Наступило уникальное время для стартапов, когда открываются принципиально новые окна возможностей. Что следует знать тем, кто хочет ими воспользоваться?
Западные компании уходят с российского рынка, освобождая ниши, и появляется много новых возможностей для предпринимателей. О том, какие направления бизнеса сегодня в тренде, о мерах поддержки и об ошибках, которые часто совершают основатели новых проектов, порталу Executive.ru рассказал Александр Подковыров, ментор и эксперт технологических стартапов, проектов в области устойчивого развития, руководитель программы MBA «Менеджмент предпринимательских проектов» школы бизнеса МИРБИС.
Подковыров Александр Викторович
Executive.ru: Александр, можно ли выделить какие-то новые тенденции в сфере предпринимательства?
Александр Подковыров: Новый импульс к развитию однозначно получило технологическое предпринимательство, поскольку на уровне страны крайне актуален вопрос технологического переоснащения, включая программы импортозамещения. При этом активно развивается и так называемое «классическое» предпринимательство, когда проект создается «с нуля» в существующих рыночных нишах, а также «внутреннее» предпринимательство, когда в компании запускается проект, который может стать новой бизнес-линией или укрепить существующую. Заметно набирают обороты и проекты из креативных индустрий, где также превалирует фокус на импортозамещении и создании опережающих решений.
Сейчас, несомненно, время стресс-теста, но это и время возможностей. В том числе и для специалистов, которые хотят найти новый вектор своего развития. И предпринимательство — один из наиболее манящих способов сменить профиль деятельности. Многие вынашивали идеи стартапов, но постоянно откладывали их реализацию. А сейчас появилось время, инструменты поддержки, в доступе ресурсы, которые могут стать стартовым капиталом.
В целом, у российского бизнеса появились очень интересные перспективы. Стали понятны проблематики крупных и средних компаний, связанные с импортом, сформирована потребность в первоочередных решениях, появляются отраслевые программы поддержки.
При этом западные компании, уходящие с российского рынка, оставляют локализованные бизнес-модели и технологические решения, но главное — колоссальное количество управленцев и специалистов среднего звена, умеющих работать по высоким стандартам качества как производства, так и сервиса. Вопрос только в том, кто сможет воспользоваться появившейся форой во времени и дополнительной поддержкой со стороны государства.
Слушатели программ нашей школы бизнеса также кратно увеличили количество запросов на поиск точек роста. Многие из них думают о том, как переориентировать свои компании на новые рынки, разработать прорывные продукты и решения, включая высокотехнологичные.
Есть масса примеров, когда наши стартапы относительно быстро создают решения, конкурентоспособные на мировом уровне. В МИРБИС мы за счет сложившейся экосистемы помогаем таким компаниям встроиться в существующие технологические цепочки, содействуем решению проблем ресурсной и технологической базы, наращивания необходимых объемов производства.
Executive.ru: В каких направлениях появляются новые интересные проекты?
А.П.: За последнее время появилось большое количество стартапов, в том числе довольно серьезных, с участием и поддержкой корпоративного сектора. Повторюсь, сейчас актуальна в первую очередь тема развития технологий, в том числе через инструменты скаутинга и трансфера, мы в этой сфере достаточно сильны. Много стартапов в сфере финтеха. В проектах все активнее применяются цифровые технологии — они либо заложены в ядро бизнес-моделей, либо становятся инструментом реализации.
Множатся производственные стартапы, для них драйвером выступают как раз программы импортозамещения в части разработки и производства различных узлов, агрегатов, новых видов оборудования. Основателями такого рода проектов становятся как правило выходцы из крупного и среднего бизнеса, которые увидели возможности замещения и реализовали их в своих проектах, зачастую при поддержке бывших работодателей. Активно развиваются стартапы в креативных индустриях, в особенности в области дизайна и моды.
Есть интересные проекты в сельском хозяйстве с применением цифровых технологий. Например, техника, оснащенная решением на основе системы спутниковой навигации ГЛОНАСС, на треть эффективнее обрабатывающая сельскохозяйственные поля. Дроны с применением нейросетей, инспектирующие крупные хозяйства. Полностью автономные теплицы, где с помощью цифровых технологий происходит сопровождение всего цикла роста и вызревания агрокультур, а сбор урожая производится роботизированными системами. Все это решения мирового уровня.
