Главная
Повышение квалификации

Повышение квалификации

Лаборатория прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС

Навигация

Программы повышения квалификации

Главная
Программы
Вопросы и ответы
Лаборатория
Юсов Алексей Сергеевич
Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС.
Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

Лаборатория прикладных продаж и маркетинга школы бизнеса МИРБИС

— это практико-ориентированная платформа взаимодействия бизнеса, преподавателей-экспертов и академического научного сообщества. Здесь исследуются, разрабатываются и тестируются эффективные решения в области маркетинга и управления продажами.

Мы объединяем научную и прикладную экспертизу МИРБИС с реальной бизнес-повесткой компаний-партнёров, чтобы совместно находить ответы на актуальные рыночные вызовы.

Наша цель

Создавать, внедрять и масштабировать эффективные инструменты в области маркетинга и продаж, опираясь на реальные кейсы, данные и задачи от бизнеса.

Наши преподаватели

Дмитриев Дмитрий Сергеевич

Бизнес-консультант и тренер по маркетингу и продажам

Подробнее →

Ситник Анна Игоревна

Тренер-консультант

Подробнее →

Стерхова Светлана Александровна

Директор компании "Управление маркетингом"

Подробнее →

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации

Подробнее →
Чем мы можем быть вам полезны:
Станьте нашим партнером и развивайте ваш бизнес с поддержкой Московской международной высшей школы бизнеса МИРБИС
1. Консалтинг и прикладные проекты для бизнеса
  • Аудит коммерческой функции: лидогенерация, средний чек, конверсия
  • Оценка и оптимизация существующих бизнес-процессов
  • Аудит и развитие каналов лидогенерации и точек контакта
  • Анализ клиентской базы: сегментация по потенциалу, стратегии охвата и развития
  • Проектирование воронок лидогенерации и продаж, настройка системы охвата ЦА
2. Прикладные маркетинговые исследования
  • Диагностика точек контакта и каналов коммуникации
  • Анализ и оптимизация продуктового ассортимента
  • Разработка новых продуктовых решений
  • Анализ и определение целевой аудитории
  • Исследование внешнего и конкурентного окружения
3. Разработка и внедрение инструментов управления продажами
  • Внедрение инструментов управления отделом продаж
  • Моделирование процессов: структура, роли, описание операций, метрики
  • Система метрик и планирование продаж: от целей к операционным действиям
  • Рост среднего чека: внедрение техник up-sell и cross-sell
  • Повышение конверсии: анализ и оптимизация ключевых этапов воронки
4. IT-инструменты автоматизации и цифровизации системы продаж
  • CRM: настройка, автоматизация и адаптация под цели бизнеса (Bitrix24, Armo CRM)
  • ИИ-ассистенты: внедрение интеллектуальных помощников для продаж, переговоров, маркетинга
  • Сквозная аналитика и дашборды: визуализация воронок, каналов, ROI, контроль ключевых метрик
5. Разработка концепции ценностного восприятия продукта
  • Анализ закупочного центра/ ролевой модели принятия решения (B2B/B2C)
  • Формирование аватаров целевой аудитории
  • Трёхуровневая модель описания продукта
  • Построение ценностных коммуникационных связок
  • Формирование рациональной аргументации
6. Образовательные форматы и практикумы
  • Школа руководителей отделов продаж
  • Школа специалистов по продажам (базовый и продвинутый уровень)
  • Продажи и переговоры на уровне ценности
  • Внедрение CRM системы для малого и среднего бизнеса
  • Мини-интенсивы и лабораторные кейсы с участием компаний
  • Бизнес разборы (кейсы в области систематизации продаж)
  • Проектная работа над реальными бизнес-задачами
  • Внутренние и внешние тренинги, стратегические сессии, воркшопы для команд
7. Развитие партнерств
  • Готовность выступать внешней проектной командой для вашего бизнеса
  • Доступ к экспертной поддержке, прикладной аналитике и исследовательским ресурсам
  • Совместная разработка решений с участием академического и бизнес-сообщества

Как будет выглядеть процесс нашей работы:

Мы предлагаем четкий и прозрачный процесс взаимодействия, обеспечивающий максимальную эффективность для вашего бизнеса:

