Часть II. Трасформация роли HR в 2020: мы уверены, что это происходит так, как нам кажется?

Дата публикации:
189
0
В статье
Автор:
Погонина Анна Ивановна

Погонина Анна Ивановна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Третьякова Алла Юрьевна

Третьякова Алла Юрьевна

Руководитель программы MBA «Управление персоналом», эксперт в области системной организационной трансформации, экс HR-директор и Директор по развитию крупных российских компаний (финансы, производство, HoReCa), канд. психол. наук

Трасформация роли HR в 2020: мы уверены, что это происходит так, как нам кажется?

Часть II.


В обсуждении первых результатов исследования мы услышали комментарий, о том, что во многих организациях реализация самых сложных в части коммуникации с людьми и непопулярных решений в отношении персонала ложится на плечи HR-руководителя. После чего у сотрудников остается стойкое ощущение, что общение с представителями HR-блока может строится либо по формальным основаниям (в решении повседневных вопросов), либо оно «не сулит ничего хорошего».

С этим мнением сложно не согласиться. Так устроен человек – несмотря на осознание истинных причин кризисной ситуации, негативные эмоции направлены на того, кто об этой ситуации говорит или действует в ней. Критичным последствием включения в поле проблемного взаимодействия становится разрушение невидимых связей доверия и поддержки, тянущихся от HR-руководителя к работникам организации. И тут мы снова возвращаемся к тезису о том, что роль и функции HR-менеджмента в компании должны определяться не текущими обстоятельствами и не «горящими» задачами, а соответствовать общей стратегии развития организации, целевой корпоративной культуре и заданным бизнес-ориентирам. И тогда будет очевидным, стоит ли для решения задачи по оптимизации численности пригласить аутплейсмент-агентство или сделать главного злодея из собственного HR-руководителя.

Именно об отсутствии единого вектора движения HR-менеджмента и предъявлении к нему зачастую противоречивых требований свидетельствуют результаты нашего опроса, вторая часть которого приводится ниже.

Итак, обсудив наиболее актуальные задачи, стоящие перед HR-руководителями в организациях, переживших локдаун, мы задали вопрос о том, какие факторы, по мнению респондентов, в большей степени способствуют успешной реализации HR-инициатив в компании?

Практически все топ-менеджеры, принявшие участие в исследовании (98%), а также половина опрошенных руководителей подразделений отметили, что ключевую роль в успешной реализации HR-инициатив в компании играет уровень профессиональных компетенций и опыт HR-руководителя и его команды. Похоже, по их мнению, «кадры» действительно решают все. Вот только эту позицию разделяют всего 29% опрошенных HR-руководителей. По мнению подавляющего большинства в этой группе респондентов (89%) для успешной реализации HR-инициатив жизненно необходим административный ресурс и поддержка руководителей компании.

А вот руководители подразделений (95%), считают, что в первую очередь успешность действий в направлении HR-менеджмента будет определяться тем, насколько эти действия будут поддерживать сотрудники организации. Эту точку зрения разделяют более 80% топ-менеджеров и даже более половины опрошенных HR-руководителей. Остается без ответа только один вопрос – а кто в компании будет отвечать за то, чтобы сотрудники стали поддерживать HR-инициативы? Или они сами проявят достаточный уровень осознанности? Эх, было бы здорово…. Ну и второй вопрос, который без ответа – а как в таком случае внедрять непопулярные решения? В уходящем году таких набралось немало…

В вопросе о факторах успешности в реализации HR-инициатив нас удивили два момента в ответах. Во-первых, достаточность бюджета, позволяющего привлекать лучшие ресурсы, как фактор, влияющий на успешность внедрения HR-инициатив, отметили менее половины опрошенных HR-руководителей (всего 43%). По-видимому, многие из нас настолько привыкли изобретать велосипед в условиях хронического дефицита ресурсов, что уже даже не мечтают о больших возможностях. Топ-менеджеры и руководители подразделений, похоже, верят в нашу с вами волшебную способность реализовать проекты без бюджета, потому что важность денег отметили всего 16% топ-менеджеров и треть руководителей подразделений.

