Главная
Повышение квалификации

Повышение квалификации

Лаборатория прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС

Навигация

Программы повышения квалификации

Главная
Программы
Вопросы и ответы
Лаборатория
Юсов Алексей Сергеевич
Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС.
Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

Лаборатория прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС

— это практико-ориентированная платформа взаимодействия бизнеса, преподавателей-экспертов и академического научного сообщества. Здесь исследуются, разрабатываются и тестируются эффективные решения в области маркетинга и управления продажами.

Мы объединяем научную и прикладную экспертизу МИРБИС с реальной бизнес-повесткой компаний-партнёров, чтобы совместно находить ответы на актуальные рыночные вызовы.

Наша цель

Создавать, внедрять и масштабировать эффективные инструменты в области маркетинга и продаж, опираясь на реальные кейсы, данные и задачи от бизнеса.

Наши преподаватели

Дмитриев Дмитрий Сергеевич

Бизнес-консультант и тренер по маркетингу и продажам

Подробнее →

Ситник Анна Игоревна

Тренер-консультант

Подробнее →

Стерхова Светлана Александровна

Директор компании "Управление маркетингом"

Подробнее →

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

Подробнее →
Чем мы можем быть вам полезны:
Станьте нашим партнером и развивайте ваш бизнес с поддержкой Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС
1. Консалтинг и прикладные проекты для бизнеса
  • Аудит коммерческой функции: лидогенерация, средний чек, конверсия
  • Оценка и оптимизация существующих бизнес-процессов
  • Аудит и развитие каналов лидогенерации и точек контакта
  • Анализ клиентской базы: сегментация по потенциалу, стратегии охвата и развития
  • Проектирование воронок лидогенерации и продаж, настройка системы охвата ЦА
2. Прикладные маркетинговые исследования
  • Диагностика точек контакта и каналов коммуникации
  • Анализ и оптимизация продуктового ассортимента
  • Разработка новых продуктовых решений
  • Анализ и определение целевой аудитории
  • Исследование внешнего и конкурентного окружения
3. Разработка и внедрение инструментов управления продажами
  • Внедрение инструментов управления отделом продаж
  • Моделирование процессов: структура, роли, описание операций, метрики
  • Система метрик и планирование продаж: от целей к операционным действиям
  • Рост среднего чека: внедрение техник up-sell и cross-sell
  • Повышение конверсии: анализ и оптимизация ключевых этапов воронки
4. IT-инструменты автоматизации и цифровизации системы продаж
  • CRM: настройка, автоматизация и адаптация под цели бизнеса (Bitrix24, Armo CRM)
  • ИИ-ассистенты: внедрение интеллектуальных помощников для продаж, переговоров, маркетинга
  • Сквозная аналитика и дашборды: визуализация воронок, каналов, ROI, контроль ключевых метрик
5. Разработка концепции ценностного восприятия продукта
  • Анализ закупочного центра/ ролевой модели принятия решения (B2B/B2C)
  • Формирование аватаров целевой аудитории
  • Трёхуровневая модель описания продукта
  • Построение ценностных коммуникационных связок
  • Формирование рациональной аргументации
6. Образовательные форматы и практикумы
  • Школа руководителей отделов продаж
  • Школа специалистов по продажам (базовый и продвинутый уровень)
  • Продажи и переговоры на уровне ценности
  • Внедрение CRM системы для малого и среднего бизнеса
  • Мини-интенсивы и лабораторные кейсы с участием компаний
  • Бизнес разборы (кейсы в области систематизации продаж)
  • Проектная работа над реальными бизнес-задачами
  • Внутренние и внешние тренинги, стратегические сессии, воркшопы для команд
7. Развитие партнерств
  • Готовность выступать внешней проектной командой для вашего бизнеса
  • Доступ к экспертной поддержке, прикладной аналитике и исследовательским ресурсам
  • Совместная разработка решений с участием академического и бизнес-сообщества

Как будет выглядеть процесс нашей работы:

