Что происходит с экономикой в России, и как меняется расстановка сил в мире

Дата публикации:
238
0
В статье
Автор:
Погонина Анна

Погонина Анна

Менеджер по маркетинговым коммуникациям Школы бизнеса МИРБИС
Эксперты:
Григорьев Владимир Николаевич

Григорьев Владимир Николаевич

АО «ИФК «Русская компания»,к.э.н., ведущий преподаватель

Executive.ru: Владимир, как вы оцениваете текущую экономическую ситуацию?

Владимир Григорьев: Конечно, ситуация экстраординарная. На экономику всегда влияли и будут влиять неэкономические факторы — политические и социальные. Но сейчас они приобретают определяющий характер. И это затрудняет прогнозы. Ни я, ни другие специалисты, давно наблюдающие за нашей экономикой, ничего нового о ней не узнали. Многие говорили о том, что при любом обострении отношений с Западом нас ждут негативные последствия.

Например, мне близка тема авиатехники, первое высшее образование я получил в МАИ в 1990 году. Тогда в мире было два основных центра авиастроения: США и СССР. Европейская Airbus SE занимала третье место, но при этом была бесконечно далека от лидеров, и ее не рассматривали как серьезного игрока. После распада СССР авиастроение было разрушено. Сейчас российских пассажирских самолетов практически нет. И эту проблему придется решать в кратчайшие сроки и с большим напряжением.

Аналогичная ситуация и в ряде других сфер. К числу наиболее критичных, кроме авиации, я также отношу все, что относится к сфере машиностроения, станкостроения и электроники, особенно микроэлектроники. То есть нынешний кризис обнажил те проблемы, которые давно существовали.

Что надо знать о текузем кризисе

Executive.ru: Что еще нам надо знать о текущем кризисе?

В.Г.: По большому счету кризис в нашей стране начался давно — с распадом Советского Союза. В макроизмерении он никуда не делся. К сожалению, с 1990-х годов мы являемся страной технически и технологически отсталой. То, что мы могли путешествовать и покупать иностранные товары, не имеет никакого отношения к развитию страны. А на мировой рынок мы в основном поставляли энергоносители и другое сырье.

Тем не менее нельзя не отметить, что, например, в сельском хозяйстве и пищевой промышленности мы достигли очень больших успехов. Сейчас мы практически полностью сами себя обеспечиваем продовольствием. Что касается остального, понятно, что того, чем мы привыкли пользоваться, будет меньше и стоить оно будет дороже.

Существует огромное количество самых разных товаров бытового и промышленного потребления, которые в России не производятся. Или производятся, но на заводах, принадлежащих иностранным компаниям. Или с использованием технологий и конструктивных элементов иностранного происхождения. Это неизбежно приведет к возникновению проблем в самых разных сферах. Но апокалиптический сценарий не будет реализован, мы не повторим пути Ирана или Северной Кореи. Просто потому, что Россия — слишком большая страна, которая оказывает серьезное влияние на экономические процессы в мире. 

Если мыслить не категориями той жизни, которую мы знаем, а историческими категориями, можно провести параллели с индустриализацией 1930-х годов. Дореволюционная Россия была страной неразвитой. Было лишь несколько областей с более или менее приличным уровнем развития. В 1920-1930-е годы современная для того времени экономика создавалась почти с нуля. И так же существовало враждебное окружение. 

Сейчас ключевым фактором является ход специальной военной операции. Когда и как она закончится — это будет определяющим для всего остального. Россия — серьезная величина, и мы пока не вводили никакие ответные санкции. Расчеты за газ в рублях к санкциям не относятся. А ведь глобальная экономика зависит не только от наших энергоносителей, но и от редкоземельных металлов, и от продовольственной продукции, от удобрений. 

Я уверен в том, что отсутствие санкционных ответов со стороны России связано не с тем, что нам нечем ответить. Оно связано со стратегией властей, которые не считают нужным это делать сейчас. Если дойдет до крайности и Россия введет контрсанкции, сторонам придется договариваться о взаимном отказе от ограничений.

Executive.ru: Насколько устойчива наша финансовая система? 