  • 1
    Запуск проекта
    • Первоначальная встреча:
      Обсуждаем ваши потребности и бизнес-задачи. Определяем цели и ожидания от сотрудничества.
    • Назначение куратора проекта:
      Закрепляем за вами индивидуального куратора, который будет сопровождать вас на всех этапах работы.
    • Анализ текущего состояния:
      Проводим детальный анализ вашего бизнеса. Выполняем маркетинговый аудит для выявления точек роста.
    • Разработка плана действий:
      Формируем план совместной работы с четкими этапами и сроками. Согласуем ожидаемые результаты на каждом этапе.
  • 2
    Реализация договоренностей
    • Формирование проектной команды:
      Собираем специалистов, необходимых для решения поставленных задач.
    • Внедрение решений:
      Реализуем разработанные стратегии и инструменты.
    • Обучение и поддержка команды:
      Обеспечиваем обучение вашего персонала новым процессам и инструментам. Предоставляем постоянную поддержку для эффективной работы.
    • Отчетность и рекомендации:
      Презентуем результаты каждого этапа. Предоставляем рекомендации по дальнейшим действиям.
  • 3
    Завершение проекта
    • Подведение итогов:
      Анализируем достигнутые результаты. Сравниваем их с первоначальными целями.
    • Рекомендации по дальнейшим шагам:
      Предлагаем план дальнейшего развития вашего бизнеса. Обсуждаем возможности для дальнейшего сотрудничества.
    • Постпроектная поддержка:
      Обеспечиваем дополнительное обучение команды при необходимости. Предоставляем поддержку для закрепления результатов.
Наши программы
Интенсив повышения квалификации

Продажи как система. Инструменты управления системой продаж

29 ноября
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Система продаж в цифрах: внедрение CRM и сквозной аналитики

24 января
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Система управления коммерческим отделом B2B-продаж

13 марта
4 модуля. 110 ак. часов
Юсов Алексей Сергеевич Ситник Анна Игоревна
Эксперты курса: руководители, коучи и консультанты с международным опытом
Подробнее
Интенсив повышения квалификации

Создание потребительской ценности в В2В: перестройка продукта и системы продаж

6 июня
20 ак. часов

Юсов Алексей Сергеевич

Заведующий лаборатории прикладных продаж и маркетинга школы бизнес МИРБИС. Эксперт по В2В по продажам и фасилитации
Подробнее

