Менеджмент и управление персоналом: что это и зачем нужно?

8448
0
В статье

Менеджмент и управление персоналом — это область деятельности, которая отвечает за организацию, развитие и координацию работы сотрудников в организации. Она включает в себя широкий спектр задач, связанных с привлечением, наймом, обучением, мотивацией, удержанием и развитием работников.

Менеджмент в широком смысле относится к процессу координации и управления деятельностью организации в целях достижения ее стратегических целей. Менеджмент включает планирование, организацию, контроль и лидерство, и охватывает различные аспекты бизнеса, такие как финансы, маркетинг, операции и, конечно же, управление персоналом.

Данная область важна для организации по многим причинам:

1. Улучшение производительности. Правильное управление помогает улучшить производительность и эффективность служащих.

2. Повышение удовлетворенности сотрудников. Хороший менеджмент помогает создать позитивную рабочую среду, которая повышает удовлетворенность и вовлеченность кадров.

3. Поддержание соблюдения законодательства. Выполнение всех правовых норм помогает организациям соблюдать трудовое законодательство, предотвращая юридические проблемы и споры.

4. Привлечение и удержание талантов. Эффективные HR-стратегии и практики помогают организациям привлекать и удерживать талантливых сотрудников, что критически важно в современном конкурентном бизнес-окружении.

5. Поддержание стратегического фокуса. Менеджмент и управление персоналом помогают организациям оставаться сосредоточенными на их стратегических целях и обеспечивают поддержку этих целей через управление человеческими ресурсами.

Что такое управление персоналом

Управление персоналом, также известное как управление человеческими ресурсами (HR) — это процесс координации всех вопросов, связанных с сотрудниками организации. Он включает множество различных функций, в том числе привлечение, найм, ориентацию, обучение и развитие, оценку производительности, определение заработной платы и льгот, управление конфликтами и поддержание положительного рабочего климата.

Основная цель менеджмента — создать условия, при которых сотрудники могут работать наиболее эффективно, и обеспечить их высокую мотивацию и удовлетворенность работой. Это достигается через создание благоприятной рабочей среды, обеспечение развития и карьерного роста, а также предоставление соответствующего вознаграждения и признания.

Важной частью данной области является стратегическое планирование, которое включает анализ текущих и будущих потребностей организации в персонале и разработку планов для удовлетворения этих потребностей. Это может включать в себя такие действия, как планирование штатного расписания, разработка программ обучения и развития, а также формирование стратегий по удержанию сотрудников.

Функции управления персоналом: что делают в компании HR-специалисты

Функции управления персоналом включают множество разнообразных задач, которые в совокупности направлены на эффективное использование человеческого капитала в организации. HR-специалисты выполняют следующие основные функции:

1. Планирование кадров. Это процесс определения будущих потребностей организации в сотрудниках. HR-специалисты анализируют текущий состав персонала и предсказывают, сколько и каких сотрудников потребуется в будущем.

2. Привлечение и найм. HR-специалисты занимаются поиском, отбором и наймом кандидатов на работу. Они разрабатывают описания вакансий, публикуют объявления о найме, проводят собеседования и принимают решения о трудоустройстве.

3. Обучение и развитие. Один из ключевых аспектов работы HR — это обеспечение обучения и профессионального развития работников. HR-специалисты организуют различные обучающие программы и семинары, помогают сотрудникам развивать необходимые навыки и компетенции.

4. Оценка производительности. HR-специалисты проводят оценку производительности сотрудников, чтобы определить их эффективность и выявить области для улучшения.

5. Компенсации и льготы. HR-отдел определяет политику зарплат и льгот в организации. Это включает установление уровней оплаты, разработку системы бонусов, предоставление социальных льгот и дополнительных преимуществ.

6. Регулирование трудовых отношений: HR-специалисты также обеспечивают соблюдение трудового законодательства, ведут переговоры с профсоюзами, решают трудовые конфликты и поддерживают положительный климат в коллективе.

7. Оценка кадровых рисков: HR-специалисты управляют кадровыми рисками, включая управление конфликтами, увольнениями и соблюдение законодательства в области труда и занятости.

Все эти функции в совокупности обеспечивают эффективное управление персоналом, что важно для достижения организационных целей и стратегий.

Как HR-служба меняется на разных стадиях развития компании

HR-служба играет важную роль на каждой стадии развития компании, хотя ее функции и приоритеты могут меняться в зависимости от этапа, на котором находится организация.