В.Г.: Как финансист могу сказать, что Центральный банк (ЦБ) с самого начала кризиса принимает очень грамотные решения. Валютный рынок стабилизировался. Более того, сейчас валюту на наш рынок будут поставлять зарубежные покупатели газа. Очевидно, что от российского газа Западная Европа отказаться не может. Газ — это не просто тепло в квартире. Это работа большого количества самых разных предприятий. Большая часть электростанций в Западной Европе работает на газе. Да, у Франции есть атомная энергетика, но у остальных стран ее нет. 

На фондовом рынке тоже ничего страшного не произошло. Он волатилен, но он и до кризиса был таким. Немного смущает кредитный рынок, потому что ключевая ставка высока. Но сейчас решение о поднятии ключевой ставки было правильным. Оно позволило остановить массовый отток денег из банков.

Высокая ключевая ставка — это не надолго, ЦБ будет ее снижать по мере стабилизации ситуации. Возможно, она будет снижена еще до наступления лета. Не радикально, но до 15-17% вполне вероятно. То, что теперь средства Фонда национального благосостояния можно инвестировать в корпоративные ценные бумаги и облигации федерального займа — тоже правильное решение, это поддержка для рынка. Наша внутренняя финансовая система будет устойчивой, ресурсов для этого достаточно.

Хотя в адрес Банка России звучало очень много обоснованной критики, и я тоже неоднократно его критиковал, но надо быть объективным – хорошего тоже сделано немало. То, что мы с вами продолжаем пользоваться картами Visa и Mastercard, это заслуга ЦБ. В 2015 году ЦБ убедил Visa и Mastercard в том, что все внутренние транзакции должны обслуживаться Национальной системой платежных карт (НСПК). 

Отключение банковской системы России от SWIFT — одна из крайних мер, которая вряд ли будет действенной. У нас существует полный аналог SWIFT, система передачи финансовых сообщений (СПФС), которая превосходно интегрируется и с индийской, и с китайской системами. Я думаю, что отключение от SWIFT не приведет к фатальным последствиям.

Кто пострадает больше всего

Executive.ru: Какие сектора пострадают больше, а какие будут чувствовать себя хорошо?

В.Г.: Я думаю, что наиболее пострадавшим сектором в ближайшее время будет сфера услуг и товаров, связанных с импортом. Сколько сейчас людей занято в продаже импортной продукции любого назначения? Я не могу назвать точные цифры, но очевидно, что много. Эта сфера не исчезнет, но сожмется. Даже при условии смягчении ситуации и стабилизации курса рубля.

IT имеет хорошие перспективы, туда будут направлены большие деньги, в том числе государственные. Перспективны фармацевтика и здравоохранение, значение которых всем стало понятно во время пандемии. И, конечно, отечественная техника, причем любая. Во всех сферах, связанных с производством чего-то реального, как мне кажется, есть хорошие шансы на прорыв. 

Важно понимать, что помимо внутренних процессов, которые шли в нашей стране, есть еще и внешние контуры. Кризис 2008 года и причины его породившие никуда не делись. Современная экономическая система, сложившаяся после Второй мировой войны была построена на непрерывном расширении рынков сбыта и увеличении объема товаров и услуг. К 2008 году мы как раз подошли к пределу, когда продавать что-то новое можно было только на Луну или Марс. Но там жизни нет. И большинство рынков с точки зрения объемов производства откатились назад и не восстановились.

Проблему решили тем, что Федеральная резервная система США и Европейский центральный банк выпустили огромное количество новых долларов и евро, а также снизили ключевые ставки. Это было сделано для того, чтобы облегчить бизнесу и населению долговое бремя. Но по сути проблема не была решена. Нынешние нулевые ставки в США и отрицательные в Европе — это следствие того, что в экономике слишком много денег, их некуда вкладывать. 

То есть кризис 2008 года никуда не ушел. Он снова напомнил о себе в 2020 году. Я был среди тех, кто считал, что он придется на конец 2020 года, но появился «черный лебедь» – пандемия коронавируса. Поэтому все началось в марте. Сейчас после пандемии все страны мира ослаблены. А теперь новый виток, который уже выразился в резком росте стоимости энергии. В Великобритании с 1 апреля цены на энергию выросли на 55%! Это тоже будет влиять на глобальную экономику.

Думаю, большей части мира придется затянуть пояса. Это неприятная правда. Но поддерживать прежний уровень потребления не получится. В том числе в самых благополучных странах Западной Европы и Северной Америки. 

