Executive MBA

Программа

Навигация

Рекомендуем изучить следующие аспекты EMBA

Образовательный трек

Введение в программу Executive MBA
Траектория обучения

В рамках "Введения" раскрывается философия программы ЕМВА. Слушатели знакомятся с историей возникновения программы, современными трендами, подходами, реализуемыми ведущими школами бизнеса России и мира, а также особенностями программы ЕМВА в МИРБИС.

Командообразование

Основная цель "Командообразования" - знакомство слушателей с группой и друг с другом.

Командообразование позволяет слушателям узнать информацию о профессиональных и личных интересах, снять психологические барьеры в общении и выработать правила взаимодействия в группе для последующего эффективного обучения.

Основа для трансформирования стратегий
Экономика и бизнес: ключевые взаимосвязи

Основной целью краткого курса для руководителей является знакомство слушателей с законами и принципами функционирования рыночной экономики, формирование экономического образа мышления, а также ориентира на принятие решений на основе данных.

Управленческая отчетность для принятия решений

Дисциплина показывает влияние бухгалтерской и управленческой отчетности на принятие управленческих решений в компании. В рамках курса рассматривается пути получения информации о состоянии организации, о путях получения прибыли, сохранения требуемых денежных потоков для поддержания объемов и расширения деятельности компании.

Общий менеджмент: инструменты диагностики компаний

Один из ключевых и системообразующих курсов в программе ЕМВА.

Основная цель курса в том, чтобы помочь слушателям сформировать комплекс знаний и набор инструментов об управлении организацией (бизнесом) и диагностике ее (его) бизнес-процессов.

В рамках курса слушатели получают алгоритм диагностики компании, а также начинают работу над первым прикладным проектом ЕМВА.

Развитие бизнеса: ресурсы и инструменты
Стратегия: Организационное поведение и лидерство

Основными целью курса является формирование у слушателей программы системных представлений об организационном поведении и лидерстве с точки зрения влияния на эффективность процесса достижения целей организации; изучение закономерностей поведения сотрудника, группы, организации в целом, а также модели Лидерства, актуальной в ситуации неопределенности. Курс дает инструменты управления поведением, позволяет отработать применение инструментов в ходе решения бизнес-кейсов, актуальных для современной организации.

Стратегия: Стратегическое управление в бизнесе

Курс направлен на изучение основ и практик стратегического менеджмента, базируясь на изученных ранее дисциплинах, характеризующих внешнюю среду и организационно-экономические основы бизнеса.

В рамках изучения дисциплины слушатели освоят методический инструментарий, который позволит сформировать стратегический концепт-план развития организации (бизнеса).

Это – основа проекта №2, который выполняют руководители для своей компании (бизнеса) и защищают как концепт-план.

Стратегия: Управление проектами

Основной целью курса является формирование у слушателей навыков организации управления проектной деятельностью в организации, включая выбор и применение адекватных подходов к управлению проектами с учетом их особенностей и специфики управленческих ситуаций.

Стратегия: Операционный менеджмент

В рамках изучения курса слушатели получат набор прикладных знаний и практических инструментов, благодаря которым компания может быть превращена в финансово-успешный, развивающийся, устойчивый и прозрачный механизм по реализации стратегии бизнеса.

Данный курс в связке с общим и стратегическим менеджментом, является частью большой проектной деятельности.

В конце курса слушатели проходят консультации по подготовке проекта №3 – операционализации стратегических инициатив. Предполагается, что по итогам диагностики и разработки концепт-плана развития организации руководители подготовят и защитят план его (концепт-плана) операционализации.

Стратегия: Управление человеческим капиталом

Целью курса является формирование у слушателей системного представления об основных функциях и процессах управления человеческим ресурсом как инструментом управления эффективностью, корпоративной культурой и достижением стратегических целей организации. В рамках дисциплины участники знакомятся с методологией разработки HR-стратегии и инструментами управления процессом ее реализации.