Необходимо отметить, что отечественная технологическая инфраструктура способна оказывать эффективную поддержку проектов. Меры поддержки реализуются как по линии федеральных институтов развития, так и на уровне регионов. Однако есть проблема с мотивацией стартапов. Если проект «выстрелил» не так быстро, как ожидала команда, то, как правило, темп ее работы снижается, что негативно сказывается на конечном результате.
Executive.ru: Быстро — это сколько?
А.П.: Сейчас, когда открыто «окно возможностей» на запуск и первичное масштабирование проекта требуется всего несколько месяцев. В «обычное» время нужно было рассчитывать в среднем на год-два. Но сейчас ситуация такова, что все ускорилось в два-три раза. То есть теперь проекту легче получить инвестиции на старте.
Крупный бизнес стал более открыт к малым проектам, повысилось качество диалога и скорость принятия решений. Если проект предлагает решение в рамках критически важного направления, проработан с точки зрения финансов и команды, решения принимаются максимально быстро. Сейчас по-настоящему уникальное время для стартапов.
Executive.ru: Какие ниши вам кажутся перспективными, где невысок порог входа?
А.П.: Всегда востребованы «повседневные» форматы, ориентированные на большинство. Профиль может меняться в зависимости от экономической ситуации, но разного рода проекты в направлении «еда и развлечения», как правило, обеспечены стабильным спросом при относительно низком пороге входа на рынок. Это может быть микс форматов, когда новое рождается из комбинации старого.
В сфере обслуживания, к сожалению, все еще плохо с сервисом. Поэтому если просто воспроизвести нечто существующее и дополнить стабильно хорошим сервисом, проект может уйти в отрыв. Потребителю по-прежнему нужны решения, которые экономят время и деньги, обеспечивая при этом качество продукта или услуги.
Executive.ru: Каковы наиболее распространенные ошибки, которые совершают стартапы?
А.П.: Первая ошибка — игнорирование рынка. Начинающие предприниматели крайне редко системно анализируют рынок, его потребности, конкурентов. Им кажется, что достаточно сделать продукт, выйти на рынок, предложить его, и все будет отлично. На самом деле это не так.
Вторая ошибка — основатель не уделяет должного внимания команде, качеству ее состава. Также основатель, как правило, не может «продать» главную идею проекта команде и ее члены быстро теряют мотивацию к работе в среде многозадачности и ненормированного графика. В проекте обязательно должна быть некая сверхцель, объединяющая и мотивирующая каждого члена команды.
Основатель не должен говорить: «У меня нет на это времени. Есть задачи, пусть выполняют». Он должен работать с командой, выстраивать внутренние коммуникации, подбирать подходящих людей на каждую позицию. Это просто бич стартапов, самая болезненная проблема после нежелания качественно анализировать рынок.
Третья ошибка — это недостаточное внимание к самому продукту проекта. Не оцениваются и не учитываются его уникальные рыночные преимущества. В целом часто нет понимания, кто является прямым или косвенным конкурентом. На различных конкурсах и смотрах стартапов очень часто на вопрос, есть ли конкуренты, мы получаем отрицательный ответ. И тут же находим их через онлайн-поисковик. Спрашиваем, почему не учли? Ответ: «Мы не считаем их конкурентами». Начинаем задавать уточняющие вопросы, и выясняется, что команда не думала о том, что одну и ту же задачу можно решать разными способами, и конкуренты у них вполне реальные.
И перспективный проект, к сожалению, становится менее инвестиционно привлекательным. Слишком часто инвесторы вынуждены объяснять стартапам, где в проекте, в продукте проблема, какие должны быть точки внимания. Команда фокусируется на очевидном и упускает перспективные направления развития.
Четвертая ошибка — невнимание к финансовой составляющей проекта. Многие проекты необъективно оценивают финансовую емкость. Либо недооценивают, либо переоценивают. Заявляют нецелесообразные траты вроде строительства новой производственной площадки. Спрашиваешь, почему не разместить заказ на действующем производстве, контактном, к примеру, это же намного выгоднее? Зачастую оказывается, основатель не знал, что это возможно. Либо знал, но все равно хочет свой «свечной заводик». А ведь без этой истории с заводом проект моментально приобретает совершенно иное звучание и привлекает внимание существенно большего числа инвесторов.