Как меняется расстановка сил в мире

Executive.ru: Можно ли говорить о том, что сейчас происходит передел сфер влияния в мире?

В.Г.: Передел сфер влияния — постоянный спутник жизни человечества. Роль США, ставшей после распада СССР единственной сверхдержавой, очевидно снижается. За четверть века доля долларов в расчетах по данным SWIFT уменьшилась вдвое — с 80% до 40%. Но сейчас все процессы пойдут быстрее. Потому что США сами способствуют разрушению системы. 

Например, блокировка резервов ЦБ может быть легитимным решением лишь в двух случаях. Первый — если решение принято ООН. Но Россия является членом Совета Безопасности ООН, это невозможно. Второй — объявление войны, когда имущество противника замораживается или конфискуется. Но война не объявлена. Если Россия, большая и сильная страна, оказалась в такой ситуации, что должны подумать страны послабее? Если у России заморозили активы ЦБ, то что могут сделать с ними? 

Индия расплачивается с Россией за противоракетные системы (С-400) в национальных валютах. Уже идет речь о том, что они будут платить за нашу нефть в рублях. Причем это их предложение. Саудовская Аравия предложила Китаю платить за нефть в юанях. Это вообще что-то невероятное. Очевидно, что влияние США снижается и растет значимость других игроков. Поэтому да, расстановка сил в мире меняется.

Executive.ru: Куда сейчас стоит инвестировать?

В.Г.: Если говорить о личных инвестициях, о рынке ценных бумаг, приобретение облигаций федерального займа и корпоративных облигаций крупных компаний, особенно из сферы транспорта, IT, энергоносителей — это хорошее вложение, они сейчас торгуются ниже номинала. Рынок акций волатилен, но на нем появляются окна возможностей. Компании IT и телекома обладают собственными ресурсами для развития и они могут рассчитывать на новые.

Акции нефтяных и газовых компаний будут падать и расти в цене на фоне новостей, на этом можно заработать. В долгосрочной перспективе интересны металлургические компании. Они сейчас в непростом положении, но есть планы развития отечественного машиностроения, что может привести к спросу на металлы внутри страны, и это отразится на стоимости акций.

Стоит обратить внимание на компании, связанные с пищевой промышленностью и удобрениями. Но поскольку рынок будет волатилен, нужно помнить слова Уоррена Баффетта о том, что если вы не можете спокойно смотреть на то, как ваш портфель падает в цене на 50%, вам нечего делать на рынке акций. То есть начинающим инвесторам нужно быть очень осторожными, не поддаваться излишнему оптимизму и отдавать отчет в том, что адаптация экономики к новым условиям – процесс сложный, который будет включать и взлеты, и падения.

Executive.ru: Кто приходит к вам учиться, каков их запрос сейчас? 

В.Г.: Если говорить о среднем возрасте, то это от 30 до 45 лет. Это инициативные и энергичные люди. Разумеется, очень занятые, часто семейные. И при этом находящие время на учебу, на систематизацию существующих знаний и освоение новых. Поэтому атмосфера на занятиях очень творческая.

Мы приветствуем, когда слушатели программ делятся личным опытом и рассказывают о практиках своих компаний. Происходит обмен знаниями и опытом. Применительно к нынешней ситуации могу отметить, что проблематика в целом не изменилась. Наших студентов по-прежнему интересуют вопросы управления во всех аспектах, но с поправкой на нюансы времени.

Поскольку я преподаю финансовые дисциплины, мы говорим о том, как меняется финансовая логистика, о новых моделях и схемах финансовых расчетов, тактике и стратегии управления финансами компании. Много говорим о прикладных аспектах, рисках и возможностях. Такая прагматичная ориентация на эффективную работу в новых условиях.