Стратегия: Управление изменениями

Курс направлен на формирование у слушателей представления о трансформации бизнес-систем и реализации стратегии управления организационными инновациями.

Стратегия: Искусственный интеллект в бизнесе: возможности и применение (практикум)

В рамках курса раскрывается потенциал искусственного интеллекта (AI), формируется навык применения ИИ в различных областях бизнеса.

Финансы: Управление финансовыми ресурсами

Курс дает определенные знания в области управления финансами, ключевых финансовых показателей деятельности организаций в текущих условиях, их расчета.

Финансы: Финансово-инвестиционная стратегия

Курс направлен на формирование у слушателей системы знаний и навыков в области построения и анализа инвестиционной и финансовой стратегии компании, управления корпоративными финансами предприятия, управления стоимостью бизнеса, оценки стоимости, выявления и оптимизации факторов, влияющих на стоимость бизнеса, построения эффективного процесса взаимодействия с существующими и потенциальными инвесторами.

Маркетинг: Управление клиентским сервисом и впечатлениями

В рамках дисциплины слушатели приобретают знания в области построения успешного клиентского опыта компании: основные модели принятия решений потребителями на рынке, различия продуктов и услуг по степени важности и степени вовлеченности клиента в процесс принятия потребительского решения. В процессе освоения курса слушатели сформируют набор рекомендаций на основе разработки модели атрибутивности товарного предложения компании, а также проведут анализ параметров привлекательности клиентских групп с целью выявления наиболее ценных для бизнеса.

Маркетинг: Продажи: организация и управление

Целью курса является формирование системных знаний и развитие практических навыком применения методов и инструментов построения системы продаж и базовых навыков анализа ее эффективности и развития на разных рынках для разных каналов сбыта и видов продукта для обеспечения максимально динамичного развития продаж, роста доли рынка и стратегической конкурентоспособности компании.

Маркетинг: Стратегический маркетинг

Курс направлен на формирование навыков применения принципов построения стратегии маркетинга в практической деятельности с учётом положения компании на рынке. В рамках дисциплины слушатели знакомятся с комплексом управления маркетингом, изучают концепцию форсайта для долгосрочного планирования будущего развития, а также рассматривают не классические маркетинговые стратегии для непредсказуемой и изменяемой внешней среды.

Прикладные проекты развития бизнеса
Комплексная диагностика деятельности организации

В рамках курса, который является продолжением дисциплины "Общий менеджмент", слушатели проводят анализ внешней и внутренней среды компании, определяют положение и стратегические направления деятельности компании путем диагностики.

Стратегический концепт-план развития организации

Проектный практикум является продолжением курса "Стратегическое управление" и направлен на практическое применение портфеля аналитических и проекционных инструментов для разработки стратегического концепт-плана с учетом результатов анализа внешней и внутренней среды компании.

Операционализация стратегического концепт-плана организации

Целью проектного практикума является построение на основе стратегического концепт-плана проекта его операционализации.

Лидерские компетенции
Личная эффективность лидера

В рамках курса слушатели познакомятся с разными типологиями личности и научатся выстраивать на основе этого стратегию эффективных коммуникаций для достижения максимального результата в деловом взаимодействии.

Эмоциональный интеллект в бизнесе

Целью курса является формирования навыков управления эмоциональным компонентом взаимодействия, добиваясь желаемого эффекта в управлении и лидерстве.

Энергия лидера

В рамках курса слушатели познакомятся с принципами осознанного контроля ресурса управления собой, которые используются в компаниях и опробованы на практике.