Мы предлагаем четкий и прозрачный процесс взаимодействия, обеспечивающий максимальную эффективность для вашего бизнеса:

  • 1
    Запуск проекта
    • Первоначальная встреча:
      Обсуждаем ваши потребности и бизнес-задачи. Определяем цели и ожидания от сотрудничества.
    • Назначение куратора проекта:
      Закрепляем за вами индивидуального куратора, который будет сопровождать вас на всех этапах работы.
    • Анализ текущего состояния:
      Проводим детальный анализ вашего бизнеса. Выполняем маркетинговый аудит для выявления точек роста.
    • Разработка плана действий:
      Формируем план совместной работы с четкими этапами и сроками. Согласуем ожидаемые результаты на каждом этапе.
  • 2
    Реализация договоренностей
    • Формирование проектной команды:
      Собираем специалистов, необходимых для решения поставленных задач.
    • Внедрение решений:
      Реализуем разработанные стратегии и инструменты.
    • Обучение и поддержка команды:
      Обеспечиваем обучение вашего персонала новым процессам и инструментам. Предоставляем постоянную поддержку для эффективной работы.
    • Отчетность и рекомендации:
      Презентуем результаты каждого этапа. Предоставляем рекомендации по дальнейшим действиям.
  • 3
    Завершение проекта
    • Подведение итогов:
      Анализируем достигнутые результаты. Сравниваем их с первоначальными целями.
    • Рекомендации по дальнейшим шагам:
      Предлагаем план дальнейшего развития вашего бизнеса. Обсуждаем возможности для дальнейшего сотрудничества.
    • Постпроектная поддержка:
      Обеспечиваем дополнительное обучение команды при необходимости. Предоставляем поддержку для закрепления результатов.
Наши программы
Интенсив повышения квалификации

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

29 мая
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

12 сентября
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

20 ноября
4 модуля. 110 ак. часов
Юсов Алексей Сергеевич Ситник Анна Игоревна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Создание потребительской ценности в В2В: перестройка продукта и системы продаж

