Фильтр
Тип
Эксперты
Интенсив повышения квалификации

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

#Повышение квалификации
29 мая
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

#Повышение квалификации
12 сентября
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

#Повышение квалификации
20 ноября
4 модуля. 110 ак. часов
Юсов Алексей Сергеевич Ситник Анна Игоревна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Регистрация идет
Интенсив повышения квалификации

Создание потребительской ценности в В2В: перестройка продукта и системы продаж

#Повышение квалификации
5 декабря
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Регистрация идет

Телеграм
ЛЕНТА
25.02
11:24
Как избежать ошибок при переходе на новые правила налогообложенияВ 2026 году бизнес столкнулся с масштабными налоговыми изменениями. Базовая ставка НДС повышена до 22%. Параллельно снижены лимиты по УСН и ПСН. Многим компаниям и ИП приходится переходить на НДС. Отменены пониженные тарифы страховых взносов для большинства МСП, ужесточен контроль за дроблением бизнеса и корректностью применения спецрежимов. И это лишь часть введенных изменений.В результате меняется не только налоговая нагрузка. Меняется экономика сделок, договорная политика, структура группы компаний и подход к управлению прибылью.Как предотвратить возникновение ошибок при переходе на новые правила налогообложения? Подробно об этом расскажет Виктор Рассохин, к.ю.н., управляющий партнер юридической компании Dealex, на мастер-классе «Налоговое структурирование и реформа 2026».Основные вопросы мастер-класса:— выбор налоговой модели и структуры группы компаний с учетом изменений 2026 года;— НДС для УСН: новые лимиты, риски переквалификации и налоговой реконструкции;— корректировка договорной базы и финансовых потоков;— инструменты, позволяющие снизить вероятность ошибок при переходе на новые правила.По итогам участники получат системное понимание:• какие решения требуют пересмотра уже сейчас;• какие риски находятся в «красной зоне»;• какие инструменты позволяют сохранить маржинальность без нарушения законодательства.
24.02
12:23
+35% к выручке и нулевая текучесть новичков: как EMBA в МИРБИС изменил «Ф-метрикс»О трансформации компании за время обучения в Школе бизнеса, рассказал Сергей Генинг, технический директор ООО «Ф-метрикс», выпускник программы Executive MBA «Стратегия и лидерство в бизнесе» МИРБИС. С момента поступления на программу компания начала переход от «ремесленной» инженерной фирмы, в которой экспертиза хранилась в головах нескольких «ветеранов», к системно управляемой организации с выстроенной системой внутреннего обучения. Компания стала системно управляемой, более технологичной и менее зависимой от внешнего кадрового рынка:✅перегруз отделов сократился;✅среднее число итераций МОПБ в экспертизе снизилось более чем на 25%;✅уровень текучести «новичков» снизился до нуля;✅выручка выросла на 35% (2022 — 2024);✅чистая прибыль восстановилась до уровня 2022 года, несмотря на разовые инвестиции в пилот «Цифровой аудит» и капитальный ремонт офиса;✅операционная маржа 2024 года превысила базу 2022 года на 34% (без учета вложений);✅выстроено партнерское взаимодействие с МГСУ и АГПС МЧС: шесть студентов прошли практику в 2025 году, двое трудоустроены.«МИРБИС стал для меня пространством профессионального и личного роста. Эти два года – не просто обучение, а глубокая переоценка управленческих подходов, взглядов на развитие бизнеса и роли человека в организации. Это был путь к системному мышлению, уверенности в своих решениях и пониманию, как строить устойчивое будущее для команды и компании», — подчеркивает Сергей. О том, как проекты по общему, стратегическому и операционному менеджменту стали «рентгеном» для бизнеса, какие инструменты выпускник МИРБИС применил на практике и какие дисциплины оказали наибольшее влияние, читайте в полном отзыве на сайте МИРБИС.Наш канал в МАХ
23.02
07:05
Друзья, с Днем защитника Отечества! Поздравляем слушателей и выпускников, преподавателей, коллег, партнеров и всех подписчиков канала с этим важным праздником. Желаем вам профессиональной стойкости и уверенности в завтрашнем дне. Пусть ваши бизнес-проекты будут надежными, команды сплоченными, а стратегические цели достигнутыми. Оставайтесь лидерами, способными защитить свои идеи и привести компанию к победе.Но самое главное — берегите друг друга. Крепкого здоровья, мира в доме и тепла в отношениях с самыми близкими. Пусть рядом всегда будет надежный тыл, где вас любят и ждут.С праздником!
