«Ценность и уникальность программы DBA - в глубине реализации и индивидуальном подходе»: Павел Лебедев для портала МВА.su

Дата публикации:
373
0
В статье

ЧИТАТЬ НА МВА.SU

Программа Доктор делового администрирования (DBA) - особый образовательный продукт, высшая ступень управленческого образования. Создать программу DBA очень сложно, на это работает весь накопленный опыт бизнес-школы, бренд, ресурсы. Качественную DBA можно отличить, в первую очередь, по высокому уровню привлеченных ею преподавателей и экспертов. С ними участники встретятся на новой программе DBA, которую этой осенью запускает МИРБИС. На вопросы MBA.SU отвечает руководитель программы DBA МИРБИС доктор экономических наук, профессор Павел Викторович Лебедев.

– Общепризнано, что программа DBA является высшей ступенью управленческого образования. Однако единого стандарта этой программы нет, и каждая бизнес-школа под DBA понимает что-то свое. В чем уникальность программы DBA МИРБИС?

Несмотря на отсутствие универсального стандарта для программ DBA, существуют общепринятые критерии качества, такие как аккредитация AMBA, на которые, в числе прочего, мы в МИРБИСе ориентируемся. Общепринятые подходы и лучшие практики создают основу для общей структуры и содержания программ DBA в различных бизнес-школах. Однако важно понимать, что каждое образовательное учреждение вносит свои уникальные акценты и подходы, адаптируя программу под конкретные потребности рынка и запросы студентов. При этом некоторые школы могут использовать схожие формулировки в описании своих программ, но истинная ценность и уникальность программы проявляются в глубине реализации и индивидуальном подходе к каждому студенту.

Программа DBA МИРБИС выделяется своей философией «Познание для развития, развитие для успеха, успех для общественного блага». Мы ориентированы на практическое применение теории, развитие исследовательских навыков и способности к инновациям и лидерству в управлении.

Уникальным является наш дизайн программы, основанный на пяти ключевых областях. Это: стратегия, лидерство, цифровая трансформация и инновации, инструменты менеджмента и исследовательской деятельности, проблематика устойчивого развития. Все слушатели обязаны пройти три обязательных трека: исследовательский, бизнес-трек и трек личностного роста. Наша программа сочетает в себе строгость академических стандартов с индивидуальным подходом к каждому участнику, что делает её особенно ценной для лидеров и владельцев бизнеса, стремящихся к дальнейшему развитию.

– Эта программа больше про визионерство, наставничество, личностный рост, исследования или про бизнес? 

Программа DBA МИРБИС охватывает все упомянутые аспекты и, конечно же, значительное внимание уделяется исследованиям, которые являются основой любой программы докторского уровня. При этом исследования отличаются прикладной направленностью от традиционных академических изысканий, таких как, к примеру, изучение цвета крыльев бабочек. Вместо этого они направлены на решение практических задач, повышение эффективности бизнеса, осмысление и концептуализацию собственного практического опыта.

Наши кандидаты уже являются визионерами, обладая богатым профессиональным опытом и достижениями. Наставничество играет ключевую роль в программе, и оно реализуется «сквозным» способом: сначала профессора и эксперты передают знания и опыт участникам, поддерживают и направляют их, а затем участники реализуют наставничество сами, воплощая составляющую миссии программы «успех ради общественного блага».

– Бизнес-трек и трек личностного развития обычно являются хорошо отработанными в рамках существующих программ бизнес-школ. Исследовательский и академический треки представляют собой новый массив знаний и навыков, требующих новых подходов и новых преподавателей. Кто из специалистов будет задействован в этом блоке программы DBA?

В исследовательском и академических треках нашей программы DBA работают специалисты, обладающие как высокими академическими знаниями, так и значительным практическим опытом в бизнесе. Преподавательский состав сформирован из ведущих экспертов в области менеджмента, лидерства и научно-исследовательской деятельности. При подборе преподавателей мы учитываем их профессиональные достижения и научный опыт, что обеспечивает высокий уровень преподавания и научной поддержки участников программы.

