Лебедев Павел Викторович
Руководитель программы «Доктор делового администрирования – Doctor of Business Administration (DВА)», профессор, доктор экономических наук
Что такое бизнес-игры и как их использовать?
80
12
Клики на сайтах, покупки в магазинах, лайки в социальных сетях – каждую минуту появляются миллионы единиц данных, с которыми живёт человек современности. Бизнесу больше нельзя полагаться на интуицию или мнение самого авторитетного руководителя.
Data Driven подход – это не просто сбор отчётов. Это управленческая философия, при которой каждое стратегическое решение (от изменения цвета кнопки на сайте до выхода на новый рынок) принимается не на основе мнений, а на базе анализа объективных, измеримых показателей.
Крупные компании, которые умеют собирать, обрабатывать, анализировать и интерпретировать их, получают глубокое понимание своих клиентов, рынка и внутренних процессов. Это позволяет им не только оптимизировать текущую деятельность, но и открывать новые возможности для роста и развития. В условиях постоянно меняющейся экономической среды и усиливающейся конкуренции, Data Driven подход становится не просто желательной опцией, а необходимостью для выживания и процветания.
Самое очевидное преимущество – исключение субъективности. Данные позволяют проверять гипотезы и делать выводы, опираясь на факты, а не на авторитет. Это минимизирует риски ошибок, повышает вероятность успешной реализации стратегий. Например, при запуске новой рекламной кампании, анализ предыдущих результатов позволяет определить наиболее эффективные каналы и целевую аудиторию.
Используя исторические данные и передовые аналитические методы, компании могут с высокой степенью вероятности предсказывать будущие тенденции, спрос на продукты, поведение клиентов и изменения на рынке. Это позволяет эффективно планировать ресурсы, управлять запасами, оптимизировать производственные процессы и разрабатывать долгосрочные стратегии развития.
Современный маркетинг невозможен без данных. Анализ поведения пользователей в социальных сетях, на сайтах и в мобильных приложениях позволяет создавать персонализированные предложения для каждого сегмента целевой аудитории.
Это приводит к значительному увеличению конверсии и снижению стоимости привлечения клиента.
Чтобы показатели приносили пользу, их нужно превратить из хаотичного набора фактов и цифр в основу для действий. Этот процесс можно разбить на три ключевых этапа.
Собрать и сохранить
Первый и один из важнейших принципов – систематический сбор и надёжное хранение. Чтобы данные могли служить основой для принятия решений, они должны быть доступны, актуальны и иметь высокое качество.
Это сбор материала из различных источников – внутренних систем компании (например, CRM), веб-аналитики, социальных сетей, опросов клиентов и внешних рыночных исследований.
После сбора данные в одном месте должны быть структурированы, очищены от ошибок и находиться в едином, легкодоступном хранилище.
Проанализировать собранную информацию
Собранные данные сами по себе не имеют ценности без их анализа и правильной интерпретации. Этот принцип подразумевает использование различных аналитических методов и инструментов для получения нужной информации.
Цель анализа – выявить скрытые закономерности, тенденции, которые могут быть использованы для принятия решений. Важно не только получить результаты, но и правильно их интерпретировать, понимая контекст.
«С управленческой точки зрения, фактор успеха – вопрос кадровой компетенции на уровне высшего руководства. Переход от управления «по интуиции» к управлению на основе данных невозможен, если сами лица, принимающие стратегические решения, не обладают высокой аналитической культурой. Техническая возможность собрать данные и даже подготовить аналитический отчёт сама по себе не гарантирует их использования, если топ-менеджеры не понимают базовых концепций (например, статистической значимости, корреляции и причинности) и не имеют практики формулирования проверяемых гипотез» – дополняет основатель компании в области генеративного искусственного интеллекта , преподаватель школы МИРБИС Андрей Кулинич.
Принять конкретные решения
Это финальный и самый важный этап, замыкающий цикл. На основе полученных и визуализированных данных руководство принимает конкретные управленческие и стратегические решения: изменить маркетинговую стратегию, доработать продукт, оптимизировать логистику.
Каждое такое действие порождает новый поток, который снова поступает на первый этап, запуская цикл непрерывного улучшения.
BI-системы (Business Intelligence) – один из основных инструментов. Он предназначен для сбора, обработки и анализа больших объёмов данных из различных источников. И для представления этой информации в удобном и понятном формате – в виде отчётов, дашбордов и интерактивных визуализаций.
BI-системы позволяют руководителям и менеджерам быстро получать актуальную информацию о состоянии бизнеса, отслеживать ключевые показатели эффективности, выявлять тенденции.
Технологии машинного обучения открывают новые возможности для анализа больших данных. Алгоритмы могут автоматически выявлять паттерны, предсказывать поведение и оптимизировать бизнес-процессы без человеческого вмешательства.
Искусственный интеллект особенно эффективен в персонализации пользовательского опыта, оптимизации ценообразования и прогнозировании спроса. Эти технологии становятся всё более доступными и применяются даже в небольших компаниях.
A/B-тестирование – это метод исследования, который позволяет сравнивать две версии одного элемента (например, веб-страницы, рекламного объявления или функции продукта) для определения, какая из них работает лучше.