20.02
15:58
Win Wine: Винное казиноОсобый весенний вечер в честь 8 марта 4 марта | 19:00 | МоскваПредставьте: вы за столом, перед вами бокал неизвестного вина. Вы чувствуете ягоды, дуб, может быть, морской бриз... Но как назвать этот вкус? В какой части света вырос этот виноград? И главное — угадаете ли вы?Добро пожаловать в Винное казино
20.02
10:37
Как доставить товар в любую точку мира в 2026 году? За последние годы международная логистика сильно усложнилась. Ушла стабильность прошлых лет, появились новые требования к документам. Рынок переходит на электронные транспортные накладные, крупные компании начали работать «по-белому».«Серый» импорт на этом фоне постепенно становится все более рискованным. В ряде отраслей крупные контракты уже требуют сертификации страны происхождения и корректного оформления поставок. Многие компании, пока они небольшие, пытаются экономить на «серых» схемах, но при выходе на серьезные объемы и проекты вынуждены «обеляться», потому что иначе возникают юридические и репутационные риски.На тему международных перевозок мы поговорили с Миром Бахрамовым, CEO FN Fusion BV, экспертом с более чем 20-летним опытом. В статье на сайте МИРБИС он объясняет, как в новых условиях выстраивать работу с партнерами: зачем фиксировать SLA, как корректно готовить документы и оценивать перевозчиков, почему важны прозрачность, SOP и управляемая финансовая модель, а также что меняется на рынке международной логистики в 2026 году.В статье обозначены ключевые принципы. А на курсе «Международная логистика» эти вопросы разбираются глубже, с управленческой позиции и на основе практических кейсов.Курс направлен на формирование у слушателей системного понимания международной логистики как стратегической функции бизнеса, а также развитие практических навыков проектирования, управления и оптимизации международных цепей поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года. Посмотреть подробную программу курса и оставить заявку можно здесь. 
19.02
14:05
MBA как точка сборки управленческого опыта: от ИТ-функции к пониманию логики бизнесаО своем обучении на программе MBA рассказал Александр Кочкин, руководитель направления VK Цифровые технологии, выпускник программы MBA «ИТ-менеджмент». До обучения Александр работал в технологическом стартапе, где отвечал за инфраструктурный блок и несколько команд. Высокая скорость изменений дала сильную практическую базу, но показала ограничения интуитивного управления без системного взгляда на бизнес.Позднее, перейдя в крупную организацию и возглавив направление разработки и эксплуатации инфраструктурного продукта, он особенно отчетливо увидел, какую роль сыграла MBA. Программа помогла увидеть, как связаны стратегия, операционная деятельность, финансы и управление людьми, и научила оценивать инициативы не только с точки зрения технической реализуемости, но и с позиции приоритетов бизнеса и долгосрочных целей.Отдельную роль сыграло общение с руководителями из других отраслей. Этот обмен опытом расширил горизонт и добавил уверенности в принятии решений.«Степень MBA не превращает управленца в готового генерального директора, но дает системное мышление и общий язык с разными функциями внутри компании. Для меня программа стала точкой сборки опыта и важным шагом от управления ИТ-направлением к пониманию логики бизнеса в целом. Именно это я считаю главным результатом обучения», — подчеркивает Александр.Полный отзыв на сайте МИРБИС __________Ближайший старт программ МВА 17 апреля
19.02
09:12
⚡️БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ ТОП-УРОВНЯ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ❗️В ИНСТИТУТЕ «КАДРЫ ИНДУСТРИИ» стартовала новая образовательная программа для руководителей высшего звена EXECUTIVE MBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста»Программа реализуется в партнерстве с Московской международной высшей школой бизнеса МИРБИС
19.02
09:12
Поздравляем слушателей первой в Минске группы программы ЕМВА «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» со стартом обучения!