Приведу несколько примеров. Ольга Владимировна Кириллова, председатель Российского экспертного совета Scopus ECSAC-RF и главный редактор журнала «Научный редактор и издатель». Легендарный Миленко Гудич, основатель и управляющий директор Международной академии преподавателей менеджмента (IMTA), председатель крупных международных научных и образовательных мероприятий, таких как EURAM 2008, CEEMAN Executive Education Forum и PRME Global Summit 2013. Сергей Григорьевич Фалько, ведущий российский исследователь в области экономики, менеджмента, контроллинга и организации производства, член диссертационных советов по присуждению учёных степеней доктора и кандидата наук, а также главный редактор журналов «Контроллинг» и «Инновации в менеджменте».

Мы собрали вместе настоящих мастеров своего дела, и на нашем сайте вы найдете информацию о каждом из них. У наших слушателей есть шанс учиться у лучших преподавателей и тесно общаться с ними!

– Как следует из информации на сайте программы, кандидаты для поступления на программу DBA МИРБИС практически те же, что у программы ЕМВА. В чем основной смысл прохождения программы DBA для таких кандидатов?

Да, формально характеристики кандидатов на обе программы похожи, ведь речь идёт о бизнес-образовании. Однако важно понимать, что на DBA идут люди с особой мотивацией. Они стремятся к глубоким исследованиям, хотят погрузиться в научные вопросы, рефлексировать и анализировать. Этот путь подходит далеко не каждому, потому что он требует значительных временных затрат и высокой степени вовлеченности. Именно поэтому отбор на программу такой строгий.

Приведу пример. Представьте двух успешных предпринимателей. Один из них владеет сетью ресторанов и хочет расширить свой бизнес за пределы региона. Он понимает, что для этого ему нужны новые навыки в области маркетинга, финансов и управления персоналом. Он выбирает программу EMBA, чтобы получить необходимые знания и быстро внедрить их в свою компанию.

Другой предприниматель тоже владеет успешным бизнесом, но его больше интересует, почему одни рестораны становятся популярными, а другие закрываются через несколько месяцев после открытия. Он хочет провести исследование, изучить факторы успеха и разработать модель, которая поможет предсказывать результаты новых проектов. Этот человек выберет программу DBA, чтобы иметь возможность глубоко погрузиться в изучение этой темы и поделиться своими выводами с научным сообществом.

Как видите, оба кандидата могут иметь схожее профессиональное прошлое, но их мотивы и цели кардинально различаются.

– В известных программах DBA необходимый опыт поступающего варьируется от 5 до 10 лет, на программе DBA МИРБИС планка в полтора-три раза выше. Чем обусловлено такое требование?

Требования к опыту кандидатов на программу DBA МИРБИС объясняются нашей целью - привлечь ответственных и компетентных специалистов. Мы ожидаем не менее 15 лет управленческого опыта, из которых минимум 8 лет на руководящих позициях, либо наличие собственного бизнеса с историей не менее 10 лет. Эти критерии существенно повышают шансы на то, что участники нашего обучения обладают глубокими знаниями и навыками, необходимыми для серьезного анализа и критического осмысления своей деятельности.

Для нас очень важна высокая мотивация к систематизации опыта и критическому осмыслению достижений, а также желание и способность качественно взаимодействовать с коллегами по обучению и командой нашей школы. Мы убеждены, что все эти навыки и отношение формируются только у тех, кто уже прошел длинный путь в бизнесе и имеет богатый профессиональный багаж. DBA - это не просто очередная ступень в образовании после бакалавриата и магистратуры. Это не о сборе дипломов. Это уникальная возможность для зрелых профессионалов сделать качественный скачок вперед и внести значимый вклад в развитие бизнеса и процветание общества через научные исследования и инновации.

– Какого рода экспертный продукт создатели программы ожидают от участников на выходе?

Мы стремимся к тому, чтобы каждый наш слушатель создал нечто действительно ценное и значимое. Это может быть консалтинговый проект, связанный с исследованием, серия статей в деловой прессе, книга или учебный курс. Важно, чтобы этот продукт был основан на результатах научных изысканий и вносил реальный вклад в развитие бизнеса и общества. А наша задача - помочь раскрыть свой потенциал и применить полученные знания на практике, создавая полезные и инновационные решения.