Конструктор лучших практик
приведены примеры возможных тематик; при формировании расписания возможны изменения и актуализация
Электив по стратегии
5 стратегий запуска бизнеса: сценарии, скрытые ловушки и факторы успеха

Целью электива является выбор стратегии запуска собственного бизнеса участниками на основе системного анализа вариантов и обмена практическим опытом. Слушатели приобретут практические навыки оценки себя как собственника бизнеса, своих сильных и слабых сторон; разработают карту 5 стратегий запуска бизнеса; определят риски и факторы успеха

Электив по стратегии
Тренды и национальные приоритеты: возможности для развития бизнеса в новых реалиях

В рамках электива слушатели познакомятся с современными трендами и их влиянием на среду ведения бизнеса; узнают об эффективных практиках адаптации бизнеса к новым условиям на примерах российского опыта, а также об актуальных комплексах мер поддержки развития бизнеса.

Электив по стратегии
OKR: как сфокусировать команду на общий результат

В рамках электива слушатели проведут краткий обзор подхода OKR; узнают почему и как OKR-подход помогает руководителю лучше контролировать достижение целей; найдут отличия от KPI, а также разберут типовые ошибки при внедрении OKR.

Электив по маркетингу
Бренд-стратегия: комплексный подход к управлению брендом компании

Электив направлен на формирование комплексного подхода к управлению брендом компании и призван отразить связь бренда со всеми функциями бизнеса: от корпоративной культуры и ценностей до создания инноваций и выхода на новые рынки.

Электив по проектному управлению
Agile и гибридные методы управления проектами

В рамках электива слушатели узнают о современных подходах к управлению проектами, продуктами и компаниями, освоят гибридные подходы, научатся выбирать лучшие методы управления проектами в зависимости от стоящих перед компанией задач.

Электив по финансам
Финансовая стратегия как драйвер развития бизнеса. Практикум.

В рамках электива слушатели узнают о месте и роли финансовой стратегии в общей стратегии компании, узнают, с чего начать и как сформировать; рассмотрят лучшие практики управления финансами и самые распространенные ошибки, которые допускают при формировании финансовой стратегии; разберут реальные примеры успешных компаний.

Опыт компаний
Знакомство с компаниями в РФ и (или) за рубежом: 4-5 дневный модуль

Основными задачами программы являются:

  • развитие навыков межкультурной коммуникации и работы в команде;
  • знакомство с бизнес-средой и образовательными системами других компаний/стран;
  • открытие новых карьерных перспектив;
  • новые деловые связи, расширение кругозора.
Предзащита и защита аттестационной работы

Обязательная часть программы. Слушатели выполняют индивидуальные дипломные проекты, которые носят прикладной характер под руководством экспертов Школы бизнеса.

Практический
трек

Стажировки в программе Executive MBA в МИРБИС — уникальная возможность для слушателей развить практические навыки и получить ценные знания от ведущих предприятий России и зарубежных стран. Ежегодно сотни студентов проходят стажировки, взаимодействуя с лидерами отраслей.
Открытые стажировки практического трека
Стажировка

Бизнес-стажировка в Южную Корею

Развитие инноваций в малом и среднем бизнесе.
Стажировка

Бизнес-стажировка в Японию

B изучении опыта управления и организации производства в корпорации «TOYOTA MOTOR»

Научный трек

Слушателю предоставляются уникальные возможности для развития исследовательских навыков. Слушатели могут участвовать в семинарах и конференциях, что помогает расширить кругозор и наладить ценные контакты. Рекомендуется читать статьи наших экспертов, чтобы оставаться в курсе последних достижений. Регулярные визиты в библиотеку также полезны, так как это хранилище знаний и ресурсов, необходимых для глубокого изучения материала и успешной научной работы.

Используйте все доступные ресурсы для обогащения своего образовательного опыта!
Мероприятия
Мастер-класс

Международный этикет: особенности коммуникации в высококлассной деловой среде

Анастасия Бахтина

Основатель Школы этикета Анастасии Бахтиной, автор лекций и программ по этикету, автор книги «Этикет под градусом».
День открытых дверей

Презентация программ MBA, EXECUTIVE MBA & DBA

Бурлакова Анна Анатольевна Третьякова Алла Юрьевна Лисицына Екатерина Викторовна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
День открытых дверей

Презентация программ MBA & EXECUTIVE MBA

Корнеев Игорь Павлович Федоров Федор Валентинович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Круглый стол

Угрозы и риски налоговых проверок: как нападают и как защищаться?