18.02
14:15
Школа бизнеса МИРБИС приглашает на круглый стол, организованный совместно с «Московской Медиагруппой»В нынешних, стремительно меняющихся социально-экономических условиях, растет уровень тревожности. Особенно сильный стресс испытывают предприниматели и собственники бизнеса. В результате их состояния снижается активность компании, падает спрос, а за ним и прибыль. Среди причин тревоги — неопределенность и отсутствие ответов на вопросы: как жить дальше, что делать, чтобы справиться со сложностями, как сохранить и успешно продолжать свою деятельность? Что делать❓ Не останавливаться и продолжать двигаться вперед. И это возможно, если опираться на системные знания и практический опыт.Именно об этом пойдет разговор 27 февраля на круглом столе. Тема встречи: «Существуют ли эффективные инструменты продвижения бизнеса в современных условиях». С экспертным мнением от Школы бизнеса МИРБИС выступит Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг».Также на круглом столе обсудим:•какие эффективные инструменты продвижения существуют? •где их брать и как применять? •есть ли способы избавиться от тревожности? •разберем кейсы участников и ответим на вопросы.Мероприятие будет освещаться в федеральных СМИ «Московской Медиагруппы».
18.02
07:46
Эфир о результатах стратегической сессии «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния».В этот четверг, 19 февраля в 16:00 Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России», поделится своими инсайтами и выводами по итогам стратегической сессии:✅какие мегатренды участники сочли определяющими✅что послужит драйвером трансформаций на ближайшие 5 лет ✅какими могут быть базовые сценарии изменения деловой среды до 2030 года✅какие стратегии выбрали для себя участники сессииЭто возможность сверить свои собственные гипотезы с тем, что обсуждают собственники бизнеса и топ-менеджеры. Вопросы к эфиру вы можете задать заранее — в боте @vturovtsev_channel_botА о том, как прошла сама сессия читайте по ссылкеКогда: 19 февраля в 16:00Где: эфир в Телеграм-канал МИРБИС и на Канале Владимира Туровцева
17.02
14:50
Что делать, если не работает ни одна стратегия? В бизнес-сообществе бесконечно обсуждают масштабирование, системы, новые рынки. И каждый раз, когда не получается прийти к желаемому результату, начинают пересматривать стратегии и искать причины в них. Но за каждым договором, инвестицией или управленческим решением стоит человек со своими установками, границами и страхами. И именно он чаще всего определяют «потолок» компании.Стратегии не работают не потому, что они плохие. Их убивает сопротивление, возникающее на разных организационных слоях. А сопротивление как правило вырастает из ложных убеждений и в итоге блокирует волю к действиям. 1. Ложные убеждения: «Не получится», «Сейчас не время», «Команда не готова», «Мы и так все понимаем», «Давайте сначала еще подумаем».2. Сопротивление выражается в формальном исполнение, затягивании сроков, скрытом саботаж.3. Потеря воли — отказ от сложных шагов, возвращение в привычную операционную рутину.Итог: нулевой результат развития.Работая только с процессами и регламентами, проблему не решить. Пока не разобраны убеждения, которые блокируют волю к действиям, изменения не закрепляются.Решить этот вопрос поможет практический тренинг «Профессиональное управление развитием без боли и стресса: Убеждения, Сопротивление, Воля». Формат ориентирован на собственников и топ-менеджеров, которые хотят понять, почему стратегия буксует и как запустить реальные изменения.Для участников Ассоциации директоров по развитию тренинг в подарок. Введите промокод МИРБИС100 при регистрации. Ведущий тренинга — Евгений Печерин, исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию, с опытом более 230 проектов корпоративных трансформаций в 35+ отраслях.В феврале встречи пройдут в Воронеже (16.02), Краснодаре (20.02), Москве (25.02), Санкт-Петербурге (27.02). Подробная программа встречи в каждом городе по ссылкам выше. 
