Взрослый бизнес и детские площадки

24 июня слушатели и выпускники МИРБИС посетили в Мытищах завод компании «Лебер», крупнейшего в России производителя детских площадок и малых архитектурных форм.
Дата публикации:
303
4
В статье
Автор:
Олейников Игорь

Олейников Игорь

Социолог, научный коммуникатор
Эксперты:
Сорокин Артем Романович

Сорокин Артем Романович

Генеральный директор ООО «ЛЕБЕР ГРУПП»

После экскурсии начальника производства Эдуарда Нечухина — от дерево- и металлообработки до сборки и упаковки — все собрались в офисе у Артема Сорокина, генерального директора «Лебера». Он уже бывал в МИРБИС и вновь сразу задал тон дискуссии: «Нет вопросов, на которые я не готов ответить». Беседа продлилась почти два часа: поговорили о производстве, управлении, взаимодействии с государственными и частными заказчиками и, конечно, о планах выхода «Лебера» на IPO.

«Мы основали "Лебер" в 2010 году, — вспоминает Артем. — Нас тогда было всего шестеро: бухгалтер, монтажник, пара продавцов. Ни продукта, ни систем — просто желание работать. Мы приходили к заказчику, спрашивали, что нужно, и пытались найти это на рынке. Все было вручную».

Спустя почти 15 лет на счету компании более 10 000 установленных площадок. Основной сегмент в работе — муниципальные заказы. «В Москве мы крупнейший поставщик по объему, — рассказывает Артем. — Хотя конкуренция жесткая: только в этом году в столице 46 поставщиков детских площадок. Мы занимаем около 30% рынка».

На вопрос, о том, как это удалось, Артем отвечает просто: «Мы приходили и говорили: “Мы умеем это делать”. А нам отвечали: “Молодцы. До свидания”. Про нас вспоминали, когда кто-то другой подводил, — не подвез, не собрал. Мы выручали. Один, два, три раза — и нас запомнили. Логика проста: надежным дают больше заказов. Кто подвел — получает меньше».

Частный рынок — второй фокус компании. Среди клиентов значатся крупные застройщики: Level, ПИК и т.п. Здесь другие вызовы: архитекторы хотят нестандартный дизайн, а инженеры ищут безопасных решений. Возникает конфликт между визуальной эстетикой и ГОСТами. В «Лебере» за это отвечает продуктолог: балансирует между арт-объектами под углом в 90°.

Впрочем, рынок реагирует на индивидуальные решения. «Для “Донстроя” мы сделали детскую комнату с нуля — с полной сертификацией. Это был уникальный проект. Но главное баланс, — напоминает Артем. — Эстетика важна, но ребенок должен играть безопасно».

Управленческие кейсы — отдельная тема. «Я уходил с поста гендиректора на два года. Наняли внешнего управленца через конкурс. Он начал “оптимизировать”, и все посыпалось. Вернулся экстренно. Сейчас снова руковожу, готовлю компанию к IPO».

Экспортный опыт стал новым этапом. В Эмиратах компанию учили местные дилеры: «Однажды написали: “Ваша площадка — кошмар в сборке, но лучше шведов и американцев”. Это был лучший отзыв — мы поняли, что движемся в правильную сторону».

Другой важный момент — необходимость производить заранее. «В строительстве ты либо делаешь заранее, либо опаздываешь. Мы проанализировали заказы по закону Парето, начали делать складские запасы. Весной все говорят: “Не нужно”, а в конце сезона уже: “Дайте все, что есть”. Это дало нам конкурентное преимущество».

У компании кредитная линия в 930 миллионов рублей, что позволяет спокойно планировать и переживать сезонные пики. «Мы умеем работать с банками. Это часть стратегии».

Экспериментировали и с новыми продуктами. Запустили линейку уличной мебели, открыли fulfillment-направление — сдали часть склада в Лобне под маркетплейсы. Даже купили компанию, чтобы развивать это направление. «Не все просто — их трудно загнать, еще труднее выгнать. Но модель рабочая».

С мышлением «бизнес как система» команда вышла на новый уровень. «В 2018 начали собственное производство — с площадок для собак. Через пару месяцев цех был загружен крупными комплексами». В этом и кроется главный урок: «Производство мыслит заказами. Приносишь конкретику — и оно оживает. Люди сами начинают предлагать идеи, новые станки, материалы. Без этого ничего не будет».