Лисицына Екатерина Викторовна Харитонова Елена Михайловна Ефимов Сергей Владимирович
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом

Статьи преподавателей и экспертов EMBA

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87, +7 499 110-52-96

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
Не деньги и не «печеньки». Чего на самом деле ждут молодые специалисты от работодателейВесной этого года Аналитический центр ВЦИОМ совместно с Росмолодежью провел исследование корпоративной молодежной политики. В интернет-опросе участвовали 950 работающих россиян в возрасте от 18 до 35 лет. Целью было понять, что сегодня вызывает напряжение у самой активной части рынка труда и как это соотносится с тем, что предлагает бизнес.Почти половина опрошенных — 45% — указывают на низкую зарплату как на основной источник стресса. Практически вровень с этим идет эмоциональное истощение, о нем говорят 44% молодых сотрудников. Треть респондентов отмечают бюрократию и отсутствие премиального вознаграждения.При этом в возрасте 18–24 лет в приоритете оказывается разумный баланс между работой и личной жизнью. Этих сотрудников выматывают рутинные задачи, переработки и туманные карьерные перспективы. В 25–29 лет запрос меняется: на первый план выходят безопасная среда, комфортные условия труда и скорость роста в должности. После 30 растет значимость социального пакета и ощущения стабильности.Молодые специалисты готовы к компромиссу. Они могут спокойно принять предложение с не самой высокой ставкой, если видят здесь быстрый карьерный рост и прозрачные условия роста. Но когда ожидания не оправдываются, у них падает вовлеченность, исчезает инициатива и растет раздражение, что и приводит впоследствии к полному выгоранию. Участники опроса выделили пять наиболее значимых для себя опций:
Чем программа МВА отличается от ЕМВА? MBA (Master of Business Administration) и EMBA (Executive Master of Business Administration) — ключевые форматы современного бизнес-образования. Несмотря на схожие аббревиатуры, программы ориентированы на разные управленческие задачи и этапы профессионального развития.Выбор между ними зависит не только от уровня управленческого опыта, но и от целей, которые ставит перед собой руководитель: систематизировать управленческие знания, выстроить дальнейшую карьерную траекторию, усилить управленческие компетенции или перейти к более сложному уровню стратегических решений. Различия между программами проявляются в структуре обучения, содержании и управленческих задачах, на которые они ориентированы. Ключевые особенности MBA и Executive MBA мы собрали на карточках.А более подробно о программе ЕМВА, ее ключевых особенностях, возможных ограничениях и о том, как подготовиться к поступлению, рассказала в статье Анна Бурлакова, к.п.н., исполнительный директор МИРБИС. ______________Если у вас остались сомнения в выборе, приходите на презентацию программ МВА, ЕМВА и DBA 3 июня. 
Продажи как система. Инструменты управления системой продажПредсказуемость — вот чего не хватает отделу продаж в большинстве компаний. Сделки закрываются, отгрузки идут, менеджеры работают. Но на вопрос: «Что именно принесет выручку через два месяца и какую?» внятного ответа нет. Потому, что нет системы, которая переводит интуитивные продажи в измеряемые процессы.Без системы невозможно получить точные ответы: какой поток заявок обеспечит выполнение плана, какая часть клиентской базы активна, какова конверсия каждого этапа воронки, какие показатели должны сигнализировать о необходимости управленческого вмешательства. Так же без системы невозможно масштабироваться.Приглашаем на интенсив повышения квалификации «Продажи как система. Инструменты управления системой продаж» — программу для руководителей и предпринимателей в B2B-сегменте, стремящиеся систематизировать продажи и повысить их предсказуемость. После обучения участники смогут:✅декомпозировать план продаж до уровня потока заявок✅анализировать клиентскую базу и сегментировать ее✅выстраивать воронки продаж под специфику компании✅проектировать и применять метрики для контроля работы отделаОбучение полностью ориентировано на практику и построено на реальных кейсах и задачах участников.Узнать подробную программу и оставить заявку можно на сайте МИРБИС Предсказуемый бизнес начинается не с талантливых продавцов, а с системы, которую вы строите осознанно. 