16.02
11:06
Страховка от вымирания. Эксперты МИРБИС назвали главные факторы выживания для бизнесаПо данным ФНС, в прошлом году зарегистрировано минимальное за последние 14 лет количество новых юридических лиц — 173 тысячи. Это на 20% меньше, чем годом ранее. Аналитики прогнозируют, что в 2026 году не менее трети компаний сектора малого и среднего предпринимательства могут прекратить деятельность.Эти цифры показывают, что бизнесу становится сложнее запускаться и удерживаться на рынке. Период ожидания «пока все устаканится» завершен. Год станет очередной проверкой на прочность для компаний и их руководителей. Макроэкономическое давление, вытеснение из мировой финансовой системы и усиление государственного контроля сочетаются с укреплением технологических экосистем, ускоренной цифровизацией и дефицитом квалифицированных кадров на фоне выгорания и текучести.Как в этих условиях компаниям сохранить позиции и сформулировать стратегию на ближайшие несколько лет, чтобы спасти компанию? Семь преподавателей-практиков Школы бизнеса МИРБИС представили свои прогнозы о ключевых изменениях и обозначили конкретные действия, которые необходимо предпринять уже сегодня, чтобы спасти компанию.Читать в большой статье на сайте МИРБИС.
14.02
11:21
Микроменеджмент: почему он так губителен для бизнесаДелегировать бывает непросто. Руководителям кажется, что сотрудники не справятся (особенно новички) и бизнес пострадает. В такие моменты они начинают усиливать контроль и постепенно двигаются в сторону микроменеджмента. В результате снижается скорость принятия решений, команда теряет инициативу, а нагрузка концентрируется на одном уровне управления. О том, как определить, есть ли в компании микроменеджмент, рассказал Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент». Первый маркер — культура силы. Один человек фактически руководит всей компанией, жестко определяет, что и как нужно делать, и эта модель передается от уровня к уровню. В такой системе люди боятся ошибаться.Второй признак — авторитарный стиль управления. Он часто идет рука об руку с культурой силы. Сотрудники стараются минимизировать риск, избегают самостоятельных решений и перекладывают ответственность на вышестоящего руководителя.Еще один сигнал — большое количество отчетов. Сотрудники постоянно отчитываются, пишут письма, формируют документы. При этом сами отчеты никто не читает, но поток электронных писем и бумаг становится нормой.Отдельный индикатор — отсутствие четко выстроенных процессов, ориентированных на результат. Нет промежуточных точек контроля, где можно оценить промежуточный результат и принять решение: двигаться дальше или дорабатывать.Еще один маркер — преобладание исключительно исполнительского состава. Люди выполняют указания, но не предлагают идеи. Если указаний нет, то работа останавливается.И, наконец, ухудшение бизнес-показателей. Такой стиль управления приводит к тому, что компания начинает работать хуже, дороже и медленнее.При этом есть отрасли и ситуации, в которых элементы микроменеджмента неизбежны. Об этом Владимир Туровцев рассказал на видео.А о том, почему руководители уходят в микроменеджмент и какие шаги помогут выйти из этой модели управления, можете узнать из полного выпуска «Лекции профессоров МВА» (доступно только с подпиской на РБК- Pro). ____________Наш канал в МАХ 
13.02
09:50
Будущее бизнеса в России до 2030 года обсудили на стратегической сессии в МИРБИС7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». На протяжении 6 академических часов владельцы компаний и топ-менеджеров из разных отраслей выявляли ключевые мегатренды до 2030 года, разбирали точки роста и сценарии, к которым бизнесу придется адаптироваться. Также участники собрали рабочую карту драйверов трансформации, проработали варианты развития среды и определили ориентиры на 2026–2030 годы, сосредоточившись на геополитике, технологиях, ESG, демографии и экономике.Пригодилась и нейросеть. С ее помощью вынесли на флипчарты основные тренды года в России и мире. Работа проходила в интенсивной командной динамике: группы расширяли рамку обсуждения и убирали «слепые зоны».