5 декабря
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
05.03
08:21
Приглашаем на бизнес-чемпионат!14 марта в МИРБИС пройдет кейс-чемпионат «Бизнес-битва»
04.03
09:55
10 марта 2026 года в 18:00 в Москве состоится офлайн-встреча «Вечерний R&Dиалог: переход по шкале TRL — разрыв или прорыв?» — совместный формат iR&Dclub и МИРБИС. В центре обсуждения — самый сложный этап инновационного цикла: переход разработок от прототипа к пилотированию и промышленному внедрению. Участники сосредоточатся на практическом разборе: где именно возникает разрыв между знаниями, технологиями и реальным производственным результатом, и что мешает проектам двигаться по шкале технологической готовности.Главный фокус встречи — индустриальный запрос и требования корпораций к проектам на разных стадиях зрелости, актуальные вызовы от лидеров проектов Клуба и МИРБИС, а также совместный R&D-диалог с разбором конкретных решений — от корпоративных практик до управленческих и проектных инструментов. В мероприятии примут участие лидеры R&D компаний: СИБУР, Ростех и ОДК.К обсуждению присоединятся слушатели МИРБИС, уже представлявшие инициативы на R&D-питч-сессиях и успешно защитившие предпринимательские и корпоративные проекты. Итогом станет фиксация ключевых барьеров при переходах по TRL и формирование экспертной группы для выработки практических механизмов коммерциализации.Эта встреча логично продолжает последовательную работу МИРБИС и iR&Dclub по теме бесшовного перехода от идеи к рынку. В декабре на конференции «ИИ как драйвер национального технологического суверенитета: от стратегий к реальным инновациям» был обозначен стратегический вектор: искусственный интеллект и цифровые технологии ускоряют путь от замысла к продукту, но в реальности этот путь по-прежнему тормозят организационные, технологические и культурные ограничения, особенно в логике Индустрии 5.0 и построения устойчивых инновационных циклов.Февральская онлайн-дискуссия iR&Dclub сместила акцент на уровень системной кооперации. Участники обсуждали, как выстроить работающую вертикаль «вуз – наука – промышленность» и перейти от разрозненных инициатив к модели «науки заказов», где бизнес формирует запрос к НИОКР, а взаимодействие участников становится управляемым и предсказуемым.Теперь повестка закономерно «опускается» на уровень конкретных проектов. Если стратегические ориентиры заданы, а модель кооперации обозначена, то следующий шаг — разобраться в механике переходов по шкале TRL: где теряется темп, почему пилоты не масштабируются и какие управленческие решения позволяют превратить разрыв в точку роста. Именно этот практический разговор и станет центральной темой мартовской встречи.
03.03
08:09
Анна Бурлакова назначена исполнительным директором Школы бизнеса МИРБИССо 2 марта Школу бизнеса МИРБИС возглавила Анна Бурлакова, к.п.н., до этого момента занимавшая должность Заместителя исполнительного директора Школы. Ее назначение стало логичным шагом в развитии Школы, которая на протяжении 37 лет формирует профессиональное сообщество управленцев и предпринимателей.В 2025 году Школа бизнеса МИРБИС не только сохранила свои позиции, но и укрепила статус одного из лидеров российского бизнес образования, несмотря на высокую волатильность рынка и трансформацию экономической среды. Важным маркером успеха стало включение Школы в престижный рейтинг ТЕХПРЕД-50, что показывает вклад МИРБИС в развитие технологического предпринимательства и подготовку лидеров инновационной экономики. Коллектив и программы Школы стали лауреатами ряда профильных премий, отмечающих успехи в сфере корпоративного обучения и бизнес-образования.Анна Бурлакова подчеркивает, что ключевым принципом в дальнейшей работе станет преемственность. «Для меня большая честь возглавить Школу бизнеса МИРБИС. Преемственность для нас – ключевой принцип. Мы не собираемся менять ДНК Школы: ее практическую ориентированность, связь с реальным сектором экономики и уникальную атмосферу сообщества, сложившуюся за более чем 37-летнюю историю существования. Наша задача – бережно сохранить лучшие традиции и адаптировать их под новые рыночные реалии.МИРБИС входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, что подтверждается высокими позициями в рейтингах и успехами наших выпускников. Впереди нас ждет работа по расширению программ и укреплению позиций Школы как центра компетенций для бизнеса будущего. Я уверена, что вместе с командой и нашими партнерами мы сможем вывести достижения Школы на новый уровень», – подчеркивает Анна Бурлакова.Назначение нового исполнительного директора открывает для Школы этап последовательного развития, основанного на сохранении сильных сторон МИРБИС и одновременной адаптации к требованиям современной экономики.Поздравляем Анну Бурлакову с назначением и желаем успешной реализации намеченных планов!
