всему миру пересобирают процессы под новые инструменты, пробуют автоматизировать решения, ускорять аналитику и менять логику работы с данными. Но при этом далеко не все управленцы успевают за изменениями. Исследования McKinsey и BCG («Состояние ИИ, 2025» и «Внедрение ИИ, 2025») показали, что 8 из 10 компаний уже используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции. Но 60% организаций не могут показать измеримый бизнес-эффект и не понимают, каким образом масштабировать инициативы. Лишь у 13% ИИ широко интегрирован в рабочие процессы и руководители обладают компетенциями, позволяющими внедрять инструмент системно, доводя проекты до результата внутри бизнеса.
МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic AssociationБизнес-школа МИРБИС подписала соглашение о сотрудничестве с Adizes Institute (США, Калифорния) и вошла в число сооснователей Adizes Academic Association.Партнерство направлено на совместную работу и развитие управленческих компетенций в области организационных изменений и лидерства на основе методологии Ицхака Адизеса.В рамках сотрудничества слушатели программ MBA, EMBA и DBA, владеющие английским языком, получат доступ к онлайн-курсу Adizes Leadership Development, а также к методическим материалам института. По итогам обучения предусмотрена выдача сертификата.Планируется, что ежегодно участие в программе будут принимать не менее 25 слушателей. Первая группа стартует уже в июне.Павел Лебедев, академический лидер проекта, руководитель программы DBA МИРБИС отметил: «Методология Адизеса позволяет системно работать с организационными изменениями и лидерством. При этом о ней многие слышали, но системного понимания и практики часто не хватает. Для нас важно дать слушателям прямой доступ к этой работе через обучение у первоисточника и применение в управленческой практике, минуя пересказы и интерпретации»*Adizes Institute — международная консалтинговая и образовательная организация, основанная Ицхаком Адизесом. Методология института применяется в корпоративном и государственном управлении в разных странах.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Итоги конференции «Маркетинговые решения 2026»: почему средний чек падает, как внедрять ИИ без риска и как работать со стереотипами через юмор и самоиронию15 апреля в Школе бизнеса МИРБИС в Москве состоялась IV отраслевая конференция «Маркетинговые решения 2026». Восемь топ-экспертов из Data Insight, «Перекрёстка», Сбера, «Самоката», T-Mobile и других крупных компаний обсудили, как меняется поведение потребителей, почему старые стратегии работают хуже и какие инструменты уже сегодня дают бизнесу результат.Исполнительный директор МИРБИС Анна Бурлакова, приветствуя участников, отметила:«Для нас важно, чтобы опыт спикеров был полезен для участников, которые сегодня собрались в зале и смотрят нас в онлайн. Чтобы вы унесли с собой реальные инструменты, которые сможете уже завтра применить в своей практической деятельности».Модератор конференции, преподаватель программ MBA и EMBA МИРБИС, Дмитрий Дмитриев подчеркнул важность межотраслевого обмена опытом: «Мы собрали экспертов из разных индустрий — из ритейла, технологий, фармы и FMCG, — чтобы на стыке отраслей у вас рождались новые идеи».Федор Вирин (Data Insight) рассказал, что больше нет отдельно электронной торговли и отдельно ритейла: есть онлайн-ритейл, внутри которого остается офлайн-канал. Он показал, как меняется потребительское поведение: количество заказов растет, средний чек падает, а одной из самых заметных точек роста становится готовая еда. Джин Колесников, футуролог и основатель московского филиала Института Сингулярности, предложил смотреть на внедрение ИИ через аналогию с уровнями автономности беспилотных автомобилей, где первый уровень — ассистирование (поиск, чат-боты), а четвертый — полная автономия с обучением. По его мнению, большинство компаний пока находятся между первым и вторым уровнем, хотя часто думают, что уже на четвертом. Отдельно он подчеркнул, что за ИИ-агентом всегда должен стоять человек.Гита Герасимова, экс-исполнительный директор по маркетингу B2B Сбера, рассказала, как бизнес использует ИИ на практике: от виртуальных фокус-групп до брейнсторминга с гигачатом и Deep Research для отслеживания трендов. При этом, по ее словам, ИИ требует вложений, обучения и времени, а горизонт окупаемости сегодня составляет 2–4 года.Снежана Черногорцева, экс-директор X5 «Перекрёсток», отметила, что омниканальность больше не является конкурентным преимуществом: для клиента это уже базовая функция. Она также обратила внимание на то, что границы между индустриями стираются, и все конкурируют со всеми: банки запускают доставку еды, маркетплейсы — банки, а маркетолог остается тем, кто держит фокус на клиенте.Анна Енютина, CMO T-Mobile, говорила о том, что маркетинг прошел по спирали: от классических 4P скатился к одному продвижению, а теперь возвращается к управлению всей цепочкой создания ценности. Один из главных инсайтов последних лет, по ее словам, в том, что люди находятся в тревоге и ждут от брендов уверенности.Ирина Федак, директор по маркетингу фармкомпании «Сотекс» и выпускница МИРБИС, рассказала о специфике фармрынка, где рост замедлился, а рынок перенасыщен аналогами. В этой ситуации, по ее словам, маркетингу важно сделать честный выбор между созданием ценности и ценовой конкуренцией.Нгуен Хай Иен, директор по маркетингу и бизнес-эффективности Mareven Food Central («Роллтон», «Биг Бон»), показала, как бренд с 25-летней историей и высокой узнаваемостью может работать со стереотипами через юмор, самоиронию и коллаборации. Виктория Запара, экс-директор по новым форматам «Самокат», рассказала о том, как изменилась роль собственных торговых марок. Сегодня, по ее словам, СТМ — это уже не просто инструмент «лечения витринной маржи», а драйвер роста компании и тестирования гипотез.Завершая конференцию, Дмитрий Дмитриев отметил: «В любое время выигрывает тот, кто вкладывается в свое развитие. Не останавливайтесь на достигнутом, учитесь, внедряйте новые подходы». 