В середине встречи команды разделились на три группы: «оптимисты», «реалисты» и «пессимисты». Каждая из них собрала по два варианта будущего, после чего сценарии сравнили и свели в общее пространство вариантов.На финальном этапе участники развернули общую временную шкалу, разделили события по России и миру, добавили «зону неопределенности» и блок для отдаленного будущего, а все схемы зафиксировали как рабочий материал для компаний. А также вспомнили о сессии 2021 года, где прозвучал прогноз о том, что офлайн-образование станет более статусным и редким форматом, и сегодня этот тренд полностью подтвердился.«Сама структура сессии вроде знакомая, но здесь получилось действительно вовлечь всех в процесс», — поделился Борис Изюмов, победитель второго сезона «Лидеры России».После официального завершения разговор продолжился в свободном формате: участники обсуждали будущее, обменивались опытом и рефлексировали. По итогам встречи была собрана рабочая карта драйверов трансформации, уточнены три сценария изменения деловой среды до 2030 года и намечена дорожная карта на 2026–2030 годы с ключевыми вехами для регулярного пересмотра стратегии.«Меня удивила полярность, которую я сегодня здесь услышала, и то, как люди из разных сфер смотрят на один и тот же вопрос», — подчеркнула Ольга Косачева, менеджер проекта. Модератором встречи выступил Владимир Туровцев — руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент», посвященной стратегическому управлению, цифровым решениям, финансовым инструментам и реализации изменений в компании. Узнать подробнее о программе можно здесь. Подводя итоги сессии, он отметил: «Главное, что мы унесли из этой встречи, это понимание конкретного влияния мегатрендов на наш бизнес и четкий план действий. Каждому участнику досталась уникальная карта дальнейшего развития на ближайшие пять лет».
12.02
10:51
Приглашаем на презентацию программ МВА, Executive MBA и DBAШкола бизнеса МИРБИС — пионер на рынке российского бизнес-образования. Первая программа МВА в РФ была создана в МИРБИС более 35 лет назад, а Executive MBA реализуется свыше 20 лет — программы для амбициозных профессионалов и лидеров, готовых двигаться вперед по личной и карьерной траектории.                  Приглашаем на день открытых дверей, где руководители программ и руководство Школы расскажут:
11.02
09:49
От энтузиазма к апатии: 5 этапов эмоционального выгорания и что с этим делатьПонятие «эмоциональное выгорание» (англ. burnout) в 1974 году ввел американский психиатр Герберт Фрейденбергер. С тех пор многое изменилось, но сам термин по-прежнему точно описывает состояние, с которым сталкиваются и руководители, и сотрудники. Как показывают разные исследования, от 60 до 80% управленцев проходят через выгорание. И это состояние напрямую отражается на управленческих решениях и работе команд.Более подробно об этой теме рассказала Наталья Лебедева, к.ф.- м.н., профессор бизнес-практики МИРБИС. По ее словам, выгорание развивается постепенно и включает в себя пять характерных этапов: 
10.02
09:50
Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкамОдна из самых популярных мотиваций выхода на новый рынок — повышение дохода. Но экспорт дает бизнесу не только возможность привлечь новых клиентов, но еще и способствует росту репутации, открывает доступ к новым зарубежным технологиям, взращивает управленческую зрелость и снижает зависимость от одной юрисдикции. ❓Но как понять, готов ли бизнес к выходу на новые рынки и какую из стратегий выбрать? 13 февраля в 19:00 Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы ЕМВА МИРБИС, проведет бесплатный мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкам» для предпринимателей и совладельцев среднего бизнеса, корпоративных менеджеров компаний, находящихся на этапе интернационализации. На мастер-классе участники:
09.02
13:39
▶️Приглашаем к участию в онлайн-дискуссии нашего партнера — Клуба директоров по науке и инновациям iR&Dclub (при поддержке Национальной ассоциации трансфера технологий).