02.03
12:24
Первый весенний дайджест бизнес-событий в школе бизнеса МИРБИСВ марте ждем вас, ваших коллег, партнеров и  друзей на мероприятиях: 13.03 — Курс Организационное поведение и лидерство О том, как понимать сотрудников и управлять их поведением, формировать лидерские качества, выстраивать эффективные команды и повышать результативность работы на всех уровнях организации.13.03 — Мастер-класс Налоговое структурирование и реформа 2026О том, как выбрать налоговую модель, структуру группы компаний и предотвратить ошибки при переходе на новые правила налогообложения.20.03 — Курс Маркетинговые исследования О том, как анализировать рынок, конкурентов и потребителей, разрабатывать маркетинговые стратегии и исследования для повышения конкурентоспособности компании.21.03 — Курс Международная логистика О том, как проектировать, управлять и оптимизировать международные цепи поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года.21.03 — Стратегический практикум: провалы и прорывы 2025-2026О том, каким образом правильно подобранные метрики и схема HR-аналитики помогают выявлять очевидные провальные зоны и определять направление корректирующих действий в области операционной эффективности. Разбор реальных кейсов. 22.03 — Курс Стратегический менеджментО ключевых инструментах стратегического менеджмента: анализ рынка, диагностика подразделения, разработка целей и функциональной стратегии.28.03 — Курс Управление проектамиО современных подходах и инструментах проектного управления, включая принципы Agile и гибридные методики, изучение стандартов на примере ГОСТ Р 54869-2011, PMBoK v6 и PMBoK v7, а также выстраивание проектной функции в организации.
27.02
12:08
Алла Третьякова о честности работодателя и рисках «бирюзового» сценарияАлла Третьякова, к.псх.н., руководитель программы МВА «Управление персоналом» МИРБИС, дала комментарий к статье «Укус хамелеона. Зачем компании в России начали притворяться бирюзовыми» на РБК-Pro. По мнению преподавателя школы, создать компанию с бирюзовым сценарием в стабильные времена возможно. Но в условиях быстро меняющегося рынка, находящегося в постоянном кризисе, создание такой компании — «это что-то утопическое». «Когда я объясняю концепцию спиральной динамики и теорию бирюзовых организаций слушателям МВА, я часто сталкиваюсь с запросом привести конкретный пример такой компании. Понятно, что самый популярный пример, о котором мы все не только слышали и видели, но и книги читали – это всем известный “зеленый” банк, позиционирующий себя именно как бирюзовую организацию. Вместе с тем все мы в той или иной степени являемся клиентами этого банка, и насколько наш клиентский опыт соответствует тому, что мы понимаем под бирюзовой организацией, думаю, каждый сам для себя ответит. Построить бирюзовую компанию с самоорганизующейся и самоуправляемой командой в стабильные времена — это реальность. Особенно, если это компания небольшая, высокотехнологичная и рентабельная. Но организовать стандартизированную корпоративную культуру со стопроцентным воплощением ключевых поведенческих паттернов в компании численностью 10, 25, 50 тысяч человек на нестабильном рынке — это что-то утопическое. Когда в экономике начинается такой раздрай, как сейчас, в реализацию бирюзового сценария я не верю совсем.
26.02
07:59
Внимание, исследование! Команда МИРБИС проводит опрос «Как компании реализовывают и закрепляют цифровые изменения», чтобы изучить, каким образом компании принимают решения, реализовывают и оценивают эффективность цифровых изменений, а также какие результаты получают по итогам таких проектов.
25.02
11:24