Во-вторых, почти никто из опрошенных (от 6 до 8% респондентов в каждой группе) не отметил влияние на успешный результат внедрения HR-инициатив такого фактора, как отсутствие авралов и кризисов, «отвлекающих» ресурсы организации. По-видимому, не только HR-руководители, но и все остальные работники компаний уже забыли о том времени, когда можно было работать в мирном режиме и без потрясений.

Поскольку при ответе на предыдущий вопрос внутренние заказчики отметили уровень компетенций HR-руководителя как ключевой фактор успешности его работы, мы не могли не спросить, какие компетенции, по мнению участников опроса, являются сегодня наиболее дефицитными у HR-руководителей (этих компетенций чаще всего не хватает HR-руководителю)?

Ситуация за окном продиктовала очевидный ответ: практически в равных долях (55% / 62% / 57%) респонденты всех трех групп отметили дефицит умения работать в условиях неопределенности. Нет сомнений в том, что когда в компаниях проводили тренинги для руководителей по развитию этого самого умения, ни авторы тренинговой программы, ни тренеры, ни участники даже представить себе не могли, что неопределенность бывает ТАКОЙ степени.

Большая часть топ-менеджеров отметили дефицит стратегического мышления у HRруководителей. Мысленно возвращаемся к результатам первой части исследования и задаемся вопросом: каким образом будет реализовано стратегическое мышление HR-руководителей, если ключевая роль его в компании, по мнению внутренних заказчиков, сводится к посредничеству в сложных ситуациях между работником и работодателем, а также к своевременному выполнению задач бизнес-подразделений?

Теперь о результатах, которые удивили. Более 70% опрошенных HR-руководителей считают своей наиболее дефицитной компетенцией глубокое понимание отрасли и специфики бизнеса компании, в которой они трудятся. Почему это удивляет? С финансовым менеджментом и стратегией понятно – необходимы время и ресурсы для получения новых знаний. Но что мешает HR-руководителю глубже погрузиться с процессы своей компании? Однако в процессе общения с коллегами мы выяснили следующее: зачастую проблема состоит не в том, что HR-руководитель не хочет разбираться в бизнесе компании, а в том, что ему просто не дают этого делать – он не участвует в рабочих встречах бизнес-подразделений и стратегических сессиях, не имеет доступа к общим показателям деятельности компании, зато с головой погружен в рутину своих функциональных задач. Вспоминается эмоциональная реплика одной из участниц нашего опроса, которая обратилась к своему финансовому директору с вопросом по финансовой отчетности и получила ответ: «Тебе это зачем? Меньше знаешь - лучше спишь».

Кстати о финансах. Когда в своем следующем вопросе мы спросили респондентов, знания в каких областях они бы рекомендовали сегодня приобретать HR-руководителю, ориентированному на профессиональное развитие, 64% HR-руководителей отметили знания в области финансового менеджмента. И это очевидно – когда ты управляешь миллиардным бюджетом на фонд оплаты труда, хотелось бы обладать необходимыми для этого знаниями. Остается непонятным, почему подобную позицию HR-руководителей разделяют всего 13% топ-менеджеров и 5% руководителей подразделений. Может быыть потому, что HR-руководители успешно справляются со всеми финансовыми вопросами в своей зоне ответственности? Хочется надеяться.

Топ-менеджеры были последовательны в своих ответах. Отметив стратегическое мышление как наиболее дефицитную компетенцию HR-руководителя, 56% руководителей высшего звена рекомендуют HR-специалистам получать знания именно в этой области. И 57% HR-руководителей с ними согласны.

Тема освоений знаний в области финансов оказалась не самой популярной среди HR-руководителей. На первое место по актуальности 71% респондентов этой группы поставили знания в области технологий моделирования и оптимизации бизнес-процессов. В этом их поддержали всего 19% топ-менеджеров и 38% руководителей подразделений.

Зато по мнению 56% руководителей высшего звена и 52% руководителей подразделений HR-специалистам следует осваивать коучинг. Вот только соглашается с ними всего 18% тех, кому рекомендовано это обучение. Даже интересно, при таких несовпадениях чье мнение в большей степени будет учитываться при выборе корпоративных учебных программ?