Подать заявку на обучение или получить консультацию

заполните форму или воспользуйтесь контактами

Телефон: +7 903 012-18-87

E-mail: mba@mirbis.ru

Телеграм
ЛЕНТА
21.01
11:29
Каждая вторая компания в России планирует сократить расходы на маркетинг в 2026 годуСейчас бизнес начинает рассматривать маркетинг как зону оптимизации, а не роста. По оценкам рынка, почти половина компаний заложили сокращение маркетинговых бюджетов уже на этапе планирования года.В первую очередь бизнес отказывается от инструментов с наименее прозрачной отдачей. Около 43% компаний сокращают расходы на сувенирную продукцию с логотипом. Еще 31% — на участие в выставках и конференциях, столько же — на печатные материалы. Существенно выросла доля тех, кто сокращает маркетинговые исследования — 29%. А также 10% компаний намерены урезать бюджеты на продвижение и запуск новых продуктов.Контекст понятен. Медиаинфляция в России по итогам 2025 года превысила 20% и, по оценкам аналитиков, в 2026 году может приблизиться к 28%. Стоимость рекламных размещений растет быстрее, чем эффективность привычных каналов, а конкуренция за внимание аудитории усиливается.❗️ При этом общий рынок нельзя назвать однородным. Пока одни резко сокращают затраты, крупные игроки увеличивают инвестиции в интернет-продвижение. По итогам первого полугодия 2025 года бюджеты ключевых рекламодателей выросли в среднем на 5%. «Сбер» увеличил расходы до 9,5 млрд рублей (+7%), Ozon — на 58%, до 3,6 млрд рублей. Фактически бизнес входит в период, когда важно не только «сколько тратить на маркетинг», а как, зачем и на что именно тратить. Какие каналы действительно работают в новой экономике внимания? Какие модели планирования и оценки эффективности перестают быть актуальными? И какие управленческие решения в маркетинге становятся стратегическими, а не тактическими?«Сейчас важно не просто избегать расходов, а переходить к четким стратегиям. Если мы говорим об отказе от каких-то инструментов, то выбор должен падать на те, в которых нет или плохо измеримый эффект. Но при этом, сокращать бюджеты на маркетинговые исследования точно нельзя, так как высок риск потерять ориентиры», — подчеркивает Арсений Гудин, директор по маркетингу МИРБИС. Именно этим вопросам — маркетингу в условиях давления на бюджеты и рост медиаинфляции, будет посвящено одно из крупных предстоящих мероприятий в МИРБИС.
20.01
10:54
Старт программы Doctor of Business AdministrationКогда у предпринимателя управленческий опыт уже измеряется десятилетиями, а решения выходят за рамки операционных задач и влияют на устойчивость бизнеса и команд, возникает другой запрос. Не на новые инструменты, а на осмысление накопленного опыта, его систематизацию и перевод в знание, которое можно развивать, защищать и передавать.Программа DBA в МИРБИС создана именно для этого уровня задач.DBA МИРБИС — престижная программа для собственников бизнеса, топ-менеджеров и лидеров, направленная на вклад в развитие экономики и общества. Программа построена так, чтобы управленческий опыт слушателей стал предметом осмысленного исследования и профессионального признания.В результате обучения слушатели:
19.01
09:26
Дайджест бизнес-событий в МИРБИС (19.01 — 25.01)
16.01
14:42
Реклама, которая работала 19 летАвтором этой кампании был Дэвид Огилви, а бренд назвался Hathaway. Секрет рекламной идеи был в том, что один и тот же герой каждый раз появлялся в новой жизненной ситуации.Мужчину в рубашках Hathaway показывали то с ружьем, то с бутылкой шампанского, то на фоне слонов в Индии, то за карточным столом, то на университетской лекции или за научными исследованиями. Он выглядел уместно в самых разных контекстах, и именно это создавало ощущение личной истории.Кроме того, у героя была черная повязка на глазу. Огилви использовал ее сознательно как визуальный крючок, который мгновенно останавливал взгляд и запускал воображение. Идея образа пришла Огилви, когда он вспомнил Льюиса Дугласа — американского посла в Великобритании конца 1940-х, носившего повязку после бытовой травмы. В послевоенные годы такой знак автоматически считывался как след пережитого риска и мужского опыта. Образ героя войны был еще свеж в сознании людей, и воображение публики само дорисовывало драматическое прошлое. Огилви взял эту ассоциацию за основу, добавил элемент тайны и намеренно сместил повязку на правый глаз, чтобы избежать прямых отсылок.При этом в текстах образ никогда не объясняли. Историю про повязку на глазу не упоминали и прошлое героя-модели не проговаривали. Зрителю оставляли пространство самому достроить историю и наделить персонажа теми качествами, которые он считал важными.В результате реклама перестала быть просто рекламой рубашки. Она стала серией историй о статусе, интеллекте и мужской уверенности, которую рубашка лишь органично добавляла.Именно эта недосказанность — напряжение между внешней безупречностью, роскошной и насыщенной жизнью героя и его заметным изъяном и цепляла внимание, надолго оставаясь в памяти читателей журнала The New Yorker. Образ оказался сильнее самой рекламы и быстро вышел за пределы журнала. Одноглазые персонажи стали появляться в комиксах того времени. С повязкой на глазу снимались Джеймс Дин и Кит Ричардс, Дэвид Боуи сделал ее в частью сценического образа, а Сальвадор Дали вплел этот мотив в свое искусство.❤️ — гениальный ход