И хотя мы ожидаем от участников разнообразные интеллектуальные продукты, ключевым результатом их обучения конечно же будет диссертация. Этот труд станет венцом их усилий и свидетельством высокого уровня профессионализма и научных достижений!

Ближайшие мероприятия

Бизнес-стажировка в Южную Корею

1 марта 2026
Организационное поведение и лидерство

Организационное поведение и лидерство

13 марта 2026
26 ак. часов
Налоговое структурирование и реформа 2026

Налоговое структурирование и реформа 2026

13 марта 2026
2 часа
0

Еще интересное в нашем Блоге

Теплый разговор в холодную погоду - как прошел день открытых дверей в МИРБИС

В МИРБИС состоялась презентация программ бизнес-образования. Участники узнали об MBA, Executive MBA и DBA, корпоративном обучении и широких возможностях, которые предоставляет экосистема школы слушателям и выпускникам.
192
3

В МИРБИС идет набор на курс «Международная логистика»

В Школе бизнеса МИРБИС 21 марта стартует курс «Международная логистика» - емкая практико-ориентированная программа для тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры. Продолжительность - 19 академических часов.
#Короткие программы и курсы
271
3

Теплый разговор в холодную погоду - как прошел день открытых дверей в МИРБИС

В МИРБИС состоялась презентация программ бизнес-образования. Участники узнали об MBA, Executive MBA и DBA, корпоративном обучении и широких возможностях, которые предоставляет экосистема школы слушателям и выпускникам.

В МИРБИС идет набор на курс «Международная логистика»

В Школе бизнеса МИРБИС 21 марта стартует курс «Международная логистика» - емкая практико-ориентированная программа для тех, кто управляет или планирует управлять международными и экспортными поставками в условиях меняющихся рынков и логистической инфраструктуры. Продолжительность - 19 академических часов.

Кому и зачем нужен контроллинг?

Команда МИРБИС продолжает общаться с ведущими специалистами и экспертами из разных сфер бизнеса. Одно из занятий в группе DBA проводил Сергей Фалько – доктор экономических наук, профессор, ведущий российский исследователь в области экономики, менеджмента, контроллинга и организации производства. Мы не могли упустить возможность поговорить с одним из ключевых экспертов России в сфере управления бизнесом.

В МИРБИС на стратегической сессии обсудили будущее бизнеса в России до 2030 года

7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». Встреча заняла 6 академических часов. Модератором выступил Владимир Туровцев, руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России». Участниками стали владельцы компаний, топ-менеджеры и ключевые специалисты предприятий из сфер IT, финтеха, здравоохранения, промышленности, коммуникаций и социального предпринимательства.

«Доктор на работе»: соцсеть для врачей, куда пускают только по диплому

Социальная сеть «Доктор на работе» – это крупнейшее в России закрытое профессиональное сообщество, объединяющее более 550 тысяч медиков. Доступ сюда возможен только после верификации диплома. О том, чем платформа привлекает врачей и как ее помогают развивать искусственный интеллект и программа МВА, мы поговорили с ее руководителем, слушателем Школы бизнеса МИРБИС Станиславом Матвеевым.