Пятая ошибка — стартапы не умеют пользоваться мерами государственной поддержки. Множество действующих мер поддержки как на федеральном, так и на локальном уровне, ориентированы на стартапы, в том числе в части помощи в разработке продуктов проекта, различных прототипов, защите интеллектуальной собственности, организации участия в международных выставках и многом другом.
Конечно, не все меры поддержки подойдут конкретному проекту, но их однозначно необходимо изучать, подбирать с учетом стадии развития проекта и пробовать использовать, поскольку они реально могут повысить шансы на успех.
Шестая ошибка — неверный подход к бизнес-моделированию и формированию проектного контура. Команды проектов часто не обладают необходимыми знаниями и навыками по разработке эффективных бизнес-моделей, способных учесть все ключевые аспекты, выявленные в рамках первичных исследований. А если они не могут выстроить модель ведения бизнеса, не могут ей оперировать, о достижении каких результатов можно говорить? Обучение в бизнес-школе как раз помогает заложить эти основы. Даже команды вполне продвинутых проектов, бывает, не видят, что их тормозит. И вернувшись к основам, они переосмысливают свою бизнес-модель, иногда буквально переворачивают ее с ног на голову, находя неочевидные рыночные возможности.
На самом деле, пройдя два-три экспертных смотра стартапы получают колоссальный объем ценной обратной связи. МИРБИС для своих слушателей организует такого рода форматы, в рамках которых основатель с командой проекта может в диалоге с ведущими отраслевыми и профильными экспертами проанализировать сильные и слабые стороны проекта, внести в него нужные коррективы. Это помогает проектам выйти на другой уровень, стать более понятными для бизнес-аудитории, быстрее дойти до целевого результата.
Сейчас мы также наблюдаем большой интерес к формату от «внешних» стартапов, которые обращаются в школу бизнеса за подобным разбором своих проектов с привлечением наших слушателей MBA и EMBA программ.
Executive.ru: Кто и для чего сейчас приходит на вашу программу MBA «Менеджмент предпринимательских проектов»?
А.П.: Приходят те, у кого есть желание проработать свой проект от идеи до выхода на рынок, с привлечением финансирования, получив экспертную и менторскую поддержку. Зачастую результатом обучения становятся реальные бизнесы, которые работают и в России, и за рубежом.
К нам на обучение приходят также уже состоявшиеся руководителей компаний различных отраслей, чтобы повысить квалификацию, по-новому посмотреть на свои компании, выявить перспективные направления роста, запустить внутренние предпринимательские проекты. Существенен поток действующих предпринимателей, в том числе и тех, кто уже имеет несколько бизнес-проектов и испытывает потребность в современном инструментарии, а также в новых деловых контактах, которые они получают благодаря вхождению в экосистему МИРБИС.
Проекты слушателей получают сопровождение и поддержку, в том числе со стороны экспертов ведущих деловых объединений и ассоциаций. Если есть идея, мы помогаем проверить гипотезы относительно нее с привлечением отраслевых экспертов. В настоящее время активно выявляем производственные цепочки, где есть место импортозамещению и в которые можно встроиться с существующим и перспективным решением.
При этом никто не вмешивается в работу проекта, мы помогаем консультационно и экспертно. Наши слушатели получают знания, пропускают их через себя и свой проект, сразу применяют на практике. Мы же помогаем их проектам выстроить траекторию развития с применением мер поддержки, наладить сотрудничество с крупным и средним бизнесом.
Executive.ru: Стоит ли именно сейчас начинать бизнес, становиться предпринимателем? Какие рекомендации вы можете дать начинающим предпринимателям?
А.П.: Да, пробовать стоит, но при готовности фактической, а не умозрительной. То есть, когда уже есть наработки, более или менее сформирована команда, есть понимание рынка и есть с чем на него выйти.
Если вы хотите стать предпринимателем, то должны найти точки опоры и внутри себя, и в своем окружении. Вы должны быть готовы к тому, что успешным, возможно, станет не первый ваш проект, а второй или третий.
Внимательно изучайте направление, которое вам интересно. Возможно, вначале стоит поработать в проекте схожей тематики и посмотреть на него изнутри. Если же вам кажется, что вы уже нашли свой вектор, мотивированы, готовы рискнуть, то вперед, действуйте!
Узнать больше о программе MBA «Менеджмент предпринимательских проектов» можно на странице программы