В завершении опроса мы попросили всех респондентов высказать свою точку зрения в отношении тренда, ярко проявляющегося сейчас в зарубежных компаниях. А именно, когда компании отказываются от выделенных HR-подразделений, а их функция успешно разделяется между руководителями всех уровней. Подобная практика встречается и на российском рынке. Например, выпускники программы МВА школы бизнеса МИРБИС делятся успешным опытом реализации такого подхода в своих компаниях.

Самой многочисленной группой респондентов, категорически не согласных с подобной позицией стали HR-руководители (29%). По их мнению, только HR-руководители обладают необходимым опытом и компетенциями. А дополнительная нагрузка в части управления персоналом, возложенная на линейных менеджеров, может существенно снизить рабочую эффективность последних в решении их непосредственных функциональных задач. Подобное мнение разделяют 19% топ-менеджеров и 5% руководителей подразделений.

Большая часть HR-руководителей (43%) при ответе на данный вопрос, указали, что уже сегодня их роль выходит далеко за пределы управления персоналом и затрагивает вопросы развития компании и бизнеса в целом. С ними согласны 31% топ-менеджеров и 24% руководителей подразделений.

50% топ-менеджеров и 43% руководителей подразделений считают, что функции работы с людьми необходимо перенести на линейных менеджеров, а за HR-подразделением сохранить функции операционного и методологического центра управления персоналом. Эту позицию поддержали 14% HR-руководителей. Когда посчитали эти результаты, даже не поверили своим глазам. Хочется уточнить у коллег, они действительно готовы взять на себя управление своим персоналом? Честно-честно? Ведь в первой части исследования, как вы помните, наоборот, руководители подразделений чаще других респондентов отмечали, что HR-руководитель должен решать задачи и мотивации сотрудников, и коммуникации, и измерения результативности их работы.

Полный отказ от HR-функции и возложения всех вопросов, связанных с управлением людьми, на непосредственных руководителей поддержали совсем немного респондентов – всего 3% топ-менеджеров (вот не готовы они все-таки оставаться без нас), 10% руководителей подразделений и 14% HR-руководителей (совсем, наверное, коллег измотало сложное время карантина). А это значит, что нам предстоит еще поработать вместе, обсудить наболевшие вопросы, разрешить противоречия и понять, какую роль будет играть HR-руководитель компании в обновленной бизнес-среде после всеобщего выздоровления.

Мы понимаем, что проведенная работа не претендует на фундаментальное исследование. И как мы говорили ранее, породила больше вопросов, чем ответов. Но даже на этом материале можно сделать некоторые выводы.

Прежде всего, функция управления персоналом претерпевает значительные изменения под влиянием внешних факторов и изменений бизнес-среды. Расширяется спектр задач, которые ставятся перед HR-подразделением, увеличивается диапазон ролей, в которых выступает HR-руководитель.

Представления о том, какой должна быть HR-функция сейчас, чтобы быть для компании максимально эффективной, существенно разняться у руководителей высшего и среднего звена и у самих HR-менеджеров. Нет единого понимания не только будущих задач HR, но и текущего положения дел.

При этом у представителей всех трех опрошенных групп выявляются существенные противоречия в представлениях «как есть» и «как должно быть», те самые колоссальные разрывы между «HR-реальный» и «HR-идеальный». А из курса психологии мы помним, что именно подобные разрывы создают пространство для развития и рождают энергию для движения вперед.

 

1.jpg 2.jpg

 3.jpg 4.jpg

 5.jpg 6.jpg

Ближайшие мероприятия
Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

Writing Lab: интеллектуальное пространство для создания идей, текстов и проектов

11 сентября 2026
2-4 дня
Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября 2026
20 ак. часов

FBN-Project: Бизнес-стажировка в Китае

12 сентября 2026
0

Еще интересное в нашем Блоге

В МИРБИС анонсировали новые старты программ и рассказали, что изменится в обучении в 2026 году

На презентации программ бизнес-образования в МИРБИС представили обновленную программу EМВА, ориентированную на реальные задачи собственников и топ-менеджеров, а также рассказали о гибких образовательных траекториях, проектном подходе и экспертном сопровождении cлушателей во время обучения на МВА и DBA.
#DBA #МВА #Executive MBA
385
5