Продажи 2026. Как помогать решать задачи клиента, а не продаватьЕсли вы понимаете, что:•клиент не доходит до закрытия сделки или доходит, но значительно дольше•продажи, построенные через описание свойств продукта не приносят результата•выручка не растет или даже падает  То самое время пересмотреть методику работы с клиентом. 19 мая в МИРБИС пройдет мастер-класс «Продажи на уровне ценности. Как помогать решать задачи клиента, а не продавать». Мастер-класс для тех, кто хочет продавать продукты и услуги через понимание ценностей клиента, а не описание свойств товара, и научиться говорить с клиентами о том, что действительно важно для них. Что вы узнаете: ✅кто ваши клиенты и почему они покупают на самом деле✅какие шаги делает клиент при покупке и на чем сосредоточено его внимание✅какие существуют три уровня восприятия продукта и услуг✅как выстраивать коммуникацию без давления ✅какие техники рациональной аргументации применять☝️алгоритм создания потребительской ценности☝️алгоритм продажи через ценностьТакже сразу на практике вы попробуете инструменты применения ИИ для формирования потребительской ценности:•анализ ролевой модели принятия решения•формирование аватара клиента•3-х уровневое описание вашего продукта•создание ценностной коммуникационной связки•формирование аргументации по технологии ТАП.Когда: 19 мая 18:30-20:30Формат: онлайнСтоимость: бесплатно Регистрация: по ССЫЛКЕ 
ИИ обходится компаниям дороже, чем зарплаты сотрудникам. Как внедрить технологию без перерасхода и с заметным бизнес-результатом Искусственный интеллект, который должен был снижать издержки бизнеса и разгружать сотрудников, начинает работать наоборот. По данным Sostav, в ряде компаний расходы на ИИ значительно превышают затраты на сотрудников, а бюджеты уже выходят за установленные рамки. Тренд подтверждают и глобальные прогнозы. По оценке Gartner, мировые ИТ-расходы в 2026 году достигнут $6,31 трлн, что на 13,5% больше, чем в 2025-м. И здесь у бизнеса возникает вполне практический вопрос, который заключается скорее не в том, насколько дорого обходится внедрение технологии и что дешевле: человек или «цифровой сотрудник», а в том, оправданы ли эти траты. Действительно ли компании сегодня так много платят за ИИ и дают ли эти расходы релевантный результат? Как внедрять технологии так, чтобы они помогали сотрудникам, а не просто увеличивали бюджет ИТ-проектов? Об этом и не только рассказали преподаватели МИРБИС.Читать статью «ИИ как инвестиция, а не дорогая игрушка: как бизнесу считать отдачу от нейросетей» на сайте МИРБИС.Мы в МАХ
Падение потребительского спроса стало главной проблемой бизнеса в 2026 г. Падение потребительского спроса в I квартале 2026 года стало одним из ключевых факторов давления на бизнес. По данным РСПП, на снижение спроса указали 37,6% компаний (опрос проходил в апреле 2026 г.)Одновременно ситуация с неплатежами контрагентов стала менее острой, но усилилось влияние других факторов: нехватки оборотных средств, дорогих или ограниченно доступных заемных ресурсов, санкционного давления и роста издержек.Компании реагируют на происходящее через пересмотр расходов и инвестиционных планов. Одни сокращают бюджеты на административные и общехозяйственные нужды, другие усиливают контроль за операционными затратами и более внимательно относятся к управлению персоналом. Более 65% организаций заявили о планах оптимизации расходов, часть — о возможных изменениях в численности сотрудников и формате занятости.