Как избежать ошибок при переходе на новые правила налогообложенияВ 2026 году бизнес столкнулся с масштабными налоговыми изменениями. Базовая ставка НДС повышена до 22%. Параллельно снижены лимиты по УСН и ПСН. Многим компаниям и ИП приходится переходить на НДС. Отменены пониженные тарифы страховых взносов для большинства МСП, ужесточен контроль за дроблением бизнеса и корректностью применения спецрежимов. И это лишь часть введенных изменений.В результате меняется не только налоговая нагрузка. Меняется экономика сделок, договорная политика, структура группы компаний и подход к управлению прибылью.Как предотвратить возникновение ошибок при переходе на новые правила налогообложения? Подробно об этом расскажет Виктор Рассохин, к.ю.н., управляющий партнер юридической компании Dealex, на мастер-классе «Налоговое структурирование и реформа 2026».Основные вопросы мастер-класса:— выбор налоговой модели и структуры группы компаний с учетом изменений 2026 года;— НДС для УСН: новые лимиты, риски переквалификации и налоговой реконструкции;— корректировка договорной базы и финансовых потоков;— инструменты, позволяющие снизить вероятность ошибок при переходе на новые правила.По итогам участники получат системное понимание:• какие решения требуют пересмотра уже сейчас;• какие риски находятся в «красной зоне»;• какие инструменты позволяют сохранить маржинальность без нарушения законодательства.
24.02
12:23
+35% к выручке и нулевая текучесть новичков: как EMBA в МИРБИС изменил «Ф-метрикс»О трансформации компании за время обучения в Школе бизнеса, рассказал Сергей Генинг, технический директор ООО «Ф-метрикс», выпускник программы Executive MBA «Стратегия и лидерство в бизнесе» МИРБИС. С момента поступления на программу компания начала переход от «ремесленной» инженерной фирмы, в которой экспертиза хранилась в головах нескольких «ветеранов», к системно управляемой организации с выстроенной системой внутреннего обучения. Компания стала системно управляемой, более технологичной и менее зависимой от внешнего кадрового рынка:✅перегруз отделов сократился;✅среднее число итераций МОПБ в экспертизе снизилось более чем на 25%;✅уровень текучести «новичков» снизился до нуля;✅выручка выросла на 35% (2022 — 2024);✅чистая прибыль восстановилась до уровня 2022 года, несмотря на разовые инвестиции в пилот «Цифровой аудит» и капитальный ремонт офиса;✅операционная маржа 2024 года превысила базу 2022 года на 34% (без учета вложений);✅выстроено партнерское взаимодействие с МГСУ и АГПС МЧС: шесть студентов прошли практику в 2025 году, двое трудоустроены.«МИРБИС стал для меня пространством профессионального и личного роста. Эти два года – не просто обучение, а глубокая переоценка управленческих подходов, взглядов на развитие бизнеса и роли человека в организации. Это был путь к системному мышлению, уверенности в своих решениях и пониманию, как строить устойчивое будущее для команды и компании», — подчеркивает Сергей. О том, как проекты по общему, стратегическому и операционному менеджменту стали «рентгеном» для бизнеса, какие инструменты выпускник МИРБИС применил на практике и какие дисциплины оказали наибольшее влияние, читайте в полном отзыве на сайте МИРБИС.Наш канал в МАХ
23.02
07:05
Друзья, с Днем защитника Отечества! Поздравляем слушателей и выпускников, преподавателей, коллег, партнеров и всех подписчиков канала с этим важным праздником. Желаем вам профессиональной стойкости и уверенности в завтрашнем дне. Пусть ваши бизнес-проекты будут надежными, команды сплоченными, а стратегические цели достигнутыми. Оставайтесь лидерами, способными защитить свои идеи и привести компанию к победе.Но самое главное — берегите друг друга. Крепкого здоровья, мира в доме и тепла в отношениях с самыми близкими. Пусть рядом всегда будет надежный тыл, где вас любят и ждут.С праздником!
20.02
15:58
Win Wine: Винное казиноОсобый весенний вечер в честь 8 марта 4 марта | 19:00 | МоскваПредставьте: вы за столом, перед вами бокал неизвестного вина. Вы чувствуете ягоды, дуб, может быть, морской бриз... Но как назвать этот вкус? В какой части света вырос этот виноград? И главное — угадаете ли вы?Добро пожаловать в Винное казино
20.02
10:37