• Стартапы и малый бизнес. В стартапах и малом бизнесе HR-служба обычно является минимальной или иногда отсутствует. На этом этапе основной фокус лежит на быстром росте и гибкости. В компаниях такого рода обычно нет выделенного HR-специалиста, и задачи “кадровика” часто выполняются самими основателями или руководителями. Это включает найм и увольнение сотрудников, обучение, формирование культуры компании и разрешение конфликтов. HR-функции также обычно ориентированы на создание культуры, которая способствует инновациям, предпринимательству и быстрому принятию решений. Обучение и развитие сотрудников в стартапах часто ориентированы на развитие специфических навыков, необходимых для выполнения их текущих задач

• Фаза роста и расширения. Когда компания начинает расти, возникает потребность в более формализованной и структурированной HR-системе. На этом этапе, помимо найма и ориентации, становятся важными такие аспекты, как обучение и развитие, оценка производительности, система компенсации и удержание сотрудников. Компания может нанять профессиональных HR-специалистов или создать HR-отдел

• Зрелая компания. В больших и зрелых организациях HR-отдел становится критически важным элементом структуры. Он отвечает за широкий спектр функций, включая стратегическое планирование кадров, управление талантами, обучение и развитие, управление производительностью, компенсацию и льготы, управление трудовыми отношениями и соблюдение трудового законодательства. HR также играет ключевую роль в поддержании организационной культуры и вовлеченности сотрудников

• Трансформация и изменения. В периоды значительных изменений, таких как реструктуризация, слияние и поглощение или кризисы, HR-служба играет важную роль в управлении изменениями, поддерживая сотрудников, обеспечивая общение и помогая адаптироваться к новым условиям. На этом этапе важными становятся функции консультирования и поддержки сотрудников, управление конфликтами и обеспечение транзита

Роль HR-службы в компании эволюционирует и меняется в соответствии с потребностями организации на различных этапах ее развития.

Служба управления персоналом: из кого она состоит

Служба управления персоналом, или HR-служба, обычно состоит из различных специалистов, каждый из которых отвечает за определенные функции. Размер и структура HR-службы могут варьироваться в зависимости от размера и потребностей организации. В состав типичной службы управления персоналом могут входить следующие специалисты:

1. HR-менеджер — руководитель службы управления персоналом, который координирует работу отдела и формирует кадровую стратегию компании.

2. HR-генералисты — специалисты, которые занимаются широким спектром вопросов управления персоналом, включая найм, обучение, оценку производительности и увольнение сотрудников.

3. HR-специалисты по найму — отвечают за привлечение, отбор и найм новых кадров. Они проводят собеседования и помогают определить наиболее подходящих кандидатов на вакантные должности.

4. HR-специалисты по обучению и развитию — организуют программы обучения и развития для сотрудников, помогают улучшить их навыки и квалификацию.

5. Специалисты по оплате труда и льготам — разрабатывают и управляют системой оплаты труда и льгот, включая зарплаты, бонусы, страхование и пенсионные программы.

6. Специалисты по трудовым отношениям — управляют взаимоотношениями с профсоюзами, соблюдают трудовое законодательство, помогают разрешать трудовые споры и конфликты.

7. HR-аналитики — собирают и анализируют данные по персоналу для оценки эффективности стратегий и программ, и помогают принимать обоснованные решения в области управления персоналом.

В зависимости от размера и специфики компании могут также присутствовать другие специалисты, например, специалисты по корпоративной культуре и удержанию сотрудников или HR-технологи.

Эффективность управления персоналом: как понять, что HR работает хорошо

Оценка эффективности менеджмента персонала – сложная и многогранная задача, которая включает анализ множества критериев и метрик. Вот несколько ключевых показателей, которые могут помочь понять, что HR-служба работает эффективно:

1. Сокращение текучки кадров. Одной из главных целей HR-отдела является удержание ценных специалистов в компании. Если текучка кадров низкая, это может свидетельствовать о том, что HR успешно справляется с задачей удержания персонала.

2. Уровень удовлетворенности сотрудников. Опросы сотрудников, исследования уровня удовлетворенности и вовлеченности персонала могут дать понимание о том, насколько хорошо HR слушает и отвечает на потребности сотрудников.

3. Время заполнения вакансий. Если HR-отдел быстро находит кандидатов на открытые вакансии, это указывает на эффективность процессов привлечения и найма.

4. Качество новых сотрудников. Можно оценить по показателям производительности и оценке работы новых работников.