Преподаватель МИРБИС Анна Глотова выступила на Всероссийской конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026»

Как управлять командой, где соседствуют бумеры, иксы, милениалы и зумеры? На конференции «ГОСЗАКУПКИ ПЕРМЬ – 2026» преподаватель МИРБИС Анна Глотова представила готовые алгоритмы ситуационного лидерства и бесконфликтной коммуникации. Форум собрал порядка 800 участников из 20 регионов России, включая руководителей уполномоченных органов, экспертов в сфере закупок, а также региональных и муниципальных заказчиков.
443
4

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ

Клуб выпускников Школы бизнеса МИРБИС вошел в число лучших сообществ выпускников российских бизнес-школ по итогам исследования портала «МВА в Москве и России». В рейтинге 2026 года сообщество МИРБИС получило оценку 8,55 балла из 10, заняв место среди ассоциаций, получивших наиболее высокие оценки выпускников.
709
5

Рост по формуле: какие процессы действительно увеличивают выручку в B2B и как на их основе создан ИИ-ассистент для диагностики продаж

Почему одни B2B-компании системно растут двузначными темпами, а другие – при сопоставимых рынках, продуктах и ценах – годами топчутся на месте? Исследование 350+ производственных компаний показало: дело не в «звездных» продавцах и не в удаче, а в зрелости управляемых процессов. На основе эмпирических данных Алексей Юсов выделил факторы, статистически связанные с ростом выручки, и превратил их в диагностическую модель, а затем – в специализированного ИИ-ассистента, который помогает находить ограничители роста и переводить разговор о продажах в плоскость измеряемых параметров.

МИРБИС объявляет о наборе на Президентскую программу подготовки управленческих кадров

МИРБИС открывает набор специалистов на обучение по Президентской программе подготовки управленческих кадров в 2026–2027 учебном году. Прием заявок продлится до 20 марта. Программа реализуется в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства Российской Федерации и направлена на формирование нового поколения эффективных руководителей.

Женщины в бизнесе чаще мужчин опираются на моральные принципы и универсальные нормы

Исследовательская команда Школы бизнеса МИРБИС проанализировала этические установки российских предпринимателей и руководителей. В опросе приняли участие более 2700 человек, из которых 56% составили мужчины и 44% – женщины.

Защита на максимум: в Школе бизнеса МИРБИС прошли финальные презентации группы EMBA-52

Несколько месяцев напряженной работы, почти бессонные ночи, финальные правки презентаций накануне выступления – и вот этот день настал. 27 февраля слушатели группы EMBA-52 Школы бизнеса МИРБИС вышли на защиту своих итоговых проектов перед экспертной комиссией. Итогом стали только высокие оценки – в этот день комиссия поставила исключительно «4» и «5».