Телеграм
ЛЕНТА
Как доставить товар в любую точку мира в 2026 году? За последние годы международная логистика сильно усложнилась. Ушла стабильность прошлых лет, появились новые требования к документам. Рынок переходит на электронные транспортные накладные, крупные компании начали работать «по-белому».«Серый» импорт на этом фоне постепенно становится все более рискованным. В ряде отраслей крупные контракты уже требуют сертификации страны происхождения и корректного оформления поставок. Многие компании, пока они небольшие, пытаются экономить на «серых» схемах, но при выходе на серьезные объемы и проекты вынуждены «обеляться», потому что иначе возникают юридические и репутационные риски.На тему международных перевозок мы поговорили с Миром Бахрамовым, CEO FN Fusion BV, экспертом с более чем 20-летним опытом. В статье на сайте МИРБИС он объясняет, как в новых условиях выстраивать работу с партнерами: зачем фиксировать SLA, как корректно готовить документы и оценивать перевозчиков, почему важны прозрачность, SOP и управляемая финансовая модель, а также что меняется на рынке международной логистики в 2026 году.В статье обозначены ключевые принципы. А на курсе «Международная логистика» эти вопросы разбираются глубже, с управленческой позиции и на основе практических кейсов.Курс направлен на формирование у слушателей системного понимания международной логистики как стратегической функции бизнеса, а также развитие практических навыков проектирования, управления и оптимизации международных цепей поставок в условиях трансформации рынков, логистической инфраструктуры и внешнеэкономических ограничений 2026 года. Посмотреть подробную программу курса и оставить заявку можно здесь. 
MBA как точка сборки управленческого опыта: от ИТ-функции к пониманию логики бизнесаО своем обучении на программе MBA рассказал Александр Кочкин, руководитель направления VK Цифровые технологии, выпускник программы MBA «ИТ-менеджмент». До обучения Александр работал в технологическом стартапе, где отвечал за инфраструктурный блок и несколько команд. Высокая скорость изменений дала сильную практическую базу, но показала ограничения интуитивного управления без системного взгляда на бизнес.Позднее, перейдя в крупную организацию и возглавив направление разработки и эксплуатации инфраструктурного продукта, он особенно отчетливо увидел, какую роль сыграла MBA. Программа помогла увидеть, как связаны стратегия, операционная деятельность, финансы и управление людьми, и научила оценивать инициативы не только с точки зрения технической реализуемости, но и с позиции приоритетов бизнеса и долгосрочных целей.Отдельную роль сыграло общение с руководителями из других отраслей. Этот обмен опытом расширил горизонт и добавил уверенности в принятии решений.«Степень MBA не превращает управленца в готового генерального директора, но дает системное мышление и общий язык с разными функциями внутри компании. Для меня программа стала точкой сборки опыта и важным шагом от управления ИТ-направлением к пониманию логики бизнеса в целом. Именно это я считаю главным результатом обучения», — подчеркивает Александр.Полный отзыв на сайте МИРБИС __________Ближайший старт программ МВА 17 апреля
Школа бизнеса МИРБИС приглашает на круглый стол, организованный совместно с «Московской Медиагруппой»В нынешних, стремительно меняющихся социально-экономических условиях, растет уровень тревожности. Особенно сильный стресс испытывают предприниматели и собственники бизнеса. В результате их состояния снижается активность компании, падает спрос, а за ним и прибыль. Среди причин тревоги — неопределенность и отсутствие ответов на вопросы: как жить дальше, что делать, чтобы справиться со сложностями, как сохранить и успешно продолжать свою деятельность? Что делать❓ Не останавливаться и продолжать двигаться вперед. И это возможно, если опираться на системные знания и практический опыт.Именно об этом пойдет разговор 27 февраля на круглом столе. Тема встречи: «Существуют ли эффективные инструменты продвижения бизнеса в современных условиях». С экспертным мнением от Школы бизнеса МИРБИС выступит Алёна Шагина, руководитель программы MBA «Стратегический маркетинг».Также на круглом столе обсудим:•какие эффективные инструменты продвижения существуют? •где их брать и как применять? •есть ли способы избавиться от тревожности? •разберем кейсы участников и ответим на вопросы.Мероприятие будет освещаться в федеральных СМИ «Московской Медиагруппы».
