Создание лаборатории стало ответом на потребность бизнеса в адаптивных, прикладных решениях, основанных не только на опыте, но и на научной верификации. По словам руководителя лаборатории, эксперта по В2В-продажам и преподавателя МИРБИС Алексея Юсова, это пространство, где бизнес-задачи решаются на стыке академических знаний и реального опыта. «Мы фокусируемся на конкретной проблеме, с которой приходит участник, – от внедрения CRM до повышения конкурентоспособности. Здесь не учат “продавать по скриптам”, здесь исследуют, как устроены продажи в конкретной компании, и предлагают решения, работающие именно в ее контексте», – поясняет он.
Особенность лаборатории – в цикличности обучения, основанной на модели Дэвида Колба: участники начинают с анализа собственного опыта, получают новые знания и немедленно применяют их в проектной работе. Программы построены вокруг реальных кейсов и задач, что позволяет бизнесу не просто обучать сотрудников, а решать насущные управленческие задачи.
«На рынке много обучающих программ, которые обещают “повысить продажи”, – говорит Алексей Юсов – Мы же ориентированы на результат. Каждый участник проходит путь от постановки задачи до внедрения решения в своей компании. И это решение – не шаблон, а адаптированная под его бизнес модель, проверенная на данных».
Лаборатория уже провела масштабное исследование, включавшее около 500 респондентов. На его основе был создан первичный продукт – набор методик и инструментов, ориентированных на ключевые процессы в коммерческом блоке компаний. По мнению Юсова, такие инструменты позволяют малому и среднему бизнесу работать наравне с крупными компаниями, не копируя чужие подходы, а формируя собственные конкурентные преимущества.
Программы обучения рассчитаны как на двухнедельные интенсивы (52 часа очной работы и около 100 часов самостоятельной), так и на долгосрочные курсы для руководителей коммерческой службы компании (258 часов за 4 месяца). В обоих форматах ключевым остается прикладной фокус: от проектирования системы продаж до построения дорожной карты действий направленной на выполнения бюджетного плана продаж.
«Продажи – это сердце компании. Но чаще всего именно их недооценивают. Наша лаборатория – это не про “продажи как искусство”, а про продажи как систему, которую можно исследовать, понять и улучшить. Мы объясняем, почему работает тот или иной инструмент, и как его адаптировать к конкретной ситуации бережно сохранив основные бизнес-процессы компании», – отмечает Юсов.
Лаборатория активно сотрудничает с предпринимателями, в том числе в рамках бесплатных консультаций и мастер-классов. Это часть миссии МИРБИС – поддержка малого бизнеса в поиске устойчивых решений.
Как подчеркивает Алексей Юсов, «наши методики – не для того, чтобы Повысить компетенции специалистов по продажам. А чтобы осознанно, эффективно, устойчиво достигать поставленных бизнес-планов в области продаж. Чтобы бизнес чувствовал уверенность в своих действиях и мог расти, опираясь не на интуицию, а на проверенные закономерности».
«Лаборатория стала еще одним из элементов, вошедших в экосистему Школы бизнеса МИРБИС. В рамках Лаборатории мы создаем не просто обучающие программа, а целую инфраструктуру для роста предпринимателей. Лаборатория – это место, где формируется культура осмысленного управления продажами, где бизнес получает инструменты и поддержку на всех этапах развития», - заключает Анна Бурлакова, кандидат педагогических наук, заместителя исполнительного директора МИРБИС.
В МИРБИС состоялась презентация программ бизнес-образования. Участники узнали об MBA, Executive MBA и DBA, корпоративном обучении и широких возможностях, которые предоставляет экосистема школы слушателям и выпускникам.
В Школе бизнеса МИРБИС 21 марта стартует курс «Международная логистика» - емкая практико-ориентированная программа для тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры. Продолжительность - 19 академических часов.
Команда МИРБИС продолжает общаться с ведущими специалистами и экспертами из разных сфер бизнеса. Одно из занятий в группе DBA проводил Сергей Фалько – доктор экономических наук, профессор, ведущий российский исследователь в области экономики, менеджмента, контроллинга и организации производства. Мы не могли упустить возможность поговорить с одним из ключевых экспертов России в сфере управления бизнесом.
7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». Встреча заняла 6 академических часов. Модератором выступил Владимир Туровцев, руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России». Участниками стали владельцы компаний, топ-менеджеры и ключевые специалисты предприятий из сфер IT, финтеха, здравоохранения, промышленности, коммуникаций и социального предпринимательства.
Социальная сеть «Доктор на работе» – это крупнейшее в России закрытое профессиональное сообщество, объединяющее более 550 тысяч медиков. Доступ сюда возможен только после верификации диплома. О том, чем платформа привлекает врачей и как ее помогают развивать искусственный интеллект и программа МВА, мы поговорили с ее руководителем, слушателем Школы бизнеса МИРБИС Станиславом Матвеевым.