Телеграм
ЛЕНТА
От Практиков развития бизнес-практикам!Наши коллеги и партнеры проводят 10-13 сентября фестиваль «ПиР. Практики развития».В очередной (уже 15-й!) раз планируется масштабное мероприятие: 450+ выступлений, 17 параллельных секций и сотни спикеров — эксперты, руководители, предприниматели, HR и L&D-практики, тренеры, исследователи, люди из искусства и культуры.Среди спикеров ПиРа-2026 — Наталья Лебедева, профессор бизнес–практики МИРБИС, Марк Кукушкин, Марк Розин, Гаретт Джонстон, Марина Починок, Радислав Гандапас, Татьяна Мужицкая, Аркадий Цукер, Никита Непряхин, а также сильные профессионалы из Яндекс, Сбер, РСХБ, Билайн, РЖД.Тема ПиРа-2026 — «Бизнес как искусство». Поэтому в этом году в программе не только бизнес-эксперты, но и люди искусства – музыканты, актёры, режиссёры, театральные педагоги и поэты:Сергей Бурлака с темой «Команда как оркестр», Иван Никифорчин с темой «По ту сторону дирижёрского пульта», Владимир Вишневский, который проведет вечер поэзии.Заглавная тема фестиваля про то, как рождается замысел и где искать вдохновение, как создавать вместе, развивать мастерство, принимать сложные решения, работать с людьми и командами. И, конечно, исследовать, что происходит с профессиями, бизнесом и человеком, когда в нашу работу всё активнее входят технологии и ИИ.
Мы задали преподавателям МИРБИС одну и ту же ситуацию. Ответы не совпалиВо вторник мы спрашивали, что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начали влиять на результат команды. Проголосовали 69 человек, чаще всего выбирали вариант «Предложу отпуск или временную паузу» – 49% голосов. Наименее популярным стал ответ «Начну искать замену сразу, не дожидаясь ухудшения результата» – 6%.Ту же ситуацию мы отдали преподавателям школы. Интересно было не найти правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый считает решающими.Разошлись они не в мере жесткости, а в том, что считать предметом решения: состояние человека, устойчивость команды или срок, за который ситуация должна разрешиться.В управлении редко бывает один правильный ответ. Чаще есть несколько, и выбор между ними определяется тем, за что вы отвечаете в первую очередь. Ответы наших экспертов читайте в карточках.
Команда может выполнять все ваши поручения и все равно не делать главноеВ понедельник вы определили приоритет на неделю. Во вторник появился срочный клиентский вопрос. В среду изменились вводные. В четверг руководство попросило подключиться к новой задаче.Каждое решение по отдельности кажется обоснованным. Вы не даете команде бессмысленную работу, а реагируете на то, что происходит. К пятнице исходный приоритет снова переносится. Команда не бездействует: закрывает задачи, отвечает на запросы, участвует во встречах. Внешне все выглядит как высокая загрузка.Команда может идеально выполнять новое поручение и при этом системно не выполнять то, ради чего она существует.Здесь легко увидеть проблему в исполнении. Но если посмотреть на несколько недель подряд, окажется, что внимание команды каждый раз уходит туда, куда руководитель направил его последним.Проверьте себя по чек-листу. Посмотрите не только на то, что команда не успела, но и на то, сколько раз вы сами меняли направление ее работы.
Команда часто знает, почему проект провалится, еще до его запускаПросто в момент согласования плана никто не хочет становиться человеком, который говорит «а это вообще может не сработать». Поэтому риски делаются очевидными уже после провала, когда называть их поздно и безопасно.Перед следующим запуском попробуйте один прием. Не спрашивайте команду, что может пойти не так. Спросите иначе: «Прошло полгода. Проект провалился. Почему?»Разница в том, что провал в этой формулировке уже случился, и объяснять его не страшно. Дальше разберите четыре вещи: какие риски вы сейчас недооцениваете, от кого зависит результат и что будет при задержке, какие решения могут оказаться ошибочными и какие сигналы покажут проблему раньше остальных.Это не заменяет планирование. Это проверка перед тем, как компания вложит время и деньги.