Параллельно снижается готовность к расширению инвестиционных программ. Решения чаще принимаются в сторону сохранения текущих объемов или их сокращения. При этом растет интерес к мерам, связанным с повышением эффективности внутренних процессов и внедрением цифровых инструментов, хотя динамика здесь неоднородная.На этом фоне меняется характер управленческих решений. В условиях сужающегося рынка на первый план выходит не точечная оптимизация направлений, а качество управления в целом. Изменяется и роль руководителя. Решения все чаще связаны с определением приоритетов на уровне бизнеса — какие проекты поддерживать и развивать, как распределять ресурсы, от чего стоит отказаться, чтобы сохранить устойчивость компании.В таких условиях важно не только оптимизировать и сокращать, но и видеть бизнес целиком и с разных сторон. А также понимать, как связаны между собой финансы, стратегия и ежедневные процессы, как одно решение влияет на другое и к чему приведет в будущем. Программа MBA в МИРБИС работает с этим уровнем задач. Она помогает руководителям выстраивать целостное понимание бизнеса: от стратегии и конкурентной позиции до финансовой модели и операционного управления. А также принимать решения с учетом того, как они отражаются на развитии компании в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности.
МИРБИС продолжает делиться историями выпускников о том, как обучение влияет на управленческие решения и развитие бизнесаВячеслав Вильчинский, генеральный директор компании «Климато», выпускник программы EMBA «Стратегии и лидерство в бизнесе», рассказал о трансформации компании и своей управленческой роли, которая произошла за два года обучения.На старте программы компания во многом развивалась благодаря предпринимательской интуиции, личным связям и ручному управлению. К завершению обучения у бизнеса появилась четкая стратегическая рамка: стало понятнее, за счет каких сегментов расти, какие направления действительно приоритетны, а от каких лучше отказаться, чтобы не распылять ресурсы микробизнеса.Одним из ключевых изменений стал переход от модели «широкая дистрибуция всего для всех» к более осознанному росту. В компании был выделен сегмент замены промышленного климатического оборудования как один из главных драйверов будущей выручки, а собственная торговая марка Clima Esperto стала рассматриваться не только как инструмент продаж, но и как способ повышения маржинальности и устойчивости бизнеса. Параллельно изменился взгляд на региональное развитие: Казахстан из дополнительного рынка для отдельных поставок превратился в отдельное стратегическое направление.
Как управлять проектами в сфере ИИ: от идеи до результатаИскусственный интеллект стремительно входит в бизнес. Он уже используется в аналитике, маркетинге, управлении процессами, бюджетировании, работе с клиентами. Компании по всему миру пересобирают процессы под новые инструменты, пробуют автоматизировать решения, ускорять аналитику и менять логику работы с данными. Но при этом далеко не все управленцы успевают за изменениями. Исследования McKinsey и BCG («Состояние ИИ, 2025» и «Внедрение ИИ, 2025») показали, что 8 из 10 компаний уже используют ИИ хотя бы в одной бизнес-функции. Но 60% организаций не могут показать измеримый бизнес-эффект и не понимают, каким образом масштабировать инициативы. Лишь у 13% ИИ широко интегрирован в рабочие процессы и руководители обладают компетенциями, позволяющими внедрять инструмент системно, доводя проекты до результата внутри бизнеса.
МИРБИС стал сооснователем Adizes Academic AssociationБизнес-школа МИРБИС подписала соглашение о сотрудничестве с Adizes Institute (США, Калифорния) и вошла в число сооснователей Adizes Academic Association.Партнерство направлено на совместную работу и развитие управленческих компетенций в области организационных изменений и лидерства на основе методологии Ицхака Адизеса.В рамках сотрудничества слушатели программ MBA, EMBA и DBA, владеющие английским языком, получат доступ к онлайн-курсу Adizes Leadership Development, а также к методическим материалам института. По итогам обучения предусмотрена выдача сертификата.