Принцип A/B-тестирования заключается в том, что аудитория делится на две группы: одной показывается версия A, другой – версия B. Затем собирается информация о поведении каждой группы (например, конверсия, клики, время на странице), и на её основе принимается решение о том, какая версия более эффективна.
Netflix использует данные о просмотрах, оценках и поведении пользователей для создания персонализированных рекомендаций. Компания анализирует не только то, что смотрят пользователи, но и когда они останавливаются, перематывают или пересматривают контент.
Эти показатели также используются для принятия решений о производстве нового контента и даже для создания десятков разных постеров одного фильма, чтобы показывать каждому зрителю наиболее привлекательный.
От рекомендаций до оптимизации логистики. Amazon собирает цифры о покупках, просмотрах товаров, поисковых запросах, отзывах и многом другом.
Это позволяет Amazon поддерживать высокий уровень обслуживания при минимальных затратах, что становится ключевым фактором его конкурентоспособности.
Бизнес-модель Uber полностью зависит от эффективного использования данных для соединения водителей и пассажиров, оптимизации маршрутов и ценообразования. Компания собирает информацию о местоположении, времени поездок, спросе и предложении, трафике и поведении пользователей.
Благодаря этому Uber эффективно управляет своими ресурсами и предоставляет пользователям высококачественный сервис.
Обеспечить конфиденциальность и безопасность
Сбор и хранение больших массивов данных усиливают риски. Компании обязаны соблюдать регламенты, внедрять шифрование, контроль доступа и информировать пользователей о том, что собирается и зачем.
Нарушение доверия клиентов может обернуться штрафами и потерей репутации.
Развивать культуру и обучать сотрудников
Переход к Data Driven подходу требует кардинальных изменений в корпоративной культуре. Многие сотрудники, привыкшие принимать решения на основе опыта и интуиции, могут сопротивляться внедрению новых методов работы.
Необходимы специальные программы обучения, которые помогут им освоить навыки. Это касается не только технических специалистов, но и менеджеров, руководителей всех уровней, которым важно научиться интерпретировать аналитические отчёты.
«Таким образом, иногда основным вызовом является не внедрение технологий, а развитие аналитической компетенции у руководящего состава. Без этого любая инициатива по построению культуры Data Driven рискует выродиться в формальность, где решения де-факто продолжают приниматься субъективно, а данные используются лишь для постфактумного обоснования уже принятых решений. Успешные кейсы компаний-лидеров, приведенные в статье, объединяет именно то, что их руководители изначально мыслят категориями данных и экспериментов» – Андрей Кулинич, основатель компании в области генеративного искусственного интеллекта , преподаватель школы МИРБИС.
Научиться интерпретировать данные и, основываясь на них, принимать решения
Одна из самых серьёзных проблем – неверная интерпретация данных.
Их наличие не гарантирует правильных решений.
Иногда данные могут вводить в заблуждение из-за, например, методологических ошибок в сборе. Поэтому важно, чтобы сотрудники компании понимали, как критически оценивать собранный материал.
В мире, где данные собирают ежедневно и они становятся важнейшим активом, крупные компании, умеющие их эффективно использовать, получают значительное конкурентное преимущество.
Успешные примеры Netflix, Amazon и Uber показывают, что принятие решений на основе данных работает в различных отраслях и масштабах бизнеса. Главное – начать с малого, постепенно формировать культуру работы и инвестировать в необходимые технологии и компетенции.
Компании, которые смогут преодолеть первоначальные трудности на первых этапах, получают возможность принимать более точные стратегические решения, лучше понимать своих клиентов и эффективнее конкурировать на рынке.
Лебедев Павел Викторович
Бизнес-школа МИРБИС объявила о назначении Михаила Соловьева новым руководителем программы MBA «ИТ-менеджмент». Михаил, известный специалист в области внедрения цифровых решений и развития ИТ-инфраструктуры, сменяет на этом посту Владимира Туровцева, который сосредоточится на стратегическом направлении в рамках другой программы MBA.
Школа бизнеса МИРБИС поздравляет своих выпускников с высоким признанием в рамках 26-го рейтинга «Топ-1000 российских менеджеров», подготовленного Ассоциацией менеджеров России совместно с ИД «Коммерсантъ». В 2025 году в престижный список вошли 15 управленцев, получивших образование в МИРБИС – это заметный вклад в обновление кадрового состава российского бизнеса.
Стажировка МИРБИС – FBN-Project в Шанхае завершилась 20 сентября 2025 года. За семь насыщенных дней участники увидели работу крупнейших технологических и ритейл-игроков Китая изнутри, провели целевые встречи с партнерами и обсудили практики внедрения ИИ в операционные процессы – от e-commerce до роботизированной сборки автомобилей.
Анна Ситник, ведущий преподаватель МВА и Executive МВА бизнес-школы МИРБИС, эксперт в области маркетинга и продаж, FMCG и commercial excellence, выступила модератором на вебинаре Quorum «Карьера маркетинг-директора: как вырасти в топ-менеджера?». В течение полутора часов участники обсуждали, что сегодня требует рынок от CMO, какова конкуренция за позиции и каким должен быть путь к вершинам корпоративной лестницы.