Что делать, если личные проблемы сильного сотрудника начинают влиять на бизнес?Представьте ситуацию.Сотрудник работает с вами несколько лет. Он силён, надёжен, знает клиентов и процессы. Но сейчас у него серьёзный личный кризис.Он чаще отсутствует, хуже выходит на связь, начинает срывать сроки. Часть его работы забирает команда, клиенты замечают проблемы.Вы понимаете причины и не хотите терять человека. Но вы отвечаете не только за него. Вы отвечаете за результат бизнеса и за остальных сотрудников, которые постепенно начинают компенсировать его отсутствие.Где в такой ситуации проходит граница между поддержкой человека и ответственностью руководителя?Голосуйте в опросе ниже. В четверг покажем, как ту же ситуацию разобрали преподаватели МИРБИС. Интересно не найти единственный правильный ответ, а увидеть, какие факторы каждый из них считает решающими.
Сильная идея – только начало. Как довести коллаборацию до бизнес-результатаМожно придумать сильную коллаборацию. Но дальше начинаются лицензирование, производство, логистика, сроки, экономика – и именно здесь идея либо превращается в работающий бизнес-продукт, либо теряется по дороге.Александр Зейтц, выпускник EMBA МИРБИС, умеет проводить успешные проекты через весь этот путь. Школу бизнеса он окончил в 2020 году, а сейчас его компания Zeytz работает с крупными брендами и с ведущими музеями.В 2026 году проекты Александра получили профессиональное признание: золото Silver Mercury 2026 за коллаборацию Burger King × «Король и Шут» и победу в премии «Форма-Арт» с проектами для трех известных музеев. «Для меня награда важна не как кубок на полке. Это независимая проверка того, что команда смогла соединить стратегию, креатив, производство и коммерческий результат в одном проекте. Особенно ценно, когда отраслевое жюри признает именно эффективность мерча как инструмента бизнеса, а не только его визуальную выразительность», – делится Александр Зейтц.Что именно стоит за этими результатами, как построить успешные коллаборации, читайте в интервью на сайте МИРБИС. 
Вы платите поставщику раньше, чем успеваете продать его товарФормально это отсрочка. Фактически вы кредитуете чужой бизнес своими оборотными деньгами. Пока продажи идут, эту цену не считает никто.29 июня X5 остановила закупки всей продукции Ferrero: Kinder, Raffaello, Nutella, Ferrero Rocher. Спрос не падал, товар продавался. Причин у сети было две. Доходность производителя, заложенная в отпускные цены, кратно превышает ее собственную рентабельность. И условия оплаты «не сбалансированы со скоростью реализации продукции»: сеть платила за конфеты раньше, чем они уходили с полки.Позицию Ferrero мы не знаем, компания конфликт публично не комментировала. Стоит держать в уме, что у поставщика обычно есть свои основания. Спор в таких историях редко про жадность. Он про то, кто из двоих финансирует разницу.Оба решения были защитимы. Оставить товар и дальше оплачивать чужую рентабельность. Убрать и потерять продажи вместе с людьми, которые приходили именно за ним. Чем закончилось, неизвестно до сих пор. С Mars годом раньше условия пересмотрели за два месяца.
Сколько может стоить риск, который вы не заложили в цену товара?Представьте, что у вас на складе маркетплейса лежит товар на 5 млн рублей. Маржа рассчитана, логистика оптимизирована, продажи идут.Но что произойдет с бизнесом, если эти 5 млн завтра станут недоступны?История с атаками на склады Wildberries важна не только для селлеров. Она показывает проблему, с которой сталкивается любой бизнес, который зависит от чужой инфраструктуры.Можно потерять товар, но на этом потери не заканчиваются.Если запас был критическим, вместе с ним бизнес может потерять продажи, оборотный капитал, клиентов и время на восстановление запасов. Придется искать деньги на новый товар и решать, как быстро вернуть его в продажу.Получается, один сбой в инфраструктуре может затронуть сразу несколько частей бизнеса.И здесь возникает главный вопрос: кто платит за риск, который не заложили в экономику?Если риск не учтен в цене, не покрыт страхованием и под него нет резерва, убыток придется покрывать из собственных средств или прибыли компании.Станислав Казаков, ведущий преподаватель МИРБИС, эксперт по стратегии и развитию продаж, управляющий партнер БТР Консалтинг, комментирует ситуацию со складами маркетплейса:«Скорее всего атаки на склады будут продолжаться, поэтому не стоит рассчитывать на компенсации за поврежденный и сгоревший товар. В такой ситуации важно заранее учитывать возможные потери: закладывать риски в цену как минимум и не размещать большие запасы на одном складе. При этом волшебного рецепта здесь нет».Риск нельзя полностью исключить, но его можно сделать управляемым.