Ближайшие мероприятия
Организационное поведение и лидерство Организационное поведение и лидерство

Организационное поведение и лидерство

4 декабря 2025
28 ак. часов
Менеджмент

Менеджмент

4 декабря 2025
24 ак. часа
Управление конфликтами

Управление конфликтами

13 декабря 2025
6 ак. часов
0

Еще интересное в нашем Блоге

В МИРБИС прошла первая менторская гостиная по прикладным продажам под руководством Алексея Юсова

В МИРБИС апробировали новый формат интерактивные занятия «Менторская гостиная прикладных продаж - О сложных продажах просто». Автор и ведущий встречи Алексей Юсов, заведующий лабораторией прикладных продаж и маркетинга Школы бизнеса МИРБИС, эксперт по B2B продажам, предложил участникам разбор реальных кейсов вместо абстрактных схем. Слушатели и выпускники МИРБИС приносили свои бизнес задачи, а вместе с экспертом учились смотреть на продажи как на систему, где маркетинг, коммерческая стратегия и инструменты управления сбытовой функцией работают на один результат. За время гостиной удалось разобрать более десятка кейсов из разных отраслей - от возобновляемой энергетики до FMCG, от малого бизнеса до крупной IT компании.
#Лаборатория маркетинга
265
2

Институту «КАДРЫ ИНДУСТРИИ» в Минске присвоен статус бизнес-школы

Партнеру МИРБИС в Беларуси по реализации программы Executive MBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» присвоен статус бизнес-школы, сообщили Министерство промышленности Республики Беларусь, Министерство экономики и республиканские СМИ. Что это дает рынку и какой импульс может придать международному сотрудничеству, расскажем в материале.
266
2

В МИРБИС прошла первая менторская гостиная по прикладным продажам под руководством Алексея Юсова

В МИРБИС апробировали новый формат интерактивные занятия «Менторская гостиная прикладных продаж - О сложных продажах просто». Автор и ведущий встречи Алексей Юсов, заведующий лабораторией прикладных продаж и маркетинга Школы бизнеса МИРБИС, эксперт по B2B продажам, предложил участникам разбор реальных кейсов вместо абстрактных схем. Слушатели и выпускники МИРБИС приносили свои бизнес задачи, а вместе с экспертом учились смотреть на продажи как на систему, где маркетинг, коммерческая стратегия и инструменты управления сбытовой функцией работают на один результат. За время гостиной удалось разобрать более десятка кейсов из разных отраслей - от возобновляемой энергетики до FMCG, от малого бизнеса до крупной IT компании.

На складах теряется изолента и миллионы

Он не пахнет кофе, в нем нет open-space и строгих дедлайнов. Но именно здесь, среди стеллажей и коробок, компания каждый день теряет или зарабатывает свои деньги. Наш герой – склад. Почему его игнорируют до последнего? И как технологии меняют «дыру» в логистике на центр прибыли? Об этом говорим с Николаем Сериковым, основателем «Ай Ти Скан», слушателем программы EMBA МИРБИС и экспертом, который превращает склады в умные системы.

Институту «КАДРЫ ИНДУСТРИИ» в Минске присвоен статус бизнес-школы

Партнеру МИРБИС в Беларуси по реализации программы Executive MBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» присвоен статус бизнес-школы, сообщили Министерство промышленности Республики Беларусь, Министерство экономики и республиканские СМИ. Что это дает рынку и какой импульс может придать международному сотрудничеству, расскажем в материале.

Федор Федоров на Форуме ДПО рассказал, что нужно делать бизнес-школам, чтобы развиваться в новой реальности

С 20 по 21 ноября в Высшей школе экономики прошел Форум ДПО 2025, который стал площадкой для разговора об экономике будущего и роли дополнительного профессионального образования. В секции «Бизнес-образование и подготовка кадров для экономики будущего. Бизнес-школы» выступил исполнительный директор Школы бизнеса МИРБИС Федор Федоров, обозначив главные вызовы для бизнес-школ и предложив свои ответы на вопрос, как им расти в условиях неопределенности.

Слушатели MBA МИРБИС и Центра бизнес-образования Екатеринбурга защитили свои проекты в Москве

В Москве прошли защиты выпускных квалификационных работ слушателей программы MBA «Стратегический менеджмент», которую Школа бизнеса МИРБИС уже 15 лет реализует совместно с Центром бизнес-образования в Екатеринбурге. Руководители и собственники уральских компаний представили реальные бизнес-проекты: от новой модели продаж промышленного холдинга до инклюзивного жилого комплекса и сервиса премиального ремонта вещей в премиальном сегменте.