Московские работодатели могут получить субсидии на обучение сотрудников по программам МВАС 15 апреля в Москве стартовал отбор на предоставление субсидии на обучение сотрудников. Его проводит Департамент предпринимательства и инновационного развития города Москвы в рамках постановления Правительства Москвы от 17.09.2013 № 618-ПП. Для работодателей такая мера позволит компенсировать часть затрат, повысить квалификацию и мотивацию команды, а вместе с этим и эффективность компании.Субсидия распространяется на расходы по всем программам дополнительного профессионального образования, включая программы MBA. Поддержку могут получить коммерческие и некоммерческие юридические лица, за исключением государственных и муниципальных учреждений, а также ИП, которые направили своих работников на обучение. Одно из обязательных условий — образовательная организация должна осуществлять деятельность на территории Москвы.Размер субсидии: — до 95% средств, затраченных на обучение сотрудников; — не более 120 тысяч рублей на одного сотрудника за один календарный год; — не более 10 млн рублей по одной заявке.Подать заявку на получение можно с 15 апреля по 31 мая 2026 года. Подробности и полные условия по ссылке.Ближайший старт программ МВА в МИРБИС 15 мая. 
Алла Третьякова примет участие в HR-саммите «Директор по персоналу 2026»4–5 июня в Москве пройдет HR-саммит «Директор по персоналу 2026», который соберет руководителей HR-функции и организационного развития. Главная тема встречи в этом году «Лидер изменений. Эффективность HR-директора в реализации стратегии бизнеса».Среди спикеров 5 июня выступит Алла Третьякова, руководитель программы МВА «Управление персоналом» МИРБИС, к.псх.н., экс-заместитель управляющего директора по организационному развитию ГК «Шоколадница», с аналитическим докладом «Как обеспечить организационную устойчивость в эпоху цифровой трансформации: результаты исследования практик реализации компаниями цифровых проектов». Преподаватель Школы предоставит итоги исследования о реализации цифровых проектов и расскажет, почему так часто не совпадают ожидания и реальность в отношении цифровизации. Также в рамках деловой программы, основанной на практических кейсах компаний VK, Норникель, Лэтуаль, Hoff, Шоколадница, Ростелеком, Aскона, Самокат, Четыре Лапы и других, на саммите детально рассмотрят:•Как синхронизировать HR-цели с бизнес-стратегией и как эффективно влиять на показатели компании.•Как HRD оптимизировать бюджеты, бизнес- процессы, оргструктуры.•Как управлять вознаграждением и бюджетом в условиях оптимизации.•Как управлять выгоранием сотрудников и поддерживать их психологическое здоровье.•Как поставить искусственный интеллект на службу HR и многое другое. ✅ В программе саммита воркшопы, стратегические дискуссии и аналитические доклады со свежими данными. 
Вероника Гаврильчева: МИРБИС — это не просто учеба, а консалтинг самого себяВероника Гаврильчева, руководитель развития прачечного направления АО «Торговый Дизайн» и выпускница программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказала, как обучение помогло выйти за пределы операционного управления и перейти к стратегическому мышлению.На программу МВА Вероника пришла в момент, когда почувствовала потолок в операционном управлении и для дальнейшего роста не хватало стратегического видения. Ей хотелось понять, как формируется образ будущего компании, как связаны стратегия и работа людей на местах. «Мне всегда было интересно, как мыслят те, кто ведет бизнес к успеху. Я надеялась если не скопировать эту логику, то хотя бы приблизиться»Анализируя итоги обучения, Вероника отметила, что перестала быть «кризис-менеджером, который вечно тушит пожары». Теперь она выстраивает систему, делегирует и видит на несколько шагов вперед. Как следствие, получила не только кредит доверия вышестоящего руководства, но и повышение, подкрепленное увеличением дохода.Отдельно выпускница МИРБИС подчеркнула, что большой плюс бизнес-школы — преподаватели: их вовлеченность и готовность помогать, прикладной опыт и живые примеры. Большинство инструментов, полученных за время обучения, она стала использовать в работе.Подробнее о том, с какими трудностями пришлось столкнуться во время обучения и какие именно инструменты она применяет в работе, читайте на сайте МИРБИС.____Ближайший старт программ МВА 15 мая (уикенд) МИРБИС в МАХ