16.01
09:58
Как в рекламе выделиться среди конкурентов с помощью двух элементов? В начале 50-х к одному копирайтеру пришел владелец бренда мужских рубашек. Фирма была малоизвестная, бюджет — скромный, больших амбиций не было. Задача при этом стояла вполне практичная — придумать рекламу, которая не потеряется среди других. В то время рынок мужской одежды выглядел предсказуемо. Компании рекламировали рубашки одинаково: безупречные модели и студийные фотографии на нейтральном фоне. Для небольшого бренда это означало одно, с такой же рекламой он бы просто слился с конкурентами.В итоге кампания, придуманная тем самым копирайтером, дала результат, на который никто не рассчитывал.После первых публикаций в журнале все рубашки были распроданы за считанные дни. В последствии многие читатели первым делом искали в каждом выпуске именно новую рекламу рубашек этого бренда. При этом фотографии сопровождал небольшой рекламный текст, ничем особо не примечательный. В нем описывались те или иные особенности и преимущества строчек. Но сработала она за счет другого.❓Как вы думаете, что использовал копирайтер, а в будущем «отец рекламы», в рекламных фотографиях бренда, чтобы добиться такого эффекта?Пишите свои идеи в комментариях, а позже мы опубликуем правильный ответ. 
15.01
10:29
Конкурентный анализ за день: 10 шагов, чтобы продавать уверенность, а не услугиВ январе клиенты снова выходят в рабочий режим и решают, кому доверить новый бизнес-цикл, а кого заменить. И если в этот момент вы сами не понимаете, что происходит на рынке и что делают конкуренты, то рискуете отдать им своих клиентов. Это не повод для паники. Сильное преимущество можно создать буквально за 6 часов.
14.01
09:16
Третья встреча клуба Win WineДля кого-то выбор и обмен подарками
13.01
12:13
«У меня за плечами 20-летний практический опыт, но для нового витка роста этого было недостаточно» Станислав Бетин, руководитель АО «Бюро САПР» (ГК «Русский САПР») и выпускник программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, рассказал, как обучение в Школе помогло перейти от технической экспертизы к стратегическому управлению.Решение об обучении принял его руководитель, выпускник МИРБИС. Цель была ясной: систематизировать знания и сформировать общий стратегический языка внутри группы компаний. «Что мне дало обучение? Если говорить одним словом — систематизацию. Плюс глубокие знания в управлении персоналом и экономике. Я стал гораздо лучше разбираться в финансовых показателях и стратегических вопросах», — подчеркивает выпускник МИРБИС. Сегодня, по словам Станислава, он уже не просто технический директор, а руководитель, который видит бизнес целостно и может вносить аргументированный вклад в формирование общей стратегии.
12.01
12:27
Первый январский дайджест бизнес-событийНадеемся, вы успели хорошо отдохнуть, перезагрузиться, набраться сил и уже готовы к активному месяцу. Собрали дайджест наших мероприятий, чтобы вы ничего не пропустили: 
12.01
09:02
С первым рабочим днем вас!
10.01
08:32
Почему продажи нельзя «починить» обучением продавцов, и что с этим делать бизнесуВ сегодняшнем выпуске Neo Biz интервью с Алексеем Юсовым, заведующим Лабораторией продаж и прикладного маркетинга МИРБИС. Он называет себя счастливым человеком и уже много лет занимается продажами как системой, которую можно разбирать, измерять и пересобирать под задачи бизнеса.В подкасте обсуждаем:
09.01
08:40
Как сегодня на самом деле работают инвестицииСегодня в выпуске Neo Biz Ярослав Кабаков, директор по стратегии АО «Финам», преподаватель МИРБИС. Говорим про фондовый рынок и инвестиции: где реально работает стратегия, где начинаются риски и почему финансовая грамотность — это не просто «знать, что такое акция».В подкасте:
08.01
10:54
МИРБИС - Школа бизнеса 2 или 6? Какой шар снимаем? Anonymous Poll 25% 2 75% 6 0% На ваше усмотрение 4 voters25 views10:54
08.01
10:54
МИРБИС - Школа бизнеса 31 views10:54
08.01
10:52
Три темы, которые волнуют бизнесНа сайте МИРБИС регулярно выходят статьи, посвященные самым разным аспектам бизнеса и жизни Школы: от аналитики и кейсов до историй выпускников и преподавателей. Но именно эти три материала стали самым популярными. Если вы еще не читали, то сейчас самое время:  
07.01
08:07
МИРБИС - Школа бизнеса Сегодня снимаем шар под номером… Anonymous Poll 53% 1 21% 2 26% 6 19 voters94 views08:07
07.01
08:06
МИРБИС - Школа бизнеса 95 views08:06
07.01
08:05
Рождественские предсказания для вашего бизнеса Первые три слова, которые вы увидите в филворде, подскажут, что поможет выйти на новый уровень вам и вашему бизнесу в 2026 году.Делитесь в комментариях, что нашли первым
06.01
09:41
МИРБИС - Школа бизнеса Следующий шар снимаем под номером: Anonymous Poll 24% 1 20% 2 24% 6 32% 8 25 voters111 views09:41
06.01
09:40
МИРБИС - Школа бизнеса 110 views09:40