Как доставить товар в любую точку мира в 2026 году? За последние годы международная логистика сильно усложнилась. Ушла стабильность прошлых лет, появились новые требования к документам. Рынок переходит на электронные транспортные накладные, крупные компании начали работать «по-белому».«Серый» импорт на этом фоне постепенно становится все более рискованным. В ряде отраслей крупные контракты уже требуют сертификации страны происхождения и корректного оформления поставок. Многие компании, пока они небольшие, пытаются экономить на «серых» схемах, но при выходе на серьезные объемы и проекты вынуждены «обеляться», потому что иначе возникают юридические и репутационные риски.На тему международных перевозок мы поговорили с Миром Бахрамовым, CEO FN Fusion BV, экспертом с более чем 20-летним опытом. В статье на сайте МИРБИС он объясняет, как в новых условиях выстраивать работу с партнерами: зачем фиксировать SLA, как корректно готовить документы и оценивать перевозчиков, почему важны прозрачность, SOP и управляемая финансовая модель, а также что меняется на рынке международной логистики в 2026 году.В статье обозначены ключевые принципы. А на курсе «Международная логистика» эти вопросы разбираются глубже, с управленческой позиции и на основе практических кейсов.Курс направлен на формирование у слушателей системного понимания международной логистики как стратегической функции бизнеса, а также развитие практических навыков проектирования, управления и оптимизации международных цепей поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года. Посмотреть подробную программу курса и оставить заявку можно здесь. 
19.02
14:05
MBA как точка сборки управленческого опыта: от ИТ-функции к пониманию логики бизнесаО своем обучении на программе MBA рассказал Александр Кочкин, руководитель направления VK Цифровые технологии, выпускник программы MBA «ИТ-менеджмент». До обучения Александр работал в технологическом стартапе, где отвечал за инфраструктурный блок и несколько команд. Высокая скорость изменений дала сильную практическую базу, но показала ограничения интуитивного управления без системного взгляда на бизнес.Позднее, перейдя в крупную организацию и возглавив направление разработки и эксплуатации инфраструктурного продукта, он особенно отчетливо увидел, какую роль сыграла MBA. Программа помогла увидеть, как связаны стратегия, операционная деятельность, финансы и управление людьми, и научила оценивать инициативы не только с точки зрения технической реализуемости, но и с позиции приоритетов бизнеса и долгосрочных целей.Отдельную роль сыграло общение с руководителями из других отраслей. Этот обмен опытом расширил горизонт и добавил уверенности в принятии решений.«Степень MBA не превращает управленца в готового генерального директора, но дает системное мышление и общий язык с разными функциями внутри компании. Для меня программа стала точкой сборки опыта и важным шагом от управления ИТ-направлением к пониманию логики бизнеса в целом. Именно это я считаю главным результатом обучения», — подчеркивает Александр.Полный отзыв на сайте МИРБИС __________Ближайший старт программ МВА 17 апреля
19.02
09:12
⚡️БИЗНЕС-ОБРАЗОВАНИЕ ТОП-УРОВНЯ ДЛЯ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ❗️В ИНСТИТУТЕ «КАДРЫ ИНДУСТРИИ» стартовала новая образовательная программа для руководителей высшего звена EXECUTIVE MBA «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста»Программа реализуется в партнерстве с Московской международной высшей школой бизнеса МИРБИС
19.02
09:12
Поздравляем слушателей первой в Минске группы программы ЕМВА «Стратегии промышленной интеграции для устойчивого роста» со стартом обучения!
18.02
14:15
Школа бизнеса МИРБИС приглашает на круглый стол, организованный совместно с «Московской Медиагруппой»В нынешних, стремительно меняющихся социально-экономических условиях, растет уровень тревожности. Особенно сильный стресс испытывают предприниматели и собственники бизнеса. В результате их состояния снижается активность компании, падает спрос, а за ним и прибыль. Среди причин тревоги — неопределенность и отсутствие ответов на вопросы: как жить дальше, что делать, чтобы справиться со сложностями, как сохранить и успешно продолжать свою деятельность? Что делать❓ Не останавливаться и продолжать двигаться вперед. И это возможно, если опираться на системные знания и практический опыт.Именно об этом пойдет разговор 27 февраля на круглом столе. Тема встречи: «Существуют ли эффективные инструменты продвижения бизнеса в современных условиях». С экспертным мнением от Школы бизнеса МИРБИС выступит Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг».Также на круглом столе обсудим:•какие эффективные инструменты продвижения существуют? •где их брать и как применять? •есть ли способы избавиться от тревожности? •разберем кейсы участников и ответим на вопросы.Мероприятие будет освещаться в федеральных СМИ «Московской Медиагруппы».