Планируется, что ежегодно участие в программе будут принимать не менее 25 слушателей. Первая группа стартует уже в июне.Павел Лебедев, академический лидер проекта, руководитель программы DBA МИРБИС отметил: «Методология Адизеса позволяет системно работать с организационными изменениями и лидерством. При этом о ней многие слышали, но системного понимания и практики часто не хватает. Для нас важно дать слушателям прямой доступ к этой работе через обучение у первоисточника и применение в управленческой практике, минуя пересказы и интерпретации»*Adizes Institute — международная консалтинговая и образовательная организация, основанная Ицхаком Адизесом. Методология института применяется в корпоративном и государственном управлении в разных странах.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Как управлять продажами в условиях неопределенностиОпыт долгое время считался главным управленческим капиталом. Но сегодня его ценность меняется. Потребительский рынок трансформируется, и то, что работало вчера — предыдущий опыт и лучшие практики, сегодня уже не всегда дает ожидаемый результат. В новой реальности становится все сложнее воспроизвести прежние условия и повторить прошлый успех в той же логике и с тем же эффектом.Именно поэтому возрастает потребность в новых подходах к управлению продажами, таких, которые позволяют не просто реагировать на изменения рынка, а выстраивать устойчивую и управляемую коммерческую систему.Как это реализовать на практике, расскажет Алексей Юсов, заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга МИРБИС, эксперт по В2В по продажам и фасилитации, на новом мастер-классе «Как управлять продажами в условиях неопределенности».На встрече будут разобраны практические инструменты, которые позволяют: — выстраивать управляемый процесс продаж и видеть отклонения в работе системы; — повышать прозрачность и контроль через интеграцию процессов в CRM; — работать с ключевыми клиентами с учетом стратегических целей компании; — формировать отдел продаж, который адаптируется к изменениям рынка и сохраняет фокус на задачах клиента.В результате участники получат целостное понимание того, как устроена коммерческая система: где теряется управляемость, за счет чего формируется предсказуемость результата и какие элементы требуют настройки в первую очередь.
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Наталья Лебедева раскрыла секреты партнерской коммуникации с руководителем Наталья Лебедева, профессор бизнес-практики МИРБИС, генеральный директор KPG Training Center, к. ф.-м. н., провела в Школе управления РБК мастер-класс «Стать партнером для босса: секреты коммуникации для лидеров».В формате живого диалога участники разобрали, как выстраивать коммуникации с вышестоящим руководителем не из позиции подчиненного, а из позиции партнера, сохраняя при этом профессиональную дистанцию, уважение к иерархии и фокус на целях компании.«Партнерство — это не про равенство должностей, а про качество взаимодействия. Когда сотрудник мыслит в логике целей руководителя и компании, он перестает быть просто исполнителем и становится ценным ресурсом», — отметила Наталья Лебедева.В условиях хрупкого и нелинейного мира такой формат взаимодействия становится особенно важным. Но партнерская позиция начинается именно с честной оценки собственных моделей поведения. На мастер-классе профессор МИРБИС выделила деструктивные паттерны, которые разрушают шансы на партнерство:⛔️жалобы без предложения решения (позиция жертвы);⛔️критика без конструктивной основы;⛔️ссылки на «мы все так считаем»;⛔️пассивное ожидание указаний или молчание при несогласии;⛔️отказ от ответственности («А я предупреждал…»);⛔️намеки на то, что руководитель не умеет управлять.Вместо привычного сценария «пришел с проблемой — жду решения» Наталья Лебедева предложила другой вариант: ✅приходить к руководителю с целью, аргументами, вариантами и готовностью брать ответственность за следующий шаг.Подробнее об алгоритме партнерской коммуникации, который стоит применять при любой встрече с вышестоящим руководителем, читайте на сайте МИРБИС. 