5. Развитие работников. Эффективный HR-отдел активно работает над развитием служащих. Это можно оценить по количеству предложенных обучающих программ и курсов, а также по динамике карьерного роста сотрудников.

6. Соблюдение законодательства. HR-отдел должен гарантировать, что компания соблюдает все применимые трудовые законы и правила. Если в компании нет проблем с законодательством в области труда, это свидетельствует об эффективности HR.

7. Обратная связь от руководителей. Положительные отзывы руководителей о работе кадровой службы также могут свидетельствовать об их эффективности.

Это лишь некоторые из метрик, которые могут быть использованы для оценки эффективности HR-службы. Однако стоит помнить, что идеальный набор метрик будет отличаться для каждой организации в зависимости от ее размера, отрасли и стратегических целей.

Подведем итог

Менеджмент и управление персоналом являются важной составляющей успешного функционирования любой организации. Они включают в себя различные аспекты, начиная от найма и обучения сотрудников до управления их производительностью и удовлетворенностью на рабочем месте.

Управление персоналом — это процесс планирования, организации, координации и контроля ресурсов персонала с целью достижения организационных целей. Это также включает поддержание положительной рабочей атмосферы, обеспечение развития сотрудников и управление различными вопросами, связанными с персоналом.

Функции HR-специалистов в компании включают рекрутмент и отбор, обучение и развитие, оплату труда и льготы, оценку производительности, управление трудовыми отношениями и многое другое. Специалисты по менеджменту персонала играют ключевую роль в создании и поддержании культуры организации, удовлетворенности и вовлеченности сотрудников.

HR-служба меняется и развивается вместе с компанией, приспосабливаясь к ее потребностям на различных стадиях развития, будь то стартап, фаза роста и расширения, зрелая компания или период трансформации и изменений.

Эффективность управления кадрами может быть оценена с помощью различных показателей, таких как сокращение текучки кадров, уровень удовлетворенности сотрудников, время заполнения вакансий, качество новых сотрудников, развитие сотрудников, соблюдение законодательства и обратная связь от руководителей.

Ближайшие мероприятия
Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов

Как отойти от ИТ: актуальные траектории ИТ-специалистов

18 июня 2026
3 часа
Стратегическое управление человеческими ресурсами

Стратегическое управление человеческими ресурсами

19 июня 2026
20 часов
Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные маркетинговые стратегии

19 июня 2026
20 ак.часов
0

Еще интересное в нашем Блоге

Гибкий трек, проектный подход и сильное сообщество: в МИРБИС прошла презентация программ бизнес-образования

В МИРБИС рассказали, как выбрать программу обучения для нового управленческого уровня: MBA, Executive MBA и DBA. Участники познакомились с историей школы, структурой флагманских программ, проектными траекториями обучения и возможностями, которые дает обучение в первой независимой бизнес-школе.
#МВА #Executive MBA #DBA
187
2

Семь секунд на первое впечатление: в МИРБИС обсудили международный этикет в деловой среде

Этикет в деловой среде – это не набор формальностей, а язык доверия. На мастер-классе в МИРБИС Анастасия Бахтина показала, как первое впечатление, уместность жестов и умение сохранять позитивный настрой помогают выстраивать успешную коммуникацию.
308
3

В МИРБИС прошла защита выпускных работ слушателей Президентской программы подготовки управленческих кадров

Слушатели Президентской программы МИРБИС представили проекты, направленные на развитие своих организаций: от оценки рисков и расчета эффективности до рекомендаций по внедрению управленческих решений. Комиссия высоко оценила практическую значимость работ, а лучшие выпускники были награждены грамотами.
328
1