18.02
07:46
Эфир о результатах стратегической сессии «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния».В этот четверг, 19 февраля в 16:00 Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России», поделится своими инсайтами и выводами по итогам стратегической сессии:✅какие мегатренды участники сочли определяющими✅что послужит драйвером трансформаций на ближайшие 5 лет ✅какими могут быть базовые сценарии изменения деловой среды до 2030 года✅какие стратегии выбрали для себя участники сессииЭто возможность сверить свои собственные гипотезы с тем, что обсуждают собственники бизнеса и топ-менеджеры. Вопросы к эфиру вы можете задать заранее — в боте @vturovtsev_channel_botА о том, как прошла сама сессия читайте по ссылкеКогда: 19 февраля в 16:00Где: эфир в Телеграм-канал МИРБИС и на Канале Владимира Туровцева
17.02
14:50
Что делать, если не работает ни одна стратегия? В бизнес-сообществе бесконечно обсуждают масштабирование, системы, новые рынки. И каждый раз, когда не получается прийти к желаемому результату, начинают пересматривать стратегии и искать причины в них. Но за каждым договором, инвестицией или управленческим решением стоит человек со своими установками, границами и страхами. И именно он чаще всего определяют «потолок» компании.Стратегии не работают не потому, что они плохие. Их убивает сопротивление, возникающее на разных организационных слоях. А сопротивление как правило вырастает из ложных убеждений и в итоге блокирует волю к действиям. 1. Ложные убеждения: «Не получится», «Сейчас не время», «Команда не готова», «Мы и так все понимаем», «Давайте сначала еще подумаем».2. Сопротивление выражается в формальном исполнение, затягивании сроков, скрытом саботаж.3. Потеря воли — отказ от сложных шагов, возвращение в привычную операционную рутину.Итог: нулевой результат развития.Работая только с процессами и регламентами, проблему не решить. Пока не разобраны убеждения, которые блокируют волю к действиям, изменения не закрепляются.Решить этот вопрос поможет практический тренинг «Профессиональное управление развитием без боли и стресса: Убеждения, Сопротивление, Воля». Формат ориентирован на собственников и топ-менеджеров, которые хотят понять, почему стратегия буксует и как запустить реальные изменения.Для участников Ассоциации директоров по развитию тренинг в подарок. Введите промокод МИРБИС100 при регистрации. Ведущий тренинга — Евгений Печерин, исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию, с опытом более 230 проектов корпоративных трансформаций в 35+ отраслях.В феврале встречи пройдут в Воронеже (16.02), Краснодаре (20.02), Москве (25.02), Санкт-Петербурге (27.02). Подробная программа встречи в каждом городе по ссылкам выше. 
16.02
11:06
Страховка от вымирания. Эксперты МИРБИС назвали главные факторы выживания для бизнесаПо данным ФНС, в прошлом году зарегистрировано минимальное за последние 14 лет количество новых юридических лиц — 173 тысячи. Это на 20% меньше, чем годом ранее. Аналитики прогнозируют, что в 2026 году не менее трети компаний сектора малого и среднего предпринимательства могут прекратить деятельность.Эти цифры показывают, что бизнесу становится сложнее запускаться и удерживаться на рынке. Период ожидания «пока все устаканится» завершен. Год станет очередной проверкой на прочность для компаний и их руководителей. Макроэкономическое давление, вытеснение из мировой финансовой системы и усиление государственного контроля сочетаются с укреплением технологических экосистем, ускоренной цифровизацией и дефицитом квалифицированных кадров на фоне выгорания и текучести.Как в этих условиях компаниям сохранить позиции и сформулировать стратегию на ближайшие несколько лет, чтобы спасти компанию? Семь преподавателей-практиков Школы бизнеса МИРБИС представили свои прогнозы о ключевых изменениях и обозначили конкретные действия, которые необходимо предпринять уже сегодня, чтобы спасти компанию.Читать в большой статье на сайте МИРБИС.
14.02
11:21