Эфир о результатах стратегической сессии «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния».В этот четверг, 19 февраля в 16:00 Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент» МИРБИС, генеральный директор Logrocon и победитель конкурса «Лидеры России», поделится своими инсайтами и выводами по итогам стратегической сессии:✅какие мегатренды участники сочли определяющими✅что послужит драйвером трансформаций на ближайшие 5 лет ✅какими могут быть базовые сценарии изменения деловой среды до 2030 года✅какие стратегии выбрали для себя участники сессииЭто возможность сверить свои собственные гипотезы с тем, что обсуждают собственники бизнеса и топ-менеджеры. Вопросы к эфиру вы можете задать заранее — в боте @vturovtsev_channel_botА о том, как прошла сама сессия читайте по ссылкеКогда: 19 февраля в 16:00Где: эфир в Телеграм-канал МИРБИС и на Канале Владимира Туровцева
Что делать, если не работает ни одна стратегия? В бизнес-сообществе бесконечно обсуждают масштабирование, системы, новые рынки. И каждый раз, когда не получается прийти к желаемому результату, начинают пересматривать стратегии и искать причины в них. Но за каждым договором, инвестицией или управленческим решением стоит человек со своими установками, границами и страхами. И именно он чаще всего определяют «потолок» компании.Стратегии не работают не потому, что они плохие. Их убивает сопротивление, возникающее на разных организационных слоях. А сопротивление как правило вырастает из ложных убеждений и в итоге блокирует волю к действиям. 1. Ложные убеждения: «Не получится», «Сейчас не время», «Команда не готова», «Мы и так все понимаем», «Давайте сначала еще подумаем».2. Сопротивление выражается в формальном исполнение, затягивании сроков, скрытом саботаж.3. Потеря воли — отказ от сложных шагов, возвращение в привычную операционную рутину.Итог: нулевой результат развития.Работая только с процессами и регламентами, проблему не решить. Пока не разобраны убеждения, которые блокируют волю к действиям, изменения не закрепляются.Решить этот вопрос поможет практический тренинг «Профессиональное управление развитием без боли и стресса: Убеждения, Сопротивление, Воля». Формат ориентирован на собственников и топ-менеджеров, которые хотят понять, почему стратегия буксует и как запустить реальные изменения.Для участников Ассоциации директоров по развитию тренинг в подарок. Введите промокод МИРБИС100 при регистрации. Ведущий тренинга — Евгений Печерин, исполнительный председатель Ассоциации директоров по развитию, с опытом более 230 проектов корпоративных трансформаций в 35+ отраслях.В феврале встречи пройдут в Воронеже (16.02), Краснодаре (20.02), Москве (25.02), Санкт-Петербурге (27.02). Подробная программа встречи в каждом городе по ссылкам выше. 
Страховка от вымирания. Эксперты МИРБИС назвали главные факторы выживания для бизнесаПо данным ФНС, в прошлом году зарегистрировано минимальное за последние 14 лет количество новых юридических лиц — 173 тысячи. Это на 20% меньше, чем годом ранее. Аналитики прогнозируют, что в 2026 году не менее трети компаний сектора малого и среднего предпринимательства могут прекратить деятельность.Эти цифры показывают, что бизнесу становится сложнее запускаться и удерживаться на рынке. Период ожидания «пока все устаканится» завершен. Год станет очередной проверкой на прочность для компаний и их руководителей. Макроэкономическое давление, вытеснение из мировой финансовой системы и усиление государственного контроля сочетаются с укреплением технологических экосистем, ускоренной цифровизацией и дефицитом квалифицированных кадров на фоне выгорания и текучести.Как в этих условиях компаниям сохранить позиции и сформулировать стратегию на ближайшие несколько лет, чтобы спасти компанию? Семь преподавателей-практиков Школы бизнеса МИРБИС представили свои прогнозы о ключевых изменениях и обозначили конкретные действия, которые необходимо предпринять уже сегодня, чтобы спасти компанию.Читать в большой статье на сайте МИРБИС.