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
Куда сходить этим летом? Рекомендация Марины Корсаковой «Хочу поделиться двумя проектами, которые меня зацепили. Не только как потребителя, хотя там правда вкусно, красиво и удобно, но и как человека, который много лет работает с бизнесом и изучает, как устроена и как усложняется сервисная экономика.Первый — лекторий ODMO. Это не просто лекторий, а полноценная заявка на пространство нового типа. Лекции там соседствуют с кинопоказами, караоке и даже йогой — и все это с элегантным музыкальным сопровождением, хорошей едой, вином, в удобных креслах с индивидуальными столиками перед огромным экраном. Рядом есть кофейня и магазин с модными вещами.Второй — проект «Гедонистика»: лекции, совмещенные с реконструкцией ужинов по историческим рецептам.И вот чем мне откликаются такие проекты. По отдельности все компоненты известны. Исторические рецепты? Не новость. Арендовать зал? Пожалуйста. Найти лектора в Москве? Вообще не проблема. Но собрать это в единый продукт с отлаженным меню, менеджментом гостей, атмосферой и обаянием цельного впечатления — это совершенно другой уровень. Они не готовят сами, не читают лекции сами. Но продукт придумали, создали и стабилизировали именно они. И именно за этот синтез получают свою маржу.Это и есть экономика впечатлений в действии: тебе сделали одновременно интересно и приятно. Причем модель устроена так, что тебе самому хочется рассказывать об этом опыте — «сарафанное радио» зашито в саму механику продукта.И еще наблюдение. Сейчас много говорят о потребительском пессимизме, о снижении покупательской способности. Я, честно говоря, когда шла впервые, думала, что народу будет немного, как они вообще выживают? Так вот — полный зал каждый раз. Проекты востребованы. Поэтому всем, кто работает в сервисе, HoReCa, индустриях, связанных с «экономикой впечатлений», советую как минимум познакомиться с этими проектами, как максимум — присмотреться. Это пример того, как умные и смелые бренды находят интересные человеческие потребности, собирают из известных компонентов новый продукт, который попадает во все чувства и зарабатывают на этом даже в непростые времена». *Своими наблюдениями поделилась Марина Корсакова, к.э.н., ведущий преподаватель МИРБИС, бизнес-тренер, основатель проекта Плюшеномика. ❤️ — Марина, спасибо за рекомендацию 
МИРБИС на международных площадках PRME и Academy of Management28–29 мая в Алматы состоялись два важных события для мирового управленческого образования — ежегодное собрание сообщества PRME Chapter Eurasia и международный исследовательский семинар Academy of Management Silk Road Workshop. Школу бизнеса МИРБИС на обеих площадках представил руководитель программы DBA, профессор бизнес-практики Павел Лебедев, PhD.Участники встреч обсудили, как сегодня должно развиваться ответственное управленческое образование, как укреплять исследовательские сообщества и каким образом выстраивать  международное академическое сотрудничество. Особой темой дискуссий стало взаимодействие между бизнесом, образованием и исследовательским сообществом. Несмотря на то что у каждой из этих сфер свой язык и свои подходы к работе, именно на их стыке сегодня рождаются наиболее перспективные идеи, проекты и инициативы. С программным докладом выступил министр науки и высшего образования Республики Казахстан Саясат Нурбек. Он затронул вопросы развития человеческого капитала, академических институтов и международной научной кооперации как основы современной экономики знаний.В рамках программы также прошли панельные дискуссии с участием представителей Глобального договора ООН, руководителей ведущих бизнес-школ региона и редакторов международных научных журналов в области менеджмента. Участники делились опытом и обсуждали современные требования к качеству исследований.По итогам насыщенной программы Павел Лебедев отметил: «Одной из самых запомнившихся мыслей стала формула: “Либо выигрываешь, либо учишься”. Она одинаково справедлива и для бизнеса, и для исследований. Не каждая идея становится успешным проектом, не каждая статья доходит до публикации. Но качественная обратная связь и содержательная критика часто оказываются не менее ценными, чем успех. В мире, где сложность постоянно растет, способность учиться оказывается не менее важной, чем способность побеждать»Участие в мероприятиях такого уровня позволяет бизнес-школе МИРБИС обмениваться опытом с коллегами из разных стран, оставаться в центре актуальной повестки бизнес-образования и управленческой науки, а также укреплять профессиональные связи в международном академическом сообществе.Полная статья на сайте МИРБИС————————-МАХ | ВКонтакте  