Пик изменений пришелся на 2020 год, пандемию. «Все говорили: “Ничего не отменят”. А я смотрел на улицы — люди боятся выйти из дома. Мы остановились. Было тяжело: склад забит, кредиты выбраны, даже квартира под залог. Мы пришли в банк и честно сказали: не потянем. И впервые по-настоящему занялись финансами. Тогда понял, что отчеты — не для бухгалтерии, а для управления. Баланс, P&L, cash flow — только вместе они дают картину».

В 2022 году рынок изменился. Ушли западные игроки — датчане, шведы, американцы. «Освободилось до 30% рынка. Мы вошли в премиум-сегмент, но не стали кричать, что лучшие, а показали работу».

В 2023-м начали экспорт. «Создали склад, перевели каталоги, адаптировали продукт к климату. Первый заказ “выбивали” лично. Писал заказчику, объяснял, что нам важно получить первый контракт. Он согласился, сказал: "Так мне еще никто не продавал". Купил у нас песочницу и качели, и дальше пошло.

Сегодня у «Лебера» 200 млн рублей экспортной выручки, и это далеко не потолок. Появилась «лесная» серия площадок — из натурального дерева, некрашеная. Провели сделку M&A с компанией, у которой был хороший продукт, но слабый менеджмент.

В 2024 году приобрели компанию по производству арт-объектов — нестандартных форм, украшающих городскую среду.

Знаковые проекты становятся визиткой. Один из них — настоящий "Боинг" в Саудовской Аравии, превращенный в музей. Внутри лайнера научная площадка «Лебера»: с генерацией электричества, QR-кодами, механизмами. «Дети крутят ручку динамо-машины — загорается лампочка. Есть стенд с азбукой Морзе. Один передает, другой расшифровывает. Мы были там — дети “залипли” на час», — рассказывает Артем.

Параллельно идет подготовка к IPO. Стратегия 2030 предполагает прогнозирование не только прибыли, но и структуры активов и денежных потоков на пять лет вперед. Это сложно, особенно в условиях неопределенности, но команда растет вместе с задачей.

Компания получает награды, участвует в профильных мероприятиях, проводит экскурсии, в том числе для детей сотрудников: юные посетители надевают жилеты, крутят болты, шлифуют дерево. «Это не просто весело. Когда дети гордятся родителями, лояльность растет», — заметил Артем.

Отзывы участников:

Вячеслав Вильчинский (EMBA-53):

«Я посетил производство — мне все понравилось. Увидел много нового. Мы занимаемся продажей систем кондиционирования, в будущем планируем перейти к собственному производству. От общения с Артемом я тоже многое почерпнул: он ответил на все мои вопросы, был откровенным и открытым, подробно рассказал о своем бизнесе. Это была очень полезная встреча».

Дмитрий Спирин (EMBA-53):

«Сегодня я задал Артему вопросы, которые касаются не только моего личного интереса, но и стратегии развития нашей компании, внутренней бизнес-культуры. Получил исчерпывающие ответы — они действительно соответствуют реалиям бизнеса в нашей стране. Особенно ценно было наше двухчасовое общение: видно, что Артем хорошо разбирается не только в своем деле, но и в бизнес-культуре в целом, у него большой опыт. Спасибо ему за это. Некоторые его советы уже запустили в голове идеи — буду думать, как внедрить их у себя».

Виктория Николенко (MBA-389):

«Мне было интересно посмотреть, как устроено производство — чтобы взять идеи для собственного. Это расширяет кругозор, дает насмотренность. Нам бы тоже хотелось выйти на экспорт, как это делает ваша компания, а пока работаем только на российском рынке. Я обратила внимание, что у вас нет отдельного отдела технического контроля — за качество отвечают сами сотрудники. У нас этим занимается УТК, а у вас, как сказал Эдуард, нельзя просто сказать: “Сейчас сделаю”. Не прокатит. Это интересный подход. Такие вещи хотелось бы обсудить у нас, попробовать внедрить. Интересно было и то, как у вас устроена внутренняя бизнес-организация, особенно в части финансов. Думаю, передам эти наблюдения собственнику, возможно, он тоже заинтересуется и захочет выйти на диалог. Если будет такая возможность, мы всегда рады сделать этот шаг».