Для одного бизнеса это будет распределение запасов или изменение логистической модели. Для другого – страхование или финансовый резерв. А для третьего – пересмотр цены и маржинальности продукта. Универсального ответа действительно нет, но есть универсальный вопрос: сколько будет стоить вашему бизнесу сбой и готова ли ваша экономика к этой цене?Для начала можно проверить и посчитать хотя бы эти 5 показателей:• Что потеряет компания, если завтра ее основной запас станет недоступен.• На сколько дней хватит бизнеса без него.• Сколько будет стоить восстановить запас.• Какая часть оборотного капитала сегодня сосредоточена в одной точке.• За счет чего компания покроет этот убыток, если компенсации не будет.Цена риска – это не стоимость товара, который можно потерять. Это стоимость всех последствий, которые возникнут, если бизнес не сможет продолжать работать как обычно.
CRM заполнена. Отчеты есть. Почему тогда руководитель все равно узнает о проблемах в продажах слишком поздно?Продажи просели на 15%.Где именно проблема?Стало меньше новых сделок? Менеджеры хуже доводят клиентов до следующего этапа? Сделки начали зависать? Увеличился цикл продажи? План изначально был нереалистичным?Если для ответа руководителю нужно открыть пять отчетов, собрать совещание и вручную разбираться в каждой сделке, CRM работает как база данных, но не как система управления продажами.И это довольно дорогая проблема.Пока команда выясняет причины, сделки продолжают зависать. Прогноз расходится с фактом. Менеджеры работают с разной эффективностью. А проблему замечают уже после того, как она отразилась на выручке.Хорошая CRM должна не просто отвечать на вопрос «что произошло?», а помогать понять «где мы теряем деньги и что с этим делать сейчас?».Для этого мало купить систему и заставить сотрудников заполнять карточки.Сначала необходимо определить:•какими процессами компания хочет управлять;•какие этапы сделки действительно имеют значение;•какие данные нужно собирать;•какие показатели должны видеть менеджер, РОП и руководитель;•и главное – какое управленческое решение должно следовать за каждым отклонением.Только после этого появляется нормальная аналитика.А уже поверх нее имеет смысл подключать ИИ.Сегодня ИИ-инструменты могут искать аномалии в данных CRM, анализировать воронку, рассчитывать показатели, собирать отчеты и дашборды и помогать быстрее находить проблемные участки.Но ИИ не исправит хаотичный процесс и плохие данные. Он усиливает ту систему управления, которая уже построена.Именно эту цепочку – от бизнес-процессов и архитектуры CRM до управленческой аналитики и ИИ-инструментов, разберем 27 августа на бесплатном мастер-классе МИРБИС:«CRM как система управления продажами: от бизнес-процессов к ИИ-аналитике»На конкретных примерах разберем:✅ как связать CRM с реальными процессами продаж, а не с формальным заполнением карточек;✅ какие показатели действительно нужны руководителю для управления воронкой, конверсией, скоростью сделок, планом и прогнозом;✅ как построить управленческую аналитику и не получить еще двадцать отчетов, на которые никто не смотрит;✅ где ИИ действительно полезен в работе с CRM;✅ как применять ИИ-агентов и вайб-кодинг для анализа данных, отчетности и дашбордов.
Что изменится в работе управленцев с 2027 года: новый ГОСТ для руководителейРосстандарт утвердил новый национальный стандарт по управлению безопасностью труда и охраной здоровья – ГОСТ Р ИСО 45003–2026. Он вступит в силу с 1 февраля 2027 года.Ключевая идея документа: «Поощрение и поддержка участия в труде, а не принуждение к нему с большей вероятностью обеспечат результативность и устойчивость».Стандарт требует, чтобы руководители:•ставили перед сотрудниками четкие и понятные задачи;•регулярно консультировались с работниками, вовлекали их в принятие решений и давали обратную связь;•пересматривали графики и должностные обязанности, не допуская «машинного» темпа работы и непредсказуемых смен;• исключали буллинг, социальную изоляцию и любые формы неравенства;•не скрывали от подчиненных важную информацию и не злоупотребляли полномочиями.При этом ГОСТ носит добровольный характер,  штрафов за его несоблюдение нет. Но часть перечисленных моментов уже закреплена в Трудовом кодексе.На карточках – мнение Марины Корсаковой, к.э.н., ведущего преподавателя МИРБИС, бизнес-тренера, о том, принесет ли стандарт практическую пользу и что мешает его применению.❤️ – отличный ГОСТ, давно пора 