«Пришел в МИРБИС отраслевым экспертом, а вышел автором и визионером собственного проекта»Георг Бауге, основатель цифровой платформы «ТутКонтроль» и выпускник программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС, рассказал как изменилось его мышление и бизнес за время обучения в Школе.Около десяти лет он ходил кругами, прислушивался к мнению старших коллег по отрасли и не решался на изменения. Но весной 2024 года принял решение и начал искать бизнес-школу. Выбирал сначала по территориальному признаку, а потом выяснилось, что в его окружении много довольных выпускников МИРБИС разных лет — это и стало одним из главных аргументов.Для меня МИРБИС оказался олицетворением поговорки «искал медь, а нашел золото», — подчеркнул Бауге. В процессе обучения Георг нашел партнера, с которым они задумали, спроектировали и начали реализовывать цифровую платформу для высококвалифицированных специалистов рынка труда промышленной безопасности. МИРБИС дал ему то, что он не ожидал получить: не просто новые знания и повышение квалификации, а качественный сдвиг, новый угол зрения и на собственный бизнес, и на промышленный бизнес целиком. Он зашел в школу инженером с 15+ годами опыта, а вышел основателем собственного проекта с доказательной базой, финансовой моделью на 36 месяцев и первыми B2B-сигналами от трех компаний. Если оставить эмоции и радостные воспоминания, то вторая большая сила МИРБИСа – преподаватели. Я учился в разных странах и понимаю, что хороший учитель – единственный верный путь к освоению предмета. А у бизнес-школы в обойме целое созвездие уникальных практиков.О том, почему Георг выбрал именно «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов», какие еще результаты и «побочные эффекты» он получил в процессе обучения и какую роль сыграла группа в его становлении, читайте на сайте МИРБИС в полном отзыве. 
Продажи без давления: как клиенты покупают уверенность, а не ваш продуктПочему клиент уходит к конкуренту, хотя объективно ваш продукт не хуже? На прошедшем мастер-классе в МИРБИС Алексей Юсов показал, что причина этого кроется в простом и одновременно жестком рыночном факте: современные рынки стали commodity-пространством, где предложения почти неотличимы друг от друга, и для клиента разница все чаще сводится только к цене. Эксперт привел данные собственного исследования: более 80% респондентов — слушателей программ EMBA, руководителей продаж и коммерческих директоров признали, что бизнес-процессы их клиентов слабо изменятся при переходе к ближайшим конкурентам, а значит, борьба за решение о покупке идет не на поле продукта, а на поле воспринимаемой ценности. «Понимая, что любой из продавцов в принципе может решить нашу задачу, мы на самом деле покупаем уверенность. Тот продавец, который с большей вероятностью покажет и даст уверенность, что его продукт решит нашу задачу, получает решение о покупке», — подчеркнул Юсов. Еще один важный вывод мастер-класса заключается в том, что ценность существует не в характеристиках товара, а исключительно в восприятии человека, который видит, как эти характеристики закроют его личную задачу и принесут пользу, превышающую затраты.Чтобы перевести этот принцип в рабочую механику, участники сразу на мастер-классе применили к своим продуктам подход TAP (тезис, аргумент, подкрепление):•тезис в этой логике работает как ценностная коммуникационная связка, которая показывает клиенту решение его задачи; • аргументы объясняют, почему это решение работает; •подкрепление закрывает оставшиеся сомнения фактами, кейсами и опытом, не продавливая, а сопровождая человека к покупке. В завершении мастер-класса Алексей ответил на вопросы о том, как выстраивать аргументацию при многоуровневых закупках, как отличить реальную потребность клиента от дежурного ответа и как проверять гипотезы через правильно выстроенную систему вопросов.
Психология переговоров высокого уровняПереговоры высокого уровня — это уже давно не про техники из книг и «жесткие продажи». В крупных сделках, партнерствах и управленческих конфликтах выигрывает тот, кто умеет работать не только с аргументами, но и с человеческой психикой: напряжением, статусом, амбициями, страхом потери и борьбой за влияние.На мастер-классе «Психология переговоров высокого уровня» с Виталией Аветовой разберем, как действительно принимаются решения в переговорах с высокими ставками — когда на кону деньги, власть, репутация и будущее партнерств.Ключевые вопросы встречи:— почему сильные переговорщики редко давят напрямую;— как считывать скрытые мотивы и реальные интересы второй стороны;— что происходит с мышлением человека под давлением;— как управлять эмоциональной динамикой переговоров;— почему некоторые переговоры ломаются не из-за стратегии, а из-за психологии участников;— как удерживать позицию без жесткости и сохранять влияние без манипуляций.Отдельно обсудим переговоры с тяжелыми типажами: нарциссическими, токсичными, пассивно-агрессивными и сверхконтролирующими оппонентами. Также поговорим о том, что в переговорах высокого уровня люди покупают не только идеи. Они покупают ощущение безопасности, силы, статуса и доверия. И разберем, как научиться не просто договариваться, а влиять на ход принятия сложных решений.