Телеграм
ЛЕНТА
Представьте, что вас сегодня назначили генеральным директором новой компании. Вас поздравляют, передают ключи от нового кабинета, пожимают руку… И исчезают. Дальше вы остаетесь с целым бизнесом, который нужно не просто «вести», а спроектировать заново. Именно с такого мысленного эксперимента начал мастер-класс «СЕО: архитектор бизнес-систем» ведущий преподаватель МИРБИС Станислав Казаков. Он предложил участникам примерить роль СЕО, который отвечает не за один участок, а за весь бизнес целиком, и показал, почему генеральный директор — это не «суперначальник отдела», а архитектор: человек, который проектирует стратегию, команду, процессы, потоки и культуру как единую живую систему.На мастер-классе разбирали:▪️чем принципиально отличается генеральный директор от руководителя-функции;▪️какие факторы успеха бизнес-системы СЕО обязан обеспечить лично;▪️как устроена «архитектура» компании из потоков, структур, управления и культуры;▪️какие ошибки чаще всего совершают новые СЕО и почему культура действительно «ест стратегию на завтрак».Читать дальше интересную статью 
Владимир Туровцев оценил прогноз Gartner, Inc. о сокращениях из‑за ИИGartner опубликовал новый прогноз о влиянии ИИ на рынок труда. Согласно данным, ежегодно, начиная с 2028-29 годов будут перестраиваться более 32 млн должностей. Ежедневно около 150 000 рабочих мест подвергнуться изменению через повышение квалификации, а еще порядка 70 000 — через переосмысление обязанностей. Но долгосрочный итог, по мнению аналитиков, окажется не разрушительным. Рынок сможет найти баланс между людьми и ИИ, а новые виды занятости компенсируют потери традиционных профессий.Эти выводы и стали предметом анализа Владимира Туровцева, руководителя программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС. Он соглашается с тем, что волна сокращений неизбежна, на это сегодня указывают все крупные исследования. Но вторая часть прогноза, где Gartner ожидает «отката обратно» и уверяет, что «все вернется на круги своя», вызывает у него серьезные сомнения.По словам Туровцева, механизмы прошлых индустриальных трансформаций и нынешней ситуации принципиально различаются. Когда-то автоматизация действительно открывала новые фабрики и создавалась дополнительная занятость, но только потому, что спрос на товары стремительно рос, а экономика испытывала нехватку рабочей силы.«Я не понимаю, при каких условиях сейчас рынок будет расти, за счет какого драйвера. Сейчас, наоборот, есть некоторый избыток производства, затоваривание.Покупательская способность снижается, потому что кризис — и в Европе, и у нас. За счет чего будут создаваться новые рабочие места?»Сомнения вызывает и ставка Gartner на переобучение. Чтобы человек мог перейти в новую профессию, нужны время, деньги и мотивация, а массовый переход требует работающих институтов. Сейчас же, по словам Туровцева, темпы высвобождения людей могут превысить темпы их подготовки.«А чтобы они переучивались, нужно вкладывать деньги в обучение, готовить программы — кто-то готов это финансировать? Боюсь, переучивать отправят тоже ИИ. Но переучиваться с помощью ИИ смогут только те, у кого изначально есть определенная квалификация».Отдельный риск — разрушение карьерных лестниц. На примере IT Туровцев показывает, как ИИ вытесняет типовые задачи младших специалистов. Через пять-семь лет, когда нынешние школьники выйдут на рынок, входные позиции могут просто исчезнуть. А без «джунов» не появляются «мидлы», и цепочка профессионального роста разрывается.И это не ограничивается IT-сферой. Миллионы сотрудников из бухгалтерии, юриспруденции, логистики, сервисных профессий рискуют столкнуться с исчезновением привычных ролей, а альтернатив на рынке почти нет. Роботы дешевле, автоматизация ускоряется, и пока не видно системных мер, которые могли бы смягчить переход.Читать дальше