Микроменеджмент: почему он так губителен для бизнесаДелегировать бывает непросто. Руководителям кажется, что сотрудники не справятся (особенно новички) и бизнес пострадает. В такие моменты они начинают усиливать контроль и постепенно двигаются в сторону микроменеджмента. В результате снижается скорость принятия решений, команда теряет инициативу, а нагрузка концентрируется на одном уровне управления. О том, как определить, есть ли в компании микроменеджмент, рассказал Владимир Туровцев, руководитель программы МВА «Стратегический менеджмент». Первый маркер — культура силы. Один человек фактически руководит всей компанией, жестко определяет, что и как нужно делать, и эта модель передается от уровня к уровню. В такой системе люди боятся ошибаться.Второй признак — авторитарный стиль управления. Он часто идет рука об руку с культурой силы. Сотрудники стараются минимизировать риск, избегают самостоятельных решений и перекладывают ответственность на вышестоящего руководителя.Еще один сигнал — большое количество отчетов. Сотрудники постоянно отчитываются, пишут письма, формируют документы. При этом сами отчеты никто не читает, но поток электронных писем и бумаг становится нормой.Отдельный индикатор — отсутствие четко выстроенных процессов, ориентированных на результат. Нет промежуточных точек контроля, где можно оценить промежуточный результат и принять решение: двигаться дальше или дорабатывать.Еще один маркер — преобладание исключительно исполнительского состава. Люди выполняют указания, но не предлагают идеи. Если указаний нет, то работа останавливается.И, наконец, ухудшение бизнес-показателей. Такой стиль управления приводит к тому, что компания начинает работать хуже, дороже и медленнее.При этом есть отрасли и ситуации, в которых элементы микроменеджмента неизбежны. Об этом Владимир Туровцев рассказал на видео.А о том, почему руководители уходят в микроменеджмент и какие шаги помогут выйти из этой модели управления, можете узнать из полного выпуска «Лекции профессоров МВА» (доступно только с подпиской на РБК- Pro). ____________Наш канал в МАХ 
Будущее бизнеса в России до 2030 года обсудили на стратегической сессии в МИРБИС7 февраля в МИРБИС прошла стратегическая сессия «Бизнес 2030: стратегии выживания, роста и влияния». На протяжении 6 академических часов владельцы компаний и топ-менеджеров из разных отраслей выявляли ключевые мегатренды до 2030 года, разбирали точки роста и сценарии, к которым бизнесу придется адаптироваться. Также участники собрали рабочую карту драйверов трансформации, проработали варианты развития среды и определили ориентиры на 2026–2030 годы, сосредоточившись на геополитике, технологиях, ESG, демографии и экономике.Пригодилась и нейросеть. С ее помощью вынесли на флипчарты основные тренды года в России и мире. Работа проходила в интенсивной командной динамике: группы расширяли рамку обсуждения и убирали «слепые зоны».В середине встречи команды разделились на три группы: «оптимисты», «реалисты» и «пессимисты». Каждая из них собрала по два варианта будущего, после чего сценарии сравнили и свели в общее пространство вариантов.На финальном этапе участники развернули общую временную шкалу, разделили события по России и миру, добавили «зону неопределенности» и блок для отдаленного будущего, а все схемы зафиксировали как рабочий материал для компаний. А также вспомнили о сессии 2021 года, где прозвучал прогноз о том, что офлайн-образование станет более статусным и редким форматом, и сегодня этот тренд полностью подтвердился.«Сама структура сессии вроде знакомая, но здесь получилось действительно вовлечь всех в процесс», — поделился Борис Изюмов, победитель второго сезона «Лидеры России».После официального завершения разговор продолжился в свободном формате: участники обсуждали будущее, обменивались опытом и рефлексировали. По итогам встречи была собрана рабочая карта драйверов трансформации, уточнены три сценария изменения деловой среды до 2030 года и намечена дорожная карта на 2026–2030 годы с ключевыми вехами для регулярного пересмотра стратегии.«Меня удивила полярность, которую я сегодня здесь услышала, и то, как люди из разных сфер смотрят на один и тот же вопрос», — подчеркнула Ольга Косачева, менеджер проекта. Модератором встречи выступил Владимир Туровцев — руководитель программы MBA «Стратегический менеджмент», посвященной стратегическому управлению, цифровым решениям, финансовым инструментам и реализации изменений в компании. Узнать подробнее о программе можно здесь. Подводя итоги сессии, он отметил: «Главное, что мы унесли из этой встречи, это понимание конкретного влияния мегатрендов на наш бизнес и четкий план действий. Каждому участнику досталась уникальная карта дальнейшего развития на ближайшие пять лет».
Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкамОдна из самых популярных мотиваций выхода на новый рынок — повышение дохода. Но экспорт дает бизнесу не только возможность привлечь новых клиентов, но еще и способствует росту репутации, открывает доступ к новым зарубежным технологиям, взращивает управленческую зрелость и снижает зависимость от одной юрисдикции. ❓Но как понять, готов ли бизнес к выходу на новые рынки и какую из стратегий выбрать? 13 февраля в 19:00 Матвей Кудрявцев, директор по экспорту OSQ Group, выпускник программы ЕМВА МИРБИС, проведет бесплатный мастер-класс «Экспорт как стратегия роста: от гипотез — к международным рынкам» для предпринимателей и совладельцев среднего бизнеса, корпоративных менеджеров компаний, находящихся на этапе интернационализации. На мастер-классе участники:
Какой элемент продаж обеспечит вам выполнение плана в следующем месяце?В работе руководителя коммерческого отдела этот вопрос почти никогда не сводится к одному показателю. При планировании приходится одновременно учитывать все этапы цикла продаж: от плана и воронок до работы команды и клиентской базы. Каждое из этих направлений можно усиливать по отдельности. В ряде ситуаций это дает эффект, но не всегда приводит к выполнению финансовых целей. Управленческие решения начинают влиять на результат только тогда, когда эти элементы связаны между собой в единую коммерческую модель.Интенсив повышения квалификации «Система управления коммерческим отделом B2B-продаж» построена вокруг полного цикла управления продажами. Она дает прикладные инструменты, которые позволяют собрать эту модель и системно управлять достижением финансовых целей.В процессе обучения участники работают с собственными данными (со своей CRM, клиентской базой, воронкой) и осваивают полный цикл управления продажами: от декомпозиции плана и построения воронки до внедрения CRM, сквозной аналитики и эффективных управленческих практик для команды. По итогам интенсива у слушателей будет:✅понятная логика формирования коммерческого результата;✅набор управленческих инструментов;✅дорожная карта реализации плана продаж, готовая к внедрению в работу отдела;✅удостоверение о повышении квалификацииДата: 13 марта 2026 г. Место проведения: МИРБИС, ул. Марксистская, 34 к.7Для кого: для руководителей коммерческих подразделений и собственников в B2B-сегменте, производстве, ритейле (аптечные сети). Полное описание модулей и регистрация здесь
«Раньше управление в нашей компании было реактивным, то теперь оно имеет стратегический дизайн»О том, как обучение на EMBA помогло перестроить бизнес в кризис и по-новому выстроить направление доставки, рассказал Роман Белов, директор департамента доставки Burger King, выпускник программы EMBA «Стратегия и лидерство в бизнесе» МИРБИС.Когда Роман начинал обучение, рынок рос, а компания масштабировалась за счет доступных ресурсов. Но с замедлением экономики новые отделы, сервисы и логистические цепочки перестали помогать бизнесу и начали тянуть его вниз.В это же время тренд на доставку готовой еды набирал силу и из вспомогательного канала превратился в один из ключевых. В новых условиях обучение на программе EMBA помогло иначе посмотреть на бизнес и перейти от реакции на обстоятельства к выстраиванию стратегии.Результатом стало создание стратегического департамента доставки, который возглавил Роман. Компания перестала воспринимать доставку как обслуживающую функцию и начала использовать ее как точку роста. Команда изменила подход к логистике, начала опираться на данные спроса и перевела часть процессов в автоматизированный формат. Это позволило не просто удержаться в меняющейся среде, но и начать зарабатывать на новом направлении.Работа над проектами по общему, стратегическому и операционному менеджменту дала конкретные инструменты для этих изменений. Методы анализа бизнеса помогли сосредоточиться на ключевых приоритетах, а подходы преподавателей МИРБИС легли в основу стратегических и финансовых решений компании.«Бизнес-школа МИРБИС стала для меня перезагрузкой мышления, превратив хаотичный опыт и отрывочные знания в целостную систему. И еще опыт, который я получил, дал уверенность, что для решения будущих задач — будь то стратегический маркетинг или продуктовый подход — я смогу обратиться к команде МИРБИС за точными и практичными программами, которые помогают сохранить фокус и дают энергию для реализации задуманного», — подчеркнул Белов. _________________Ближайшая презентация программ МВА, ЕМВА и DBA 18 февраля в 18:30