Микроменеджмент: почему он так губителен для бизнесаДелегировать бывает непросто. Руководителям кажется, что сотрудники не справятся (особенно новички) и бизнес пострадает. В такие моменты они начинают усиливать контроль и постепенно двигаются в сторону микроменеджмента. В результате снижается скорость принятия решений, команда теряет инициативу, а нагрузка концентрируется на одном уровне управления. О том, как определить, есть ли в компании микроменеджмент, рассказал Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент». Первый маркер — культура силы. Один человек фактически руководит всей компанией, жестко определяет, что и как нужно делать, и эта модель передается от уровня к уровню. В такой системе люди боятся ошибаться.Второй признак — авторитарный стиль управления. Он часто идет рука об руку с культурой силы. Сотрудники стараются минимизировать риск, избегают самостоятельных решений и перекладывают ответственность на вышестоящего руководителя.Еще один сигнал — большое количество отчетов. Сотрудники постоянно отчитываются, пишут письма, формируют документы. При этом сами отчеты никто не читает, но поток электронных писем и бумаг становится нормой.Отдельный индикатор — отсутствие четко выстроенных процессов, ориентированных на результат. Нет промежуточных точек контроля, где можно оценить промежуточный результат и принять решение: двигаться дальше или дорабатывать.Еще один маркер — преобладание исключительно исполнительского состава. Люди выполняют указания, но не предлагают идеи. Если указаний нет, то работа останавливается.И, наконец, ухудшение бизнес-показателей. Такой стиль управления приводит к тому, что компания начинает работать хуже, дороже и медленнее.При этом есть отрасли и ситуации, в которых элементы микроменеджмента неизбежны. Об этом Владимир Туровцев рассказал на видео.А о том, почему руководители уходят в микроменеджмент и какие шаги помогут выйти из этой модели управления, можете узнать из полного выпуска «Лекции профессоров МВА» (доступно только с подпиской на РБК- Pro). ____________Наш канал в МАХ 
13.02
09:50
Будущее бизнеса в России до 2030 года обсудили на стратегической сессии в МИРБИС7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». На протяжении 6 академических часов владельцы компаний и топ-менеджеров из разных отраслей выявляли ключевые мегатренды до 2030 года, разбирали точки роста и сценарии, к которым бизнесу придется адаптироваться. Также участники собрали рабочую карту драйверов трансформации, проработали варианты развития среды и определили ориентиры на 2026–2030 годы, сосредоточившись на геополитике, технологиях, ESG, демографии и экономике.Пригодилась и нейросеть. С ее помощью вынесли на флипчарты основные тренды года в России и мире. Работа проходила в интенсивной командной динамике: группы расширяли рамку обсуждения и убирали «слепые зоны».В середине встречи команды разделились на три группы: «оптимисты», «реалисты» и «пессимисты». Каждая из них собрала по два варианта будущего, после чего сценарии сравнили и свели в общее пространство вариантов.На финальном этапе участники развернули общую временную шкалу, разделили события по России и миру, добавили «зону неопределенности» и блок для отдаленного будущего, а все схемы зафиксировали как рабочий материал для компаний. А также вспомнили о сессии 2021 года, где прозвучал прогноз о том, что офлайн-образование станет более статусным и редким форматом, и сегодня этот тренд полностью подтвердился.«Сама структура сессии вроде знакомая, но здесь получилось действительно вовлечь всех в процесс», — поделился Борис Изюмов, победитель второго сезона «Лидеры России».После официального завершения разговор продолжился в свободном формате: участники обсуждали будущее, обменивались опытом и рефлексировали. По итогам встречи была собрана рабочая карта драйверов трансформации, уточнены три сценария изменения деловой среды до 2030 года и намечена дорожная карта на 2026–2030 годы с ключевыми вехами для регулярного пересмотра стратегии.«Меня удивила полярность, которую я сегодня здесь услышала, и то, как люди из разных сфер смотрят на один и тот же вопрос», — подчеркнула Ольга Косачева, менеджер проекта. Модератором встречи выступил Владимир Туровцев — руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент», посвященной стратегическому управлению, цифровым решениям, финансовым инструментам и реализации изменений в компании. Узнать подробнее о программе можно здесь. Подводя итоги сессии, он отметил: «Главное, что мы унесли из этой встречи, это понимание конкретного влияния мегатрендов на наш бизнес и четкий план действий. Каждому участнику досталась уникальная карта дальнейшего развития на ближайшие пять лет».