Дайджест бизнес-событий в школе бизнеса МИРБИС (с 24.11 по 30.11) В последнюю неделю ноября ждем вас и ваших коллег на мероприятиях: 29.11 — Курс «Управленческая экономика для менеджеров»О том, как работают принципы и закономерности функционирования отдельных экономических систем и экономики в целом, какие управленческие концепции наиболее важны, и как сформировать экономическое мышление.29.11 — Интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» О том, как выстроить предсказуемую и измеряемую систему B2B-продаж от декомпозиции плана и клиентской базы до воронки и метрик. В двух словах о прошедшей недели в МИРБИС:▫️Ярослав Кабаков, преподаватель МИРБИС, рассказал, что такое трейдинг и как сегодня реально начать торговать на бирже?Читать▫️Владимир Туровцев рассказал какие практики технологических компаний могут использовать органы правопорядка.Читать ▫️Слушатели MBA МИРБИС и Центра бизнес-образования Екатеринбурга защитили свои проекты в МосквеЧитать▫️Николай Мясников, руководитель программы ЕМВА МИРБИС, рассказал о том, что сломалось в российском менеджменте и как это чинить Читать  ▫️На ежегодной конференции организаторов и участников Президентской программы подготовки управленческих кадров обсудили, какие управленцы нужны экономике будущегоЧитать 
«МИРБИС — мой личный мост от академической теории к реальной практике»О том, как бизнес-образование стало реальным трамплином в предпринимательство, рассказала Жаклин Филиппишина, руководитель по работе с ключевыми партнерами Экодолье Девелопмент и выпускница программы МВА «Менеджмент предпринимательских и корпоративных проектов» МИРБИС.По словам выпускницы, она пришла в бизнес-школу не за дипломом, а за практикой, которую можно сразу применять в работе. В процессе обучения Жаклин просчитала показатели по собственному стартапу, выстроила стратегические карты, оценила риски, спроектировала клиентский путь через CJM и проанализировала рынок по модели Портера. Она отмечает, что каждый модуль давал инструменты «здесь и сейчас», а специализация «Предпринимательские проекты» помогла взглянуть на свой проект как на будущую масштабируемую компанию.«Но самое важное, пожалуй, даже не в знаниях. А в том, что МИРБИС дал ощущение сообщества. Здесь я встретила людей, которые так же, как и я, горят своими проектами, и у которых можно учиться не меньше, чем у преподавателей. Это бесценно». Читать полный отзыв
Дайджест бизнес-мероприятий в МИРБИС (с 17.11 по 23.11) «Инвестиции в знания приносят лучший процент» (Б.Франклин) Вот подборка встреч, куда можно вложить свое время и внимание:▪️21.11 — Мастер-класс «Нужно ли бизнесу СМИ: как не сливать бюджет на публичность»О том, как сделать сотрудничество со СМИ рабочим инструментом, а не затратной формальностью. ▪️21.11 — Курс «Управление проектами»О современных подходах и инструментах проектного управления, в том числе принципах Agile. ▪️21.11 — Курс «Функциональные маркетинговые стратегии»О том, как управлять ассортиментом, ценообразованием, каналами сбыта и коммуникациями в условиях неопределенности, выбирая между отказом и адаптацией.▪️22.11 — Мастер-класс «Как управлять продажами в условиях неопределенности»О том, как создать отдел продаж, который адаптируется к рыночным изменениям, удерживает стратегических клиентов и стабильно приносит прибыль.▪️22.11 — Курс «Управленческая экономика для менеджеров»О том, как работают принципы и закономерности функционирования отдельных экономических систем и экономики в целом, какие управленческие концепции наиболее важны, и как сформировать экономическое мышление.▪️22.11 — Курс «Финансовая отчетность для менеджеров. Эккаунтинг»О теоретических основах и выработке практических навыков использования финансовой, управленческой и налоговой отчетности.▪️23.11 — Курс «Операционный менеджмент для топ-менеджеров»О том, как повысить компетенции системного проектирования деятельности компании, освоив ключевые стратегии и методы проектирования бизнес-процессов, управление качеством (TQ), оптимизацию операций и современные подходы к управлению проектами.
У бизнеса есть одна распространенная иллюзия: работа со СМИ — это простоПодготовить релиз, дать комментарий, разместить публикацию и узнаваемость начнет расти. Знакомо?На практике все иначе. Упоминания в СМИ вроде и есть, но они не работают на продажи и узнаваемость, и лишь увеличивают затраты. В этот момент компании начинают действовать реактивно: публиковаться «куда получится», комментировать не связанные с бизнесом темы, гнаться за упоминаниями без понимания, кто их читает и зачем.В итоге возникают два сценария:❌бизнес остается незамеченным, несмотря на попытки находится в медиаполе❌или появляется в СМИ в контекстах, которые не работают на стратегию, а иногда и создают репутационные риски.