09.02
09:44
Какой элемент продаж обеспечит вам выполнение плана в следующем месяце?В работе руководителя коммерческого отдела этот вопрос почти никогда не сводится к одному показателю. При планировании приходится одновременно учитывать все этапы цикла продаж: от плана и воронок до работы команды и клиентской базы. Каждое из этих направлений можно усиливать по отдельности. В ряде ситуаций это дает эффект, но не всегда приводит к выполнению финансовых целей. Управленческие решения начинают влиять на результат только тогда, когда эти элементы связаны между собой в единую коммерческую модель.Интенсив повышения квалификации «Система управления коммерческим отделом B2B-продаж» построена вокруг полного цикла управления продажами. Она дает прикладные инструменты, которые позволяют собрать эту модель и системно управлять достижением финансовых целей.В процессе обучения участники работают с собственными данными (со своей CRM, клиентской базой, воронкой) и осваивают полный цикл управления продажами: от декомпозиции плана и построения воронки до внедрения CRM, сквозной аналитики и эффективных управленческих практик для команды. По итогам интенсива у слушателей будет:✅понятная логика формирования коммерческого результата;✅набор управленческих инструментов;✅дорожная карта реализации плана продаж, готовая к внедрению в работу отдела;✅удостоверение о повышении квалификацииДата: 13 марта 2026 г. Место проведения: МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7Для кого: для руководителей коммерческих подразделений и собственников в B2B-сегменте, производстве, ритейле (аптечные сети). Полное описание модулей и регистрация здесь
07.02
10:05
«Раньше управление в нашей компании было реактивным, то теперь оно имеет стратегический дизайн»О том, как обучение на EMBA помогло перестроить бизнес в кризис и по-новому выстроить направление доставки, рассказал Роман Белов, директор департамента доставки Burger King, выпускник программы EMBA «Стратегия и лидерство в бизнесе» МИРБИС.Когда Роман начинал обучение, рынок рос, а компания масштабировалась за счет доступных ресурсов. Но с замедлением экономики новые отделы, сервисы и логистические цепочки перестали помогать бизнесу и начали тянуть его вниз.В это же время тренд на доставку готовой еды набирал силу и из вспомогательного канала превратился в один из ключевых. В новых условиях обучение на программе EMBA помогло иначе посмотреть на бизнес и перейти от реакции на обстоятельства к выстраиванию стратегии.Результатом стало создание стратегического департамента доставки, который возглавил Роман. Компания перестала воспринимать доставку как обслуживающую функцию и начала использовать ее как точку роста. Команда изменила подход к логистике, начала опираться на данные спроса и перевела часть процессов в автоматизированный формат. Это позволило не просто удержаться в меняющейся среде, но и начать зарабатывать на новом направлении.Работа над проектами по общему, стратегическому и операционному менеджменту дала конкретные инструменты для этих изменений. Методы анализа бизнеса помогли сосредоточиться на ключевых приоритетах, а подходы преподавателей МИРБИС легли в основу стратегических и финансовых решений компании.«Бизнес-школа МИРБИС стала для меня перезагрузкой мышления, превратив хаотичный опыт и отрывочные знания в целостную систему. И еще опыт, который я получил, дал уверенность, что для решения будущих задач — будь то стратегический маркетинг или продуктовый подход — я смогу обратиться к команде МИРБИС за точными и практичными программами, которые помогают сохранить фокус и дают энергию для реализации задуманного», — подчеркнул Белов. _________________Ближайшая презентация программ МВА, ЕМВА и DBA 18 февраля в 18:30