Тропами таинственного Алтая Анна Бурлакова, исполнительный директор МИРБИС, поделилась своими впечатлениями о поездке на Горный Алтай и практическими советами для тех, кто планирует путешествие в ближайшее время. «Моя бабушка по материнской линии родилась в Бийске – городе, у самого входа в Горный Алтай. С детства я слушала ее рассказы об этих местах: о Катуни, о горах, о Чуйском тракте, о запахе нагретой тайги. Поэтому выбор Алтая для летнего отдыха был не случаен. Мне хотелось побывать в местах, которые неразрывно связаны с историей нашей семьи.Сложно рассказать про все места в одном коротком посте. Остановлюсь на самых ярких, которые однозначно посоветовала бы посетить всем, кто собирается на Алтай впервые». Читайте карточки, а кто уже был на Алтае делитесь в комментариях, что запомнилось/понравилось больше всего
Карьерный рост в ритейле: как стать топ-менеджером Карьерный путь редко бывает прямым и очевидным. Даже когда есть опыт и амбиции, не всегда понятно, что делать дальше и на чем сосредоточиться.Согласно результатам опроса hh, которые публикует «Коммерсантъ», 75% россиян намерены составить план развития карьеры до конца 2026 года, но только 27% четко понимают, какие компетенции им нужны. Остальные либо представляют направления в общих чертах, либо учатся интуитивно, либо просто чувствуют, что чего-то не хватает.Исследование показывает одно: большинство хочет расти, но не понимает, с чего начать. 20 августа в МИРБИС пройдет мастер-класс для руководителей и экспертов в ритейле, на котором: •разберем реальные истории руководителей крупнейших сетей•обсудим, что помогает подняться на следующий уровень, а что тормозит движение•определим, как использовать сильные стороны на благо компании и карьеры  •построим индивидуальный маршрут к топ-позиции с конкретными шагами.После мастер-класса каждый участник получит матрицу компетенций топ-менеджера ритейла, чек-лист барьеров и сильных сторон, а также карьерный трек с планом реализации. 
Почему бренды уходят от ситуативного маркетинга к созданию трендов? Еще несколько лет назад главной валютой маркетолога была скорость. Поймать инфоповод и отреагировать на событие быстрее всех – это считалось вершиной мастерства. Сейчас же правила игры кардинально меняются и конкуренция за внимание выглядит иначе.Социальные сети перестали быть просто каналом распространения контента. Теперь бренд в одной ленте конкурирует за внимание с блогерами, медиа и даже друзьями пользователя. Алгоритмы продвигают источники с предсказуемым стилем и устойчивой аудиторией, а не те, кто вчера шутил об одном, а сегодня о другом.Казалось бы, это должно было подстегнуть бренды к еще большей реактивности. Но данные Sprout Social Index 2025* говорят об обратном: 93% потребителей хотят, чтобы бренды понимали контекст, и при этом треть из них чувствует неловкость, когда компания неуместно запрыгивает в чужой тренд. Более того, 46% потребителей говорят, что их любимые бренды выделяются благодаря оригинальному контенту, а не реакциям на события. И 27% считают, что участие в тренде эффективно только в первые 24–48 часов, далее контент просто пролистывают. Потребитель устал от бесконечной смены повесток. Ему больше не нужен бренд-комментатор, который существует за счет использования чужих новостей. Ему нужен источник, на который хочется подписаться. Поэтому стратегия меняется фундаментально. Вместо того чтобы гнаться за каждым инфоповодом, бренды начинают строить собственную вселенную. Например, Duolingo с зеленым совенком как самостоятельным медиафеноменом. Т-банк с собственными медиа, решающими реальные проблемы аудитории. Или бренд питьевой воды Liquid Deaht, который каждый ролик создает как скетч в непрерывном комедийном сериале. Эти примеры не говорят о том, что сейчас все бренды должны уйти от ситуативного маркетинга. Важно оставаться в культурном контексте, но выражать его через собственный язык, а не через вторичные реакции.Переход к авторскому контенту – это стратегический выбор. Он требует инвестиций в разработку идентичности и последовательность ее выражения, но в отличие от ситуативных реакций создает долгосрочный капитал внимания. Бренду либо есть что сказать независимо от происходящих вокруг событий, либо его просто перестанут замечать. Уникальность больше не способ выделиться. Это условие присутствия на рынке. *Sprout Social Index – масштабное ежегодное исследование, охватившее 4000 потребителей и 1200 маркетологов.