Эта проблема действительно системная и требует профессионального разбора, а не очередного набора «лайфхаков».☝️Поэтому мы решили провести встречу с человеком, который знает медиапространство изнутри — Валерием Ивановским, учредителем и главным редактором «Московской газеты», основателем Московской Медиагруппы.Что вы получите на мастер-классе:✅понимание, какие действия со СМИ работают на узнаваемость и доверие, а какие оказываются пустыми и не дают эффекта;✅критерии оценки публикаций и комментариев: как отличать результативные материалы от тех, что «не считываются» аудиторией;✅инструменты выстраивания работы со СМИ так, чтобы она поддерживала бизнес-задачи, а не превращалась в поток необязательных активностей;✅разбор типичных ошибок компаний: слабые инфоповоды, комментарии вне экспертизы, платные материалы без цели и как избежать этих сценариев.Когда: 21 ноября в 15:00Где: Бизнес-центр «Суперметалл», студия «Флоу» Вход бесплатный, только после регистрации здесь*Если вы хотите, чтобы работа со СМИ перестала быть лотереей и превратилась в стратегический ресурс, присоединяйтесь.
Игра в работу: где проходит грань между мотивацией и отвлечением?Компании регулярно ищут способы повысить вовлеченность команд. Одни выбирают жесткий контроль или бонусы, а другие останавливаются на более креативных способах через игровые механики.Недавний пример — компания «Напитки Вместе», где перезапустили геймификацию «Путь Богатыря», которая мотивирует все уровни команды продаж. В ней участвуют более 3,5 тысяч человек. В основе лежит простая, полностью интегрированная в рабочие процессы, система: сотрудники получают монеты за выполнение ежедневных и ежемесячных KPI. Геймификация выполнена в старорусском стиле. В дальнейшим эти монеты можно обменять на ценные призы. Результаты за полгода: вовлеченность сотрудников в рабочие процессы увеличилась почти на 50%, показатели дисциплины на 4%, а инвентаризация оборудования подошла к 100%. По словам директора по цифровой трансформации компании, когда KPI превратились в игровую механику, у команды поменялось восприятие самой работы.Для одних руководителей — это инструмент новой мотивации и прозрачности. Для других — риск отвлечь внимание команды от реальных задач.А как вы считаете: игровой подход в продажах — это управленческое новшество, которое поднимает показатели, или просто эффектное отвлечение, а кейс компании — «ошибка выжившего»? ❤️ — отличная идея для мотивации 
Чат-бот на основе генеративного ИИ ускорил подготовку B2B-аргументации на 60%В Школе бизнеса МИРБИС создали чат-бота, который помогает специалистам быстрее готовить аргументацию и ценностные предложения для B2B-переговоров. Проект разработал Алексей Юсов, заведующий Лабораторией прикладных продаж и маркетинга, эксперт по В2В по продажам и фасилитации.С 19 мая по 29 июля 2025 года инструмент прошел пилотное тестирование: 116 специалистов провели 166 сессий. В среднем время подготовки персонализированной аргументации сократилось на 60%. Пользователи оценили пользу бота на 8,8 из 10, а индекс NPS достиг +62,5.Методология объединяет классические модели Вэбстера–Винда, Шета–Ньюмана–Гросса, Остервальтера с возможностями генеративного искусственного интеллекта. Процесс состоит из пяти шагов: определение ролей закупочного центра, построение профиля участника, трехуровневое описание продукта, формирование ценностных связок и финальная аргументация по схеме «тезис — аргументы — данные». ИИ предлагает гипотезы, а эксперт оценивает и дорабатывает их под реальный контекст. Такой формат помогает сохранить точность и сделать коммуникацию по-настоящему персонализированной.Чат-бот работает в Telegram. За время тестирования система обработала 324 запроса при общей стоимости 2,59 $. Итоговый файл пользователи формируют менее чем за четыре минуты.«Мы превратили классические B2B-модели в практический диалоговый инструмент, который не просто ускоряет работу, а помогает продавцу говорить с каждой ролью закупочного центра на ее языке – с понятными выгодами, рисками и доказательствами», — рассказал Алексей Юсов.Инструмент уже готов к масштабированию — его можно использовать в продажах и предпродажах, обучении команд и стандартизации лучших практик B2B-коммуникаций.Подробнее ЗДЕСЬ