Вадим Хрипков (MBA-389):

«Мне очень понравилась экскурсия. Наше производство, конечно, не таких масштабов, как здесь, поэтому особенно интересно было увидеть, как все организовано. Общение с Артемом тоже оказалось полезным — он ответил на многие мои вопросы. В целом, Артем производит впечатление опытного, квалифицированного человека. К тем результатам, которых он добился, безусловно, стоит стремиться. Я и дальше буду следить за "Лебером" — теперь мне все это действительно интересно. Самое главное, что все еще впереди. И я уверен, что образование в МИРБИС поможет мне добиться таких же успехов».


Мероприятия и программы по теме:
[МВА] [Executive MBA]
ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

ИИ-прорыв: революция корпоративной эффективности

11 августа 2025
40 ак. часов
Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

27 августа 2025
2 часа
Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

Эффективный руководитель. Управление бизнес-процессами

9 сентября 2025
Все фото
#МВА #Executive MBA
#Еxecutive МВА
#Производственный менеджмент и операционная эффективность
4

Еще интересное в нашем Блоге

Телеграм
ЛЕНТА
90 — это не предел? Что будет с рублем и долларом во второй половине 2025?На фоне снижения ключевой ставки ЦБ, курс доллара меняется ежедневно. Что с ним будет дальше, и как это отразится на бизнесе и людях, рассказал Владимир Григорьев, к.э.н., ведущий преподаватель МИРБИС.«Скорее всего, во второй половине 2025 рубль начнет слабеть. Для этого есть несколько причин:Во-первых, практически единственный источник поступления иностранной валюты в Россию – валютная выручка экспортеров. А она, судя по данным платежного баланса, снизилась более, чем на треть в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Во-вторых, смягчение ДКП Банка России приведет к снижению привлекательности рублевых финансовых инструментов. В-третьих, для бюджета нужен более слабый рубль, в интервале 90-100 рублей за доллар, так как именно с учетом такого курса он и был сформирован. И наконец, нельзя не упомянуть геополитику. С приходом Трампа к власти рубль чувствовал себя увереннее — курс укрепился, отношения между странами начали понемногу налаживаться. Но теперь риторика изменилась, и не исключено, что за словами последуют и новые санкции, как против России, так и ее союзников.Такие прогнозы, конечно, не на пользу рублю, они лишь усиливают его ослабление. Судя по всему, эта тенденция уже началась. Вряд ли курс станет ниже 90 рублей за доллар, если не произойдет чего-то еще более негативного. Для экономики это, конечно же, не лучший сценарий. При сильной зависимости от импорта, бизнесу и людям придется платить больше и за оборудование, и за повседневные товары».
Мир, дружба, бизнес Многие считают, что дружба и бизнес несовместимы. Один неверный шаг — и отношения рушатся. Но практика показывает: именно на доверии, общем опыте и человеческой близости нередко вырастают проекты мирового масштаба.В честь Дня дружбы вспомним бизнесы, начавшиеся с простого: с отношений между людьми, которые верили друг в друга.⏺AppleСтив Джобс и Стив Возняк были друзьями с юности и вместе собрали первый компьютер в гараже. Так началась история бренда, который стал мировым символом инноваций и стиля.⏺GoogleЛарри Пейдж и Сергей Брин познакомились в аспирантуре Стэнфорда и объединили усилия, чтобы создать поисковую систему, меняющую мир. Их рабочие споры стали источником гениальных решений.⏺Ben & Jerry'sБен Коэн и Джерри Гринфилд открыли кафе-мороженое с нуля, вложив 12 000 долларов в помещение у бывшей бензоколонки. Сегодна 11v бренд известен не только вкусами, но и социальной позицией.⏺NikeФил Найт и его тренер Билл Бауэрман начали как партнеры в любви к спорту и создали компанию, которая изменила индустрию спортивной обуви.Их союз стал примером сильного, прагматичного сотрудничества.⏺WhatsAppБрайан Актон и Ян Кум, друзья и бывшие коллеги по Yahoo, создали мессенджер, который стал альтернативой сложным и перегруженным платформам. Вдохновением послужило их общее стремление к простоте и приватности.⏺BelkacarЕкатерина Макарова, Елена Мурадова и Лориана Сардар запустили один из первых каршерингов вРоссии, объединив женскую экспертизу и общие ценности. Их проект стал заметным игроком в сфере городской мобильности.В бизнесе, как и в жизни, все упирается в качество отношений. Дружба не дает гарантий, но дает основу: доверие, честность и силу пережить трудности.А как вы считаете, стоит ли открывать бизнес с другом?❤️ — 100% да, дружба рулит!