Итоги конференции «Маркетинговые решения 2026»: почему средний чек падает, как внедрять ИИ без риска и как работать со стереотипами через юмор и самоиронию15 апреля в Школе бизнеса МИРБИС в Москве состоялась IV отраслевая конференция «Маркетинговые решения 2026». Восемь топ-экспертов из Data Insight, «Перекрёстка», Сбера, «Самоката», T-Mobile и других крупных компаний обсудили, как меняется поведение потребителей, почему старые стратегии работают хуже и какие инструменты уже сегодня дают бизнесу результат.Исполнительный директор МИРБИС Анна Бурлакова, приветствуя участников, отметила:«Для нас важно, чтобы опыт спикеров был полезен для участников, которые сегодня собрались в зале и смотрят нас в онлайн. Чтобы вы унесли с собой реальные инструменты, которые сможете уже завтра применить в своей практической деятельности».Модератор конференции, преподаватель программ MBA и EMBA МИРБИС, Дмитрий Дмитриев подчеркнул важность межотраслевого обмена опытом: «Мы собрали экспертов из разных индустрий — из ритейла, технологий, фармы и FMCG, — чтобы на стыке отраслей у вас рождались новые идеи».Федор Вирин (Data Insight) рассказал, что больше нет отдельно электронной торговли и отдельно ритейла: есть онлайн-ритейл, внутри которого остается офлайн-канал. Он показал, как меняется потребительское поведение: количество заказов растет, средний чек падает, а одной из самых заметных точек роста становится готовая еда. Джин Колесников, футуролог и основатель московского филиала Института Сингулярности, предложил смотреть на внедрение ИИ через аналогию с уровнями автономности беспилотных автомобилей, где первый уровень — ассистирование (поиск, чат-боты), а четвертый — полная автономия с обучением. По его мнению, большинство компаний пока находятся между первым и вторым уровнем, хотя часто думают, что уже на четвертом. Отдельно он подчеркнул, что за ИИ-агентом всегда должен стоять человек.Гита Герасимова, экс-исполнительный директор по маркетингу B2B Сбера, рассказала, как бизнес использует ИИ на практике: от виртуальных фокус-групп до брейнсторминга с гигачатом и Deep Research для отслеживания трендов. При этом, по ее словам, ИИ требует вложений, обучения и времени, а горизонт окупаемости сегодня составляет 2–4 года.Снежана Черногорцева, экс-директор X5 «Перекрёсток», отметила, что омниканальность больше не является конкурентным преимуществом: для клиента это уже базовая функция. Она также обратила внимание на то, что границы между индустриями стираются, и все конкурируют со всеми: банки запускают доставку еды, маркетплейсы — банки, а маркетолог остается тем, кто держит фокус на клиенте.Анна Енютина, CMO T-Mobile, говорила о том, что маркетинг прошел по спирали: от классических 4P скатился к одному продвижению, а теперь возвращается к управлению всей цепочкой создания ценности. Один из главных инсайтов последних лет, по ее словам, в том, что люди находятся в тревоге и ждут от брендов уверенности.Ирина Федак, директор по маркетингу фармкомпании «Сотекс» и выпускница МИРБИС, рассказала о специфике фармрынка, где рост замедлился, а рынок перенасыщен аналогами. В этой ситуации, по ее словам, маркетингу важно сделать честный выбор между созданием ценности и ценовой конкуренцией.Нгуен Хай Иен, директор по маркетингу и бизнес-эффективности Mareven Food Central («Роллтон», «Биг Бон»), показала, как бренд с 25-летней историей и высокой узнаваемостью может работать со стереотипами через юмор, самоиронию и коллаборации. Виктория Запара, экс-директор по новым форматам «Самокат», рассказала о том, как изменилась роль собственных торговых марок. Сегодня, по ее словам, СТМ — это уже не просто инструмент «лечения витринной маржи», а драйвер роста компании и тестирования гипотез.Завершая конференцию, Дмитрий Дмитриев отметил: «В любое время выигрывает тот, кто вкладывается в свое развитие. Не останавливайтесь на достигнутом, учитесь, внедряйте новые подходы».