Новая стратегия, рост рентабельности в период кризиса и запуск нового офиса: как ЕМВА повлияла на бизнес и развитие личного бренда Генеральный директор компании «Демарт» Ольга Полетаева, выпускница программы ЕМВА «Стратегии и лидерство в бизнесе» МИРБИС, поделилась, как обучение повлияло на управленческие решения и развитие компании.К моменту поступления в Школу бизнеса у Ольги уже были достигнуты многие жизненные и профессиональные цели. Но при этом было четкое понимание, что дальнейший рост требует другой бизнес-модели и сильного профессионального окружения — людей, с которыми можно обсуждать развитие бизнеса, критически оценивать идеи и дорабатывать решения. За время обучения в компании изменилось практически все. Появилась стратегия развития на три года вперед, новые подходы к производственным процессам, управлению рисками и продажам: бизнес постепенно ушел от сбыта серийной продукции в сторону сетевых конечных потребителей с индивидуальным подходом. Более того, в первом квартале 2026 года, когда дополнительная налоговая нагрузка снизила прибыль многих предприятий, компании удалось нивелировать риски и увеличить рентабельность несмотря на несущественное падение товарооборота. Также во время обучения был разработан и протестирован прототип открытия дополнительного офиса продаж в Москве, хотя сам бизнес находится в Казани. В этом большую роль сыграла команда ЕМВА: коллеги по группе выступили в роли критиков и помогли доработать бизнес-план.Обучение в Школе бизнеса МИРБИС помогло Ольге Полетаевой не только в развитии бизнеса, но и в личной стратегии: появилось четкое понимание целей на ближайшую и долгосрочную перспективу, а также был разработан авторский курс, который она планирует развивать как часть личного бренда.«Когда меня спросят, какое учебное заведение я окончила, я кратко отвечу – “МИРБИС”, хотя за моей спиной два образования в федеральных университетах. Именно бизнес-школа стала для меня местом, куда хочется возвращаться. И этим сказано все». Читать полный отзыв_____________________3 июня — презентация программ МВА, ЕМВА и DBA
Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой средеВ общении с зарубежными партнерами, клиентами или командами, разница культур неизбежно влияет на ход и итог коммуникаций. То, что привычно и допустимо в одной стране, в другой может быть воспринято совсем иначе. Понимание норм международного делового этикета помогает выстроить доверие и избежать ситуаций, которые могут стоить репутации. Разобраться, как работают нормы межкультурных коммуникаций в бизнесе, какие ошибки чаще всего допускают даже опытные переговорщики и как применять протокол на мероприятиях высокого уровня, можно на мастер-классе «Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде».В программе:✔️ Определение и виды этикета✔️ Национальный и международный этикет: ключевые различия✔️ ТОП-10 ошибок в этикете и протоколе: как их избежать на мероприятиях высокого уровня✔️ Ответы на вопросы участников Мастер-класс проведет Анастасия Бахтина, основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».Кому будет полезно:Топ-менеджерам, руководителям международных проектов, специалистам по внешним коммуникациям, предпринимателям, работающим в глобальной бизнес-среде.По итогам мастер-класса участники:▫️ Смогут применять нормы международного протокола в реальных бизнес-ситуациях▫️ Повысят эффективность коммуникации с партнерами и клиентами премиум-сегмента▫️ Снизят риск репутационных потерь из-за этикетных ошибокКогда: 29 мая 19:00-20:30Где: МИРБИС, ул.Марксистская 34 к.7 (только очно) Участие бесплатное Регистрация по ссылке
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателейВесной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию. Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
Чем программа МВА отличается от ЕМВА? MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений. Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС. ______________Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня. 
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ 
ИИ обходится компаниям дороже, чем зарплаты сотрудникам. Как внедрить технологию без перерасхода и с заметным бизнес-результатом Искусственный интеллект, который должен был снижать издержки бизнеса и разгружать сотрудников, начинает работать наоборот. По данным Sostav, в ряде компаний расходы на ИИ значительно превышают затраты на сотрудников, а бюджеты уже выходят за установленные рамки. Тренд подтверждают и глобальные прогнозы. По оценке Gartner, мировые ИТ-расходы в 2026 году достигнут $6,31 трлн, что на 13,5% больше, чем в 2025-м. И здесь у бизнеса возникает вполне практический вопрос, который заключается скорее не в том, насколько дорого обходится внедрение технологии и что дешевле: человек или «цифровой сотрудник», а в том, оправданы ли эти траты. Действительно ли компании сегодня так много платят за ИИ и дают ли эти расходы релевантный результат? Как внедрять технологии так, чтобы они помогали сотрудникам, а не просто увеличивали бюджет ИТ-проектов? Об этом и не только рассказали преподаватели МИРБИС.Читать статью «ИИ как инвестиция, а не дорогая игрушка: как бизнесу считать отдачу от нейросетей» на сайте МИРБИС.Мы в МАХ