❗️Банк России снизил ключевую ставку до 18% — это самое значительное снижение за последние три года. Мы оперативно узнали у наших руководителей программ MBA, что это означает для экономики России, ИТ-индустрии и производственного сектора.Владимир Туровцев, руководитель программ МBA «Стратегический менеджмент», «ИТ-менеджмент» МИРБИС:«Снижение ключевой ставки — это, безусловно, позитивный сигнал. В двух словах — это тренд, направление на смягчение, которое в перспективе должно оживить рынок. Но, если честно, два процентных пункта — это довольно мало, особенно в текущих условиях. 18% — это все равно высокая стоимость денег.Сейчас ИТ-бизнес, как и многие другие секторы, находится не просто в стагнации — он переживает последствия длительного периода высокой ставки. Это выражается в сокращении персонала, замораживании инициатив и общем торможении активности. То есть 2% прямо сейчас никак принципиально не повлияют на ситуацию. Они не создадут моментального эффекта, не запустят новый виток роста. Если смотреть шире, это может стать началом поворота. Появляется перспектива, появляется надежда. Многие компании сегодня вынужденно сосредоточены на проектах «поддержания» — сопровождении продукта и инфраструктуры, просто чтобы выжить. А IT по своей сути — это про развитие. Это в нашем «программном коде», в «ДНК IT». Это про вложения в новое, в будущее. Но для этого нужны деньги. А деньги появляются тогда, когда ставка делает заем доступным и оправданным. Пока ставка была высокой, никто в рост не инвестировал — все просто старались удержаться на плаву. Поэтому снижение ставки, даже если оно пока не кардинальное, — это важный сигнал для бизнеса: можно снова смотреть вперед». Игорь Корнеев, руководитель программы МВА «Производственный менеджмент и операционная эффективность» МИРБИС:«Снижение ключевой ставки — это, безусловно, позитив для производства. Причина простая: мы очень много закупаем сырьевых компонентов, и для этого, как правило, берем кредиты. Соответственно, если вслед за снижением ключевой ставки упадут и ставки по кредитам, в том числе по льготным, это упростит операционную деятельность производителей.В итоге, у бизнеса появится больше возможностей для обеспечения поставок, закупки сырья и комплектующих. Все это история про доступ к деньгам на развитие. Сейчас у нас часто случаются кассовые разрывы: тратим много на предоплату, а выручка приходит позже. Если кредиты станут доступнее, такие разрывы можно будет минимизировать. Так что, да, для производства это вполне ощутимый плюс». 
Бизнес-стажировка Москва — Рязань Приглашаем вас с 15 по 18 сентября на стажировку «Эффективные предприятия: Москва – Рязань». Маршрут пройдет по ключевым компаниям России, которые выстраивают устойчивое производство, развивают команды и внедряют инструменты оптимизации на всех уровнях.▪️В программе:▪️АО «Метровагонмаш» (г. Мытищи) — технологические процессы, практика бережливого производства, автоматизация, TPM. ▪️Компания «ТБМ» (г. Мытищи) — операционная эффективность, проектное управление, логистика, складской учет, корпоративная культура. ▪️ «Микрон» (г. Зеленоград) — экскурсия на производство, посещение чистых комнат и сборочного цеха. ▪️«Береги» (г. Зеленоград) — безотходное производство, сортировка, эффективный ручной труд, командные практики. ▪️МГК «Световые технологии» (г. Рязань) — практика и кейсы внедрения бережливого производства, организация потоков, работа с персоналом, контроль качества, лабораторные эксперименты. ▪️ТЕХНОНИКОЛЬ (г. Рязань) — лин-экскурсия по заводу, 5C, визуализация, встроенное качество, стандартные операционные процедуры. Каждый день — насыщенная программа: от производственных линий до дискуссий с руководителями цехов и компаний. Участники разберут кейсы, получат ответы на вопросы и зафиксируют решения, которые можно адаптировать под свой бизнес.Кому будет особенно полезно▪️: — Руководителям, отвечающим за развитие производственной системы — Менеджерам, отвечающим за внедрение изменений, качество, обучение, операционные процессы— И всем, кому интересно, как работают эффективные компании изнутри
«Я не психолог, я тренер»: как инженер с 25-летним стажем меняет культуру управления в проектированииЮлия Багрянцева, выпускница МВА МИРБИС и слушательница программы DBA, уверена: настоящие перемены в строительной отрасли начинаются не с реформ, а с тех, кто каждый день руководит небольшими командами, — с линейных руководителей.Она прошла путь от инженера до директора и сегодня продвигает практический подход к развитию управленцев среднего звена. Опираясь на свой опыт и обучение в МИРБИС, Юлия выстроила собственную систему работы с конкретными шагами, понятными инструментами и измеримыми результатами. Производительность команд, с которыми она работает, в некоторых случаях удваивается. И это уже не разовая история, а воспроизводимая управленческая практика.Юлия называет свой подход тренерским, как в спорте: наблюдение, корректировка, действие, повтор. Отсюда и точная формулировка, которая лучше всего передает суть ее метода: «Я не психолог, я тренер».В полном интервью она рассказала:▪️как работает ее подход (с примерами из практики);▪️как страх перед начальством разрушает эффективность;▪️почему заботиться о команде должен руководитель, а не HR;▪️как изменилась ее управленческая практика после MBA и DBA в МИРБИС;▪️как команда раскрывается, когда понижается давление и появляется осознанность; ▪️почему сотрудники часто не понимают, за что им платят, и как это влияет на результат;▪️какие изменения происходят в коллективе, если руководитель по-настоящему вовлечен. Читать на сайте МИРБИС 
Уволить нельзя помиловать. Где Astronomer поставит запятую? На недавнем концерте Coldplay в Лос-Анджелесе камеры поймали, на первый взгляд, обычный момент: CEO IT-компании Astronomer Энди Байрон нежно обнимает свою коллегу, эйчара Кристин Кэбот. Все бы ничего, но есть один нюанс: он женат, а дома его ждут супруга и двое детей.Случай моментально стал вирусным. Его обсуждают во всех соцсетях, делают мемы и пародии. Букмекеры принимают ставки: останется ли Байрон у руля. А на спортивных матчах kiss cams включают теперь под песню «Clocks».Прошло уже несколько дней, а накал не спадает. Coldplay внезапно вернули себе былую популярность. А у Astronomer — исторический пик по запросам в Google.__________Ситуация вышла далеко за рамки личного, и Astronomer в любом случае придется отреагировать. Молчание или игнор — тоже выбор, который повлияет на восприятие бренда.Теперь перед компанией и ее советом директоров стоит непростой вопрос: считать произошедшее частной историей и оставить Байрона у руля, ведь «кто с кем на концерте», не влияет на продукт и бизнес-процессы. Или же придется признать, что репутация CEO напрямую влияет на доверие к бизнесу, и лицо бренда под прицелом миллионов — это уже не внутренняя история, а публичная зона ответственности.
Бунт бариста в Starbucks: некомпетентность СЕО или лень сотрудников? В Starbucks ввели новую внутреннюю политику: бариста теперь должны вручную писать на стаканчиках доброжелательные фразы вроде «Хорошего дня!», «Приходите еще», «Наслаждайтесь». Новый CEO Брайан Никкол хочет вернуть ту самую уютную атмосферу 90-х, когда за чашкой латте человек ощущал тепло и внимание.Но сотрудники восприняли нововведение в штыки. В час пик на счету каждая секунда, и добавлять к процессу обязательные надписи, значит, усложнить и без того напряженную работу. А за отказ угрожают дисциплинарными мерами.Внешне идея кажется хорошей: чуть добавить «человечности» в автоматизированный, холодный ритм города. Но под вопросом сама искренность. Можно ли передать теплое пожелание, если к этому принудили?___________Часто такие инициативы могут «буксовать» не потому, что идея плоха, а потому что некорректно внесены изменения в рабочий процесс. Невозможно транслировать заботу о клиентах, если внутри команды царят принуждение и раздражение. Эмпатия к потребителю не работает без эмпатии к тем, кто этот сервис обеспечивает.